大公司跨境电商方案设计,跨境电商ERP该如何选择?

大公司跨境电商方案设计，跨境电商ERP该如何选择？

市面上的跨境erp系统并不少，ERP的功能主要包括：广告管理、财务管理、供应链管理、订单管理、客服管理、商品管理、采购管理、仓库管理、销售管理等等。每个ERP系统都有它们各自的特点和优势。选择的时候建议先清楚自己的需求点，对需求点去找，这样能更好地解决你的问题。在我的认知范围内简单说下选择跨境erp要考虑的方面：

这里通过4点来简单说下，以积加ERP为例！

1、财务管理

财务管理一直都是跨境卖家的一个痛点，很难精准的计算出自己的真实财务情况，导致有时候算出来是赚钱的，但是自己的却是亏钱的。而跨境erp系统就能很好的帮助卖家计算全流程的财务详情，让卖家清晰地知道自己每一笔支出和每一笔收入。例如积加ERP财务管理功能，为卖家提供各类财务报表和成本管理。比如利润报表、业绩报告、回款报告、成本中心、批次管理、月末加权、请付款、采购资金看板等等，做到全流程的统计分析各类财务数据，帮助卖家轻松管理财务。

2、供应链管理

跨境电商行业供应链条涉及更复杂的业务，甚至还依赖线下作业，卖家经常无法很好地进行生产计划调整或补货计划，导致库存积压或者断货。而积加ERP以供应链场景出发，完美复刻线下所有流程，把供应链业务数据精准地搬到线上，使各部门业务对接更流畅、高效。同时，经过精细化、深层次的数据分析，将智能算法应用到不同场景，让业务变得更智能，不仅提高了补货计划的准确率和及时性，帮助卖家达到供需平衡，还能进一步优化供应链的业务流程，实现管理闭环。

3、运营管理

跨境erp的运营管理功能主要是帮助运营人员提升工作效率，辅助运营人员提升店铺业绩。如今多个账号运营，SKU数量持续增加已成为跨境卖家运营店铺的普遍现象，而这也让的运营工作人员的工作重复性高，工作量加大。积加ERP针对这一痛点，研发出【运营日志】功能，使用先进的RPA软件技术，模拟运营操作方式，帮助运营自动记录商品的调整动作和店铺运营表现情况等，即使在假期期间，也能轻松应对。

4、管理流程化

各部门的协作一直以来都是卖家管理的一个痛难点，为了解决卖家各部门合作效率低、周期长、重复沟通等痛点，积加ERP基于跨境电商业务场景为卖家构建了一体化的协同平台，帮助卖家规范各业务流程、明确各部门职责，并且支持卖家自定义审批流，各个部门人员可以基于系统开展工作，保证业务有序高效进行。

好了，关于跨境erp就先说这么多了，大家也可以去网上搜搜积加或跨境erp这类信息，有很多介绍这块的，可以让你对跨境erp有个不错的认知。

刚毕业的大学生做跨境电商的给点建议？

在校的学生时代

新的毕业季已经到了。近来有少数朋友私信私信我问了一些关于工作选择外贸外贸电商职业的问题。抽空整理成文，希望能对更多的人进行规划和帮助。5000字，希望你能一字不差地阅读和思考，再去收藏。

真的，当你这也是大学职业时，你心里应该有一个对未来职业的计划。即使你参加了研究生入学考试，一个职业计划。你是商务英语或国际贸易专业，你以后会进入外贸行业发展当然，除了你的专业，你还应该在四级和六级获得（英语专业最好在四级和八级获得），最好有相关工作的实习经验。大学假期可以找到实习工作。选择一种产品，深入了解和学习。比如手机，笔记本电脑等可以让你选的东西（女生也研究化妆品和服装类）。你要了解它的性能、优缺点、行业领袖、不同价格区间的对比、市场等等。如果毕业的应届展会，有专业对口，有相关工作经验，核心是产品和市场有特殊的了解。这就是开始。当你进入大学，选择外语专业或者商务英语、国际贸易专业的时候，你就已经开始规划了。以英语专业为例大学四年可以这样过——大二的时候，可以看很多书，了解美国文化、文学、商业。可以多看看美剧，新闻，翻墙浏览网页等等。大二过了四六级。大三开始向专业方向学习，准备BEC中高级，最好达到英语口语脱口而出的水平。大四找机会实习。对于跨境电商而言，含金量最高的职业认证是CEP认证，全称是国际认证电商专家，称谓很高，英语好的话，考这个认证有优势。你可以去官网看看，浏览器输入 cep.vip 就可以进入。

1.投资健康。锻炼好身体，最好每天花一个小时锻炼，打球，长跑，养成良好的锻炼习惯。因为等你工作了，你会发现一个好的锻炼习惯有多重要。不是说以后没有机会养成，而是因为年纪越大，养成锻炼习惯的可能性越小。尤其是当你有房贷车贷，肩上的负担越来越重的时候。你考虑的因素越多，锻炼在你心中的重要性就会越来越低。直到身体有问题或者长胖，你才发现自己的身体没有以前那么钢了。熬夜需要长时间的感觉；熬夜需要几天才能放松。很多人说把握好生活和工作的平衡就好。其实这个很难把握。我们总是在各种因素中选择最佳解决方案，以放弃其他因素为代价。两全其美没那么简单，几乎不可能面面俱到。我们读完本科出来工作，工作时间不多。因此，在大学里养成良好的锻炼习惯并坚持下去是非常重要的。2.职业规划。入学选择专业时，请开始职业规划。你可以向你的学姐和学长寻求帮助。最好三年五年八年十年一起做。也就是说，你认为三年五年后你想选择哪个行业，你想达到什么岗位，这个岗位需要你的知识。这几年大学会找相关专业的书和实习机会。职业规划中有一个问题叫车日路模型。简单来说就是问问自己，你是什么车，什么时候到哪里。如果你现在是一辆汽车，你应该去一个崎岖的地方，当底盘被划伤时，你会开始想，如果你最初能开一辆越野车。这也不是不可能，但是你不觉得这个时候有点晚。大学毕业后才发现怎么办是一个道理。提前思考，提前更新装备，帮助你更好的达到目的地。

3），需要考虑选择一个感兴趣的产品开始去深入学习了解。传统外贸是产品为王的思路。一切销售技巧和客户开发维护思路都围绕产品进行。尤记当年实习的时候，做的一份传统外贸业务员的工作。头两个月，是在生产线上跟流水线工人一起装配打包学习产品的。慢慢的在实践动手过程中积累产品知识。毕竟我们今后的销售要围绕产品展开。对产品每一个知识的了解，对这个市场行业的了解，都将深深影响到我们的销售业绩，客户维护，甚至品牌口碑的打造。毕竟传统外贸走的是可持续发展道路，重点打造大客户以及独家代理客户。日久天长积累的些许个大客户基本可以保证业务员很好的销量，当然也就让业务员有可观的提成可拿了。所以，传统外贸对业务员的综合能力有要求，不仅仅是英语要好，产品要熟悉，市场要了解。还要懂得开发客户，维护客户，懂得一些心理学，人文地理，时事政治等各种乱七八糟的知识谈资，能让你在和客户的你来我往中大到攻心为上的境界。业务员，说白了，算是一个杂家了。毕竟，传统外贸，一个大的批发单，客户不会交给一个初出茅庐的，对产品都还不熟悉的业务。(后续的合作可能引发的问题太多)。毕竟网络嘛，大家都不相信彼此，防御和戒备心理会更强烈一些。这就需要你的专业性和对各方面的了解，去消除，或者把这种防御和戒备心理降到最低。把这一次买卖做到高出客户的预期，就皆大欢喜了。新客户成长为长期稳定的老客户那就是水到渠成的了。

4），要想清楚了，是要往管理层方向发展还是往创业单干方向发展。做外贸跨境电商这一块的，大多数是往创业方向发展的。现在很多公司以“业绩优则升”。业务能力强的人，有时候并不一定适合管理岗。有些人单干能力就是强，喜欢自由，管理团队可能就没那么厉害。就外贸的积累性来说，未来个人的发展方向还是比较适合创业的。大多数人去北上广深，也就打算工作个几年然后回家乡发展。三四线的城市，或者公务员，或者教师，没有太多可选择的岗位。做了几年外贸，摸透所有流程，只要有一台电脑，在哪里都能创业赚“外快”。外贸前期开发客户是一个缓慢的积累过程，传统外贸这一块，主要分成两部分的工作。第一部分是开发客户；第二部分是维护客户。其实重点在第二部分。传统外贸的底薪一般都比较低，即使做过了三五年，甚至有能力单干的，也很少有底薪8-10K的。一般都是6-7K左右。(跨境电商8-10K底薪的在深圳比比皆是)。业务员的收入主要来自于他的提成。一般提成比较高的是那些大订单的客户，再往上就是OEM（挂牌）客户，再往上就是ODM（定做）客户，最VIP的就是独家代理商了。（答主刚刚毕业那会，有个同事谈了一个独家代理商，每个月光提成，她的收入就有5-6W。羡慕嫉妒恨脸） 维护客户是业绩的保障,也是销售的主要收入。对于开发客户这一块，有第三方销售平台，各种搜索引擎，有各种社交媒体平台，有各种展会、海关数据等其他回答都很优秀。毕竟外贸就是卖东西而已，社交网络这么发达，开发的途径多种多样。

实习毕业找工作的后学生时代

曾经有网友说过：“最好的职业路径是，刚毕业迅速确定目标，找到标杆学习成长能力，当能力超越大部分同龄人，三到五年后，把自己的核心竞争力嫁接到高速发展的平台，比如新兴行业、准备上市的公司或者成熟的上市公司，才能能力变现。或者走上创业单干的道路。”

人才在人才市场的价值并不是由工作的时间长短决定的。而是人才本身的价值或者说潜在价值决定的。这个价值就是一种给公司赚钱的可能性。你在这个人才市场上的价格可能高于你本身的价值，或者低于你本身的价值。但是都会在一个范围内波动。以跨境电商为例，其工资的构成主要是底薪+提成。如果是一个刚刚毕业的小白在一个电商平台工作了两年，成了一个熟练的平台运营，能独立管理账号（包括开发，运营，客服，推广，市场等等），那么，这个人才差不多可以拿到了个岗位最高的工资了。 在深圳的话，以亚马逊平台为例，可以有8-10K的底薪+提成。如果带团队的话，还可以多要求一些底薪+团队提成。当然你厉害的工作了3-5年，自己开公司或者帮忙带公司都不是问题。又能多个账号平台一起管理。那么各种工资福利待遇分红什么的看你和合伙人讨论啰，当然，这个福利待遇应该考虑你自己单干赚钱的可能性以及你以前，每一份工作的福利待遇作为参考。如果仅仅是大公司螺丝钉一样的岗位，比如说就仅仅是运营一直做了五年，那么这个市场价跟两三年的运营差不多。因为这个岗位的工资构成是底薪+提成。做个两三年就是熟练的运营了，再久的工作时间积累的经验对工资的增加意义不大。说到底还是综合的赚钱能力。这个就看你这几年的工作经历了。毕业后，未来三五年的战略是这样的。毕业前，你已经做了三四年的准备了，你了解你各方面的能力并选择好要走什么样的路了。（比如未来要单干，要SOHO等）职场前三五年，你想成为一个优秀的创业者。你要升级自己的装备，盯着那些厉害的老业务，看看他们的哪些必备装备比你强，你需要升级哪部分。一直升级到超越大部分同龄人，然后。可以开始寻找高成长好利润的平台去发展，或者资源积累的差不多了，创业去。能力在前三五年最为重要，没有想清楚的话，就会花很多时间寻找平台，结果能力没成长起来，资源也没积累好。

未来的职业规往自由职业发展，SOHO一族，跨境电商是个不错的选择。等你掌握了平台的相关政策和运营,推广，开发技巧，就可以自己开账号在家里单干了。跨境电商和外贸业务员虽然说是卖东西的工作，但其中涉及了很多细小的知识，（比如关税，相关政策，平台运营，销售技巧，推广方式）都是需要积累的。这些积累都是为你的创业做准备。选择公司。当然如果可以考个认证肯定是最好，因为现在公司都是看背景的。跨境电商的国际电商专家认证可以尽早准备，我身边很多同行都在准备考认证。去官网看看，浏览器输入 cep.vip 就可以进入。

1）我建议选择一个50+人左右的跨境电商公司，从亚马逊运营岗开始，有三五年经验的老司机带的那种。【那种几千人的大型跨境电商公司也是很多个小部门组成的，你可以当成是许多家公司抱团而成的超级大公司】 前期的工资待遇少一些可以接受，老司机带，是小白迅速上手熟练的最佳途径。而且这样人数的公司规模有自己一套成熟的运营体系和业务流程，都是你学习的东西。【公司太小的话，死几个账号就挂了，风险承受力太差】 作为初入职场的新人，最要关心的就是公司的培训升职问题和自己的能力以及发展问题。比较中肯一点说，工作无非就是积累资源和能力，以及待遇的提高。一般来说，工资待遇会在你能力最强和资源最好的时候达到最高。也就是你投资回报比最高的时候。当然，很少有应届毕业生会在毕业的时候就达到职业的巅峰。所以，作为求职者，待遇要考虑，平台也要考虑。你要好好问问你自己，这工作的实质内容是什么？有没有人带？操作如何？市场如何？发展如何？客户如何开发维护？你的哪方面能力会等到提升？你的哪方面资源会得到积累？是否符合你的职业发展以及职业规划？等等，都要考虑。不要只看到工资。其实，如果是毕业生的话，找到愿意带你的师傅，比你找到多几千收入的工作，好多了。所以，重中之重是要考虑一个带你入门的老师傅。你学到了东西，朝着自己的职业规划的方向发展，你的待遇水涨船高很快的。

2）如果是任何一种工贸一体的企业，建议找业务员有20+这样的大型公司，产品并且在行业里有一定的模型的为什么呢？公司自有自己的特定业务流程是经过实践检验的。这是你学习的重点。因为小公司的话，受各种因素影响，明白的东西特别小全面，而且你的了解也受公司小平台的限制。第二，聪明的大一些公司容错比较大，相对于小公司来说，没有那么急功近利。每天忙不可开交，根本没时间白走一步带你这个小。

所以，目标明确了，我们再不一步步细化行动，用步行上的勤奋伪装战略上的懒惰行动。跨境电商也就是个卖东西的行业，比较低一般。商务英语（或其他语种）或者国贸专业的专科生过了四六级就很好找相关工作了。比较高，虽然不是相关专业的，有一个周边电商的运营工作还是比较容易的。多了解一些美国文化情况，其他了解一个大概情况。很多知识都有，知识点和知识点之间都是环环相扣的。其实就是一个思路，因为变了很多，所以光看没有，这是在实际操作中可以总结出自己的一个来源。然后在实际工作中细化每一个知识点，记得及时复盘。老司机带话，一年左右基本单干，B2C端。还有B2B外贸业务员，需要比较长的时间去空闲资源和能力，达到SOHO水平也要三五年。

听说，点赞等于收藏。大概就这些了。

跨境电商货代怎么找？

要找到一家合适的跨境电商货代公司，可以采取以下步骤：

确定自己的进口或出口需求。需要确定的信息包括：进出口商品种类、数量、价值、目的地和起始地点等。

搜索货代公司。可以通过搜索引擎或者跨境电商平台上的推荐服务等方式寻找相关的货代公司。也可以参考其他企业或个人的推荐，了解他们的经验和建议。

筛选货代公司。根据自己的需求和实际情况，对搜索到的货代公司进行筛选，比较不同公司的服务范围、价格、口碑、信誉度等方面的差异，最终确定合适的货代公司。

与货代公司联系。可以通过电话、电子邮件或者在线客服等方式与货代公司联系，了解其服务细节、流程和要求等。同时也可以向货代公司提出自己的特殊需求和问题，以确认是否能够提供满足要求的服务。

签订合同。在选择好货代公司后，需要与其签订正式的合同，明确双方的权利、义务和责任等。

需要注意的是，在选择货代公司时需要注意其信誉度和口碑，最好选择有良好口碑和信誉度的公司，以保证货物的安全和质量。同时也要注意货代公司的相关资质和证书，确保其具备合法经营的资格。

2018年的跨境电商行业市场发展现状如何？

据中研产业研究院发布的《2019-2025年中国跨境电商行业深度分析与投资战略研究咨询报告》统计数据显示

第一节 2016-2018年中国跨境电商行业总体规模分析

一、2012-2018年跨境电商企业数量分析

图表：2012-2018年中国跨境电商企业数量

数据来源：中研普华研究院

二、2012-2018年跨境电商人员规模状况

图表：2012-2018年中国跨境电商人员数量

数据来源：中研普华研究院

三、2012-2018年中国电子商务市场交易规模

国家统计局电子商务交易平台调查显示，2018年全国电子商务交易额为31.63万亿元，比上年增长8.5%。其中商品、服务类电商交易额30.61万亿元，增长14.5%;合约类电商交易额1.02万亿元，下降51.3%。

商品、服务类电商交易，表现出三个特点：

——全年交易额继续保持较快增长。

2018年商品、服务类电商交易额30.61万亿元，比上年增长14.5%，但增速逐季下行。一至四季度分别为22.6%、17.2%、12.4%和8.5%。

——东部地区交易额占比大，东北地区交易额增速高。

分地区情况看，东部地区商品、服务类电商交易额19.90万亿元，占65.0%，比上年增长14.1%;中部地区交易额5.34万亿元，占17.5%，增长15.7%;西部地区交易额4.32万亿元，占14.1%，增长12.5%;东北地区交易额1.05万亿元，占3.4%，增长25.2%。

——各类电商交易额增速均有所回落。

按交易种类分，商品类电商交易额24.33万亿元，比上年增长12.9%，增速回落8.1个百分点;服务类电商交易额6.28万亿元，增长21.1%，增速回落14个百分点。

按交易对象分，对个人交易额11.18万亿元，比上年增长23.6%，增速回落9.5个百分点;对单位交易额19.43万亿元，增长9.9%，增速回落8.7个百分点。

对个人交易中通讯器材和通信服务回落最快;对单位交易中汽车、煤炭、钢铁等大宗商品，受市场饱和、价格下跌与经济放缓等影响增长明显乏力。

合约类电商具有多次转让合约与杠杆交易的特点。2018年，在保障金融安全、统筹抓好金融领域风险防范的背景下，政府相关部门大力强化金融秩序治理，各类交易场所中不合规的交易品种被下线，过高的杠杆比例被降低，基于此合约类电商的交易额呈现持续下降态势。

2018年纳入统计范围内的合约类电商交易额为1.02万亿元，比上年下降51.3%。其中大宗商品类交易额9952.88亿元，下降41.5%;权益类交易额45.24亿元，增长35.2%;文化艺术品类交易额130.71亿元，下降54.9%;其他类交易额74.66亿元，下降97.9%。

图表：2012-2018年中国电子商务市场交易规模

数据来源：中研普华研究院

四、2012-2018年中国B2B电商市场交易规模

2018年主流出口跨境电商B2B平台发展的重点是信息撮合型平台转为交易型平台已取得一定进展。外贸新时代下催生新的贸易模式，在向新贸易转型的过程中，跨境B2B电商平台将扮演越来越重要的角色。平台将在全球贸易参与者中快速渗透，促使更多有贸易需求的买家和跨境供应实力的供应商在平台上交易，并将更好地承接碎片化、高频的贸易订单。2018年中国跨境电商中B2B市场交易规模为5.7万亿元，同比增长11.5%。

图表：2012-2018年中国跨境电商B2B市场交易规模

数据来源：中研普华研究院

五、2018年中国B2B电商平台市场份额占比情况

2018年中国B2B电商平台市场份额占比约34.5%。

六、2016-2018年中国B2B电商融资事件与金额

2018年，中国B2B电商步入快速发展阶段。B2B电商进入3.0时代，通过服务深入挖掘供应链价值。随着用户、技术基础的不断完善以及国家政策的大力支持，B2B电商通过系列供应链服务打通产业链上下游，深入挖掘供应链价值，从“交易闭环”向“交付闭环”转变。

以下对2018年中国B2B电商十大融资案例进行盘点，包括：汇通达、美菜、禧云国际、易久批、中电港、找油网、彩食鲜、药师帮、震坤行、西域等平台上榜，这十大B2B电商融资总金额达169.2亿元。

【事件一】

“汇通达”获阿里巴巴集团45亿元战略投资

事件概述：4月17日，阿里巴巴集团与五星控股集团联合宣布达成战略合作，阿里巴巴将向五星控股集团旗下汇通达公司投资45亿元人民币，双方将共同探索农村新零售样本，赋能更多农村商业组织，共建农村商业新生态，促进农村经济的发展。

主要模式：汇通达以构建面向农村S2B2C的电商服务平台为商业模式，其“产业路由器模式”，通过SaaS工具、产品、社区等，实现了存量流量的共享，为农村8万家小b(小商户)的“赋能”。

专家点评：对此，电子商务研究中心主任曹磊表示，汇通达主要发展并服务乡镇夫妻老婆店，服务网络惠及农民家庭，覆盖农村，拥有良好的农村市场根基。在过去几年时间利用互联网、电商等先进生产力工具“赋能重构”了一张农村本地化、现代化的新型流通网络。随着乡村振兴战略的陆续推进，这张新型的流通网络，正愈发彰显出其平台价值的时代属性。而阿里在众多农村电商企业中选择汇通达的原因，主要看中双方业务、团队资源互补，并且都有着共同的企业发展愿景。汇通达优势在于乡镇一级，可以填补农村淘宝在这一领域的短板。之前由于不具备的基础条件，在与阿里合作后，将获得阿里巴巴在新零售领域的全面技术赋能和资源共享，使得汇通达得以专注于农村新零售，从而促进未来双方更好的合作发展。

【事件二】

“美菜”获老虎环球基金等超6亿美元融资

事件概述：10月10日，美菜网已经在由老虎环球基金和高瓴资本领投的一轮融资中筹集至少6亿美元资金。这笔资金将用于业务扩张，帮助美菜网在中国分散的食品采购市场上争取更大份额。

主要模式：美菜网采用“F2B模式”，通过自建仓储、物流、配送，创新升级农产品供应链，砍掉中间环节，一端链接田间地头，一端链接城市。全流程精细化管控菜品从田间到餐桌的每一处细节。同时提高农民收入，减少压货风险，降低农民损失，促进资源合理分配。

专家点评：生鲜电商难，但发展空间大。美菜通过独特的商业模式，连接田间地头到城市餐桌，运用互联网+大数据模式实现规模化。运用互联网+大数据系统，整合了农业产业链中的上下游，规模化管理打通地头到终端农产品供应链，缩短农产品流通环节，解决了传统农业商品流通中的主要问题。

【事件三】

“禧云国际”获蚂蚁金服、鼎晖投资等2亿美元A轮融资

事件概述：5月8日，禧云国际宣布于近日成功完成A轮融资，获得蚂蚁金服、鼎晖投资、口碑的战略投资共计2亿美金。这笔资金将用于团餐企业的信息化改造、进一步整合供应链、加强食品安全等业务。

主要模式：禧云国际致力于打造中国团餐产业链一站式企业服务平台，从供应链、品牌、食品安全、培训、信息化建设等多维度改造团餐业。未来禧云国际将通过整合团餐产业链及互联网平台各环节资源，打通行业上下游服务信息链条，构建团餐消费场景用户入口，专注打造团餐全产业链生态闭环。

专家点评：对此，电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，现有团餐市场整体集中度低，呈现小、散、弱的态势，团餐企业跨区域、跨业态经营比重极低，企业在规模化发展空间巨大。同时，团餐还正处在由1.0的封闭、粗放阶段向2.0的开放、精细化阶段过渡的过程中，市场开放程度将进一步加大，团餐专业服务需求量大。禧云国际几大业务之间相互赋能、形成合力，打通产业链上下游资源，推动行业朝着更加高效集约的方向发展。

【事件四】

“易久批”获美团、腾讯等2亿美元D轮融资

事件概述：9月20日，易久批宣布D轮融资已经完成，估值达11亿美元。本次融资金额为2亿美元，由美团点评、腾讯联合领投，光大控股等跟投，老股东源码资本继续加码。光源资本继续担任公司融资的独家财务顾问。

主要模式：易久批坚持“重运营、轻资产”，在仓储和配送车辆上通过租赁而非自建的方式对仓配实行高度管控，在保证运营效率同时有效地降低运营中成本投入，更加灵活高效。

专家点评：“快消品B2B行业近年来发展迅猛，行业通过供应链完成与小而散的零售门店之间的连接，进而不断实现对于门店潜移默化的数字化改造，这也就为其链接C端消费者奠定了基础。易久批以酒水起家，然后将市场在全国范围内快速铺开，形成了在垂直品类内的规模优势，然后又逐渐扩张水饮等带动平台流量。”电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示。

【事件五】

“中电港”获国风投基金、中电坤润基金等12亿元B轮融资

事件概述：1月13日，中国电子信息产业集团有限公司旗下中电港宣布完成B轮12亿元融资，本轮投资方为国家集成电路产业投资基金、中国国有资本风险投资基金、中电坤润一期(天津)股权投资基金。原国有股东中国电子器材有限公司以其母公司中国中电国际信息服务有限公司及员工持股平台同步进行了增持。

主要模式：中电港以“新分销”商业模式进行业务运营，专注元器件授权分销的中电器材(CEACI)、服务设计链的萤火工场、发展智慧供应链的亿安仓三大业务板块，为行业提供以元器件为核心的综合服务解决方案。

专家点评：电子元器件几乎覆盖了生活的各个方面，而随着互联网的发展，电子商务正在成为元器件分销行业的一种新兴发展趋势。中电港拥有百家以上国内外知名元器件厂商授权、专业的技术服务等优势，探索元器件新分销。

【事件六】

“找油网”获RainbowCapital等1.5亿美元C1、C2轮融资

事件概述：8月1日，找油网宣布完成C1、C2轮融资，融资金额达1.5亿美元。本轮融资由家族基金RainbowCapital领投C1轮，普洛斯领投C2轮，TideCapital、OceanpineCapital、G7跟投。老股东GGV、DCM、SIG海纳亚洲、云九资本、云启资本均参与本轮融资。

主要模式：找油网是国内互联网成品油电商服务平台，已推出了找油商城、老吕加油、找油物流、找油金融等业务产品，致力于通过互联网的方式提升成品油行业流通效率。

专家点评：加油站采购互联网化是并不容易，找油网从撮合起家，后转做自营，采用代销代购的方式。通过互联网的方式提升成品油行业流通效率，优化终端用户用油体验。找油网通过重构流通链条，降低了油品在中间环节的流通成本，并重新定义了油品流通的服务标准。电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示。

【事件七】

“彩食鲜”获高瓴舜盈等9.5亿元增资

事件概述：11月26日，永辉发布公告称，为不断完善公司B2B业务版块，引进更多专业人才，永辉超市、珠海高瓴舜盈企业管理咨询合伙企业、宁波红杉彬盛股权投资合伙企业、游达(自然人股东)拟对永辉投资有限公司进行增资，增资完成后，永辉投资有限公司公司的名称将变更为永辉彩食鲜有限公司，经营范围包括彩食鲜业务和企业购业务，新增注册资本人民币9.5亿元。

主要模式：彩食鲜主打B2B及B2B2C模式，公司致力于打造国内专业、高效高效额的生鲜食材供应商供应商及平台服务商。除满足永辉各业态门店需求外,彩食鲜还服务企事业单位、高等院校、部队食堂及酒店、餐饮等行业顾客。

专家点评：资本重金投入彩食鲜，看好生鲜B2B业态及其延展空间。彩食鲜主要优势在于有企事业单位食堂作为主要销售渠道，加上B端零售商以及永辉超市等业态，基本上能保障其自我造血。此外，它也能协助永辉深入采购终端，甚至参与农产品生产议价，进一步提升其毛利率。

【事件八】

“药师帮”获老虎环球基金等1.33亿美元D轮增资

事件概述：12月17日，药师帮宣布已于11月底完成新一轮融资，由老虎环球基金、HCapital和DCM参与，融资额1.33亿美元。冲盈资本为本轮投资财务顾问。就在6月，药师帮曾完成由DCM、顺为、SIG参与的总额4.2亿人民币的C轮融资，累计融资额近2亿美元。

主要模式：药师帮旨在链接药品供应商(药企、医药公司)和药品终端(药店、诊所、卫生站)，以电商平台+SaaS服务为切入点，重构药品市场的供应链。目前，药师帮连接了上游工业、中游批发仓储、物流体系、下游终端系统。

专家点评：近年来，在医药流通领域呈现出显著的政策利好。继国家“十三五”提出健康中国战略之后，医疗/医药流通改革措施频频出台，明确提出推进“互联网+药品流通”。药师帮解决了企业经营时资料交换问题，省去中间各种繁杂冗长的步骤。

【事件九】

“震坤行”获老虎环球基金、壳牌中国等1.29亿美元C轮融资

事件概述：8月27日，震坤行宣布已完成总额1.29亿美元的C轮融资，本轮融资由老虎环球基金、君联资本领投，壳牌中国、元禾母基金跟投，老股东钟鼎创投、元生资本、经纬中国继续大比例追加投资，华兴资本担任本轮融资的独家财务顾问。本轮资金将主要用于供应链、分销赋能、通用设备租赁等方面，聚焦商品开发及IT物联网技术研发，并称“用于研发的投入会越来越多”。

主要模式：震坤行通过“互联网+智能仓储”的方式解决用户采购和管理问题，提升供应链效率，降低制造成本。主要经营品类为工厂使用的辅料及易耗品(MRO)，提供一站式工业用品解决方案。

专家点评：从自营起家的震坤行正逐步过渡到“自营+平台”形态，且非自营的比例在逐渐增加。从大客户做到小客户，从服务终端到延展分销业务、设备租赁。发展路径的决定了后期增长的难度差异，比如通过做大客户、一站式采购形成的供应链能力，可以推及到分销业务，反之则更难。

【事件十】

“西域”获中金甲子等1亿美金D轮融资

事件概述：3月2日，西域宣布获得1亿美金D轮融资，由中金甲子(北京)投资基金管理有限公司旗下基金领投，荒合资本在本轮融资中为西域提供财务顾问服务。本轮融资后，西域将专注线上线下配合，着力拓展小B客户，解决客户全线MRO需求。

主要模式：西域是国内专业MRO自营电商，通过EDI对接整合上游厂家实时库存数据，通过Punch-out接口对接客户ERP，实现客户非生产物料的电商化采购，提升供应链货期，确保正品行货、降低采购成本、保障服务质量。

专家点评：电子商务研究中心B2B与跨境电商部主任、高级分析师张周平表示，国内MRO行业潜力巨大，互联网有机会进行更深入的改造和提升。西域多点布局、全国开花，强调线上线下配合扩张，服务小B客户的战略思路，有效解决或缓解了当前MRO行业的弊端，未来发展前景广阔。

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跨境电商要怎么玩？

做跨境电商好几年了，马马虎虎，一直也没做太好，跨境电商门槛也越来越高，投入的资金，时间成本也越来越高，最重要的是实际操作运营中坑很多，稍不注意就遇到麻烦。

身边也有许多做跨境电商做的比较好的，每天看到他们打包出货，出货量很大，很是羡慕。

跨境电商相比较国内淘宝，还是有很大利润的，选品选的好，经营得当，再加一定运气，你也是可以很快挣到钱的。

什么都不是绝对的，因人而异。

做好跨境电商，首先要选好电商平台，适合自己才是最好的。主流的跨境电商平台有速卖通，亚马逊，ebay, wish等，最好入手，适合新手操作的是速卖通，类似淘宝的经营，不过入驻需要交类目入驻费，一般一年一万，需要企业或者个体户资质，需要商标，企业支付宝，满足这些就可以开店了，就可以上传产品，开始销售了。

再说说亚马逊，现在最火的平台，许多外贸人蜂拥而至，中国人在亚马逊上开的店占了很大比例，规则比较严苛，入局门槛高，经营知识点比较多，不是一句话可以说完的，但是如果真正做好了，这个是最省事的一个平台，FBA发货，类似京东入驻商家，让京东物流发货。

也可以自发货，但是要注意物流时效。

如果经营不好，随时面临关店风险。

Ebay,老牌的跨境电商平台，wish侧重移动电商，类似国际版的淘宝，拼价格，价格为王，入驻要交2000美金保证金，也是很坑，动不动就罚款，见到经营比较好的卖家，每天出几千票很正常。

还有很多其他的平台，就不一一说了。

跨境电商有利润，有风险，投资有风险，入坑需谨慎！

手机打字不易，写得是自己的经验教训，感觉写得有用的话麻烦点个赞，非常感谢！

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祝大麦！