陕西省跨境电商的政策风险,跨境电商的四流是什么?

陕西省跨境电商的政策风险，跨境电商的四流是什么？

其一，是商流。要寻找管理好国外供应商资源，通过源头生产厂家授权、代理等方式，或者通过买手制等方式，获取品质优良、性价比高的货源，组织管理好国外的商流渠道。

其二，是信息流。充分发挥互联网平台宣传营销作用，传达给目标消费群体，实现产品行销和订单信息，并能够准确及时传递给国外货品供应商，进行货源订购。

其三，是物流。解决好境外物流仓储、过境通关、国内物流配送等供应链系统服务，实现商品的及时运达。

其四，是资金流。重点选择好跨境货币的支付结算平台。

亚马逊为什么大规模封号呢？

引言：疫情以来，线上购物越发为人们所接受。部分欧美消费者逐渐从线下购物的传统模式走向线上，这些欧美国家的电商普及率实现了跨越式提升。而疫情带来的线上红利也让国内商家抓住了机会，借助跨境电商平台直达海外终端消费者。然而，跨境电商在纷纷“出海”的同时也面临着各种各样的问题，尤其是个别平台形成垄断之势时，跨境电商之路必然隐患重重。今年六月美国亚马逊平台针对中国卖家的大规模封号事件就是如此。

一、基本数据

（一）全国跨境电商数据

2021年6月8日，商务部发布了《中国电子商务报告2020》，这一报告指出：2020年，中国全国电子商务交易额为37.21万亿元，同比增速4.5%。全国跨境电商进出口总额为1.69万亿元，同比增速为31.1%。海关数据显示，2021年5个月，我国贸易货物进出口总值14.76万亿元，同比增长28.2%。2021年一季度，我国跨境电商进出口4195亿元，同比增长46.5%。其中出口2808亿元，增长69.3%；进口1387亿元，增长15.1%。

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（图片来源：人民日报）

（二）跨境出口全球市场分布

根据亿邦智库的数据，可以看出2020年中国跨境电商企业所主攻的国家和地区为：北美62.5%、欧洲57.7%、东南亚38.5%、日韩27.9%、俄罗斯23.1%、非洲16.3%、澳洲15.4%、拉美15.4%、中东13.5%、中亚12.5%。其中，北美和欧洲是中国跨境出口电商数量最多的地区。

（三）跨境出口电商第三方平台选择

同样是来自于亿邦智库的数据，2020年中国跨境电商入驻第三方平台的数据为：亚马逊43.3%、速卖通32.7%、eBay25%、Lazada16.3%、海外国家本地平台14.4%、Wish13.5。

（四）全球跨境电商包裹数据

根据前瞻产业研究院的数据，2019年8月到2020年7月，全球主要国家发出的跨境电商包裹数分别为：中国62.2%、美国13.7%、英国2.8%、德国2.7%、荷兰2.4%、新加坡2%、法国0.2%、其他14%。

（五）跨境电商B2C品类分布

从跨境电商的品类分布来看，原来的龙头——数码3C产品占比有所下降，而家具家居、服装鞋帽、运动户外等产品比重正在上升。根据亿邦智库的数据，跨境电商B2C品类分布为：家具家居49%、服装鞋帽48%、数码3C45%、运动户外32%、小商品工艺品29%、美妆23%、手工园艺17%、宠物16%、汽车配件15%、其他9%。

（六）亚马逊平台的中国卖家数量

根据总部位于纽约的美国市场研究机构Marketplaces在2021年初发布的报告《Marketplaces Year in Review 2020》中的数据，中国卖家在亚马逊全球9个主要站点中的占比数据为：美国站42%、英国站33%、德国站32%、法国站46%、意大利站48%、西班牙站55%、墨西哥站43%、日本站26%、加拿大站56%。在这些国家，中国卖家是除了本国卖家之外最大的卖家群体。具体如下图：

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（数据来源：Marketplacepulse 官网）

（七）亚马逊平台上的深圳卖家数量

根据美国市场研究机构Marketplaces在2019年9月9日发布的报告《深圳——亚马逊卖家重镇》（Shenzhen, the Capital of Amazon Sellers）相关数据，深圳是在亚马逊平台上中国卖家最集中的城市，约占中国三分之一的卖家都是来自于这个城市，也是全球亚马逊卖家最多的城市。中国各省卖家的具体份额为广东40.3%（其中深圳占31.8%、广州5.1%）、山西9.6% 、浙江6.8% 、福建6.2%。根据《南方网》2020年11月10日相关报道，截至2020年10月，我国在业/存续的电商主体265.1万，其中企业196.0万，个体户69.1万，电商个体户占比26.1%，超过总量的1/4。其中深圳在业/存续的电商主体49.66万家，也就意味着占据全国18.7%，即每5家电商市场主体，就有1家在深圳。跨境电商从业人员数量方面，据初步估算，大约在100-200万人左右。与跨境电商相关的全链条产业从业人员数则数量相当庞大。跨境电商业内流传着几句话：中国跨境电商看华南，华南跨境电商看深圳。深圳卖家在亚马逊上做得风生水起，但是在国内相当低调。在亚马逊平台上，赛维、傲基、通拓、有棵树等4家公司在业内并称“华南城四大天王”，此外，比较有名的大公司还有“坂田5虎”——蓝思网络、泽汇、宝视佳、公狼、拣蛋网络，这些公司在亚马逊上的年销售额多为数十亿乃至上百亿不等，属于亚马逊上的头部卖家，俗称“大卖”。

二、深圳亚马逊卖家被大量封号事件

亚马逊平台的封号情况，其实多年来一直持续存在。所谓的“封号”，就是亚马逊平台认为有卖家违规操作，特别是存在侵权、进行“刷单”、“刷（好）评”等涉嫌造假、操控评价、欺骗买家等行为之后，亚马逊公司对涉嫌违规卖家采取冻结或注销账户、冻结资金等处罚行为的做法。但是以往的封号，往往针对的都是中小卖家，而且大多数的卖家能够在申诉或和解之后获得解封，得以继续经营。在亚马逊平台上卖货的中国卖家，除了按照体量大小可以分为头部卖家（大卖）、中小卖家之外，还可以按照是否“刷单”的角度来分为白帽卖家和刷单卖家。所谓的白帽卖家，就是指从不刷单，坚持合规经营，严格按照亚马逊平台规则运营的卖家，这些卖家往往实力雄厚着眼长远，或是产品以质取胜、走高端路线，或是拥有自己的独特优势和卖点，走的是长期投入、长期经营、合规经营的路线。而其他的一部分中国卖家，则处于产品同质化、价格战等红海竞争中，想要实现短平快的打法、经常制造爆款、尽早实现收益，则陷入了“刷单（被亚马逊抓住）可能会死，不刷单（赚不到钱）肯定死”的恶性循环中。部分中小卖家、新卖家或是以短平快打法为主的卖家，在各种权衡和考虑之下，将国内电商“刷单”那一套也运用到海外平台，认为这是最为方便快捷、性价比最高、短期内实现盈利的捷径之一。但是亚马逊内部的合规要求及随时可能降临的处罚，就像一把高悬的达摩克里斯之剑，随时可能落下。2021年4月底开始，亚马逊平台上开始了一场对“刷单”和“刷评”卖家的无声“围剿”，许多卖家突然遭到封号或相关警告。这场危机的集中爆发主要是在6月中旬，并从头部的大卖品牌开始逐渐下沉至中部卖家，有“刷单”、“刷评”行为的卖家开始人人自危。美国电商数据公司Marketplace Pulse称亚马逊已暂停十几家参与虚假评论的中国卖家，被暂停卖家的总销售额超过 10 亿美元。从6月18日起，一周内被封号的的卖家数量急剧攀升，包括Saferell、AirExpect在内的大品牌轰然倒下，且现在在亚马逊上已经搜寻不到相关页面。

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值得注意的是，这次封号的时间节点恰恰在Prime Day（亚马逊会员日，相当于中国电商的双11促销）之前。这一天亚马逊会推出特别多的促销活动，买家能够以优惠价格秒杀产品，卖家能够收获几倍于平日的流量和销量，有的卖家甚至一天的销量能够抵上一个月的销量。因此平台和卖家对此都很重视。来自亚马逊最新统计数据显示：2021年的亚马逊Prime Day中，买家共花费了110亿美元，比去年增长了6.1%。被封号的中国卖家错过了这波销售热潮，损失可想而知。这次事件深圳是重灾区。智能硬件品牌Apeman、星徽股份旗下的RAVPower、Taotronics、VAVA三个品牌的部分店铺都涉及其中。当事卖家公司多数位于深圳，且体量庞大。以亚马逊美国站的数据进行分析，可以看到在深圳卖家数量5.5 万，占比70%，封号之后这些公司损失惨重，甚至出现了大量裁员、宣布破产等严重情况。同时，行业人士一致认为账号恢复十分困难，可能性极小。 此前有过业内大卖被封账号事件，不过短时间便恢复正常。当4月份帕拓逊等大卖账号出问题之后，多位卖家预测很快解封。然而，这一预测却失灵了。如今大约2个月了，首批被封大卖账号仍未恢复。

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（图片数据来源：行业报告）

同时，亚马逊再次重申和更新了一条规则：平台对所有违规评论行为零容忍，如果发现卖家试图操控评论，亚马逊立即并永久撤销卖家在亚马逊上的销售权限，同时扣留资金。 从新规角度分析，本次被封的大卖账号有可能永久封停，账户资金也同时被扣留，最终是账号、品牌和货款都很难回来。卖家将会钱、号两空。从4月底第一波大规模封号到最近，中国被封账号的资金损失预估将达200—300亿。如2021年7月6日，位于深圳的大卖跨境电商有*树被传出消息：指因涉嫌违反亚马逊平台规则，该公司2021年度共被冻结站点数约340个，冻结资金约 1.3 亿元。公司出现离职潮，员工人数从2021年初的近2800人下降至约1400人，其中主管（含副主管）级别以上离职人员近280 人。

三、来龙去脉

中国卖家在亚马逊平台上因被认定违规而被封号的情况，早已不是新鲜事，长期以来一直存在，经常出现的是被封号之后，卖家通过申诉、和解等各种方式得以恢复账号，继续经营。但是此次的封号事件，来得太猛烈，不光是针对出现违规的大卖，而且也发生在很多中小卖家身上，且呈长期化、难以恢复正常的趋势。7月2日，又有大批中国卖家账户收到亚马逊的邮件后被封。那把高悬的达摩克里斯之剑，已经重重落下了。

（一）《华尔街日报》一篇文章引发的血案

2021年6月13日，美国知名财经类媒体《华尔街日报》发布了一篇题为《虚假评论和排名仍然是亚马逊平台的一个大问题》（Fake Reviews and Inflated Ratings Are Stilla Problem for Amazon）的文章，作者妮可（Nicole Nguyen）以自己亲身经历为例，指自己在亚马逊上买了一款中国卖家的移动电源，亚马逊网站显示这款电源为5星好评。作者在收货之后，发现商家附送了一张面值35美元的小卡片，只要购买者给出了好评，就可以兑换这张礼品卡。而此举明显属于卖家采取以利益引诱买家给好评的违规做法，违反了亚马逊平台关于要求真实评论的基本原则。文章发出之后，立即受到亚马逊平台的重视，随之雷霆出手关停了一大批有类似给客户小利引诱好评、故意刷单刷好评行为的中国卖家账户。这篇文章的问世可以看作是此次深圳跨境电商平台被大量封号事件的直接导火索。

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当然，这篇文章只是明面上的导火索。而暗地里的导火索则是这样一条新闻，其影响还在不断发酵之中: 2021年5月6日，网络安全公司Safety Detectives在其官网发布题为《从泄露的数据库看亚马逊的虚假评论如何操纵》（Amazon Fake Reviews Scam Exposed in DataBreach）的文章，指发现了一个疑似服务器地址在中国国内的AWS Elastic Search数据库（高达7GB），数据库内容均与亚马逊上的虚假评论组织有关，其中1300多万条供应商和客户之间的直接交流信息显示，这些客户愿意提供虚假评论，以换取免费产品。亚马逊的合规团队及其它一些安全团队，正在顺藤摸瓜，后续影响将持续相当长时间，不少中国卖家或涉事机构和个人可能会陆续收到来自亚马逊的邮件甚至美国的律师函。

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（二）亚马逊公司在美国内及欧洲正面临巨大压力

目前，亚马逊公司的市值已经超过1.7万亿美元，股价高达3500美元，是世界上市值最高的公司之一。2020年亚马逊的年度利润达213亿美元，几乎翻了一番。但是随之而来的就是民众的满意度下降和政府更严格的审查，越来越多的民众特别是美国国内的民众认为亚马逊公司正在成为一个垄断巨头，导致用户选择范围减少、用户体验和满意度下降。而美欧等西方国家政府则将关注点放在了税收、反垄断、数据搜集、隐私保护等敏感问题上，纷纷出台法案或政策对诸如亚马逊公司等互联网巨头进行约束，并发起反垄断调查乃至诉讼。2021年6月11日，针对亚马逊（Amazon）、苹果（Apple）、脸书（Facebook）和谷歌（Google）等4家美国互联网巨头，美国众议院两党议员提出了一份包含5项法案的反垄断改革方案，拟禁止这些互联网科技巨头拥有明显存在利益冲突的企业，甚至拥有某些产品和服务。美国政府将加强对互联网科技巨头公司的并购审查，如果法案在参众两院都获通过，这4大科技巨头将不得不彻底变更商业行为，今后不仅不能有钱便任性随意收购，甚至还可能面临被拆分的巨大风险。6月15日，美国总统拜登正式任命了哥伦比亚大学法学院副教授，以强烈的反垄断立场著称的莉娜·汗（Lina Khan）为美国联邦贸易委员会（Federal Trade Commission，FTC）主席，而该机构正在调查亚马逊公司是否存在垄断行为。6月10日，同样来自于《华尔街日报》的报道称：由于数据隐私问题，亚马逊欧盟总部所在的卢森堡的数据保护委员会（CNPD）已向欧盟其他26个国家数据保护机构分发了一项决定草案，该决定草案提出制裁亚马逊的隐私问题，并提议对亚马逊公司处以4.25亿美元的罚款。这可能是在欧盟隐私法之下，迄今为止开出的最大罚单。6月25日，英国竞争与市场管理局（CMA）发布公告称，该部门启动正式调查以搜集更多有关亚马逊和谷歌未尽力打击商品“假评论”的讯息，从而判断这两家互联网公司是否违反消费者保护方面的法律。从被政府监管这一角度来看，亚马逊公司虽然赚得盆满钵满，但也是压力山大、麻烦缠身，稍有不慎将会遭受巨大打击和损失，甚至面临被拆分的命运。所以在美国乃至全球影响力巨大的《华尔街日报》的那篇文章一出，亚马逊平台立即响应并采取对中国违规卖家大批封号的行动，这体现出亚马逊平台回应媒体关注，急于撇清自身责任的一种不安心态。

（三）中美全球竞争成为大背景

关于中美竞争的议题，相关的文章和论述已经很多，就不赘述了。只想提一点，就是2019年突如其来的新冠疫情，给世界带来的变化是非常巨大和深远的，的确是“百年未有之大变局”，很多领域的游戏规则将发生巨大变化。跨境电商领域，作为中美全面竞争大背景下经济领域的一个侧面，不可避免地会受到中美竞争带来的冲击和影响。对于亚马逊公司来说，在巨大压力之下，必须要采取系列举动来回应来自美国及欧盟政府的监管、媒体的关注、民众的诉求，否则将会面临非常严峻的后果。而采取对大批中国卖家封号的行为，可以算作是一种回应，不仅在民意和舆论上有所交代，还能切合当前中美竞争背景下美国内两党在对华议题上罕见一致的政治态势，做到“政治正确”，为自己今后应对来自政府的反垄断及其它调查先挣个表现。在中美关系还算缓和的前期，亚马逊平台出于经济利益和市值的考虑，不会对中国卖家严格执行合规政策。而在自身遭受重压的情况下，率先拿中国卖家开刀，既是无奈之举，也是向美国政府、媒体和公众表现出壮士断腕般的决心，更凸显这些违规中国卖家在亚马逊公司眼中的价值和地位，亚马逊公司说封就封说抛就抛，基本上没有任何议价权和商量余地。换成是美国本土商户，亚马逊敢这样做吗？

（四）雪崩之下，没有一片雪花是无辜的

长期以来，亚马逊平台面对中国卖家的一些违规行为，在经济利益的考量下，基本采取的是较为宽松的态度和做法，没有非常严格地执行各种合规要求。虽然也经常出现封号现象，但是打击覆盖面不大，且事后涉事账户在申诉或和解之后恢复的可能性较高。对于大部分中国卖家来说，想要做“白帽”卖家需要面临长期投入、合规经营、短期难盈利等痛苦的必经过程，很难坚持下去。而要想走短平快、打爆款、赚快钱、尽快盈利的线路，则不得不把国内电商平台那套刷单、刷好评的手法也复制到境外跨境电商平台上，而这种做法直接挑战的是亚马逊创始人贝索斯的“用户体验是终极目标”的价值观。为了保证用户在亚马逊平台上买到他们真正想要的商品，亚马逊公司采取了各种手段来尽量保证客户评论是真实可靠的。而目前，刷单刷好评已经成为亚马逊平台上众多中国卖家的潜规则和日常操作，并衍生和培育出了一个灰色产业链，众多商户、黑客、留学生、中介及其它群体纷纷参与其中，目的就是如何骗过亚马逊的合规审核、算法规则，提高自己的产品评测、星级、销量，最终成为大卖。

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（图片来源于网络）

抛开亚马逊平台自身各种缺陷如垄断、霸道、重客户轻商户等不谈，让我们回归本源：客户在电商平台上选购商品，以往历史购买客户的真实体验和评论应该就是做出是否购买决策的最重要依据和参考之一。而一旦出现大量的刷单刷好评行为，出现的就是劣币驱逐良币的局面。一些价低质差的商品靠刷单刷好评冲上5星，短时间成为所谓的爆款占据较大市场份额，最终消费者是不满意的，损失的是买家对这个品类的商品和绝大多数商家的信任感，要想重塑消费者信心则需要相当长的时间和努力。破坏很容易，重建信任则非常之难。君不见，国内某些电商平台上的各种刷单和评论，连使用的图片都一模一样，都不愿拿点诚意出来更换下，做得真实一点。而这套做法，已经在国外的媒体和消费者乃至同平台的外国卖家中引起长期的关注和批评，有国外某主流平台之一的外国卖家直接去信要求平台方，表示不愿意与中国卖家在一个平台。虽然这个要求，在中国卖家占据电商平台相当大份额的情况下，看上去貌似好笑或不现实，但是反映的却是海外卖家对中国卖家的部分真实认知和心态。至于为什么海外的卖家不敢造假售假，相当守规矩，根本原因还是在于违法合规成本太高，一旦出事，少则颗粒无收乃至巨额罚款甚至入狱。而在国内，违法合规成本则太低，所以众多客户在快到购买的快递包裹时，往往还会看到一张价值2元人民币的好评邀请卡，只要在评论上去刷个好评，就能有2-10元不等的返券或是优惠。对比跨境电商给美国客户的35美金一张的好评卡，不得不说又被低价歧视了。

（五）谁在借机收割中国韭菜

大家都知道美国律师很多，各种不服或纠纷直接律师上阵，律师函飞舞或是直接到法庭见。由于亚马逊平台及其它跨境电商平台上，来自中国卖家的抄袭、侵权、刷单等案件层出不穷，且违规卖家数量和侵权产品众多，一些美国的律师事务所从中嗅到了诱人的血腥味和看到了巨大的市场潜力，于是出现了一批与亚马逊等电商平台合作，专门处理中国卖家和产品侵权事件的律师事务所和知识产权代理机构，借机大肆割中国卖家的韭菜，赚得盆满钵满，每年收入过亿美元。GBC、Keith、David、HSP、Kneener、EPS、DBL、SMG这些律师事务所，可能对于大多数美国人来说并不出名，但是对于亚马逊平台上的众多中国卖家来说，则是相当的熟悉，甚至一旦提及极易引起情绪剧烈波动。因为一旦因为侵权或其他合规问题被这些美国律所主动问候，动辄就是数千、上万美金乃至更多的赔偿、和解费用，还有数量不菲的律师费。在怕麻烦、不愿打官司等东方文化的长期影响下，加上对海外法律体系的认知不足，来自行业协会和专业法律机构的支援不足等因素，我国涉事商家在碰到类似事件时更愿意采取支付赔偿费息事宁人的方式，而较少选择申诉乃至对簿公堂的做法，更让这些美国事务所或知识产权代理机构觉得割中国韭菜的难度太小。（关于这些律所，我们后续文章会详细梳理）以“著名”的GBC事务所为例，根据2021年《世界商标评论》关于美国商标诉讼活动的资料，以美国知识产权保护最严厉的州——伊利诺伊州为主战场的GBC（Greer,Burns＆Crain）事务所再次被公认为最活跃的商标诉讼事务所：2020年提起了243宗诉讼，平均每天1.5宗，共针对22000多个市场目标和5900个网站实施了起诉（97%注册资料为中国大陆地区资料）。2020年GBC事务所仅在各类侵权诉讼这一块的营收便将近10亿美金。

四、出路何在

2021年7月6日，美国亚马逊公司宣布：亚马逊公司计算部门负责人安迪·贾西（Andy Jassy），将接替贝索斯担任公司首席执行官一职。贝索斯本人则是将在7月20日乘坐自家公司的航天飞机去太空旅游，暂时不再打理地球上的业务。有美国网民在白宫请愿网站发起了“别让贝索斯回地球”的请愿活动，理由是“亿万富翁不应该存在地球上”，并得到了数万人的支持。相信在中国，还有更多的中国卖家愿意支持这个请愿。谈到被封号之后，中国卖家何去何从的问题，其实答案一直就在众多中国卖家的头脑里，只是愿不愿意去真正实践的问题，那就是：要想在亚马逊平台上长期发展做生意，不愿自己的账户再出现被封号情况，就坚持走“白帽”商家路线，将合规经营作为企业生存和发展的根本所在，长期打算和投入，加大研发和科技投入，形成自己的特色产品，不去跟风抄袭也不刷单，认真经营品牌，争取在激烈的市场竞争中生存并壮大。在亚马逊平台上，已经有一些商家正在这样做，坚持合规经营，并取得了很好的经济效益，成为了头部大卖家。但是要真正做到这点，谈何容易，最重要的是自己的心态——你能踏踏实实、认认真真地沉下心来做自己的品牌和产品吗？还是抱着一夜暴富的心态选择赚快钱，捞一把走人？

（一）坚持合规经营，尽量杜绝合规风险

思想上真正重视和谨守合规底线，调研和熟悉各种海外经营风险并掌握应对方法，从自身做起杜绝刷单刷好评、模仿抄袭等违规行为，加大研发和科技投入，注重打造企业品牌和形象。重视海外客户的真实体验和需求，立足本地国情和市场，线上线下两条腿走路，电商平台和独立站齐头并进。要坚持文化自信、道路自信，坚信广大中国商家在国内基础设施强大、产业配套完备、供应链高效完善的背景支援下，凭借中国人自己的聪明才智和勤奋努力，完全可以加大研发和创新，设计出众多具有中国特色、为海外商户所喜欢和认可的各种具有自主知识产权的中国商品，而不是一味走模仿抄袭老路。在依托亚马逊平台做好现有站点及其它站点的同时，也本着减少风险、“鸡蛋不要放在同一个篮子”的理念，适度开展多平台经营，更可以将目光投向俄罗斯、东南亚、非洲等广阔市场。2021年3月，沃尔玛电商平台美国站正式面向中国跨境卖家开通官方招商通道，这也是沃尔玛电商平台首次开放中国公司主体入驻。6月29日，中国建设银行俄罗斯客户部门负责人奥戈涅夫在俄中合作视频会议上表示，该银行2020年底推出的俄中商业平台Smart Matchmaking Platform的用户数量已经接近百万。

（二）重视和树立风险意识，开展有效风险管理

跨境电商本来就是一个新生事物，众多中国卖家在近年来迎来了跨境电商发展的大潮和风口，实现了跨越式发展，成绩骄人。但是迅猛发展突飞猛进的背后，也埋藏着各种风险和隐患，其中尤其以合规风险最值得关注和重视。新冠疫情之后的世界局势，已经发生了翻天覆地的变化。中国卖家在走向海外广阔市场时所面临的风险，绝不仅仅限于经济和市场风险，更加凶险却难以捉摸的往往是政治、宗教、文化、卫生、治安、舆论等领域的各种风险挑战。中美全面竞争大背景下，更多的中国出海企业可能面临着从美国政治领域蔓延到经济领域的各种具体打压，要做好各种心理准备工作。在家千日好，出门一时难，要想在跨境电商领域实现长足发展，在做好企业自身合规经营、遵守当地法律法规的同时，重视海外安全风险管理，依靠自身力量或借助专业服务，关注跟踪观察当地政经形势发展和变化，增强发现和管控海外风险的能力，是越来越多出海中国企业所需的必修课。

（三）抱团出海，有理有利有节地开展自救和抗争

面对亚马逊平台的一些垄断和霸道行径，面对诸如GBC等一众大肆割中国韭菜的美国事务所，广大中国卖家在做好自身合规建设和经营的同时，还应适应海外环境和时势变化，采取抱团出海而非内斗不休、积极以各种民间组织如跨境电商协会名义发声、聘请熟悉海外法律、具有专业背景和服务的中国律师事务所保驾护航等方式方法来维护自身权益。针对亚马逊平台上中国卖家碰到的各种正常问题、难题及不公待遇，可以积极以跨境电商协会之类的这种民间组织名义进行发声，并聘请专业的律师事务所及其它专业机构处理，有理有力有度地维护中国卖家的合法权益。在实际操作过程中，要注意学习和借鉴美国及西方国家的流行做法，尽量以企业工会、行业协会、智库、律所、大学等民间机构而非动辄欲请政府部门出面，积极就相关问题开展研究、发表观点、召开研讨会等，并为相关的文章、资料、新闻报道配备英文版本，通过官网及海外流行的社交网站、APP广为宣传发声，要争取从受压者变成抗争者乃至施压者，实现从被动向主动的转变。而针对那些旨在割中国韭菜的律师事务所、知识产权代理或中介机构，一众违规中国卖家需要清醒认识到自身存在的问题并警醒改正，不再授人以柄；另外政府层面及行业协会组织等也要想方设法组织和动员专业法律资源，从为众多中国出海企业创造更好的营商环境、合理有效应对和管控海外安全风险等角度开展研讨、研究，并给出具体行业指引或采取有效行动来帮助这些企业渡过难关，长远健康发展。

跨境电商跨境电商？

跨境电商产业产业链全景梳理：出口和进口跨境电商为产业链主体

跨境电商产业链包括跨境电商进出口主体以及跨境电商服务商，跨境电商服务商主要包括跨境支付、跨境金融、跨境物流等配套服务产业。中国跨境电商产业链如下：

跨境电商主要分为出口和进口跨境电商，其各自均有B2B、B2C类业务平台，其中出口跨境电商B2B类平台以阿里、环球资源等为代表，B2C类以全球速卖通(阿里旗下)、eBay、亚马逊等为代表;进口跨境电商B2B类以海豚供应链、行云全球汇等为代表，B2C类以天猫国际、京东国际亚马逊海外购为代表。除了跨境电商进出口主体之外，物流、支付和金融等配套产业不断成熟助推跨境电商产业的快速发展。

跨境电商产业产业链热力地区：广东省分布最集中

从我国跨境电商产业链企业区域分布来看，跨境电商产业产业链企业在全国绝大多数省份均有分布，但超过60%的企业几种分布在广东省。其余省份企业数量分布较为平均。

从代表性企业分布情况来看，广东省代表性企业较多，如三态股份、跨境翼、环球易购、棒谷科技等。除了广东省之外，浙江省、江苏省和北京市跨境电商企业也有较多跨境电商代表性企业分布。

跨境电商产业代表性企业跨境电商业务规模

目前，在我国跨境电商产业链代表企业中，联络互动、跨境通和安克创新等企业跨境电商业务规模较大。2020年联络互动和跨境通业务都超过了100亿元。

跨境电商产业代表性企业最新投资动向

2018年以来，跨境电商产业代表性企业的投资动向主要包括收购公司拓展业务、通过对子公司增资的方式投资跨境电商项目。跨境电商产业代表性企业最新投资动向如下：

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国跨境电商行业发展前景预测与投资战略规划分析报告》

河南境无界跨境电商靠谱吗？

河南省境无界跨境电商有限公司成立于2019年11月01日，注册地位于河南自贸试验区郑州片区(郑东)东风南路商鼎路交叉口升龙广场1号楼A座1801，法定代表人为张实芳。经营范围包括网上贸易代理；国际货运代理；仓储服务(易燃易爆及危险化学品除外)；报关代理服务；从事货物或技术的进出口业务；互联网信息服务；计算机软件技术开发；批发兼零售：预包装食品、日用百货、建材、装饰材料、电子产品、家居装饰用品、服装鞋帽、珠宝首饰、玩具、化妆品、五金交电、机电设备、办公用品、计算机软件。信息技术开发、技术咨询、技术服务、技术转让；计算机技术咨询、技术服务；计算机系统集成 。河南省境无界跨境电商有限公司对外投资1家公司。

跨境电商如何注册？

随着我国经济的快速发展，跨境电商作为推动经济一体化、贸易全球化的一个重要渠道，具有非常重要的战略意义，跨境电子商务对于企业来说，它的开放、立体、多维的经贸模式，非常大的促进了多边资源的优化配置和众多企业间的互利共赢。

目前我国现在的跨境电子商务模式主要有两大类：一是企业对企业（B2B）还有一种就是企业对个人（B2C）这两种。

在B2B的模式下，企业主要以发布广告信息为主，成交和一些通关的流程基本上就是在线下处理，还是传统的贸易手段。

在B2C的模式下，企业直接面对的是消费者，像淘宝、京东、亚马逊等一些跨境电商公司，主要以向个人销售消费品为主要渠道，物流的话一般用邮寄、快递、航空小包等一些方式，其报关主体是邮政或者快递公司等等，目前的话，很大部分都没有纳入海关登记。

注册跨境电商流程：

1、确定公司名称：

一家新的公司取名对于创业者来说是非常头疼的，可能想的名字全部没通过，因为很多人进行完核名后留着不注册，那么这个名字就不会流入市场当中，这里提醒大家，核名时准备多几个名字备用，以防临时想名字达不到自己的预期！

首先我们要了解公司名字的组成：区域+字号+行业+有限公司；我们所说的核名就是字号的核名。

根据不同区域，公司注册网上核名要在当地的市场监督局进行，比如：你是XX市的，那么就要在XX市的市场监督管理局核名；如果你是XX省，那么就要到省会的市场监督管理局核名；至于国家的，那么核名要在北京市场监督管理局核名。

先说说公司取名需要注意的事：

1、不能重名；

2、不能触犯驰名商标；

3、不能与知名公司名字混淆；

4、尽量不用地区名称及简称

5、不能使用繁体、数字、英文；

6、不能使用行业通用词汇；

7、不能使用名人字号；

8、不能带有宗教色彩。

以上都不触及的情况，流程如下：

登录当地市场监督管理局-点击商事主体登记注册-点击办理入口-登录账号（无账号注册账号）-点击右上角我要申请-点击商事主体设立登记办理-点击我要申办-点击使用其他企业名称申请-选择公司的性质-滑到最下面等待30秒-直接选择下一步进入核名，把想申请的名字输入-确定名字（名字如果预准后不删除，会一直保存，如果特别喜欢这个名字，可以先保存，防止被人注册走了）

2、确定经营范围：经营范围带上网上贸易、进出口业务等，跨境电商经营范围比较多；

3、准备好注册资料注册公司：

营业执照对于一个公司或者一个经营单位来说，是必不可少的，他是工商行政管理机关发给工商企业、个体经营者的准许从事某项生产经营活动的凭证。没有营业执照的工商企业或个体经营者一律不许开业的。

每年有成千上万的公司成立，也有成千上万的公司注销，那么的个人办理营业执照有哪些资料需要准备？又有哪些流程呢？

首先需要了解注册公司的所需要的资料：

1、确定好公司的经营范围、法人/股东/监事、注册资金、名字、股东持股比列

2、法人/股东/监事 身份证照片以及数字证书

3、房屋租赁合同或红本或房产证明（需要门口25位房屋编码）

4、法人联系电话以及邮箱

办理流程：

1、首先确定好公司经营范围，注册资金，经营场所，公司名称！在市场监督管理局官网上进行核名，检查名字是否重名或不合规

2、企业名称核实完成后，要准备相关的公司设立、备案材料：公司登记（备案）申请书（这个可以直接在当地工商局网站上下载）、企业名称核准通知书、法人股东资格证明、所有股东的身份证复印件、办理人身份证复印件、授权委托书、公司章程（也可网上下载，进行修改即可）、经营场所使用证明或者相关的租赁合同、凭证。准备好资料后到当地工商局注册

3、资料符合后，进入审核、录入流程，符合条件登记的的，申请人将收到《准予设立登记通知书》

4、拿到通知书后，在规定的期限内，携带自己的身份证原件和《准予设立登记通知书》到工商局办事大厅领取营业执照。

5、拿到营业执照后，需要到公安局规定的刻章店刻印公章+私章+财务章，有发票需求可以刻印发票章、合同章等

6、新公司成立还需要开通银行账户，携带法人章、公章、财务章、办理人身份证原件、法人身份证原件、营业执照、公司章程，预约好银行办理时间，到银行便可办理开户。

7、基本流程后还需要到税务局办理登记

4、注册资金：

首先我们要了解下根据现行的《公司法》为对注册资本进行限制，理论上来讲也就是“1块钱也能注册公司”，但是不同企业类型对注册资金也是有最低限制的。那么一般来说注册一家新公司，注册资金填写多少合适？

自2014年3月1日开始，公司注册资金已经开始正式施行认缴制，也就是不需要实际缴纳，你可以认缴1亿元，1分钱不用实缴！那么注册资金是不是填的越多越好？

其实这是错误的！！！！

1、首先税务局收税!要按照注册资本的万分之五交印花税。比如注册资本1000万，那就是给税局交5000元。

不要以为没实缴税局就不收取了，实际上是，等你想注销，请税局开具清税证明的时候，你不补上这些钱，税局不会开具清税证明。

2、不实缴就不会被抽查到?所以注册资本写大一点无所谓吗?

在认缴期限内，不实缴只是不检查实缴内容，并不是说不会被抽查到。除非是针对实缴进行的定向抽查这一种情况，否则，抽查概率跟是否实缴是没有关系的。反而是，注册资本越大，越可能被重点监控，抽查检查的频率会越高。

4、认缴资金虚高要承担的法律风险更大!

认缴不等于不缴，只是说创业初期可以暂时缓缴，认缴制没有改变股东以其认缴的出资额承担责任的相关规定。例如，公司如果在企业经营过程中，如因企业经营不善，而需申请破产清算。

如果公司清算后，公司还存在100万的债务无法偿还，此时公司如果注册资金只有50万，那么股东的偿还额度只要偿还50万即可，如果公司的注册资金是100万，则需要偿还100万。由此可知，注册资金虚高，而股东自身承受能力不够就会让自己陷入不必要的窘境。

另外个人的一点建议：量力而行！根据自己的经营需要确定公司的注册资金和实缴出资的承诺。

递增为妥，注册资金可以做增资！公司在创业初期，注册资金设置可以适当少些，等到后期公司规模扩大，企业有能力承担更大责任以及业务所需时再做增资处理。

5、进出口权备案：

进出口权是指出口企业开展进出口业务的资格，由于目前我们国家对于进出口权无注册资金和年出口额的限制，导致现在很多企业，不管是不是进出口公司，都有申请进出口权的想法。那么进出口权办理所需要的资料以及流程又是如何？

办理流程详解：

一、企业进出口权办理流程；

1. 营业执照营业范围变更（增加进出口范围）；

2. 对外贸易经营者备案登记（5个工作日办结）。

二、 准备材料：

1. 地方商委网上填表，打印、法人签名并加盖公章；

2. 法人身份证复印件；

3. 变更营业范围后的营业执照；

三. 办理海关进出口货物收发货人注册登记（3天）

1. 企业法人营业执照副本及复印件（公章）；

2. 对外经贸经营者登记备案表；

3. 公司章程；

4. 银行开户证明原件及复印件（人民币基本账户）；

5. 《报关单位注册登记申请书》（加盖法人印章和公司公章）、《报关单位情况登记表》、《报关单位管理人员情况登记表》；

6. 其他与注册登记有关的文件材料。

四. 外汇管理局办理外汇账户开户许可（当场办结）.

办理材料：

1. 海关登记证；

2.营业执照原件及复印件（加盖公章）；

3.对外贸易经营者备案登记；

4.公章、法人章。

五. 银行外汇账户开立

办理地址：各银行

1. 外管局办法的外汇账户开户许可；

2. 银行开户所需的资料。

六. 海关电子口岸办理新企业入网手续

办理地址：中国电子口岸数据中心

1. 营业执照复印件；

2. 对外贸易经营者登记备案表复印件；

3. 海关核发的《报关注册登记证书》复印件；

4. 法人代表、操作员身份证复印件；

5. 《中国电子口岸企业93卡登记表》。

七. 检验检疫局办理自报检验单位备案登记（5个工作日）

办理流程：

1.登陆网站；

2. 选择”报检企业备案登记”,选择“报检企业备案登记”，登入“报检企业管理系统”办理网上备案申请；

3. 打印《报检企业备案表》；

4. 现场办理。

现场办理资料

1.《报检企业备案表》；

2.营业执照复印件（用统一社会信用代码备案的企业，不用提供）；

3.组织机构代码证书复印件或统一社会信用代码证书复印件；

4.《报检人员备案表》及报检人员的身份证复印件（如不涉及报检人员备案，可不提供）；

5.企业的公章印模；

6.使用报检专用章的，应当提交报检专用章印模；

八. 国税局办理退税登记手续

1. 对外贸易经营者备案登记表；

2. 进出口货物收发货人报关注册登记证书；

3. 银行开户许可证；

4. 未办理备案登记发生委托出口业务的生产企业提供委托代理出口协议，不需提供第1、2项资料。

6、产品备案：递交纸质材料，电子口岸开户申请；开设账户通过，海关审核初验；通过准备材料，海关线下复查；申报海关权限，企业平台安装客户端；海关申报备案。

另外需要注意的是，有些产品是需要另外备案，比如口罩，需要二类医疗器械经营许可证等。根据自己所属行业确定所需资料。