跨境电商要会做什么的,速卖通跨境电商开店流程及费用?

跨境电商要会做什么的，速卖通跨境电商开店流程及费用？

速卖通跨境电商的开店流程及费用如下:

第一步，注册认证。首先，速卖通卖家需要在速卖通平台注册一个企业账号，这个账号将会是之后店铺的登陆账号，卖家们一定要在注册的时候保留好注册时所用到的信息。然后进行企业支付宝认证，这一步将会把我们的店铺和企业支付宝绑定起来。

第二步，类目准入。在完成上一步的操作之后卖家就需要选择自己的速卖通店铺的销售计划，销售计划分为基础销售计划和标准销售计划。一般情况下，新手卖家建议选择基础销售计划即可。选择店铺类型、经营品类和商标，速卖通的店铺类型分为专卖店，专营店和官方店，卖家需要按照需求来提供不同的注册材料，若经营品牌需要完成商标资质申请。之后等待速卖通审核(最长审核时间为10个工作日)。

第三步，在通过审核之后，支付相应店铺的注册费用，店铺的注册就完成了，这个时候，卖家就能够在店铺中发布自己的产品了。

二、速卖通开店费用：

1、保证金

一般类目的保证金在10000，真人发保证金比较高，在50000，电子烟和手机保证金是30000，一些特殊类目保证金是需要具体咨询速卖通官方，保证金随时可以取出来。

2、商标费

商标注册申请，费用一般300-500左右都能搞定，为的就是能够打造自己的品牌，加深买家的印象。

3、类目佣金

这个指的是速卖通会根据店铺的销售额扣除一定比例的佣金，类目不同佣金不同，一般控制在5-8%之间。

4、营销费用

想要自己店铺的商品能被更多消费者看到并购买，需要投入一定的运营成本。速卖通平台有两个主要的营销手段，一是直通车，这个功能会将你的商品尽可能优先展示给消费者，速卖通平台会在买家点击所展示的推广商品时，对卖家收取一定的推广费用;另一个就是联盟营销，平台也要收取一定的佣金。

2021年做亚马逊晚不晚？

首先可以肯定的是，如果你有想法做亚马逊，那么就不算晚。

如果说有机会，这个说法说出来很多人不信，确实账号注册到选品到物流再到测评推广，再到售后，每一项步骤都是需要经过大量的实战经验积累。

下面我将通过详细的数据展示，做亚马逊到底前期到底需要多少钱，以及想要月入过万，究竟一个月要出多少单。

1. 操作平台站点：亚马逊美国站

2. 卖家身份：新手（还没有注册店铺，只是有做跨境电商的想法而已）

3. 亚马逊运营经验：0

4. 英语基础：假设书面英语过得去。

5 当前汇率：6.44（汇率按照2021年5月15日当日美元汇率来计算）

按照当前的汇率，想要月入1w人民币，折合美元$1552，考虑到提现有手续费，因此四舍五入按照$1600左右来计算，也就是说当前这款产品必须达到纯利润$1600/月才行。

考虑到只做一个产品，种类会比较单一，而且不利于后期的发展。因此建议前期选三种商品（没有必要一开始就一起发三种产品过去，可以在稳定好第一个产品的时候再发第二个第三个），这样折算下来，每个产品每个月纯利润达到$540即可。如果每一个产品净利润$10 (扣去头程物流，亚马逊配送费用和佣金，产品成本，亚马逊广告费用)，那么一个月销售60个即可达到要求，一天2单即可。

一 用选品软件来设置参数

我们用最常见的亚马逊FBA来举例子，下面用工具Jungle Scout来筛选出符合这个利润的一个产品，考虑到前期成本不能投入过多，因此需要把售价控制在30美元以内，这样拿货成本也不会太高。其中设置的参数如下：

1 售价：20-30美元

原因：首先净利润必须至少$10,加上亚马逊配送费用，亚马逊每单佣金，和产品成本以及头程物流，售价太低，产品的acos会比较相对来说较高。而售价太高，可能销量不会达到预期效果。

2 已经在市场上的产品，一个月销量至少200以上

3 不要选过重的产品，所以重量设定在2kg

4 评论数不超过50个，这样产品竞争才不会那么大

5 不要选有亚马逊自营占比过大的产品

6 前10名中相同品牌应该小于等于两个，避免垄断

6 选择FBA或者FBM的产品

7 上架时间我们选2021年1月份刚上架的产品，如果月销量超过了200，说明这种产品很有潜力。

8 选择不易侵权的产品

9 避免季节性的产品

由于美国疫情的缘故，很多人都是在家中办公，大部分时间都是呆在家里。所以这次举例子的类目也是家居和办公产品，因此我选择了Home & Kitchen, Kitchen & Dining, Office Product.这三种类目。

为了避免季节性产品，由于1月份离圣诞节比较近，所以我们需要把圣诞节字眼的关键词去掉。

二：筛选出来之后，找到基础产品。

要找到基础产品，一般对新手来说，找的产品最好不超过2kg，无侵权风险（公模），质量不错，不易损坏，无季节和节日属性（一年四季都可卖）、SKU不复杂，无需提交相关认证证书，产品生命周期长。

通过一些简单的筛选，我找到了如下的产品作为例子：

三 筛选结果分析

筛选出的结果，这种仿真植物是带电的，一般来说，带电的产品发往美国需要做UL认证，有条件的可以做个认证哈。不想做认证的，我们可以换个思路，直接就搜Artificial Flower Dome

我们在亚马逊搜索栏搜索这个词，然后用jungle scout插件跑数据，得出来的结果如下：

分析结果：

1从前10名的结果来看，只有一个品牌出现过两次，说明类目目前没有被某个大卖垄断，这是个好的迹象

2 前10名中 有4个品牌评论低于50，说明是一个niche. (有利可图的市场)

3 前10名中，有一半都是去年才开始上架的，说明这个市场非常有潜力

4 Jungle Scount跑出了罕见的6分，属于低竞争高需求的产品。

产品分析

1像这种仿真植物，无须浇水，不存在植物坏死的可能。

2 仿真植物的样式繁多，有效的避免了外观侵权的可能性。

3 多样式的仿真植物，有助于产品差异化的提升，也有助于变现。

四：我们拿评分较高的一个品牌，计算一下它的净利润

我们在1688上面找到了一款相似的产品，价格在25块左右，折合美元$4刀左右

以当前头程物流报价，运到最远的美西仓库（13块/kg），物流配送费用每个约$2刀左右, 加起来运至亚马逊仓库总成本4+2=6刀，按照平均售价$27左右计算，一个毛利润在21刀，扣去亚马逊配送费5刀左右，佣金4.5左右，一个净利润大概10刀左右。

当然这个净利润不包括广告投放和测评，如果想要真正达到一个产品净利润$540的话，每天保守需要7-8单左右。纵观当前这个产品的市场，一天10单是完全没问题的。

关于运营这个产品的难易：

我们通过Jungle Scout里面asin的反向查询功能，查询到此asin的关键词搜索情况和排名

我们的筛选条件是，关键词搜索量大于300，送测不超过20个，关键词排名选取容易的层级，经过一些调整，得到的数据如下：

也就是说这些关键词每天送测5个就能上首页，维持一周左右，关键词就能上首页。

五 运营成本计算

1 店铺成本：假设已有笔记本电脑和网络，在家办公

注册公司加记账（一年）：2000

2 店铺运营成本

（1）UPC：40 （50个UPC码）

（2）商标注册：3000 （美标）

（3）运营工具：Jungle scount/Helium 10 等选品软件 ，一年按2000计算。

（4）产品采购成本：300件（按第一个月销量）*25=7500

（5）头程物流费用：美西仓库13元/kg*300kg = 3900元

（6）推广费用： 亚马逊广告费用：一天预算$10,一个月预算$300,折合人民币1950

（7）送测费用：一共送30个，每天3个，连续10天。

30*（25+13+65）=3090

（8）报一次秒杀费用，150刀，折合人民币约966

成本总计：40+3000+2000+7500+3900+1950+3090+966 = 22446

以上成本是推广一个产品所需的费用，如果算上另外两个产品，加起来7万左右的成本，这是比较保守的估计。如果算上品牌促销和其他推广等其他费用，前期准备估计要8万左右。当然如果打算用第一个产品的利润来推广第二个产品，再用第一个和第二个产品的利润推广第三个产品，那么最开始开始投入3万元足矣。

六 总结：

以上是最理想的情况计算，如果你能看懂前面所有内容，那么恭喜你，你的胜算有50%左右了。剩下的50%，我会列出以下20个问题，每个问题占1个百分点，如果你能全部回答对，那么恭喜你，你的胜算有70%左右了。

1 你能否用选品工具选出自己想做的产品

2 筛选出你的产品后，你是否能够用工具查看它的竞争程度

3 你是否能够做出优秀的listing,A+页面以及图片和视频

4 你是否有能力对当前产品的缺陷进行一定程度的改良

5 你是否了解亚马逊账号的规则，以及如何对它进行保护

6 你是否了解如何不被同行恶搞

7 你是否了解被同行恶搞后，应该如何做

8 你是否了解亚马逊的广告打法

9 你是否了解如何安全地做测评

10 你是否了解如何对产品进行促销

11 你是否了解如果选品失败了，应该如何去做

12 你是否了解如何清库存

13 你是否了解如何高效地催评

14 你是否了解如何差评来了，应该如何处理

15 你是否了解产品的站外推广方法

16 你是否了解如何提高关键词排名

17 你是否了解如何运输产品，使得头程物流成本降到最低

18 你是否了解如何从1688上筛选出优质的供应商

19 你是否了解如何处理退货

20 你是否了解如何使自己的产品独一无二

如果你的回答是“Yes”, 那么恭喜你，你有70%的胜算了，你可以放心地进军亚马逊，剩下的 30%就交给勇气和天意吧。

如果你的回答是“No”, 那么请你关注我,我会在接下来的文章系列中，陆续地讲解这些方法。

老王聊跨境，给你不一样的跨境视角！

做跨境电商前期需要投入多少资金？

做跨境电商前期投入成本不大，比如说做亚马逊平台，没有押金，没有保证金。每个月只有一个固定月租在二百多块钱。然后有订单后咱们去采购产品，加物流发货费用。全部成本下来五六千块钱就可以了。

跨境电商新手如何入手？

近年来，跨境电子商务发展迅速，这个行业在全球潮流中越来越受欢迎，说起来很多朋友可能不知道，跨境电商这个行业与传统电商发展一致在2011年，为什么当时绝大多数人都选择了传统电商？其根本原因还是物流问题，语言问题，其实国际物流并没有想象中的那么昂贵，只是大多数卖家不敢想罢了，直至今日，那些早期进入跨境的大手们，早已混得风生水起，而一部分传统卖家还在为项目而找出路，下面我将为大家详细剖析，如何从个人角度进行跨境电子商务。

一，找到自己的定位

例如，在选择跨境平台的同时，建议做美洲与欧洲站，其利润率相对较大，但难度稍微有点高，因为这些地方经济发达，拥有相对较强的购买力，当然，一些公司也可以选择具有相对较大潜力的非洲和印度站。

二，熟悉平台规则

选择平台后，您需要完全了解平台的规则，熟悉规则的深度，很大程度上决定了你是否可以运营这个平台，就像游戏熟悉游戏规则一样，你可以去各种外贸论坛，网站学习，你也可以找一个专业的老师好好学习，最后，运用各种学习理论，通过后台的具体操作实践慢慢掌握。

三，选择产品，有几种方法可以选择产品：

1，使用平台的前端搜索关键词，结合相关工具，可以看到货架总数，竞争对手，销量，从而确定其产品的方向;

2，通过浏览一些国外购物网站，了解网站的热门项产品，可以为自己的选择提供参考;

3，通过国外社交媒体，如facebook，Twitter， Tumblr等热销产品，就像以前的指尖陀螺一样，

4，通过搜索平台的大卖家，比如你想做一个产品类别，通过关键词研究搜索店铺，我们可以了解爆炸产品标题，关键词，市场定位，市场活动等的有效信息。

快递，收款，运营，这些之前说过，就不一一细说了，做跨境电商最好可以找一个合伙人，一个人有太多的方面需要考虑，并且每天的工作比较枯燥乏味，找一个合伙人不仅省力许多，两人一边工作一边聊天，可以为工作氛围增添几分色彩。

做跨境电商需要注册什么类型公司？

如果你想注册跨境电商店铺，最好是注册有限责任公司，也就是在“类型”一栏是“有限责任公司”。

跨境电商企业在国内注册要求并不高，找到办公场所，签订租赁合同并做租赁备案后，即可注册电商企业，跨境电商企业的经营范围一般都会涉及进出口货物、进出口技术、货物申报等。

每一个跨境电商进出口的企业都必须做对外贸易经营者备案，如果没有做备案，是不能取得相关的资质的。

跨境电商进出口企业，经营的业务涉及货物的进口、出口，这就意味着货物的报关，如物流企业有自理报关和代理报关两种权限，电商企业有进出口报关权。每个跨境电商进出口企业都必须取得海关报关登记证。