保定跨境出口电商培训班,新手做亚马逊需要注意什么?

保定跨境出口电商培训班，新手做亚马逊需要注意什么？

上面这张图是亚马逊account health,平时一定要养成看account health的习惯，因为只要有警告记录，账号半年内都有挂的风险，所以一旦账号收到警告，一定要引起高度重视，采取相应的行动，最大可能避免账号被关。

下面我总结了亚马逊账号的50个注意点，给大家参考。

一、店铺被封的最常见类型有哪些？

a绩效问题（ODR,Late dispatch rate,Cancellation rate,valad tracking rate）,

b操纵评论，操纵销量（刷单（直评，测评），点赞，群发索评信，或者站内信补偿客户索要好评，删除review,塞小卡片，被同行用赶跟卖软件买空等等）

c禁品

d滥用变体

e 销量激增

f侵权（涉嫌侵权，品牌方投诉侵权）

g真实性问题（inauthentic）

h关联问题

i二手货问题

二、如何避免绩效问题？

a真实的产品和产品的描述，图片等一些细节要一致，不能货不对板

b加强包装，非常重要

c改善物流，一定要跟踪号及时填、入，可跟踪

d 客服要专业，加强培训

Late dispatch rate

a ERP发货后立即检查后台有没有真实发货，填入跟踪号等等

Cancellation rate

a保持库存充足

b 不能自己随意取消订单，一般都是客户提出取消，再取消

Valid tracking rate

a尽量使用亚马逊官方物流

b点发货后必须填入真实跟踪号

三、如何避免操纵评论，操纵销量？

a不要刷单

b多学习，关键词，广告打法提升销量，多测试，不断调整策略

c 如果对手用买空软件买空你库存，搞你，这个还真没法避免，要么出来约个茶聊聊

四、如何避免禁品？

a多研读后台禁品政策，不要明知道是禁品，还卖，这个没什么好说的

五、如何避免滥用变体？

a 仔细研读后台滥用变体政策，不要强搞变体，就这么简单

六、如何避免销量激增？

a 新号一般都会遇到，因为没有feedback，这是亚马逊的常规审核

b 如果是老账号，之前很久没卖，然后又开始卖，一样会遇到，这是系统触发

c 有订单一定要按时发货，跟踪号及时跟踪， 不然很容易店铺进不去，直接被判为欺诈，救的几率很低

七、如何避免产品侵权？

商标：上产品前一定要去商标网查询，整个listing的细节，有没有被注册商标

版权：不要盗图，不要抄袭别人描述，不要卖一些动漫，与影视有关的产品

专利：专利很难防，这么说吧，亚马逊上的爆款基本都是有专利的，也可以自查。

八、如何避免真实性问题

a,不要卖仿品，像NBA,NIKE，NFL等等一些大牌

b,产品包装一定要好，没办法，老外一看到包装烂的，很喜欢投诉假货

c,产品详情页，标题，图片等等，一定不能用别人的商标。

九、如何避免关联问题

简单粗暴，最原始的方法，肯定不会关联，新公司，新IP，新的信用卡，新的收款号，新网线。

十、如何避免二手货问题

a加强包装，内外包装

b提高产品质量

c 加强打包人员培训

十一、给亚马逊新手的建议

不要一上来就全球开店，亚马逊这个系统其实很坑的，一死基本全死，比如侵权，激增关联等等，活了还不一定全活，每个站点都要单独申诉，还是老实点，先做好一个站点，美洲开了，先做好美国就行，比如定个小目标，美国能做到一个月5000美金销售额，前提是有盈利，慢慢再加目标。

十二、关联死因，请自查原因。

a关联到自己几年前冻结的账号。

b跟卖了自己其中一个挂掉的店铺的链接

c一个站点因为二审，导致其他站点关联！

d一个站点涉及到欺诈导致其他站点关联！

e强关联，ip，邮箱，信用卡，电话等等

f误封

十三、产品信息

一定要备份，目前侵权更难了，大部分都是涉嫌加上品牌方混合侵权。

十四、自发货建议

物流系统对接erp系统自动同步更新跟踪号才行，物流要选择亚马逊认可的物流，最好产品重量低于2kg,选择的物流方式越少越好，这样基本不会有欺诈进不去店铺这种问题。

十五、关于真实性问题（inauthentic）最全面总结

1.不真实投诉，买家投诉假货或者留言说假货

①.大部分是产品有问题，你跟卖了别人的链接，卖的实际产品跟链接的不完全一样。

②.还有大部分产品确实没什么问题，但是有的买家拿到产品明明只有一点瑕疵但是老外就喜欢说假货。

2. 真实性调查（亚马逊机器扫的，一般是隔天就挂账号）

①.通常出现在新账号，主要防止你卖假货 - 账号的行为和本身不健康

②.跟卖别人或者用了不是自己的品牌

③.没要求你写POA，只让你提供证书或者授权书和发票

申述要点：

1.有时候要承认是假货

2. 有时候不能承认是假货，要去给亚马逊分析是什么其他问题导致客户投诉假货

3.没提前开发票很难，如果有要授权书而你又没有的话，就更难

如何避免：

1.发票要常备，提前开好

2.不要随意使用别人的商标或者跟卖有注册品牌的ASIN，最好上架前去商标网查询。

十六、操作动作

不要随便修改亚马逊账号的任何信息，这是做亚马逊的大忌，要修改也得提前给亚马逊打好招呼，不然有的你气受。

十七、真实性调查的案子

只能补开真的发票去试，遇到好的审核人员，还真让你通过，运气占大部分。

十八、侵权

亚马逊店铺只要上架了侵权的产品，特别是明显大牌类的，比如NBA，NFL，Gucci，漫威，Nike等等，迟早会挂店铺的，只是时间问题

十九、遇到亚马逊侵权（真侵权）被下架listing怎么办？

1，第一时间删除listing

2，全面排查账号，有侵权嫌疑的listing全部删除

3，第一时间联系投诉人道歉认错

这样做只是为了降低店铺被关的风险，但是并不能测底解决店铺被关的可能性！如果你店铺

1，再来投诉

2，亚马逊查你账号有污点记录。

那么你账号就更大可能性的被关！污点记录半年后才会消失，如果半年内没来投诉或者亚马逊没查你账号，那么恭喜你，你很幸运！

二十、发票invoice要点

1.品名写中文2.规格型号最好填asin，不填也有通过的3，数量大于卖出的数量，尽量多写点 4，单价自己定，金额不要超过10000，5，发票上的信息一定要与自己的后台信息一致！（包括公司名，地址，电话，全部用中文）6，开户行，没有的话，可以不写7，日期开当日。

二十一、常见的关联要素

1. IP地址：亚马逊通过IP来判断一个卖家主体是否进行多账户运营，需要注意的是同一条宽带所显示的外部IP是相同的，所以如果各位想多账号运营，就需要对IP进行区分

2. 浏览器指纹

亚马逊可以收集你的系统字体，操作系统版本，打字方式，打字速度等浏览器无害数据来判断是不是同一个主体操作。

3. Cookies：可以记录你的用户ID，密码，网页浏览记录，每个网页停留时间等信息。

4. 邮件图片或Flash：在邮件中，如果所加载图片或Flash对象，那么是能读到卖家主体的IP地址的。

5. 账户信息：姓名，邮箱，地址，电话，密码，信用卡等都是不能相同的。

6. 收款账号，卡号不能相同。

7. 网卡。

8. 路由器。

9.产品：如果是多个账号销售相同的产品，一般多个账号销售同一个产品的比例不要超过30%，超了就被判定关联的风险。

二十二、赶跟卖

买空软件不安全，双方店铺可能都会挂掉，亚马逊现在严查这块了。大家注意。

二十三、产品发票

是一定要备着的，必须建一个产品的发票文件夹，特别是旺季，亚马逊验证产品真实性非常频繁，我做过亚马逊的，非常清楚这点，有些只是验证产品真实性，有些就是账号直接真实性挂掉了，之前做亚马逊，只要挂掉账号，每天晚上睡不着，不知道自己怎么挺过来的，大家一定要挺住

二十四、涉嫌侵权

目前亚马逊更坑了，现在是有后台业绩通知，但是没有给出标题了，所以你一定要备好产品信息，不然这种案子很难救，得知道具体侵权什么才行。

二十五、,联邦法院

很多客户的美国站都被联邦法院告了，资金冻结，账号没有冻结，不和解钱是出不来的，强开也没用，别傻傻的继续卖，及时止损，这种一般就是放弃，除非这个账号值得去和解，包括两个费用，自己请美国律师费用加上谈判的和解费用，一般要上万。

二十六、关联建议

如果有单站点关联挂的，最好别的站点不要卖，先，美洲欧洲都是的，有客户已经掉进坑里，想想还可以卖，德国去年就关联死了，其他站点继续卖，结果今年全站关联，钱也可能出不来了。注意。有个原则，要关联，肯定会全站关联的，因为是一套资料，只是时间问题，亚马逊系统抓取没那么灵敏。

二十七、别以为自己注册了美国商标，就可以在亚马逊所有站点去上这个品牌的产品，一样会遭遇真实性调查。

二十八、别以为自己注册了个品牌，就可以高枕无忧了，产品商标侵权可能比较少，但是专利侵权一样会遇到

二十九、别以为自己注册了个品牌，就不会遇到二手货问题，产品瑕疵多，包装没做好，一样会遇到

三十、二审

最近总有人问我，二审咋搞，改咋弄啊，这么说吧，基本没有服务商做二审账号申诉的，只有做账单的服务商，做的账单通过率只有百分之30，即便你是真的资料，通过率也不高，运气占了很大成分，和你遇到的审核人员都是有关系的，这也是为嘛二审账号那么贵的原因之一。二审英文说法是BAP审核，之前只是美国站有这个玩意，现在基本是所有站点都需要，就是水电煤气账单及网络账单，账单上要有地址，这个地址要和后台公司地址一致。

三十一、KYC

最近有不少朋友遇到亚马逊欧洲站kyc审核通过了，good news...，但是后台却还是不能卖的情况。遇到这种，不要慌，这个只是亚马逊系统反应太慢，出现有bug，该怎么做呢，可以将带店铺名kyc通过邮件和亚马逊后台冻结状态英文界面截图发给cn-seller-verification-enquiry@amazon.co.uk这个审核团队就可以了，可以这么说，kyc团队你们好，我们已经收到kyc通过邮件，但是我们店铺后台还是冻结状态，请查看附件，可以帮助我们解决这个问题吗？非常感谢。一般1-3天就可以恢复了。

三十二、操纵评论，操纵销量。

账号这么死的原因有哪些呢，刷单，和客户沟通不当，索好评，删除产品差评，同行买空你库存，跟卖，取消单过多，一段时间内销量猛增等等都可能被抓到。只能怪亚马逊的系统太灵敏，一旦销量有点不正常，就会被系统盯上，即便自己没有真正的违规。亚马逊首先会来警告，警告次数多了，亚马逊就会关店，让你写计划整改。很多亚马逊卖家冤啊，确实没有违规，你让我写计划，我该咋写。做亚马逊，心脏一定要大，加油吧！

三十三、亚马逊店铺被锁住原因

a买家号被锁定导致卖家号被锁

b 点击过钓鱼邮件，请认准亚马逊官方邮箱

c修改店铺的任何信息，ip频繁变动，频繁修改密码等等

d系统错误，清空浏览器cookies试试

e被盗

f亚马逊误判，过2-3天登陆看看

三十四、 真实性调查

产品图片，标题，5点描述，详细描述，关键词，店铺名等都不能用别人的商标。不然都会被真实性调查！！！真实性调查需要文件验证，没文件没救。一定要注意了！

三十五、 72小时预警

亚马逊打过来的电话一定要接，不接电话有些直接挂账号！！！接了电话会让你72小时内提交计划，一定要按时提交计划，这是对账号最有利的动作，亚马逊目前真的相对比较人性化了！！！大家一定要这么去做，珍惜账号！

三十六、 商标侵权

平时要养成查商标的习惯，产品信息是一定不能用别人商标的。

三十七、 版权侵权

图片，产品详情细节都要原创最好，不要卖一些动漫，游戏类型的产品，基本是不会有版权问题的

三十八、专利侵权

这个是最难防的，只能慢慢积累经验，多总结，也可以多查查专利网等等

三十九、 注册IP各个行业的人都去做亚马逊了，全名狂欢爆单的时代。目前只要有个爆款出来，一天时间红利基本就没了。发现爆款赶紧注册知识产权去。

四十、二次侵权亚马逊对于二次侵权非常严格了，特别是三个月不到，又侵权，可能就没有机会申诉了，不会回复。要注意。和二次禁品，二次刷单差不多。

四十一、同行的厮杀

亚马逊上，每天都在上演被同行用跟卖软件买空库存，导致店铺挂掉的故事，最近特别多，跟卖的和被跟卖的，都想把对方店铺弄死，不是你死就是我亡，最后两败俱伤收场。这几天有不少的客户遇到了这个烦恼，大家都想开点吧，大家都得养家糊口，成年人的世界不容易，做生意就是有竞争的，亚马逊允许跟卖，卖家竞争就更容易了，最后受益的是客户，而亚马逊对于客户体验是最重要的，这达到了亚马逊的目的。为了彻底摆脱跟卖的烦恼，你就去注册品牌，去备案，去参加透明计划

，去参加0计划等等，大家还是看淡点，云淡风轻。做人还是开心最重要啊

四十二、违禁品

亚马逊违禁品只有一次机会认错，刚回来的账号过几天又违禁就是死刑了，大家小心。

四十三、赶跟卖

赶跟卖治标不治本，治本就去注册品牌，参加透明计划，0计划等等。这也是未来的趋势。

四十四、系统bug

目前账号挂，基本是所有站点一起挂，包括侵权，假货，或者是滥用排名。但是账号恢复呢，不一定同时恢复，我估计很多卖家朋友自己也遇到了这种情况，我最近也遇到了不少，这就是亚马逊系统bug本身导致的。从我申诉角度来看，亚马逊就不应该把所有站点连在一起，对卖家来说确实也方便，但是也方便了亚马逊干死卖家朋友的所有站点，如果你是产品同步上传的，共用库存，很大可能站点都会死掉。运气好的，申诉一个站点，其他站点也开了，运气不好的，每个站点都要单独申诉。我建议是每个站点最好卖不一样的东西，也不要同步上传。

四十五跟踪号

给那些后面手动更改跟踪号的亚马逊卖家老板提个醒，这种方式第一太low，第二太费时间苦了员工，第三，风险很大，很容易被判为欺诈，店铺登录不进去等等。

四十六、 亚马逊政策

平时没事多让员工读读亚马逊政策，这是很多人平时不会看的

四十七、 如何保持心态平和

我都是尽自己最大努力去救每个亚马逊账号的，有时候付出坚持了，账号确实过了！有时候付出坚持了，账号没有过！不得不放弃！因为真的特别难，我和客户都没有任何抱怨。经历过之后心态就会变得很平和！共勉！

四十八、 KYC

kyc一旦判为死刑，翻案的几率非常低，里面的钱也没了，谨慎提交

四十九、跟踪号

erp，物流系统整个模式如果有问题，不能实现同步更新上传跟踪号，这个问题很大，要引起高度重视，亚马逊严查跟踪号，不能发货几天了，填的个假的跟踪号，后面再填入真实跟踪号，不然你店铺登录不进去了，到时候就晚了，钱也没了

五十、做亚马逊也算是投资

做亚马逊必须学会分散投资，和投资基金和股票差不多，赌徒的心态。比如多店铺运营的不要卖同样的产品，又比如你一个自己看好的asin第一次发FBA 50个卖完了，第二次准备发100个过去又卖完了，第三次心大了，发200个过去，结果链接死了，因为产品缺陷，二手或者是假货等等，这是说下，即便自己有注册品牌还是会遭遇二手等问题的，总之做亚马逊心态真的要强大！

2021跨境物流什么时候停运？

2021全国物流停运时间一览表

1、东北三省区域(吉林、辽宁、黑龙江、内蒙东北部)：

吉林、辽宁、黑龙江、内蒙东北部中转1月12日停收;

沈阳，锦州、长春，哈尔滨，大连1月15日停收。

2、西北区域(甘肃、宁夏、新疆、青海、西藏)：

甘肃中转1月12日停收，兰州1月15日停收;

宁夏中转1月12日停收，银川1月14日停收;

新疆中转1月10日停收，乌鲁木齐1月12号停收;

青海中转1月10日停收，西宁1月13日 停收;

西藏拉萨1月10日停收。

3、西南、海南区域(云南、贵州、广西、海南)：

云南，贵州，广西，海南海口中转1月13日停收;

昆明、贵阳、南宁、柳州1月15日停收。

4、四川重庆区域:

四川、重庆中转1月15日停收;

成都、重庆1月18日停收。

5、河北区域(含天津、北京、内蒙北部)：

河北县级1月14日停收;

天津、北京、石家庄、保定，沧州、邯郸、邢台、衡水1月17日停收;

内蒙古赤峰、呼和浩特、集宁、包头、鄂尔多斯1月14日停收。

6、陕西、山西、河南区域：

陕西中转1月15日停收;

西安1月17日停收;

山西北部1月15日停收;

山西南部1月16日停收;

太原1月17日停收;

河南中转1月16日停收;

河南郑州、南阳、信阳、固始1月18日停收。

2021全国物流停运时间一览表 2021年物流放假停运时间一览表

2021全国物流停运时间

7、福建、广东、深圳区域：

福建中转1月15日停收;

厦门、福州1月17日停收;

广东中转1月15日停收;

广州、惠州、东莞、深圳1月16日停收。

8、山东区域:

山东县级中转1月17日停收;

济南、临沂、青岛、烟台、威海，淄博、潍坊、聊城、济宁1月18日停收。

9、湖南、江西区域:

湖南中转1月15日停收;

长沙1月18日停收;

江西中转1月16日停收;

南昌、九江、景德镇1月18日停收。

10、湖北区域:

湖北中转1月15日停收;

武汉、襄阳、荆州、宜昌、孝感1月18日停收。

11、江苏、上海区域:

苏北：徐州、淮安、连云港、盱眙、宿迁、南通、启东、如东、盐城、大丰、泰州、泰兴、靖江、兴化、扬州、江都1月18日停收;

苏南：南京、镇江、无锡、常州、张家港、苏州、吴江、昆山，常熟，江阴1月18日停收;

上海1月17日停收。

12、浙江区域:

浙江北部中转1月17日停收;

浙江南部中转1月16日停收

杭州、宁波、义乌、温州、瑞安、嘉兴、湖州、绍兴、萧山、台州1月18日停收。

13、安徽区域:

安徽省各市、县1月16日停收零单;1月17到1月19日前提供省内返程包车业务;2021年2月19日(农历正月初八)正常营业。

2021全国物流停运时间一览表 2021年物流放假停运时间一览表

2021全国物流停运时间

2021年春节期间物流什么时候停运?

不同物流公司停运时间不一样，但一般在国家规定春节放假时间会停运。但顺丰、申通、中通、韵达、宅急送春节期间是不停运的，但是会适当的延长收货的时间，也就是春节期间收不到货或者收货较慢。另外，截止到2021年1月15日，京东物流、苏宁物流、国美安迅物流、菜鸟等电商平台以及顺丰、“三通一达”均发布了春节物流服务安排，表示假期“不打烊”，将通过大数据提前预测备货来保证主要城市的配送时效，用户可以照常下单。

1.圆通，韵达2021年春节的最后揽件时间是腊月二十九，公历时间是2021年1月23日。

2.申通，中通2021年春节的最后揽件时间也是腊月二十九(2021年1月23日)，上班时间分别是正月初五和正月初六。

3.顺丰2021年春节不放假，但是收货时间会延长，会收部分服务费。

4.EMS2021年春节也不放假，但是只送半天，收货时间会延长。

5.天天快递最后揽件时间是腊月二十九，也就是2021年1月23日，上班时间是正月初七，也就是1月31日。

春节期间物流停运时间具体以快递官方通知和实际网点停运为准，一般实际最后揽件时间是2021年1月23日，上班时间是2021年1月31日左右，大家提前做好购物准备。

农民家庭给孩子一个月1500元的生活费？

生活费的多少是由孩子的消费观决定的。不乱花钱的前提我觉得完全够了。因为只要算一笔账，就能知道孩子在学习大概需要多少生活费，大学的食堂相对来说物美价廉。早餐6元，中餐12元，晚餐12元，一天的生活费是30元。一个月30天就是900元，然后生活用品100元，人际交往聚餐200元，其他400元。如果不乱花钱，每个月可能还会有结余。1，农民家庭赚钱不易

我也是一个农民家庭的孩子，我知道自己的父亲和母亲赚钱非常不容易，母亲总是在上下班的途中捡一些易拉罐去卖钱，甚至为了一个月多挣两百块钱每天加班两个小时，我深切的感受到他们挣钱是非常辛苦的。

要知道普通的农民家庭并不是很富裕，记得上学时，我的生活费是800元，那个时候只要在食堂里吃，都能够。每个月能拿出1500元的生活费我觉得已经很不错了。相比起来有1500元的生活费已经很幸福了。所以根据家庭条件合理给予孩子生活费才不会给家庭造成经济负担。2，培养孩子金钱合理利用的习惯有一个朋友的女儿上大学，每个月的生活费是2000元，但是她经常买一些昂贵的衣服和包包，和同学攀比虚荣，2000元对她来说常常不够，父母也是农民家庭，感到非常有压力。我认为在学校学生应以学业为重，盲目的购买一些超过自己经济能力的东西我觉得非常不合理。经常在新闻上看到一些女同学为了满足自己的虚荣心买一个昂贵的手机，或者名牌包包，不惜去借非法的校园高利贷，结果利滚利最后还不上。对孩子身心造成了严重的心理折磨，有的甚至走入极端做出了轻生的冲动，结束了自己宝贵的生命，令人扼腕叹息。所以我觉得一定要培养孩子对于金钱合理利用，不盲目跟风买一些超过自己经济条件的物品。哪怕是真的想要买一件喜欢的物品，也一定要用合理的方式去买，比如说可以去兼职赚钱，做代课老师这些正当的方式去挣钱。这样才不会误入歧途做出悔恨一生的事情。有一句话我觉得说的很对：父母教育孩子的世界观决定了他的消费观。3，培养孩子的赚钱能力我认识一个朋友，他在读大学的时候，通过写作给一些公司写稿，获得的报酬也非常的客观，最大的好处就是在大学时没有向家里要过钱，甚至毕业后还通过写作创业。一个在读大学的学生，发挥自己的特长，不仅赚够了自己每个月的生活费，还培养了自己的赚钱能力。类似的故事有很多，一开始孩子依靠家里养活自己，但他们学会赚钱后就能够自己养活自己。一个学姐，上大学时，靠着自己的勤奋努力，拿到了学校的一笔3000元奖学金，拿着这笔钱做了好几个月的生活费，减轻了家庭的负担。我觉的在大学中学习的东西有很多，但是很重要的一件事就是有一技之长，这个特长最好的是可以发展成赚钱的技能。

因为每个人的时间和精力有限，学习的东西也很多，其中优先培养自己的赚钱能力才是具有竞争力的一件事。

欢迎留言评论。

作者简介：喜欢情感的写作者，欢迎关注我，提升你的情感认知。

在农村创业有什么好项目？

农村创业要因地制宜，我在河北保定，地处华北平原，说说我这里吧。现在我们这里随着人口老龄化越来越严重，年轻一代普遍外出打工，流转土地的越来越多，但都没有多大规模，普遍500块一亩地的价格就可以拿到地，邻村有老板承包了近千亩，拿来种植蔬菜，去年也小赚了一笔，也有种植山药，红薯，效益都不错，只要规模上去了，把握好市场需求，雇人来种植，还是可行的。至于养殖方面，你如果找到可建设用地，允许占地施工，建设自动化养殖场用来养殖肉鸡，前提挂靠养殖公司，效益也不错，往往投入70-80万，两年回本，之后就是盈利了。

有什么小生意可以月收入1万左右？

说实话太多了，但前提是你吃不吃得了苦，做不做得下来。比如做快递，送餐，跑腿，或者上班进厂，只要吃的苦，勤劳一点，想达到这个收入没什么问题，我身边很多朋友做这行，在清楚不过。说实话现在生意不好做，房租贵，线上冲击又大，除非有好的项目，不然不推荐做小生意。我以前加盟的淮南牛肉汤，赔了20多万，后来打听一下基本没加盟能赚到钱的。包括我认识的一些做餐饮的朋友，有开奶茶的，炒饭的，很少有赚到钱的，如果没有多大把握，介意不要加盟。还有就拿我现在做的粥的来说，虽然只是个摊位，但也是需要好的市口才行，市口不行，别说过万了，能赚回本钱都难。就说这么多，创业可以，但千万不要盲目不要急，更要脚踏实地，与其想着怎么月入过万，不如想着怎么把自己产品做好，把自己的客户服务好，收入过万，也只是时间的问题。