跨境电商选品助理工作流程,为什么现在创业越来越难了?

跨境电商选品助理工作流程，为什么现在创业越来越难了？

看到这个问题的时候，的确是让我思考了好几天，最后决定来给出为什么现在创业越来越难了。

我认为现在创业之所难，暂且不去谈创业的环境，创业资本，就从创业的时代来看，我就认为这就能让很多人望而止步。

几天前，我和一位朋友吃饭，我记得他对我说，他想拿出二百万来做一本书，然后在前期组稿和出版社审核的过程中，通过直播和制作短视频上传抖音等打开知名度，最后通过微店、抖店和淘店等产生销量，最后产生丰厚的回报。

当时我听了他的想法后，我对他说：赵总，我不是给你泼冷水，你这二百万不到半年就完了。他问为什么？我说被你发工资发完了。

他当时还笑着说：“我能产生收益。”

我看到他不以为然的样子，我说：因为你的收益是无法预估的。我就问你，你通过做短视频和直播，要多长时间才能产生知名度，才会让人们知道你的微店、抖店和淘店等？

他听后说：我只要两到三个月。

我说，那是你的想法，现在的市场可不是能受你掌控的。我看你还是踏实的出版一本图书先卖着，千万不要搞什么，先直播，打开知名度了，再去做。

结果他不听，在153天后，等我从云南昭通回到北京，我请他吃饭，当问起他的事业时，他说，他已经到一家公司去上班了，他公司已经关了，他要赶紧上班挣赔掉的200万。

我听了他的话，我不敢刺激他，只能默然地端起酒杯喝了一口，算是不置可否。

其实从这个故事来说，就可以看出粉才能现在创业越来越难了。

下面，我就来跟大家分析一下，为什么他拿出200万来创业，结果事情没做起来，钱就没有了。其实原因很简单。

现在我就把上面所说的，他拿200万来投资，然后一边组稿，一边等待着书在出版社的审核通过，在这个过程通过直播和短视频提高微店、抖店和淘店的知名度，然后出书销售，产生巨大的回报。

我们知道，就按他这个要求来分析出版一本精品书用于微店、淘店和抖店所需要的人员工资，以及运营者的分工等。

1.从外买稿或者招聘拟稿人员编撰一本书。

对于这点，我们就可以这么说吧！如果买稿，直接买断，这可能需要30000元左右。如果撰稿人员来写，怎么也得四个月完稿，按每个月工资8000元来算，怎么也得32000元，如果再加校对一个月也为八千，那就是40000元。

这个过程，就是发给作者、编辑校对工资的一个过程

2.图书排版

出版图书就要对图书进行排版，无论你是外包，还是自己招排版人员，都是需要花钱的，这也得有一笔支出。

3.图书封面设计

出版图书就要对图书进行封面设计，无论你是外包，还是自己招设计人员，同样需要一笔费用。

4.外联人员

我在这里所说的外联人员就是指在书的出版过程中所需要去出版社洽谈出版，以及跟印刷厂联系的人，这也需要人员。但你说，公司的老板亲自去谈就可以了，这也可以，但老板也要有开支，或许他的开支还比招一个外联人员给的工资还高，但这个人是必须要有的，无论是老板还是招聘一个人，都存在。

好，到这里，我们可以说，出版图书所需要的人也就有了。下面，我们就来看，在书的营销方面所需要的人员。

相较于一般团队，抖音账号运营团队的构建要涉及更多方面的要求，除了上文提到的五大要素，剪辑技巧、拍摄技巧、剧本创意、故事构思、基于互联网之上对实事的敏感度、信息捕捉、人设构造、内容表达等方面的能力都是必须具备的。

不过，不同的账号类型对这几个方面能力的要求有所差别，总的来看，情景剧、短剧类型账号的运营更依赖于团队运作，而唱歌、宠物、美妆及搬运类型账号的运营更偏向于个人运作，所以前者对各方面能力的要求比后者更高。

好，就算是为了为我这位哥们节省资金，上面这些就让做图书的兼职做了，也不算成本了。

我们下面来看营运必须要找的人员。

5.微店、淘店和抖店营运人员

营运人员，就算是公司的老总了，他是短视频作品的总负责人，也是负责整个企业营运的人，他要负责人员的组织，抖音小店开通流程等工作的协，调成品质量的把控等。到这里，就涉及了一个问题，老板既然在这里要做这么事，他还有时间去当外联人员吗？

6.编剧策划

编剧，或者策划就是对短视频剧本进行创作，或者修改等，他的主要责任是负责内容的选题与策划，人设的打造。

7.演员

演员根据剧本进行表演，包括唱歌，跳舞，绘画等才艺表演，或根据剧情，人物设定特色进行演绎。

8.摄像师

摄像师负责拍摄剧本要求的镜头。

9.剪辑师

剪辑师对画面素材和声音素材进行筛选、整理、剪辑，抖音小店开通流程将原本分割的素材进行合成，制作成完整的抖音短视频。

10.运营推广人员

运营负责抖音号的运营、推广，包括账号信息的维护更新、短视频的发布、粉丝互动、数据收集与跟踪、短视频的推广、账号的广告投放等。

越专业的内容生产团队，其分工越精细化，每个部门的工作都由专业人士负责，整体上内容更精良。

很多抖音号在刚开始运营时，由于效果、收益暂时不可预见，并不能在前期就达到每个职能分工都有专人负责的团队配置。

在这种情况下，我们可以根据实际条件调整承担相应职能的人。

例如，在仅有3个人的情况下，将6个职能中能力关联较强的工作内容合并，分配给相应的人。

可以将导演、编剧、运营的工作合并交给一个人负责，将摄像师、剪辑师的工作交由一个人负责，将演员的工作交由一个人负责。

总之，无论你如何调，到最后这些人都是需要的。在这种情况下，你就算每个人平均工资在八九千，如果半年还没有收入，同时还要支付开店的押金、书号管理费、印刷费，还有日常的办公费等，就200万的资金，没几个月就完了，但一点收益的都没有，最后当然就只能关门走人了。

对于上面的分析，我只是针对出书，通过直播和做短视频，然后通过抖店、微店和淘店来销售分析的。这可以说是一个很容易进入的行业，但最终还是涉及了这么多的人员。如果是进入互联网、房地产等，投入更加大的，而且现在因新冠疫情，又存在着许多的不确定性，回报也就不能确定，只要稍稍不留意，就会把前期的预算内耗得个精光。最后的结果就是只能关门走人。

这就是为什么现在创业越来越难的原因。

晚上可以做什么兼职？

谢谢邀请。我很荣幸能回答这个问题。

我的一个学生早年是学国际贸易的，后来和做基金那会给我做助理。但这个学生很好学，本身基础不错，那时候就一直坚持每天写中文和英文故事，每天不论在外面多忙，都坚持不懈，字数不能低于1000字。这样坚持到有一天突然对我说：他要辞职。一般他副业收入是主业的3倍，情况若好的话，还更高。

就这样一个很能干的小助理就自己奔了好前程。那时候自媒体刚刚兴起，他到处写文，还写小说，后来等有房有车后，就直接不投稿了，自己写小说。2016年、17年、18年都在福布斯作家榜收入前面。

由于他一直用英语坚持写故事。语言能力也很强，他可以对比的读原版的作品，这样也大大提高了他的写作能力。同样的事情，不同语言的表达，翻译的表达，这不同的人的不同，对他的帮助用他的话说就是用语言没有法子表达的。他没有留过学，但他的英语比在国外生活多年的人一点都不差。

我虽然留过学，上次在QQ空间翻译的小诗还被这家伙给找出不少毛病。这就是语言，必要不能停，若停顿就必须从头来过。

还有前几天在头条认识的一个人，现在是百万大粉的主，以前也是有工作，这自媒体的副业超过主业太多倍，就辞职专门干自媒体了。

不论干什么，必须动起来，只有不断地试错，才能找到适合自己的兼职。赚钱更是不能急，否则就会入了大坑。

做电商货源怎么找？

过去曾经在网络开店教学中和大家分享过如何把创意变成商机，若你的脑海里已经有完整的产品模式，可以参考之前的文章。本篇内容中，我们会像是一起在大海里挖宝，为了找寻适合的商品，但要是漫无目的地东翻翻、西找找，想法终将如碎屑般散落各地，无法组成商机。

因此，我们需要仔细记录所有想法，有策略地行动，也许几个零碎的想法碰在一起，就会组成出色的产品。记录发现的灵感，才能最有效率地运用。

一：不要忽视身边的资源

在我们一股脑儿查找各式开网店的资料或者网站里搜寻机会之前，首要任务是整理手边资源。这些资源可能是过往创业计画的半成品、遇上困难而未实践的想法、人脉、资金来源……等等。虽然这些资源当时没有成功，但至少经历过这些想法，肯定有些优点值得参考，有些缺点值得借鉴。

在整理手边资源的同时，不妨问自己一遍：

自己对于哪些产品、领域、产业特别感兴趣？身边的人对于哪些产品、领域、产业特别热衷？生活中存在哪些烦人的问题需要被解决？问题的答案往往能厘清方向，甚至可以让你直接看见商机。二：地方社区仍有机可寻

新的商业模式并不总是创业过程中的必然。区域型的传统产业若能稍稍改变，投入电子商务领域，也有机会缔造佳绩。在我们生活的地方总有一些已然运作多时的商业模式，有句话不是说“中国所有的生意都值得从头再做一遍”吗？

在街边大道上，你有没有注意到烘焙坊里总会有个摆放各式蛋糕的玻璃柜，人们喜欢在重要的日子以蛋糕献上祝福。有时候我们为蛋糕添上造型、图案、蜡烛等，让蛋糕更具心意和巧思。同样是定制化的商机，把它用在糖果上，做出自己的品牌。顾客只要上网订购、提供图片，商家就能做出心意满满的造型糖果，消费群体就不局限于原来买蛋糕的客户群，不论是婚礼礼盒、宝宝满月礼、情人赠礼、生日祝贺，都能提供适合的商品。

三：从新闻中找到商机

新闻和提供趋势分析的网站是找商机的好地方，掌握趋势往往能够把握商机流动。例如人口增加可能带动房价上涨；气候变迁可能带来农产品价格震荡；工资上涨可能导致制造业萧条等等。

观察这些数据，有时能带来意想不到的收获。

四：产业龙头在哪里？

若您已经锁定特定产业，关注产业龙头的动态或许可以得到灵感。产业的领导品牌通常有完整的经营策略和规划，对于市场脉动也较能掌握，可从其销售行为中推敲背后可能的商机。

微博、微信可以搜寻品牌在社群网站上的热门程度、影响力趋势…等等，除了可以研究特定品牌外，创业后还能用来经营自家品牌。每月解析网络活跃或瞬间窜红的各品牌、媒体、议题的社群洞察报告，细细推敲这些在新时代「可持续存活」的品牌、媒体、议题的经营之道。

五：流行尽在商品评论网站

现时许多公司开始经营自家使用者社群，常常以微博或微信公众号、小程序的方式呈现。这些地方集合了最敢尝试新产品的群体，和大量等着了解产品心得的顾客，往往能发现价值连城的顾客回馈或产品评论。

访问这类网站能迅速掌握当前的高人气商品，和新商品迎向消费者需求的脉络。

六：需求就看品牌社区策划

社群策展网站以微博做为代表，此类型网站可通过文字及图片用来即时交流有趣的商品、趋势、服务……等等。通过观察网络上高人气的产品内容，或许能有意料之外的发现。

七：上游厂商就在批发供货网站

批发型的供货网站对于电商店主来说是最伸手可及的商品来源，提供成千上万种品项可供选择，选择包罗万象。供货商不仅可以提供产品概念，更可以直接作为货品供应商，十分便利。

这类网站中进货的成本受交易量影响甚剧，进货量过小会让成本提高，压缩利润空间。另一个值得注意的地方是此类网站通常不能「退货(return)」，现金流弹性也较小，相对于传统盘商可退货、押货的做法风险不见得较小，必须谨慎考量。往下是几个热门的供货网站供参考。另外，批发网站依产业别专门设立的也大有人在，直接上网搜寻亦可。

（档口网）

八：在Instagram 看门道

Instagram的使用人数持续以高速攀升，以图片为主的资讯传递抓住现代人资讯快餐的特性，用来做为零售、宣传渠道再适合不过，成为电商零售不可或缺的一环。Instagram不只可以用来作为商品销售渠道，还可以用来提升品牌在电商领域的曝光度，是许多海外店主投放广告的优选。对于尚在物色商品的店主而言，能试着用它来规画新产品。

Hashtag是Instagram上一项热门功能，为图片标注文字，标注可以用来有效管理图片，是电商店主可以善加利用的部分。您可以搜寻您感兴趣的产业、商品类别，通过Hashtag的分布情况来掌握热门的产品型态、议题。除此之外，Instagram上也存在许多策画产品的商务帐号，您可以直接搜寻此类帐号来发掘适合的商品。

(上图为在Instagram上搜寻sneakers的结果，置顶图片通常特别受到欢迎，讨论度也高。由此可以看到话题性商品，抓住商机)

想进入直播行业吗？

做直播有没有前途，当然没有，做好直播才有前途！因为您说的做生意失败了，所以资金也不多，这种情况下适合做直播吗？

我觉得可以尝试，要想成功有相当的难度！

1.直播需要一定的粉丝基础。例如抖音这样的平台是可以通过段视频来吸粉的，只要您的视频拍得好，平台就会推荐，他是很公平的平台，不关心你是否有钱或有关系，只要视频创作好我就推荐，越推荐粉丝就越多，这些粉丝就会成为您直播产品带货的顾客。所以首先要解决吸引粉丝关注的问题。

2.直播需要足够的热情。因为刚开始可能人气不够，粉丝太少，但是要知道坚持是唯一不变的法宝，只要坚持并不断输出好的视频，不断探索改进，相信粉丝在来的路上，相信下一秒就会有人买单，相信一定会火起来。

3.直播需要一定的才艺和良好的表达能力。这个可以通过后期的锻炼来获取，语音不全的人到后面成为专业歌手的大有人在。包挂对话能力，有的主播对着石头都能讲半天，让他介绍产品更是停不下来，所以他需要才艺加持才能做的更好。

4.直播需要对专业平台规则的理解和合理规划的能力。这个随着时间的深入会更明显，您也可以很根据自己的情况做些合理规划，回避可能产生的风险。当然，很多知名主播已经拥有团队的包装，才能如此顺风顺水！

总之，大家看好直播的时候会有很多人进入这个行业，形成巨大的吸虹照应，进入这个行业必须做好心里准备，是个长期的过程。后续将快速进入全新的洗牌周期，如果发展的好，前途无量！

新手如何做外贸？

外贸新人进入公司后，要尽快融入公司，才能顺利的开展工作。同时，公司领导或人力资源部也会考察你，看你是否能适应公司文化，与同事是否能合得来。

那么，外贸新人如何快速的融入公司呢？这里我总结了10条建议。

1.做事勤奋，积极主动

勤奋通俗的说就是多做事。属于你做的活儿要干好，不属于你干的活儿也去干。

大学生毕业进入外贸，最缺乏的就是实际工作经验，你只有多动手，多实践，才能深入的理解这件事。

新人最忌讳的是等靠要，坐在那里等候别人安排。你要积极主动，看到大家有什么需要帮忙的，主动出击，千万不要事不关己高高挂起的姿态。

在这个过程中，你也有学会观察，观察公司里哪些事情是没有指定人去做的。譬如，很多公司都有饮水机，如果饮水机里面的水快没有了，这个时候怎么办？如果发现旁边没有备份的桶装水，你就要提醒行政同事预定水。如果有备份的桶装水，你就可以主动的去换下。

讲这个例子，是因为在我公司中，曾经遇到过这样的情况，明明桶装水快没有了，却没有一个人去更换。

如果看到地面比较脏，公司又没有请清洁阿姨的话，你可以去打扫下。

在国有企业，很多刚毕业的大学生，都是从给领导端茶倒水做起的，领导就是通过这些小细节考察你的工作态度，是否可靠。

2.养成良好的卫生习惯

一个是办公桌面，一个是座位周围的卫生。

办公桌面要干净，不要有残余饭渣、果皮纸屑。办公资料要分类，摆放整齐。公司牌不要随意乱放。

我发现不少人没有这样的好习惯，办公桌面乱七八糟，要么铺满灰尘也不擦干净，要么资料堆的高高的却东倒西歪。

整理办公桌面的另外一个注意问题就是不要空空如也。办公桌上除了电脑显示器，其他什么都没有。在职场，总要开会吧，你总得有笔和笔记本啊。做外贸，常用的工具，譬如计算器、小剪刀、订书机、记号笔等。这些你都可以摆在桌面。这样才有个干活的样子嘛。

桌面上什么都没有，感觉好像这个卡位没有人似的。笔记本要大一点的，封面要感觉。如果公司有配那最好，如果公司没有配，那就自己买一个。

其次就是桌位周围的卫生。工作中，难免会有各种碎屑产生，譬如拆包快递的时候，那么，你要注意检查自己周围。如果有垃圾篓，就要随时把垃圾丢进垃圾篓。如果没有垃圾篓，可以自己买个，或者用纸盒子做个简易的垃圾篓。下班的时候，要注意清空垃圾篓。我曾经见到有的外贸新人，垃圾篓里面都装的堆起来了，都不清理。

总之，在学校里或家里，没有养成好的卫生习惯，可能还过得去，但是，进了职场，如果你还没有养成好的习惯，问题就比较严重了，轻者影响个人形象，重者影响到你做事的效率和晋升成长。

2.做任何事情都要有回应

对于新人，领导一般不会安排你独立处理一件事情。往往你做的都是某个节点的活儿。

这个时候，外贸新人就要及时跟领导沟通，了解清楚领导的意图，在做完之后，要及时反馈。告诉领导自己完成的怎么样，预计什么时候完成。千万不要等着领导来问你。

对于外贸新人，我往往会安排些简单的活儿，譬如给某个客户发个邮件等。或者给供应商邮寄个资料啥的。结果我发现，有的新人在给客户发邮件的时候，并没有事先征询我的意见，就直接发给客户了。也不知道抄送给我。或者邮寄了资料后，也不告诉我已经邮寄了。

做事情要有回应，这个习惯不仅仅是让领导知道你完成了，更重要的是让领导觉得你办事靠谱。客户与你成交是基于信任，同样，领导愿意提拔你，也是基于你值得信任。信任如何产生？靠的就是这些日常细节。

3.发邮件时记得抄送

为什么要抄送？

对于大客户，往往成交需要各个部门，诸多人员一起协作才能完成。

外贸人员在通过邮件与客户沟通的时候，就要记得把沟通的情况抄送给参与项目的这些人。对于外贸新人，通常都有主管或经理带你。因此，你尤其要抄送给你的主管或经理。这样的话，他才能在第一时间发现问题。及时指导你。如果中间领导都不知情，等出了问题才告诉领导，那领导对你的印象会非常差。后果也很严重。

抄送给谁？

第一是客户方。客户方如果有多个部门，就要抄送给与这个项目有关的相关部门。具体该抄送给谁？你可以通过客户给你发来的邮件时，他抄送给他们公司的相关人员来选择。

第二是公司方。就是你的主管、协作的部门等。

4.多学习，勤记录

外贸新人要多学习，现在的外贸企业，一般都很重视员工培训。因此，除了安排给你必须参加的培训之外，其他的培训，也可以主动参加旁听。多学点总是对自己有好处的。

我在毕业进入的第一家公司，我所在的部门是电商部门，为了多熟悉业务，每逢周末，市场部、销售部、采购部都会召开业务总结会，我就会去旁听，坐在最后一个位置。结果短时间，这些部门的领导都知道了我的名字，而且在我的部门领导面前夸赞我。自然，我的部门领导就给了我更多的锻炼的机会，自己成长也很快。

培训的时候，要多动笔记录。写下自己的所思所想。

我发现有的外贸新人，没有什么做笔记的习惯。开会时，笔记本只是个摆设。培训时，也不做笔记。听的时候，感觉自己听懂了，可是等一考核的时候，发现有好多其实没有弄懂。

5.没事的话多往车间和样品间去

外贸新人要快速的熟悉公司的产品。最好的方法就是多去车间或者样品间。

如果你所在公司是工贸一体企业，一般工厂都在一起的。就可以多去现场跑一跑。了解产品的制造过程。

如果你所在公司是外贸公司，公司至少都有展厅或样品间的。就要多去展厅看看，多接触公司的产品，从多个角度去看产品，或者拉着老同事给你讲解。

这样，你就可以快速的上手产品。

6.不要传播公司里的负面八卦

没有哪个公司是十全十美的。再加上很多事情，由于信息的不对称，对事情的评价往往不够全面和真实。

有人的地方就有政治就有八卦，但是作为新人来说，不适合传播八卦，尤其是那些带有负面的八卦，这样只会让领导和同事觉得不靠谱。

既然你选择了这家公司，就要认可公司的各项制度和文化。外贸新人，刚开始不适应是正常的，要有融入和接纳的心态。先接受公司的制度，再谈改进。千万不要一来公司，就说这个制度不合理，那个制度不合理。

公司既然制定这样的政策 ，肯定有它的理由的，只是你没有理解到位而已。

即便是提改进，那也是待你对公司有一段时间的了解之后，再做评价。

记住：外贸新人，刚入公司，最重要的是搞经济，而不是讨论政治。

7.不确定的事情一定要再次确认

对于新人来说，所有的流程，事情都是新的，所以很多工作的来龙去脉并不清晰，如果碰到不确定事情，务必跟领导确认，最怕的就是自作主张，然后出了事情。

要跟你的主管或经理多沟通。新人犯错虽不可避免，但是不要犯低级错误。明明多沟通下就可以避免的事情，奈何要去往枪口上撞呢。

譬如，我遇到一些外贸新人，明明自己没有跟进过客户，却看到询盘后就擅自匆忙回复。要知道，对于客户来说，客户并不知道给他回信的人是新手，客户以为回信的人都是代表公司意见的。等发现遗漏来补救的时候，已经晚了。

8.定期写工作汇报

工作汇报的作用一是记录自己的学习，二是让领导看到你的成长，并能指出其中的不足之处。

我曾经给外贸的小伙伴建了一个文档库，每个人每周都要写总结，每天要写工作日志。

虽然外贸业务员最终是看销售业绩，但是如果没有一个好的习惯，没有正确的姿势，有怎么会有好的结果呢？

我发现，有的外贸新人刚开始还能坚持写，慢慢就懒得写了。结果呢，业绩也确实一般般。

9.不要一个人独自用餐

人跟人之间的联系很多时候都是从一些小事情开始建立起联系，如一部电视剧，一点零食，一顿午餐。

如果是外出用餐，不妨约上同事一起。尤其是你想靠近的同事或者公司的牛人，可以请他吃一顿。

虽然说，大家都是一个公司的，应该互相帮助。但是别人跟你非亲非故，凭什么要主动跟你分享。

所以，如果你家乡有特产，不妨带些分给同事，如果你想求教于人，不妨约他共进午餐。

还给大家透露点小秘密，进入任何一个公司，所谓“三人行，必有我师焉”，要学会寻找高手，靠近他。

最傻的人是哪种人呢？是进了公司，找共情的人，譬如某个人业绩不好，负能量严重，你却偏偏凑上去，貌似很有共同语言，搞小团体。殊不知，这样对于一个新人是最不利的。负能量严重的人，不仅给不了你任何帮助，反而怂恿你混日子，磨洋工，最终毁的是你自己。

以上9点，一个外贸新人做好的话，基本上就能很快的融入这个公司。一旦你跟同事都混熟了之后，就可以随时去向他们请教，他们也乐意帮助你。

开发客户要讲究人脉，同样，在公司要想如鱼得水，也需要公司人脉呀。尤其是外贸业务员这个岗位，往往需要和多个部门打交道，如果哪个部门的人员不配合你，都会影响到你的业绩。

所以管理好自己，以开放的心态，多与人沟通，相信你就能很快的在公司出类拔萃！

我是超哥，12年国内职场销售经验，5.5年跨境电商创业经验，操盘过10+个电商平台。

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