跨境电商企业发展战略要点,战略管理讲的是什么?

跨境电商企业发展战略要点，战略管理讲的是什么？

什么是战略管理呢？网上百度很多可以解答的，但是这里给你不一样的答案。

举个例子来说，你准备追一个美女，你上前去要她的微信，或者搭讪，这些都是战术而不是战略。

但是你准备追一个美女，你已经在之前勾勒出美女的样子，条件，标准，以及你自己的条件标准，并且根据这些一一形成了行动的计划，并且根据周围的环境进行了动态的方案管理，这就是战略。

那么在举几个例子：联想的战略是什么呢？

柳传志的联想时代给出了最好的答案：定战略，建班子，带队伍。

似乎柳传志已经给联想打上了深深的烙印，而不管是谁一想起联想自然而然的就会提起柳老，要么就是提起当年杨元庆和郭为的分家事件，至于杨元庆，似乎一直在阴影中。

而这个阴影的面积不仅没有缩小，却越来越大。

居然当有小道消息说杨元庆退居二线的时候，其股票居然涨了，这是市场的真实的反应吗？

定战略这件事

对比京东，当年物流投资亏损，但刘强东一直坚持做下去，直到今年盈利了。

对比阿里，生态圈子越来越大，湖畔大学的建立更是让阿里系人才济济。

对比同是制造业的海尔，其在工业4.0的方向上越来越深入，并建立了几个样板工厂。

对比格力，盈利能力那依然是很强，产品过硬，虽然董小姐的手机做的也是一般，但是人家的战略是掌握核心科技。

那么联想的战略到底是什么？？？

看家老本PC业务被惠普反超。老大位置丢了。据IDC数据，2017全球PC市场第一季度出货量中，联想以1.4%的差距被老对手惠普反超。结束了自2013年第三季度保持至今的连续14个季度全球PC出货第一的纪录。后面还有戴尔和苹果紧追。拿着IBM这手好牌打烂了。

风口业务手机板块，已是塌方之势。2017财年联想智能手机销量同比跌22%，市场份额跌1.1个百分点至3.5%。各大排行榜里早已没了联想的影子。不仅国内都没有了份额，连海外市场也不能够拿下，据说传音，估计很多人都没有听过这个名字，恰恰是这样的公司占领了非洲的90%以上的份额。这一点，联想已经被吐槽了太多。拿着MOTO这手好牌依然打烂了。

虽然联想重新定义了，PC不再仅是Personal Computer个人电脑，而是Personal Computing个人计算设备。智能手机、平板电脑、智能手表、智能电视、智能音箱等都属于这个新PC范畴，AR/VR等设备也正在加入进来，但是如上面的海尔，格力一样，联想的制造能力恐怕都没有了，何谈定义呢。

看出问题所在了吗？联想根本没有自己的战略，什么赚钱总在跟风。

在说说最火的苹果，你看懂它的战略了吗？

苹果推出了HomePod，还有AR，当然还有iOS。

因为亚马逊有Echo，谷歌有Home，所以苹果不能不没有HomePod。

危机四伏的时候，选择多元化的布局战略，从各个方面去切入生态的布局，这一点苹果做的还不算太晚。毕竟亚马逊的电商业务已经不算是非常主业的事情，而谷歌强大的生态基因，多元的产品布局已经比较完善。

在这样的情况下，苹果不得不找到一个切入点，再次延伸自己的生态战略。

HomePod在家庭理念开始拓展，利用siri成为追随者

如果你注意到在HomePod上并没有按键，除了生产工艺角度，美学的角度，更重要的是这些都可以通过siri来完成。

这一细节意味着什么？

苹果用Homepod切入三国战争，从而进行家庭生活理念的切入，即使库克明确表示未来不会涉足电商和零售业，但是未来谁能说的清楚。如果siri可以控制Homepod，那么就可以控制电视，洗衣机，冰箱等一系列的家庭生活产品。

库克说：“我们的优点就是，手机上的Siri能做很多事，能播放幻灯片的Keynote，以后我们还会有像这样优秀的产品。”这样苹果的软件和硬件的自我生态已经完成。

看看这就话就会明白，未来苹果的野心依然很大，毕竟单一的策略风险很大。

AR的功能很强大，软件场景的入侵者，继续延伸家庭理念

单一的空间已经不能满足各行各业的需要。众多的AR厂家都已经有自己的系统。

当然苹果所展示的是星球大战的场景，意味着它要进军电影业吗？

哪有什么不可能的呢？毕竟现在电影已经没有太多的演技可言了，不是嘛。

西门子，GE等工业巨头早已经在3D虚拟的工业设计软件领域摇摇领先，这跟AR有异曲同工之妙。但这恐怕还是要继续延伸家庭生活理念，让家庭的生态圈都变成苹果的领地。

这个是任何巨头都想要做的事情。就看苹果如何走了。

虽然苹果未能一直推出更惊艳的产品，但是库克的优势在于善于跟随市场的需求，保持应有的强硬，这让苹果虽然有可能变成一家世俗的公司，但至少不会倒下的太快。

其实明茨伯格早就指出，不管是定位学派，还是能力学派都是基于静态的战略，而真正的战略是需要跟随时代的动态发展，以及周围环境的变化。

所以什么是战略，你懂了吗？

有什么优缺点？

跨境电商平台，不能盲目选，首先要理清楚自己的定位，产品，市场，然后选择平台去入驻，国内首推阿里的速卖通。

商务部统计数据显示，目前各类中国跨境电商平台企业已超过5000家，通过平台开展跨境电商的外贸企业逾20万家。具代表性的数阿里巴巴、环球资源、兰事集势和焦点科技（中国制造网）。

跨境电商如何分类呢？

以产业终端用户类型分类

1、B2B，代表性企业有敦煌网、中国制造网、阿里巴巴国际站、环球资源网。

2、B2C，代表性企业有亚马逊、速卖通、Wish、易宝( Deal extreme)、兰亭集劳、米兰网、大龙网。

3、C2C，代表性企业有速卖通、eBay等。

下面主要分析B2C的平台

新手友好-速卖通 Aliexpress

新手卖家，可选定一个平台进行单点突破，发展起来后再考虑多平台运营。为了打开销路、获得更多曝光机会，很多跨境卖家往往会选择广撒网的方式大量入驻各类平台。不过，对于资源有限的卖家或者初级卖家而言，这似乎不太现实。初级卖家往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨境电商平台全部开店，机会最大，收益也会最大。其实，专注永远比广撒网更有效率，因为初级卖家的经验、资源、精力很有限。

速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。

品牌主导-亚马逊 Amazon

作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大。

如果你是做产品、做品牌的，想要直接销售给可以，那么可以使用亚马逊平台，亚马逊对入驻门槛比较高，只要你有商标，产品品质保证，拥有一个良好的目标市场，那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的方式之一。

选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。另外，建议准备入行的新手接受专业培训，多了解开店政策和知识。亚马逊店铺，流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时，应注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果

类似国内的淘宝-eBay

作为国际零售跨境电商平台，eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比，eBay的店铺操作也不复杂，开店免费、门槛低，需要的手续和东西比较多，但是平台规则对买卖双方有失偏颇，比较倾向买家。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的，但上架产品会收取一定费用，刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情，所以质量一定要过关。

移动端平台-Wish

Wish主要的基于App的跨境电商平台，主要特点是物美价廉，有点像拼多多。很多产品，像珠宝、手机、服装等都从中国发货。虽然价格低廉，但是配合Wish独特的推荐方式，产品的质量也得到了保证。它可以利用智能性的推送技术，直接为每一位买家推送喜欢的产品，采用精准营销的方式，吸引了大量客户。 对于中小卖家来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，现在速卖通，亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。不过，Wish更偏向于信任客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏。

你对目前的电子商务行业发展有什么想说的吗？

电子商务交易额逐年增长

2011-2021年我国电子商务交易额逐年增长。2021年，全国电子商务交易额达到42.3万亿元，同比增长19.6%，恢复高速增长。其中商品类交易额31.3万亿元，服务类交易达到11万亿元。

网上零售额超过13万亿元

2021年全国网上零售额达到13.09万亿元，同比增长14.1%，其中实物商品网上零售额是10.8万亿元，占社销零总额比重为24.5%。

电子商务加速赋能农村产业化、数字化发展，有力推动脱贫攻坚和乡村振兴。根据商务部数据显示，2021年中国农村网络零售额达到2.05万亿元，同比增长11.3%，农产品网络零售额达到4221亿元，同比增长2.8%。

从用户群体看，中国互联网络信息中心(CNNIC)数据显示，截至2022年6月，我国网络购物用户规模达8.41亿，较2021年12月下降153万，占网民整体的80.0%。

电子商务服务业营收规模突破6万亿元

电子商务服务业属于电子商务生态系统中的重要组成部分，经过近十年的迅猛发展，在物流快递、在线支付和电子认证等服务业发展推动下，电子商务服务业快速发展。2021年我国电子商务服务业营收规模突破6万亿元，达到6.4万亿元，同比增长17.4%。

—— 以上数据参考前瞻产业研究院《中国电子商务行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》

如何看待石油行业和军工行业的发展前景？

随着我国经济实力的不断增强，国际社会上已经看到了以中国为主体的新兴经济大国的崛起，新冠疫情背景下，中国的GDP实现正增长更是引人注目，国际投资者来中国市场套利的目的也会非常明显，全球的经济中心正由美国转向亚洲，尤其是中国、印度等，中国威胁论、金砖四国、中美贸易战引起国际社会的广泛热议，所谓的百年未有之大变局。我国要崛起，立国新方略对能源和军工的需要必不可少。

能源是经济稳定增长的战略物资，石油行业正在转型，也就是所谓的能源转型和技术创新，提高能源效率和能耗强度。在新能源和替代能源的竞争背景下，技术进步正加速发展，经济发展对传统能源的依赖会逐渐摆脱，深处能源行业已经感到危机四伏，虽然短期可能石油仍是主体，但能源利用进化的趋势正一步一步地逼近，说不定未来很短的时间就会壮士断腕，加速能源转型的脚步，毕竟在碳达峰碳综合的背景下，要承担相应的全球责任，可以说留给我国油气公司的时间和空间不多。

各国国力、经济格局的变化必然会引起政治格局的变化，也就是所谓的修昔里德陷阱，一个新崛起的大国必然要挑战现存大国，而现存大国也必然会回应这种威胁，这样战争变得不可避免。中国崛起、美国衰落，从经济战、贸易战到军事战虽然不会像二战那样激烈，但在油气能源、地缘政治和区域话语权等方面会加大角逐力度。军事行业的对政治影响力、经济实力和稳定增长的保驾护航作用不言而喻。目前，我国与美国在军费开支上只有2600亿美元，比美国的7300亿美元相比还不是一个量级。看看北京的马路上，还鼓励大学生去当兵。所以说，我国的军工行业还有很长的路要走，发展前景不言而喻。

中国中免发展战略是什么？

始终秉承“分享购物的快乐、延伸旅游的享受”的企业使命，发展成为中国免税行业的代表和旗舰企业，是中国最大的奢侈品运营商。