20人的跨境电商公司大吗,进口跨境电商发展前景怎么样?

20人的跨境电商公司大吗，进口跨境电商发展前景怎么样？

2018亚马逊风口 跨境电商卖家必看！

导读：去年的一份《2016中国跨境电商发展报告》指出，以互联网为代表的新经济业态，无论从推动持续创新、增强经济活力，还是加强世界联动、实现包容性增长方面，都发挥着日益举足轻重的作用，成为全球经济增长的新增长点。跨境电商发展逐渐呈现出“买全球，卖全球”的良好态势。

新兴市场国家的不断崛起，为跨境电商带来更多的用户规模

近年来，随着新兴市场包括俄罗斯、巴西、以色列、阿根廷等国家和地区的电子商务发展迅猛，给中国卖家带来了更大用户规模，目标人群不断壮大。新兴市场国家电商的发展，人们对电商观念改变以及当地商品供应的不足等给企业带来机遇。

分析：新兴市场国家有着更为广阔的人群及购买力，对出口跨境电商企业来说存在较大的市场机遇，重点在通过何种方式影响到目标客户。ps：更多跨境电商行业资讯干货，敬请关注泽喜商学院微信公众号

2017年6月13日，中国深圳——全球零售商一站式采购平台敦煌网重磅发布了《2017中国跨境电子商务(出口B2B)发展报告》从多个维度分析了我国跨境电商市场的发展现状，并对未来趋势提出了前瞻性预测。

东部地区优势明显；中西部地区发展空间巨大

《2017中国跨境电子商务(出口B2B)发展报告》指出，我国跨境电商市场规模持续增长，跨境电子商务对各省经济贸易发展的影响(渗透)不断深化，各省支撑电子商务发展的环境逐步改善。凭借完善的产业链和区位优势，东部地区电商交易额占比93%，交易额增速为28%，高于中部和西部地区。广东、浙江、北京、上海和福建分列2016年跨境电商指数排名前五位。与此同时，借力“一带一路”战略，宁夏、内蒙古、青海在2016年跨境指数中排名大幅度攀升，分别上升27名、19名以及18名，表现出巨大的发展空间。

“一带一路”沿线国家成新蓝海 东盟市场表现强劲

根据预测，到2050年，“一带一路”沿线国家和地区将会贡献全球GDP增量的80%左右，发展潜力巨大。2016年，“一带一路”倡议所涉及的全部60多个国家中，有26个国家的销售额同比增加30%以上；从贸易增速来看，不丹、吉尔吉斯斯坦和卡塔尔排名前三

东盟地区包括印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、文莱、越南、老挝、缅甸和柬埔寨等十个国家。菲律宾和越南是增速最快的两个国家。在出口东盟地区品类中，3C产品占比高达29%，健康美容与时尚产品也成为出口品类中的主力军。由此可见，“一带一路”沿线国家成为新兴市场，更将成为未来十年全球数字经济增量的核心驱动力。

出口跨境电商一洗传统外贸低迷 B2C与B2B交相辉映“不甘示弱”

B2C+B2B两种出口方式，跨境电商一洗传统外贸低迷之风。跨境电商出口业务分为两种，一种为跨境出口B2C业务，即国内商家将商品通过自有电商平台或第三方电商平台直接售卖给海外消费者，主要有平台型企业Amazon，速卖通，自营型企业环球易购等；一种是跨境出口一种是跨境出口B2B业务，即国内贸易商将商品通过自有电商平台或第三方电商平台售卖给海外经销商，海外经销商再通过各种渠道销售的消费者手中，主要企业有阿里巴巴国际站、敦煌网等。近两年来，传统出口持续低迷负增长，而跨境电商出口贸易却以24%的复合增速一洗出口低迷之风。

传统外贸持续低迷，跨境电商出口异军突起，B2C业务表现尤其亮眼。

1）跨境电商出口规模）跨境电商出口规模5.2万亿，出口B2C增速42%快于出口B2B增速27%。近五年跨境电商出口规模CAGR为29%至5.2万亿元，其中跨境出口B2B复合增速为27%至4.3万亿元，跨境出口B2C复合增速为43%至8900亿元，表现亮眼。

2）出口B2B业务占八成，出口B2C业务占比提升快。2016年跨境出口B2B与B2C占比分别为83%和17%，跨境出口B2C的占比近五年逐年提升，增速也超过出口B2B业务。

跨境出口电商快速增长，逐渐抢占传统贸易这块“大蛋糕”

近年来受劳动力成本上升冲击，以及其他一些外力因素的影响，中国传统贸易出口增速不断放缓。但是与传统贸易相比，跨境出口电商竞争力的核心就是效率，这种效率来源于缩减贸易中间环节。所以中国的跨境出口电商呈现出非常乐观的态势。

传统的贸易模式下，中国制造商先将货物销售给出口商，出口商再经跨境贸易将货物销售给境外渠道商，境外渠道商再将货物销售给零售企业，最后再向消费者进行售卖。

传统贸易模式环节众多主要是信息相对闭塞、交易方式落后、跨境法律政策差异背景下，跨境贸易需要通过多层分工来保证顺利完成。目前我国产品主要出口地美国、欧盟、东盟、日本，这些地区也是我国跨境出口电商的主要市场。

跨境出口B2C电商快速发展 B2B出口平台则进入成熟发展期

近年来，在跨境电商中，B2C零售电商的占比持续提升，据预测到2020年，该比例有望提升至30.5%。目前跨境出口B2C电商的增长速度也明显快过整体跨境出口电商的增速。

跨境出口电商可以分为B2B和B2C两类，而跨境出口B2C电商更贴近零售本质，是现在研究的重点;

在跨境出口B2C电商中，根据出口电商的盈利模式，又可以分为平台型电商和自营型电商，平台型电商大多靠抽取佣金和广告费等赚钱，自营型电商则依靠产品买卖价差获利;

在自营型跨境出口B2C电商里，根据是否拥有自己的产品品牌，还可以分为贸易型电商和自有品牌电商。

根据统计，跨境出口B2C电商仍能保持年均34%的复合增速，到了2020年我国跨境出口B2C电商规模有望达到21600亿元。

现阶段跨境出口B2B仍以平台型玩家为主，并且与线下贸易商关系紧密。目前 比较知名的B2B平台主要有阿里巴巴国际站、大龙网、敦煌网、中国制造网、环球 资源网。

我们认为B2B出口平台逐渐进入成熟发展期，该领域将被巨头公司占据， 这些巨头公司要么在线下贸易方面积累了强大的资源，要么在电商领域拥有着深厚的积淀。

目前跨境出口B2C领域更具活力，Amazon、Ebay、Aliexpress、环球易购、有 棵树、傲基电商、海翼股份等等都处于快速发展期。

自营型跨境出口B2C电商高速成长，行业呈现百花齐放现象

自营型跨境出口电商要么通过第三方平台进行产品销售，要么通过自建网站进行产品销售，同时也有自建网站+第三方平台并行的模式。

目前自营型跨境出口电商主要有环球易购、有棵树、通拓科技、傲基电商、价之链、海翼股份等等。

自营型跨境出口电商体量要比平台类电商小很多，更像是大 卖家模式。自营型跨境出口卖家主要通过某些优势品类切入市场，之后再通过SKU拓展和人员扩张实现业务放量。

资本投入推动行业成长和格局重塑

跨境电商的发展需要持续的资金投入，尤其是贸易型跨境出口B2C电商。

跨境电商对于资金的需求一般可以分为两类，第一类是日常运营的资金需求，第二类是扩大规模、战略升级的资金需求。

日常运营的资金需求:

1)跨境电商需要库存备货以降低采购成本，提高需求响应速度，满足旺季的需求，所以前期需要大量垫资，企业现金流会面临一定压力;

2)营销、交易成本高，尤其是第三方平台需要支付大量的费用;

3)从平台成交至收到汇款有结算周期差，企业收到回款往往会滞后几周到几个月。

扩大规模、战略升级的资金需求:

1)为了扩大规模，需要扩充SKU和增加人员投入，这需要资金支持;

2)品牌培育，产品开发也需要不断的资金投入;

3) 行业内的兼并收购也需要资金支持。

近年来，跨境出口电商不断借助资本市场融资，为行业和公司的发展注入源源不断的动力，尤其是在行业度过成长初期，为了实现市场拓展和运营升级，企业对于资金的需求愈发强烈。

我们认为资本的强势介入对行业的影响不仅仅是扩大规模，而且还会对行业的竞争结构造成深远影响。资本的介入能够在行业中选择出优质的有潜力的标的，尽早获得资本支持也成为部分公司战胜竞争对手的有利条件。

跨境出口电商未来发展趋势：成长空间+市场潜力大+服务生态繁荣

1. 仍将继续保持高速增长新兴市场成长空间巨大

在我国跨境电商出口卖家正在从广东、江苏、浙江向中西部拓展，正在由3C等低毛利率标准品向服装、户外用品、健康美容、家居园艺和汽配等新品类扩展，这将为我国出口电商发展提供新的空间。

另外随着新兴市场如巴西、俄罗斯等新兴市场的不断加入，以及互联网技术普及、基础设施不断完善、政策不断放开，我国出口电商的空间将进一步拓展。研究表明，随着国际人均购买力不断增强、网络普及率提升、物流水平进步、网络支付改善，未来几年我国跨境电商仍将保持30%的复合年均增长率，预计2017年交易额将达到进出口贸易总额的20%左右。

我们将世界上主要经济体分为欧美地区、东南亚地区和中东地区，可以发现欧美国家作为发达经济的代表电商渗透率较高，不过其中位数水平仍不到10%，东南亚国家和中东国家作为新兴市场的代表电商渗透率仍处于较低水平。

我们认为跨境出口电商在成熟市场仍有成长空间，在新兴市场有重大的拓展机遇。做出此判断主要是基于以下几个角度:

1.以中国电商渗透率作为分析角度，海外各国电商渗透率仍有很大提升空间，美国和英国两大主要出口市场可能渗透率提升空间相对小一点，但是其他欧美仍有足够的提升空间，而东南亚、中东等新兴市场由于电商底子薄、起步晚，未来有爆发式增长的潜力

2.中国电商渗透率已经达到较高水平，但在此基础上中国电商交易规模的增速仍然处于高位，维持在20%以上的水平，这也证明了即使英美等国电商渗透率处于较高水平之后电商仍能维持较快增长速度。

3.中国电商在网络购物中占比持续提升，这背后的逻辑是消费升级，消费者对于品牌和品质的要求提升，伴随着海外消费升级，跨境出口电商的客单价仍有提升空间。

4.现阶段中国制造仍有较强的竞争优势，借助电商提供的销售平台，中国卖家的业务增长速度将明显快于海外电商整体增速，在海外电商销售额中的占比也有提升空间。

2. B2C会成为国际贸易的两大贸易形式之一服务生态会更加繁荣

尤其是随着跨境电商的发展，很多过去处于中间环节的贸易商，会逐渐转变为服务商。在B2B快速发展的同时，B2C也会成为跨境贸易的两大贸易形势之一。跨境电商在快速发展的过程中，服务生态以及服务质量也会得到质的飞跃。无论是金融支付、物流仓储，包括现在流行的海外仓，还是数字营销、知识产权保护、电商人才培养，都会朝专业化、协同化和国际化的方向发展，在电子商务服务体系中发挥重要作用。

3.消费升级背景下自有品牌电商有望崛起

长期看品牌化将是跨境出口电商发展的新趋势，自有品牌跨境出口电商在未来能获得更多的成长机会。自有品牌跨境出口电商崛起主要是因为:

1) 海外消费升级趋势明显，欧美等发达国家在长期看仍然是跨境出口电商的主 战场，这些国家消费能力强，且消费者个性化趋势明显，当消费者对于产品的量的需求被满足后一定会对产品的质提出更高的要求，也愿意给品牌货物给予更高的支付溢价以及忠诚度。

2) 跨境出口未来竞争将加剧，躺着赚钱的日子一去不复返，必须要做品牌和品 质的升级。

从平台卖家的角度看，越来越多的传统外贸企业、制造工厂以及国内电商企业都挤进跨境出口电商领域，跨境出口电商的卖家数量和产品数量爆炸式增长; 从独立网站卖家角度看，引流成本急剧上升，而转化率呈现下降趋势。

未来发展自有品牌做差异化竞争，获取更高的利润空间。

近年来，跨境出口电商企业的盈利能力本身存在一定差异，并且盈利能力也出现不同的分化趋势。

3) 海外平台类电商有意引导卖家往品牌化方向走，在商业机制的设计上给予品 牌电商更多的倾斜，对于同质化竞争的卖家增加竞争的激烈度

最后给自有品牌跨境出口电商几点建议

1) 准确的市场判断和合适的选品，通过对境外市场的判断，选择出未来有成长空间，竞争格局尚未定型，自身在产品方面存在供应优势的类目，先做精几个SKU;

2) 深挖产品供应链，将产品设计开发做到极致，品牌电商背后靠的是产品支撑，公司必须要产品供应链上拉开竞争对手，要么在产品设计和研发方面引领市场，要么供应链管控好，产品性价比高质量稳定;

3) 合理的品牌推广和管理，这涉及到如何利用平台和媒体吸引流量，并且让品牌以一个恰当的定位接触目标消费者，并且通过消费者沟通和服务维护品牌形象;

4) 打造自己的品牌官网，一方面突出自己独立品牌的调性，另一方面后期摆脱完全依赖于第三方平台的局限，获得更大的溢价能力;

5) 后期利用兼并收购扩充产品线，在成功运营起一些成熟类目的前提下，通过兼并收购做横向拓展，寻找协同效应，扩大业务规模。更多跨境电商行业资讯敬请关注泽喜商学院微信公众号。

全球顶尖风险投资人Top？

编者按：放眼全球范围内，哪些风险投资人独具慧眼，总能成功押注初创企业潜力股，创造投资神话呢？《纽约时报》与 CB Insights 联合推出了全球顶尖风险投资人Top 20 榜单。小编每次买数据线或者耳机等配件，都是在叮咚省钱的微信公众号领券，然后在淘宝天猫下单。原价十几块钱的手机壳、数据线，领券后下单竟只要两三块钱。很多淘宝天猫的商品都可以领优惠券下单，经常逛淘宝天猫的朋友不妨关注一下。

该榜单对一系列因素进行了研究，其中包括社会关系、投资项目的退出情况（投资的初创企业被出售或者上市后投资人获得的回报）、投资的企业发展成为估值超过 10 亿美元的独角兽企业，等等。CB Insights 采集的数据时间跨度从 2009 年到今年 3 月份。

优秀风险投资人名单如下:

1. Bill Gurley

所属投资机构：Benchmark

成功退出的项目：美国订餐搜索引擎公司 GrubHub、网络订餐平台 OpenTable 和房地产信息查询网站 Zillow

目前投资的部分项目：Uber、购物网站公司 Stitch Fix 和美国最大的邻里社交 App Nextdoor

36氪精选文章：顶尖风险投资人 Bill Gurley 警告：现在投资独角兽太危险

2. Chris Sacca

所属投资机构：Lowercase Capital

成功退出的项目：Twilio 和 Twitter

目前投资的部分项目：移动支付服务供应商 Stripe 和 Uber

36氪精选文章：亿元级“超级天使” Chris Sacca 告诉你，如何把公司卖出一个好价钱

3. Jeff Jordan

所属投资机构：a16z

成功退出的项目：众筹网站 Tilt

目前投资的部分项目：Airbnb、 杂货生鲜配送商 Instacart、照片分享网站 Pinterest 和二手商品交易平台 OfferUp

36氪精选文章：a16z：如何判断初创公司是否存在网络效应？

4. Alfred Lin

所属投资机构：红杉资本

成功退出的项目：个人理财规划网站 FutureAdvisor

目前投资的部分项目：Airbnb、高端社区家装网站 Houzz、外卖送餐服务公司 Doordash 和 Uber

36氪精选文章：YC创业课第十课：Airbnb创始人谈企业文化

5. Brian Singerman

所属投资机构：Founders Fund

成功退出的项目：生物科技初创企业 Stemcentrx

目前投资的部分项目：互联网健康险公司 Oscar Health、 Stripe 和跨境移动电商平台 Wish

36氪精选文章：为什么大VC对种子轮投资兴趣缺缺

6. Ravi Mhatre

所属投资机构：Lightspeed Venture Partners

成功退出的项目：企业应用性能管理初创企业 AppDynamics、云应用集成服务商 Mulesoft 和融合型基础设施解决方案 Nutanix

目前投资的部分项目： 教育数据服务供应闪 Clever、 服装按月订购电子商务网站 Stitch Fix 和数据分析初创企业 Thoughtspot

7. Josh Kopelman

所属投资机构：First Round Capital

成功退出的项目：用户点评及社交商务平台 Bazaarvoice 和中小企业网贷平台 OnDeck Capital

目前投资的部分项目：广告科技公司 AppNexus、医疗保险公司 Clover Health 和肿瘤大数据初创企业 Flatiron Health

36氪精选文章：投资人最看重什么？听听这13位知名投资人是怎么说的

8. Peter Fenton

所属投资机构：Benchmark

成功退出的项目：企业应用性能管理服务商 New Relic、团队协作软件公司 Quip、Twitter 和客户关系管理公司 Zendesk

目前投资的部分项目：Docker、Elastic 和订阅式服务的计费与支付解决方案 Zuora

9. 沈南鹏（Neil Shen）

所属投资机构：红杉资本（中国）

成功退出的项目：唯品会和贝达药业股份有限公司（Betta Pharma）

目前投资的部分项目：美团网、大疆和今日头条

36氪精选文章：沈南鹏：技术壁垒才是创业者的护城河，资本并不是

在亚布力论坛上，沈南鹏为什么讲了一个国王与棋盘的故事？

10. Steve Anderson

所属投资机构：Baseline Ventures

成功退出的项目：Instagram 和远端营销软件公司 ExactTarget

目前投资的部分项目：网络借贷平台 SoFi、Stitch Fix 和移动游戏开发商 Machine Zone

11. Fred Wilson

所属投资机构：Union Square Ventures

成功退出的项目：Twitter 和 Etsy

目前投资的部分项目：比特币交易平台 Coinbase

36氪精选文章：Fred Wilson：关于年度规划的思考

Fred Wilson：创业进入发展阶段后，决定成败的两个关键因素

12. Kirsten Green

所属投资机构：Forerunner Ventures

成功退出的项目：男性护理品按月定购服务商 Dollar Shave Club 和电商初创企业 Jet.com

目前投资的部分项目：眼镜电商 Warby Parker 和男装电商 Bonobos

13. Jeremy Liew

所属投资机构：Lightspeed Venture Partners

成功退出的项目：Snap

目前投资的部分项目：在线支付平台 Affirm、动画表情网站 Giphy 和婴幼儿用品公司 The Honest Company

36氪精选文章：Snapchat上市光环背后，创始人与资本的博弈故事

14. Neeraj Agrawal

所属投资机构：Battery Ventures

成功退出的项目：应用性能管理服务企业 AppDynamics、医疗信息技术公司 Brightree、 企业管理软件公司 Coupa Software 和 Nutanix

目前投资的部分项目：招聘网站 Glassdoor 和企业社交媒体管理创业公司 Sprinklr

36氪精选文章：SaaS独角兽成长秘籍：40%法则+7步走战略

15. Michael Moritz

所属投资机构：红杉资本

成功退出的项目：购鞋网站 Zappos 和 LinkedIn

目前投资的部分项目：Stripe 和 Instacart

36氪精选文章：红杉资本 Michael Moritz：现在这帮人比 1999 年那些理性多了

16. Danny Rimer

所属投资机构：Index Ventures

成功退出的项目： Etsy 和手游开发公司 King Digital

目前投资的部分项目：Dropbox、多元化时尚购物平台 Farfetch 和在线票务平台 Viagog

36氪精选文章：Secret又一个可以说的秘密：获B轮2500万美元融资，估值已达1亿美元

17、Aydin Senkut

所属投资机构：Felicis Ventures

成功退出的项目： 电子商务软件开发商 Shopify 和可穿戴品牌 Fitbit

目前投资的部分项目：电子支付平台 Adyen 和在线信用分数查询公司 Credit Karma

18、Asheem Chandna

所属投资机构：Greylock Partners

成功退出的项目： AppDynamics 和网络设备生产商 Arista Networks

目前投资的部分项目：Innovium、云数据管理平台 Rubrik 和企业云服务监控公司 Skyhigh Networks

36氪精选文章：创业公司如何切入巨头垄断的芯片市场？

19、Mitch Lasky

所属投资机构：Benchmark

成功退出的项目：云游戏服务商 Gaikai、移动游戏开发服务商 NaturalMotion 和 Snap

目前投资的部分项目：手游语音交流应用开发商 Discord

20、Mary Meeker

所属投资机构：Kleiner Perkins Caufield & Byers

成功退出的项目： P2P网贷平台 Lending Club、移动支付公司 Square、Snap 和京东

目前投资的部分项目：电子签名服务商 DocuSign、 Spotify、 Instacart 和 Houzz

国内为跨境电商的出海游戏提供海外本地支付的公司有哪些？

这个问题提炼出两个关键点：

1、需要的支付渠道为海外本地支付，也就是说摒弃了PayPal、信用卡之类，需要公司提供海外当地的支付方式。

2、服务行业覆盖跨境电商/游戏，这个好理解，例如游戏想要出海其他国家，除了本身优质的产品外，还需了解各个国家宗教、文化等问题，也就是需要本地化，而支付也是同样的道理，欧美常用信用卡，那东南亚、拉美、亚太这些小语种国家用户都习惯已有的支付方式。

用这两个关键词在百度上搜索出现了一下几个支付公司：ipaylinks、Payssion、Asiabill、鼎付

1、ipaylinks：成立于2015年，信用卡+本地支付（200多种），旗下跨境贷是面向电商平台提供供应链金融融资服务。（渠道覆盖广，但主要精于信用卡支付；推荐2颗星）

2、Payssion：成立于2013年，专注于海外本地支付，号称提供300多种本地支付，覆盖行业外贸、游戏、视频等。(入行早、本地支付渠道全、细分领域做到极致；推荐3颗星）

3、Asiabill：成立于2015年，提供国际信用卡收单、海外本地收款、亚马逊/eBay平台等收款（服务范围广泛，多渠道；推荐2颗半星）

4、鼎付：成立于2012年，信用卡+本地支付（20种），于7月15日暂停亚马逊欧洲、英国、日本店铺的收款服务（口碑不佳，信用卡为主，据业内称业务界限模糊；推荐1颗星）

20岁的成年人创业干什么好？

我比你年长一点，我也是自己开麻辣烫店的，我个人认为：我比你年长一点，是开麻辣烫店的，我个人认为：

开店容易守店难，我当初开店也没有什么人，自己和爱人慢慢坚持，做活动吸引顾客，自己送外卖，生意逐步好起来，现在日均有一千左右，自己还是比较知足的。

现在小吃，理发，水果，蔬菜，卤菜店还是可以的，投资小，见效快。

软件方面： 开店需要一个持之以恒的心态，吃苦耐劳的精神；具有一定的经济基础，有一定的技术或经验，有一定的管理基础。

硬件方面：在一个人人流量大的地方租个门面房，比如学校，商业街，医院附近等。再设计装修，购买设备，最后营销策划。

投资预算，以我的店铺为例：房租3000*12=3.6万，装修费：1.5万，购置设备：1.5万，进入货物：0.6万，其他：0.5万，共计7.7万，启动资金估计8万左右。

盈利预算：日均营业额1000，月营业额：1000*30=30000，材料费：7000，房租：3000，水电费：800，月利：30000-12000-3000-1000=14000，夫妻二人自己干，月入过万了。

总之，创业很辛苦，万事开头难，要有良好的心态，耐劳的精神，持之以恒，多学习，多专研，提升自己，离成功就更近一步，个人观点，供参考！

适合两个人做的生意？

5万元本金，有哪些值得投资的小本项目。我的建议，首要原则不租店，现在店铺租金，店面不大，也得一年起步两三万，再装修装修，添置点设备，五万硬生生投入，却还没见到一点水花，所以首要建议不租店，以流动形式为主，资金再大点，可以租店铺。

一、玩具批发零售。义乌工厂那边有许多新兴玩具，而这些玩具到达所在的地方中间有时间差，网络上已经展示了，可以在网上买，但是实际生活中却还没有卖的。可以先混批一些成本小的，对小孩子有吸引力的，当地没有卖的，在广场，学校门口等小孩子较为多的地方进行售卖。如果卖的还不错，那就发展一些平常在广场卖摊卖小玩具的大爷大妈们作为你的代理，你可以把玩具批发给他们卖，但是不收他们的货款，卖出去之后再结算，当然这需要一个过程，需要慢慢把握。

二、手机纳米镀膜。这个是网上短视频经常刷出来的，我看我们这里小县城也开始有人做的，总有尝鲜的，镀膜效果也还可以，价格降下来的话，相信会更有市场，整套镀膜设备便宜，上千块钱，全套都有，带摆摊音箱，淘宝上有卖的，可以先了解一下。

三、餐饮小吃类。如果不善于那种对口才要求比较高的销售商品类摆摊宣传的话，可以尝试餐饮小吃类，但是要发现市场痛点。比如我们这小县城摆摊卖馄饨的并不是很多，而且我感觉与我在外地吃的，我们这儿卖的馄饨都不好吃，那么你如果做就得以此为突破口，考察好吃的馄饨是怎么做出来的，自己不断尝试，不断改进，才能在竞争激烈的餐饮小吃类有所突破。