东南亚淘宝跨境电商好做吗,19年简直做不下去了?

东南亚淘宝跨境电商好做吗，19年简直做不下去了？

第一次在网上进行评论：很多人都在抱怨天猫淘宝不好做，其实更应该反思自己擅长点在哪里。你专注于你的客户了吗？你专注于你的产品了吗？

电商变化很快，你用最传统的方式刷单也好、低价引流也罢，重点是运营思维跟运营方向不能错 专注于产品及服务两个点说起来不难，做起来真心不容易。但我们依然做到了。

我只想说 专注、极致。希望对大家有帮助，数据说话，不喜勿喷，谢谢。

个人做跨境电商怎么选择商品和哪国站点好卖？

个人做电商，产品选型和平台选型是两个基础性工作，也是重要的关键动作。

在产品选型方面，要把握一下五条：

一，产品品质优良，随着淘宝直通车和钻展推广越来越智能化，以后，淘宝各商家的营销手段和数据获取越来越接近，一个高性质比的产品可以永远立于不败之地；

二，自己喜欢而且熟悉的产品。只有爱好做一个事情，才能真正激发内在的力去了解产品，去分析和把握客户的关注，熟悉该产品的生命周期与一年的成交淡旺季曲线，制定针对性的方案，成功几率会更高；

三，供应端有实力的产品。一是产能较足，不会因为断货而失去客户对你的信任。二如果与工厂沟通效果好的话，可以充分利用供应链金融减少自己的资金压力。三是，成熟的供应链能保证产品品质，容易树立自己的品牌。一但品牌口碑建立，无论从价格还是从客户粘性来说，都会是一个质的提升。

四，产品附加值较高的产品，低价格的产品没有利润，陷入打价格战的红海往往会进退两难。一个高附加值的产品，可以更灵活地布局推广方案，不会因为价格问题导致很被动。

五，适合打包发物流且生命周期长的产品，打包比较容易，出货快，适合快递运输，生命周期长，有利于储存，备货，减少发货时间。

六，有特色的产品，同样的功能，你的样式出色，同样的样式，你的功能出色，这都是特色，也叫做产品差异化价值，有利于说服客户。

跨境平台选型方面，也要根据自己产品的特色和卖点来选择。目前跨境电子商务综合性的平台有亚马逊，ebay，阿里速卖通，如果你要树立品牌，追求长远，亚马逊可以试一下，但其规则较多，审核严格。其他两个平台也还不错，尤其阿里速卖通，很好的满足中国人的思维和模式。

还有一些区域性跨境平台，其独特的区域性特点也让他们成为某一个区域的佼佼者。比如中东的souq，东南亚的lazada，非洲的jumia等都还不错。希望对您有所帮助。

最后祝愿能梦想成真！谢谢

现在下海是不是有点晚了？

我自身是全球清库存公司综合体长河永兴的创办人，从事了这个行业两年了，我还是想说一下几个点给些建议想进入跨境电商行业的朋友们。

一：如果你是新兵蛋子，不建议大投资进入批货大的电商平台，比如亚马逊。因为这个平台已经非常成熟了，没有非常完善的团队，绝不能海量铺货进场，否则最终就是惨败收场。从货源厂家，质量，款式，到物流发货成本控制，再到站内运营优化，技术，再到配套资源测评，站外推广，站内服务商资源，再到终端类似我们公司这类最终处理库存的资源都是缺一不可的，如果这些资源不能匹配到位，不建议做。

二：新手和准备进入跨境电商的新手们，首先，不要去听太多所谓的“百万美金梦”那些培训机构的毒鸡汤，他们要的是你的培训费，给你灌汤，真有那么好做，他们会放弃年入百万美金的收入来培养竞争对手吗？答案是不会的！所谓的老师，大卖都只是卖得不好来做培训赚钱的。

三：要做，绝对不要铺货先，宁愿选择从国内发货少点利润，给自己的团队或者公司有一个成长期，摸透了平台规则再进行规模化运营

四：新平台可以多点尝试，类似于亚马逊这样的平台根本不是新手可以进入的，市场份额早已饱满，而恶心竞争，品牌，知识产权，专利等规则需要一定的时间了解。各个类目都有不同的竞争和互相攻击行为存在。基本上在亚马逊，产品类目没有在前一百的，也就废了。

五：建议从各类跨境公司先学习成长磨练再考虑自己创业，我们做库存这一块见过太多因为自身功底不够而滞销产品的。而库存产品非但会压到资金运转，放久了在海外还会产生各种仓储费和货物贬值

六：新手进入9死一生，从行业了解多一些再考虑进场。选品上第一门槛，决定了整个过程导向的80%，且行且珍惜

懂行的进来聊聊到底靠不靠谱？

这次的疫情不关对跨境电商有影响，各个行业都多多少少有些波动，但是电商是一个趋势，而国内电商过于饱和，可以转入跨境电商，伴随着国家一带一路政策的提出，大力鼓励做出口贸易，带动国家的外汇，再加上我们作为制造业大国，天然的具备产品物美价廉的优势，所以将国内产品卖到国外一定是长期并且稳定的蓝海市场，欧美市场的亚马逊平台大，利润高，门槛对于其他平台的要求都要高，不太适合个人去做，东南亚市场shopee门槛相当于亚马逊要低，而且平台对于新手卖家都有扶持，前三个月免佣金。

大家有没有做京东跨境电商的？

京东跨境电商平台的名字叫京东全球购，主要做进口跨境的。国内卖家一般做的平台例如亚马逊，ebay，速卖通主要是做出口跨境。京东全球购主要针对的是想打开中国市场的海外商家，其主要采取的模式还是自营+平台的模式。在自营方面，京东自主采购，平台模式主要就是京东引入海外的品牌商店。京东全球购的入驻标准比较高，要求有海外注册实体公司，是品牌方或者有品牌方的独家授权。

据我所知，国内卖家很少有做京东全球购的。国内的卖家一般是把国内的商品卖给海外的客户，得益于国内商品在海外市场具有比较高的性价比，出厂价20块的商品在亚马逊欧洲站上的价格可能就是28-32欧元之间了，十几倍的价格差这个利润空间相当大了。所以现在国内卖家一般做的都是诸如亚马逊，速卖通，虾皮等平台。

现在俄罗斯市场上最大的跨境电商平台当属阿里旗下的速卖通，速卖通在操作习惯上会更加契合国内的卖家一些，如果有全产业链的卖家在速卖通上的优势会更大一些。

印尼现在比较大的电商平台主要有虾皮，lazada。虾皮有阿里占股，lazada腾讯也有有一定的注资。现在各大电商平台对东南亚市场还是比较重视的，大量的资金注入到平台和基建设施。东南亚市场很大市场潜力也非常大，但是最关键的两个问题，一个是支付问题，一个是东南亚国家内的物流问题。这两个问题解决了，可能才是真正腾飞的时间。