大公司跨境电商系统运营,跨境电商的重点是什么?

大公司跨境电商系统运营，跨境电商的重点是什么？

现象】足不出户就能“买全球”“卖全球”，增强了国内消费者的获得感和幸福感，也为其他国家人民带来更多便利。近日发布的《中国跨境电商创新发展报告（2019）》指出，进入21世纪以来，中国跨境电商异军突起，改变了传统商品交易的组织方式，成为跨境贸易领域中最具竞争力的新业态、新模式、新引擎。

随着互联网科技的不断发展，电商行业的不断壮大，身边总有那么几个人选择做电商这个行业，但是国内电商行业的爆棚已经满足不了大部分卖家的胃口，遂将目光瞄向了国外市场，这也促成了跨境电商的兴起，就在今年，跨境电商在国内名声大噪， 越来越多的卖家开始选择跨境电商这份业务，国内电商平台的激烈竞争，迫使一些卖家提前退出市场，寻找新的大陆。

什么是跨境电商

很多传统企业老板对跨境电商充满了疑问，2019年最赚钱的跨境电商行业为什么如此火爆？首先，与国外国内人力相比，国内的劳动力是十分低廉的，中国身为制造业大国，大批量生产出的产品国内市场已经完全消化不了，只能销往国外市场，这也受到许多外国买家的青睐，近年来，“中国制造”逐渐在世界各地涌现，享有一定的声誉，说实在的中国产品的质量确实得到保证，因此，在这种情况下，依靠互联网做进出口电子商务贸易，解决国内产能过剩，吸收外汇，赚取汇率差异，绝对值得做！

那么究竟选择哪个跨境平台最合适呢？现在跨境平台主分四大平台，Ebay、Wish、速卖通、亚马逊，前两者的平均单价是12美元，速卖通是10美元，而亚马逊的平均价格是17美元，可以说是最高的，与此同时，作为首批开展电子商务的公司之一，亚马逊平台拥有大量客流量，并且销往世界各地的客户，其国际知名度远高于其他平台。

跨境电商选对好平台是大卖的前提！

在国内电商行业格局已定,创业者们仍没有放弃在国内电商这片红海中寻找新的机会。电商行业的“下一片蓝海”在哪？从贸易政策、消费者、创业者和资本等各个层面来看，这片蓝海都无疑是“跨境电商”。

跨境电商运营底薪一般多少？

刚入行的小白运营底薪普遍在4000-5000元；

1年运营专员底薪普遍为6000元，提成点75%以上企业运营提成点在1-5%，其中以2-4为集中点，个别企业提成点为毛利润的2%或采用绩效无提成的形式等；

2年及以上运营专员底薪普遍为7500-8000元，提成点与1年运营专员类似；

运营组长底薪普遍为9000元，60%以上组长提成点集中在团队毛利润的1-3%，有15%的企业为毛利润的4-5%；

运营经理底薪普遍为17000元，30%以上提成点集中在团队净利的1-2%，18%的企业提成点集中在团队净利的2-3%，个别企业采用绩效或团队奖金的形式。

电商数据化运营其重要性如何操作？

跨境电商已经火了有一些时日了，其实这个问题可以通过追溯国内电商平台前期运营成长的过程来从中挖掘些立身根本:

1、如何吸引客户

先看看各大电商平台的首图，产品图的进化历程，对互联网购物图片是第一大吸引要素，曾经有人说过电子商务卖的不是产品是头图。这点个人还是比较赞同。

然后是标题，这个除了涉及到用户能快速明白产品外，还牵涉搜索等平台对产品的曝光度。常规的SEO优化还是需要的。

2、如何转化客户

在转化客户这方面个人认为引入互联网产品设计中的“服务设计”是比较好理解的，也切合题主问的数据化运营。

购物过程中的服务设计，简单说可以通过模拟用户购买，以及数据化监测客户访问轨迹来获取用户在整个购买过程中的体验地图。找出在体验地图中的影响用户购买决策的，加以优化。通过优化，尽可能把用户从第一个触点到购买成功这一过程中的最后一个触点，这期间的阶段，不断的放大用户的购买冲动性，减少会给用户带来决策犹豫的“数据噪音”，以提升转化率。

3、客户复购

售后环节也包括在前面所说的客户体验地图里面，从快递是否好拆，到产品的温馨提示，除了产品本身的质量外，这些每一个可能存在的触点都通过数据监测去做出优化，相信能提升不少竞争力。

以上仅为个人观点，可以先了解下服务设计相关知识。欢迎关注交流，谢谢！

如何做好跨境电商运营？

感谢您的邀请，希望能帮到您！您的关注，是拉近彼此之间的距离!

电商市场是一场持续的旅途，途中会有改变，波澜，甚至可能是止步不前的沮丧。而对于营销人员来说，去年的竞争活动，今年就可能已经out不再适用了。因此，应该去寻找能够使公司今年，甚至下一年走向成功的营销策略。那么接下来小编就来带领大家一起学习一下，跨境电商如何做营销?

一，搜集好的数据(customer data)

也许你有一个非常喜欢的咖啡店，你是它的常客，每日同一个时间你都会来这个小店进去坐一坐，咖啡师只抬头用眼睛瞄一下就能认出了你。有些时候你甚至都不用排队，走进去便有热乎乎的咖啡放在那里静静等着你。

在严格意义上说，这家咖啡店的例子很好地展示了在商业中利用客户数据提升购买体验的方式，对，就是通过认出重复客户(老客户)然后提供出加速服务。

我们把这个经历换成电商过程来看，那个咖啡师就是认识你的客户数据，在网上的话，这是一个系统，但目标殊途同归：即提供好的客户体验。

在内容营销里，这也许就是个性化的一种形式。它能够识别出重复客户并提供一系列该客户喜欢的商品或服务。线上商店收集到一定程度的客户信息时，这种提升购物体验的类型就会变得可能。

先知品牌认为事实上收集客户数据是获取所谓大数据的第一步。但小型零售商不必过于专注与数据，只需要了解一些客户的行为习惯信息等，用来提升个性化的体验，预测销售趋势，提高转换率，以及完整产品价值(不是价格)。

去收集更多的客户信息，这些数据会让你的工作更加个性化。

二，使用你所收集到的数据

有数据不要等到来年用，现在就要开始整理使用。

举个例子，许多email 服务商都提供了一个带有电商订单数据的邮件列表。因此，你也可以这样，把在你那儿买了红色的婴儿毯的客户建立一个信息组。

现在想象一下，你打算把这个红色格子的婴儿毯进行打折出售，你真的像把这个含有25%折扣信息的邮件发送给哪些曾经全价购买过的而客户吗?当然不会是，这些就需要用到你搜集的客户数据来个性化这些折扣通知信息。

针对不同的客户有痛的销售信息，把打折信息给没有买过这些红色格子婴儿毯的人发送，而那些已经买过了的客户，也许很乐意看淡一个和之前购买过的商品相匹配的红色格子的泰迪熊。

据Experian几年前的调查数据显示，这种电子邮件营销个性化转化可能率能提高600%。

三，新的产品介绍

新年开头，要做好的营销计划，这其中包括新品介绍的安排活动。

目标就是给顾客提供一个新品的展示信息，这个计划包括营销接触点，社交媒体，邮件发送等。

另外，注意新品线上的产品应是迎合回头客或者吸引新客户为主题的。

四，特定主题商品的营销计划

尽管2016的圣诞，黑色星期五，网络星期一之类的节日还很遥远，但它们到来之前你一定要有一个应对特定日子的特定商品出售的计划。

比如，如果你在出售“Kiss me, I’m Irish”的t-shirt，那么你在3月17日之前就可能会有一个促销活动，到3月17日和3月18日开始清仓大减价。(3月17日为圣帕特里克节,以纪念爱尔兰守护神圣帕特里克。)

在这个促销活动力应当提前准备好事件营销，换句话说，设置目标，选择合适的日期，确保产品的进价和卖价都较为理想。对销量是如何提升的有一个清晰的了解，并找到最终是否完成目标的测量方法。

五，计划内容营销

遵循以下几点：

你的内容营销为谁而创建?

为什么要创建内容营销?

在创建和处理的过程中你有哪些资源可用?

如何突出自己?

一旦你找到了这些问题的答案，就可以开始考虑开展文章或视频内容的营销了。

六，邮件营销计划

当你理清了何时进行新品上线，新品出售和公开内容后，就对何时以及如何展开邮件营销有一个完整了思路了。

最好再做一个自动邮件营销系列，比如受欢迎商品系列或售后系列，尽量寻找方法使销售或转化最大化。

七，广告计划

考虑一下你的广告预算，是否买了横幅广告位，是否在社交平台投放了广告，视频广告有没有参与?

八，提高网站的可访问性

最后的任务就是确保网站的可访问性，包括所有的潜在客户，使复杂的通道系统简洁化，都能使之轻松便捷地进入到网站。

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跨境电商企业排名？

1. 绿联科技：UGREEN 主营产品是3C周边，其最令人称赞的是其产品质量非常好，得到了国内外消费者一致好评。

2. 傲基电商：除了拥有自主品牌为“AUKEY”之外，其还拥有独立站品牌efox，coolicool, antelife等，是亚马逊大卖家，成绩斐然。最近其一款电子产品支架更是获得了外媒评出的2017的最佳设计奖!

3. 通拓科技：奉行泛供应链、泛品类的资源整合经营策略， 那么除了广泛的分销多品牌产品外，其为了保持长久稳定竞争力，也打造了CACAGOO、koogeek、dodocool等属于自己的自有品牌。产品范围涉及智能家居、车用智能设备、数码产品、健身器材等多个热卖领域。

4. 赛维电商：拥有的自主品牌包括包括Zeagoo、Finejo、Acevog、Coofandy、Ancheer、Arshiner 等，其采取的是“多品类，多品牌”运营模式，同时垂直深耕服装品牌，产品线同时覆盖服装服饰、家居、户外、电子等，公司主要品牌包括Zeagoo、Finejo、Acevog、Coofandy、Ancheer、Arshiner 等。2016年赛维在亚马逊、Wish、eBay、独立商城收入都过亿。

5. 泽宝；Sunvalley成立于2007年，其或许是深圳最低调且业绩强悍的大卖，旗下拥有六大知名的消费类品牌：RAVPower，VAVA，TaoTronics，Anjou，Sable和HooToo等。