跨境电商年度工作总结物流,想找些志同道合的朋友一起做自媒体跨境电商的事业?

跨境电商年度工作总结物流，想找些志同道合的朋友一起做自媒体跨境电商的事业？

对于做了四年最媒体和四年跨境电商经验的我，谈谈我的看法吧，也许不对，不喜勿喷！

第一：自媒体：

关于做自媒体我拿的做过的，跟大家分享下吧。虽然没怎么赚钱。但是对于经验的积累也是不错的，我第一次做的自媒体应该是在2016年，第一个选择的渠道是微信公众号。虽然不是最专业的，但是在自己熟悉的领域里面，分享的内容也是比较专业的，也帮助过一些人。

1：内容很重要！

有了内容，有了传播，有了粉丝，你要考虑的你的变现方式，这也很重要。如果粉丝再多，不能变现也是枉然。再就是持续的输出和未来的规划，有些人做了自媒体一段时间后，都会遇到瓶颈的，比如粉丝量，内容更新等。所以你要就要想有什么新的平台，去复制你的模式。我给大家看看，我做自媒体那段时间除了工作以外的额外收入，不算多，毕竟没有投入全力去做。

如下图：

做自媒体那段时间

做自媒体的那段时间

做公众号那段时间

兼职做社交电商那伙

2：平台很重要：

我上面例举了一些做自媒体的渠道，有公众号，有知识付费，有社交电商，都是平时有时间就弄下，所以做到月入几万还有有点难度，当然如果真的辞职专职去干，团队去干，可能做的很大，这是后话了。平台真的很重要，前面的做公众号，为何前期做起来的比较简单，快，因为享受了平台的红利，现在要去做，就真的很难了，包括做头条的，之前平台给的流量和补贴等，都是新手来说，都是可以发挥的地方，现在就不行了。包括很火的抖音，第一批做的人也是赚到平台的红利。一定紧跟互联网的趋势，用户在哪里，你就要到哪里去了，好的内容就应该出现在合适的地方。

3：坚持很重要：

很多事情，我们做了一段时间后，发现效果不好，就放弃了，或者怀疑自己了，这个时候就要总结，自己的原因在哪里，到底是平台的规则逻辑没弄明白，还是内容不够吸引。想要做成一件事情，可能要靠三到五年的时间去深耕。规则在变，人心千万不要变，除了做自媒体也是一样的。创业依旧如此。坚持是一个看似很简单的话题。能够做到深刻理解很重要。

第二：跨境电商

我是16年接触跨境电商，那个时候速卖通还不需要交保证金。亚马逊审核还没那么严格，连wish都不用那么复杂申请账号，交费用等。那个时候做跨境电商的应该都赚到钱了。跑马圈地的时代做的就是抓住机会。随着卖家越来越多。同质化严重，同行恶搞等等，慢慢发现不行了。这一路走来，我总结下现在做跨境电商应该抓住几个方向。

1：产品很重要：

这里面谈到的产品很重要，其实跟做自媒体是一样的，就是做内容嘛。这里的产品就是内容。那么产品体现在那几个方面呢。产品的品质是排在第一位的。很多made in china的，销售到欧美，为何有那么差评，需要卖家去反思的，找到好的供应链，把产品做到极致，从设计，图片，使用便捷性等等。但是很重要的点，最好有自己的研发团队。

2：团队很重要：

有的人可能做的时候，都是一个人身兼多职，但是想做大，一定要有好的团队支撑，研发，美工，客服，产品开发，运营管理，财务。每个人有自己的专长。才可以一起把这个事情干好，同时也有人合伙失败的，这是你做跨境电商之前就应该考虑的问题。

3：成本很重要：

成本管控，从物流成本，采购成本，人员成本，等等，每一项都需要去细化，然后做规划，不然卖到最后就是一大推库存在仓库，然后发现一年下来，看似赚钱其实又没赚到。具体不细说了。大家做的时候就知道了。

4：供应链，推广，运营其次。不细谈了，有时间在跟你们更新。

有哪些小生意比较暴利？

告诉大家我在做的一个小本行业，4小时收费5000块。那就是除甲醛。投资门槛很低，特别是在北上广这些大城市，如果你买了房子没做除甲醛，你都不好意思跟别人说，随着人们越来越关注健康，这个行业也越来越热门。我们一般都是检测收费只要1元，除甲醛4999元。现在给大家说下我们的工作流程。

一般到客户家里以后。一般我们会把仪器放在客户家的一个飘窗上，然后假设好我们的一个检测的仪器。那么检测仪器架设好的话，基本上下一个步骤的话就是去配我们的一个检测试剂。然后我们检测试剂用的是酚试剂光度法。这个工作基本一个人上门就可以搞定了。

大家可以看现在这个流程的话，就是正在配甲醛检测的一个试剂，那么做除甲醛这个行业，甲醛检测它其实是一个敲门砖。甲醛检测的过程。更多的是向客户展现我们公司包括个人的一个专业程度和包括和这个客户建立信任的一个过程，所以说这个过程的话其实是一定要做到标准、专业和流程化。

那么从专业程度这一块来讲，其实从你一进门的开场白以及规范的服装，还有标准的检测单，包括检测流程，还有你跟客户沟通的这个话术，它都是会体现的。包括这个在检测的过程中，我们也要不断地和客户去进行沟通，只有这样才方便我们去建立这个信任感。

检测结果出来后，我们一般会喊业主直接过来看这个具体的数据，然后记录在我们的一个检测单上。根据这个检测单上面就是检测出来的这个污染程度，然后我们给客户去介绍他们家是在一个什么样的污染程度，后面会具体的跟他讲解一下不同污染程度会对人造成的一个什么样危害，然后再给客户一个相应建议。

基本是刚装修不久的房子，就算你通风后，主卧室大概率是中度污染，然后像儿童房、次卧，然后客厅都是属于轻度污染。后面我们在跟客户沟通了一会，客户会对于我们的一个除甲醛的一个原理就感觉还是很靠谱的，就会最终就是确定下来用这个母婴级的一个药剂来进行除甲醛。

确定下来后我们会签署合同，一般110平的房子，优惠完的一个价格是五千块钱。那么接下来的话就到了除甲醛的步骤。首先给客户家里面的一些贵重物品，包括衣物进行一个整理，包括遮盖、保护。准备工作做完之后，就进入我们的这个第一步，高温熏蒸的工作。

这个流程其实很简单，它就是拿着这个熏蒸机对这些家具先进行一个高温熏蒸。然后这个流程因为它比较简单，所以说在创业初期，我都是喊着这个兼职人员来进行这个工作。熏蒸完成之后，就开始了我们的这个除味、除醛这个工作。然后一般一家的工作时间，不多持续有三个小时左右，检测和谈单的一个环节是在两个小时左右，然后用时是五个小时。

收费的话是五千块钱。看完是不是感觉很容易呢？

Shopee这个平台？

我总结一下；

1、盲目的铺货

作为新手卖家开店，对虾皮市场应该做一些了解，什么类型的产品在东南亚市场受欢迎，好卖，之后对店铺有个基本的定位，店铺主要以什么类目为主，主要面向的消费者人群是哪些。卖家每天都一定要有上新，这样才能不断的获取到平台的流量，每天差不多保持10~20的产品上新。

2、不合理定价

新手卖家对平台对市场的认识不足容易导致产品定价随意，不按照市场的标准设定，这样很容易导致后期订单亏损。 包括价格的设置还包括运费，运费藏价等容易掉“坑”里的计算策略，一定要去市场中看一下产品的最高价和最低价，然后再取个中间值。

3、没有进行店铺装修 就算买家很喜欢你店铺中的产品，但是没有做店铺装修的话，也很难留住客户，所以在店铺装修方面卖家应做到以下的基本运营：

1）产品分类、2）店铺设计、3）优惠信息

4、店铺运营的其他方面；

1）设置产品置顶

2）产品互赞

建议去分析市场，其实觉着困难的原因就在于不知道如何起步，第一步比较困难；在这里我可以给支个小招： 例如你打算做台湾市场，不知道做什么产品类目，你就规划一下大类目产品，选出三个或者五个，然后在去Shopee官方网站上去搜，这些类目主要对应的消费者人群是哪些，年龄都处于什么阶段，消费力度（每次消费金额），消费次数如何；这些类目放到平台上，哪一类对应的消费者人群更多一些，就代表哪一类产品买的人更多一些。然后你再去定位自己的优势，是否合适做这些产品类目，自己如果是处在前期发展阶段，建议不要选择大类目，因为大类目面对的竞争也比较大~

以上

中国制造网国际站怎么样？

从内外两个纬度来尝试的分析一下，供参考。

内：

中国制造网实际上是中国最早的国际B2B平台，后来发展落后于阿里。

作为焦点科技的外贸讲师，和中国制造网接触比较多，总体对这个平台还是持肯定态度的。

中国制造网的销售人员接触的最多，都还是相对比较专业的，相比来说长江以南的销售比长江以北的销售水平更高一些。

给我的感受是中国制造网是自创立以来一直致力于做B2B国际站的。网页的设计和整体风格算得上比较大方简单，比较容易展示产品的参数和图片等。

后来出现的一个360度展示的Banner，这是一个挺好的设计，而且还安排人去公司拍摄，帮忙上传，给把基础框架搭建好，3000个产品，这也对得起59800那个价格了。

没有疫情的时候，每个月都有线下的外贸培训课，这个可以给外贸人带来不错的价值。培训包括对一线外贸人和对老板的或者外贸经理的，这两项培训能够带来不错的价值。培训结束后都会有学员打分，有反馈，很不错的提升用户的满意度，这是真的价值。有一点，培训反馈和打分没有存档，这个会留下扯皮。讲师讲得好，他们说讲的不好，说讲的不好拿不出证据，这就一点不太好。没有批评的意思，个人之见，希望进步。

疫情刚开始的时候，其他网站都不允许卖口罩了中国制造网自始至终都可以卖，当时全球疫情夸张肆虐的时候，往上传随便传个口罩，都会有很多询盘。

外：

从使用的体验来说，收到的询盘数量和行业有关系。

机械设备行业会好一点。其他行业询盘都差不多，平均询盘并不多。

跨境电商方面，中国制造网旗下的开罗网是个亮点，好好把握机会，应该有前途，因为跨境电商正在迅猛发展。

总结一下，总体来说还算可以，再多加点再询盘上的和培训上的投入，服务型的企业，练就服务技能，有产品技术不过关的地方，拿服务来补充，多和用户交流，用户就会理解并长期支持它。

恰外贸一纪

尿不湿代购们为什么还有货？

受疫情影响，关于“纸尿裤原材料被用于防疫产品，纸尿裤全面涨价，市场卖断货”的消息一直在母婴行业流传，这并非空穴来风。

一方面，由于口罩的利润空间远比纸尿裤高，一批上游原料商纷纷优先供应口罩企业，加之大批企业跨界上马口罩生产线，上游原材料如无纺布的供应更为紧张。另一方面，国外疫情愈演愈烈，各国进入紧急状态，物流航线极不稳定，海外代购大面积瘫痪，这也加剧了不少进口纸尿裤品牌的消费者对其供货的担忧。

事实上，国外疫情不仅对进口纸尿裤品牌在中国的销售造成不确定影响之外，对部分依赖进口原材料和设备的国产纸尿裤品牌的生产和供货同样蒙上了一层阴影。

那么纸尿裤到底有没有涨价？会不会断供断货？目前销售和库存情况如何？《联商网》针对国内线下、线上主要供货渠道作了一番调查。

大型商超未涨价 经营稳定

纸尿裤涨价了没？包括天虹、信誉楼等在内的多家超市向一致《联商网》表示，疫情发生以来，纸尿裤价格基本无变化，保持了相对稳定，销售甚至好于预期。

大润发相关负责人告诉《联商网》，婴儿纸尿裤是受婴儿出生人口直接影响的品类（其中2019年出生人口为历史新低），疫情期间尤其是2月份，大润发纸尿裤商品同期增长要高于婴儿奶粉。但他同时也表示，在3月份各大电商恢复供货后，业绩明显受到冲击，其中4月以来的“京东宝宝日”和420阿里亲子节等电商平台的节点营销，对线下商超纸尿裤业绩影响较大。

信誉楼给出的销售数据则进一步显示，疫情期间，纸尿裤这一品类的经营并未受影响，整体来看，过去三个月反而呈现增长态势。

《联商网》了解到，信誉楼门店纸尿裤销售2月份环比增长26%，3月份环比增长24%。其中国产品牌2月环比增长63%，3月份环比增长13.5%，进口品牌2月份环比1月份持平，3月份则环比增长38%。对此，信誉楼表示，疫情期间消费者减少外出，对于有宝宝的家庭而言，纸尿裤这类必需品会有适量或大量囤货的现象。同时信誉楼及时开通线上隔空支付方式，保证顾客购物便利的体验，这也是纸尿裤销售结果较为理想的原因。

日韩是主要进口纸尿裤品牌的原产国，根据国外疫情发展和防控形势，几家大型商超均作了充分应对。天虹方面表示，从2月份起天虹就将进口和国产纸尿裤分别进行了备货调整。其中进口纸尿裤的备货周期为90天，国产纸尿裤品牌则为后备军，目前总体库存依然充足。信誉楼方面称，进口纸尿裤品牌暂时没有受到国外疫情的影响，以日本花王为例，供货商的备货量充足，短期内不会影响库存。大润发相关负责人也表示，日本疫情相对可控，对于产地为日本的进口纸尿裤目前货源正常。

头部电商销量大增 库存充足

在线下实体零售备战纸尿裤的档口，线上供货平台是何情形？《联商网》在淘宝、京东、拼多多等电商平台看到，纸尿裤产品库存充足，且都有不同程度的优惠促销。恰逢天猫超市周年庆，不少纸尿裤品牌包括进口品牌正在做满减的促销活动，以日本进口的花王纸尿裤为例，一包S88（即S码x88片）售价109元，2包立减50元，相当于到手价84元/包。不过这一促销建立在限购基础上，超出100件将无法购买。

“早在国内疫情暴发时，我们就提前出手，锁定了国际航线的舱位，联合品牌方一起来保障进口供应。今天来看，真是及时。” 苏宁国际母婴品类相关负责人向《联商网》表示。“目前平台绝大部分进口奶粉和纸尿裤库存充足，保障宝宝们的口粮不断档应该不成问题。”数据显示，截至4月15日上午12点，苏宁国际418期间的进口奶粉和纸尿裤的销售同比增长103%。

面对激增的消费需求，苏宁国际在备货方面做足了功夫。“像418和每月20日进口日这样的平台大促，为了确保进口货物的及时供应，尽可能满足市场需求，我们的供应链投入了大量人力、财力增加空运，将原来提前1个月的备货周期延长至2个月。”该负责人表示。

小结

从调查结果来看，当下无论是线上还是线下，国内主要供货渠道的纸尿裤产品价格相对稳定，库存也较为充足。但由于全球疫情形势依然不明朗，纸尿裤行业存在较大不确定性。对于未来是否会涨价，有超市方面称，“需供应商根据市场评估决定。”而另一种声音则是，当库存卖完了，或许就迎来涨价了。