跨境电商快递怎么入驻美团,想创业做电商要去哪里找专业人士?

跨境电商快递怎么入驻美团，想创业做电商要去哪里找专业人士？

1、不一定必须从事电商行业

其实不管哪种行业，只要发挥作用，能够真正的赚到钱，满足生活许要就可以了，并不是一定要选择电商，现在电商基本就说巨大的红海一片，想进去容易，但是能够在这片土壤生存非常难。要么你有一技之长；要么你有强大的技术。

2、先明确自己擅长点和优势

如果真的要从事电商这个行业，要明白我擅长什么，我能给客户带来什么？我的优势在哪里？我有货源吗？我是否可以解决某个垂直行业服务中的一个小问题。只有解决问题的服务才是有价值的体现，才能够掌握一手货源，能够屹立在电商行业之列中。比如我们这里有很多好的土壤，每年有很多的苹果需要销售，果农卖给批发商非常便宜，现在做电商，发动农民成立合作社，大家自己销售。

3、学习电商需要真技术人士

如果你说需要纯粹的学习电商技术，可以进入一个培训班，前提说你有一定的基础，比如说淘宝培训，最起码你有掌握网络推广宣传方面的基础、计算机基础、特别喜欢这样的技术。很多人都说电商不好做了，其实很多行业都不好做，为什么呢？因为专业的人越来越多，如果你不专业，直接上去从事这块，那就会成为炮灰。

4、能学习的平台很难有干货

很多人想说可以自己自学，或者说推荐几个平台就可以学习了，其实不然。我们都明白，真正的技术或者说干货，网络上面不会免费公布的，如果免费了，大家都使用，那他还怎么继续从事这个行业了呢？网络最大的厉害就是模仿，模仿到可以让一个店铺瞬间倒闭的风险。所以我不推荐任何平台或者专业人士。如果前面3个问题想清楚了，那么建议报名一个收费的培训班，口碑好的学习机构，认真学习。

怎么才能做到一件代发？

想开网店，首先是要有不错产品，良好的人脉。想做一件代发，不囤货呢，可以找好的供应商给你代发。不过在疫情期间全国各地实行交通管制，快递不顺畅，可能接了订单，发不了货或者发了货也不能及时到客户手里。个人觉得开网店是一个可持续很长时间的事情，也是社会的潮流和趋势。值得好好的做好规划。现在我把我了解的一些方法分享给你，希望对你有用。

一、做传统的生意。接触的主要是做水果这一块的，不同的季节到全国不同的产地收时令水果。销售渠道有：1、市场批发，就是收货后分出等级，打好包装，汽运或者空运到水果批发市场。主要是在一线省会城市。由自己的团队在批发市场卖出去。2、给一些工厂（蛋糕连锁企业的生产加工厂等）、商超、电商平台、微商、社群团购，直接签定长期供应合同。按他们的要求直接从产地发货，货量大的就发汽运或空运，货量小的，就像你这样，想一件代发的呢，我们就选择给他们发快递。路近的就还可选择美团跑腿，快闪，滴滴送货等。

二、做微商、电商、社群团购、直播带货等。在自己的货源不够的时侯呢，我们也找一些生产基地，供应商，还有渠道 比我好的中间商拿货。也是有货量大小之分。其中也有你说的一件代发：这是不需要你囤货的，你接了单，货就从产地或者上级供应商的库房直接发到消费者手中就行。

好了，今天就先说这么多，抛砖引玉！不知道能帮助到你吗？各位网友，你们觉还有其他妙招吗？欢迎留言

现在有什么app国内火？

众所周知，自有互联网以来，美国一直都是中国的学习对象，过去二十年以来，但凡在国内火爆的产品，从最早的门户，到即时通讯，到BBS，再生活服务网站，再到后来模仿Facebook和Twitter走红的开心网、人人网、微博，几乎每一个在国内火爆的产品，你都可以在美国找到原型。而中美两国互联网业的发展进程和产品形态高度趋同，以及中国互联网从业者的学（chao）习（xi）能力，也广泛受到普遍认同。

但这样的趋势，在近几年似乎开始有了变化。

我因为出国留学前往美国生活，在美国生活的两年里，我把手机里的APP做了一次大换血，把百度地图换成了谷歌地图，把网易云音乐换成了Spotify，把滴滴打车换成了Uber……

正是在这个过程中，我开始越来越发现，有些在国内特别火爆的产品，在美国却几乎不存在，对应的，一部分我觉得很好玩很有意思的美国APP，在国内也从未听闻过。

于是就有了这篇文章——

我想通过一些对比，让你知道这些仅在当地火爆的产品都是什么，以及为什么在太平洋对岸的另一个国度，却没有相似的产品成功涌现？

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产品一：知识付费类APP，代表产品为得到、喜马拉雅、蜻蜓FM

▏中美两国现状对比

2016年5月，罗辑思维团队上线“得到”APP，主打付费知识音频产品售卖——这可能是国内第一款完全以“付费知识音频”为主营业务的APP，上线后，“得到”迅速获得用户认可及喜爱，初步完成了用户需求的验证。

此后，喜马拉雅FM也开始跟进，从原本的移动电台APP开始全面转向付费知识音频。

2016年7月，“得到”携手李翔和李笑来正式推出头两个付费订阅专栏《李翔商业内参》和《通往财富自由之路》，并在此后纷纷迅速实现了销售额过千万，震惊业界。

在此前后几个月内，知乎上线了知乎Live，豆瓣推出了豆瓣时间，付费语音问答分答也正式上线。“知识付费”自此开始成为了一个广受无数人追捧的风口领域。

到现在，得到APP已经拥有超2000万用户，而喜马拉雅在去年的123知识节当天，则实现了1.96亿的销售额，国内围绕着“知识付费”而产生的产品、平台、工作室有多达上千个之多。

但反观美国国内，类似的通过付费音频或付费订阅等形式满足面向成人学习需求的产品，却几乎没有。在成人教育领域，美国只有Coursera、Udemy、Udacity等更偏学术的在线教育产品较为受到大众认可。

至于付费的音频内容，美国倒也不是没有，但大都集中在在名人访谈、幼教故事等，且几乎没有太大体量的“爆款产品”出现，与国内的状态可谓大相径庭。

▏一些思考与分析

在国内的知识付费领域内，较为火爆的产品一般多为“新知”（如商业认知、创新、创业等相关）、“大家都感兴趣的高等教育知识”（如经济学、金融学、历史等）、“实用职业技能”（如营销、增长、时间管理、写作等）这样几类。

▲ 得到头部内容截图

我对比了一下，类似的知识获取需求，在美国人当中，倒也不是说没有，但美国用户中，一般要是真的产生了类似学习需求，多半就直接奔着参加系统的训练课程（包括各类在线教育产品）、或买一堆书或找一堆网站来进行研究、又或者是直接参加大量线下沙龙来进行解决了，似乎少有人会产生这种“听别人讲个音频快速高效的帮我了解一下XX知识”的需求。

我认为原因可能有几点。

一是用户的焦虑程度与付费习惯的养成。

国内知识付费的火爆现象下，是大量中国用户的焦虑，焦虑“会不会被机器取代”、焦虑”会不会被年轻人取代”、焦虑“明天到底在哪里”，而应对焦虑的方法，就是学习。

知识付费以帮助大家获取知识、从而保持竞争力为切入点，迅速打开了市场。与此同时，用户付费习惯的养成让内容生产者有充足的动力（财富收入）来打磨内容。优质内容的出现为那些还没知识付费的用户营造了焦虑，又一次鼓励了学习，形成了知识付费的良性循环。

而在美国，付费优质内容一直存在。比起国内的突然崛起，美国的知识付费更多是一个渐进的过程，焦虑也就来的不那么突然。与此同时，美国用户的付费意识，一直走在世界前列。美国的内容生产者通过已有的网站和播客等平台，就能实现财务上的收入。因此，类似于得到的知识付费APP也就没有了出现的必要。

二是中美职场人脉文化不同，信息对称度也不同。

在美国，“校友”文化深厚，大家可以联络各行各业中的校友，并直接向他们请教，无论是职场上、还是个人成长上，都可以获得相应帮助，都是一种普遍现象。由于美国职场的高度标准和统一，由相熟的学长学姐或是前辈们传授的经验往往十分可靠，并可被广泛地应用于这一类产业。

在国内，建立强人脉关系并非文化，互联网产业由于更注重商业应用所以高度分化，每一家公司的架构和同一职位的工作职责可能都截然不同。在这样的场景下，人们想要获取相关知识必须求助于业内资深人员系统性的讲解，而这种讲解更多是商业性的，而非人际关系所促成的，这也就形成了知识付费的市场。

三是比起美国，中国的流动性还很强，还存在大量个人跃迁的机会。

中国的高考制度给予了所有学生一个公平一试的机会，而不算高昂的大学学费与配套的助学金奖学金制度，保证了大部分有能力的学生有相应机会。走出校园后，多层次的商业环境使得不管什么背景的学生都能有跃迁机会。

而在美国，私立学校和标准化的行业使得社会阶级相对固化。根据斯坦福大学Raj Chetty教授的研究，美国孩子的收入与父母的收入正相关，机会不平等现象严重。

两相对比，国内的用户有更强的知识付费动机。

产品二：图片电商类APP，代表产品为小红书、蘑菇街、美丽说

▏中美两国现状对比

2017年6月6日的时候，有一家不是淘宝、京东、拼多多的电商APP在开卖2小时后，销售额就达1亿元，在苹果App Store购物类下载排名第一，这个APP就是小红书。

小红书从社区起家，聚集了千万量级的用户在社区里通过加标签的图片来分享海外购物、运动、旅游、家居、美妆、护肤、母婴等领域的信息。

▲ 小红书APP截图

蘑菇街、美丽说、再到小红书，主打“达人推荐”、以带标签的图片展示加上电商导购的玩法在中国市场上验证了成功的可能。

而在美国，包括“什么值得买”、“蘑菇街”、“小红书”等类似的产品却并不存在，甚至感觉从未出现过……

▏一些思考与分析：

这一现象背后，存在三个关键问题，我们可以逐次来看。

第一个问题是：美国人的购物文化和购物习惯，跟国内有何差异？

就我的感受来看，首先，美国人在日常消费场景下拥有的选择多样性并不高，比如说，在国内广受欢迎的“小商品市场”这样的东西，在美国基本不存在，相反，美国人购物会特别看重“品牌”，我认识不少朋友，都是从小到大在服饰消费上只买少数2-3个品牌的那种。

其次，美国的消费品市场也较为稳定，除了一些顶尖的明星、化妆师自创的品牌以外，在美国鲜少能看到类似裂帛、韩都衣舍、麦包包等这样完全源自于民间而迅速崛起的品牌。

某种程度上，美国本土的人口数量、供应链市场发展情况和用户消费需求的固化等多重因素都导致了这种情况的出现。

第二个问题是：在美国，就不存在“推荐”+“导购”的市场需求吗？

其实，美国还是有一些专门在服饰、时尚方面给大家进行推荐的KOL的，只不过，美国的一些成熟博主大都已经拥有个人的电商网站，也会在其他垂直领域电商网站上铺货，对于一个有电商属性的社交平台没有强需求。

而少量凭借Instagram慢慢崛起的达人们，目前采用的方式则是在Instagram上贴上图片和产品介绍等，获取大量转发+在信息流评论区中插入对应的电商网站连接。最终引导用户在电商网站上完成下单购买行为。

▲ Instagram APP截图

但即便如此，能够凭借Instagram这样的平台成为导购达人的用户，也始终还是少数人。这背后的核心原因，跟上一个问题的答案有关——本质上，在美国的消费选择丰富度是弱的，不存在那种大量的不知名但品质优良的消费品，也不普遍存在那种需要去“淘”的购物文化，这直接导致了，即便你在美国想要做“购物推荐和服装搭配推荐”，可能天然能供你去推荐的商品就不多……

第三个问题是：美国的图片社交产品和中国的图片社交产品有什么本质不同？

本质上，美国的图片社交产品（除Pinterest外）都更像是熟人社交产品，而图片社交模式在国内由于微信的存在，则一直都未能成为熟人社交产品，而更像是陌生人经验/资源分享集中地。

这直接导致了国内的图片社交模式的电商属性天然更强。以小红书为例，小红书在上线其购物分享社区整整一年后，才上线了其自营电商平台“福利社”，这之后半年才开始了和各个品牌的合作，再之后才开始和第三方进行合作。

在开发出其电商属性前，小红书一直不温不火。尽管说，利用用户分享的内容沉淀下来的社区，小红书的电商服务才有了壁垒，但实际上，电商是社区阶段的小红书的最佳变现途径。

所以，中美购物习惯、文化和社交平台的构建方式的不同，将电商和社交都引向了不一样的方向。也导致了在美国，“推荐+导购”在短期内仍然不会成为一个大众市场和大众需求。

产品三：外卖APP，代表产品为饿了么，美团外卖

▏中美两国现状对比

2017年是中国外卖行业爆发的一年，饿了么在线外卖平台已经覆盖了全国2000个城市，用户量达2.6亿；美团外卖总交易额达到了1710亿。

然而在美国，外卖APP远还未形成这样的规模和影响力，Uber旗下外卖软件Uber Eats尽管在17年实现了快速增长，但其销售额大约在不到200亿人民币，是美团的1/8。GrubHub、DoorDash基本不超过百亿人民币。

▲ 美团 (左) & Uber Eats (右) APP截图

▏一些思考与分析

关于美国为什么没有出现外卖类APP的兴起，我观察下来，认为原因存在于三方面。

第一，绝大多数美国餐馆从X年以前起，就开始自己提供外卖配送服务。

美国用户如果想要点外卖，在有熟悉的餐厅可选的情况下，大可不必使用外卖软件，直接联系餐厅就好了。

第二，美国相对来说，还是比较地广人稀的。

一般临近饭店所有餐馆里就人山人海恨不得排队都要半小时起这样的场景，除了在纽约等少量几个大都市的中心地带以外，还是比较少见的，这也导致了美国人民的日常“外卖订单”需求，可能不会有那么旺盛；

第三，也可能是最重要的一点：美国的人力成本比国内高，这直接导致了美国的外卖配送费用也天然是高的。

以Uber Eats为例。如果只点一份主食，国内的配送费一般在餐品费用的1/4到1/6之间，而在Uber Eats上，这个比例一般是1/2到1/3。这样居高不下的外卖消费成本，很大程度上限制了用户通过Uber Eats下单的诉求。

最后，还是上面提到的，美国餐馆和建筑物相对不集中，另外，日常出行里美国人也较少有使用摩托车、自行车的习惯。

就像上面说的，美国相对还是地广人稀的，大家往往都是每家一间House（这点在许多美国电影里也有体现了），而不是像国内一样，普遍都是住单元楼，居住密度没那么大。而日常出行方面，要知道在美国，大家都是习惯乘坐汽车而不是摩托车、自行车的，甚至，美国绝大多数城市都没有专门的非机动车道……

这意味着什么呢？意味着在美国，外卖配送一般都需要借由汽车来实现，摩托车很难成为外卖递送的主要方式。而机动车配送在国内意味着更高的成本和更小的灵活性。

所以，在外卖这个领域下，本质上中美两国，是因为地理环境、消费文化和人力成本的不同而有了完全不一样的市场量级。

产品四：K歌类APP，代表为唱吧、全民K歌等

▏中美两国现状对比

从2012年，国内移动互联网兴起以来，“K歌”始终就是一类被人看好的大市场，并先后有唱吧、友唱、一起唱等产品诞生。而从2015年以来，腾讯旗下的“全民K歌”更是在这个领域内异军突起，据报道称，截止2017年8月，全民K歌的用户数已经突破了4.6亿。

▲ 全民K歌APP截图

然而，在美国，却从未诞生过一款哪怕是有一点点知名的“唱K”APP。

▏ 一些思考与分析

KTV在国内从上世纪80年代开始，就始终是一种主流娱乐社交方式，各个年龄段的中国用户在相约出游时，KTV一定都会是可以考虑的一个选项。

但在美国，常见的娱乐社交方式一般分几类：喝咖啡喝酒蹦迪、聊天打牌桌游、和户外运动。KTV大保健这种混合式的社交方式有着东方的神秘感，一般鲜少有人尝试。那么在美国，有没有一堆人聚在一起唱歌的场合呢？有啊。大家比较喜欢蹦迪时一边跳舞一边唱。

因此，在美国来说，KTV这种东西还属于特别小众的亚洲文化。而既然连“唱K”的日常习惯和喜好都不存在，“唱K”类APP的销声匿迹也就不难理解了——这本质上是两地不小的文化差异所致。

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以上，就是我们所找到的4类在国内极度火爆在国外却闻所未闻的APP，以及背后的一些思考，希望能对你有些参考和启发。

就趋势来看，中美两地的一些风俗文化、地理环境、生活作息，历史与政策等都存在着诸多不同，在互联网的最早期，中国互联网的技术储备、创新能力等都还极度贫乏，在许多产品形态和解决方案方面还只能完全Copy美国；但进入到最近几年后，互联网在国内的发展速度越来越快，开始渐渐呈现出了带有深刻本土独特印记的产品，这里面最极致的，就是微信。

我也相信，未来几年内，中国本土一定会呈现出更多与美国完全不同的产品创新与解决方案。

一定程度上，去思考这些中美两地在产品解决方案和产品创新中存在的差异，也是很有趣的事，如果你有看到的其他在中国很火爆，但在美国却很冷清的产品，也欢迎分享给我。

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什么是电商？

简单点说，电商其实就是一个销售的渠道。跟传统的零售一样，只不过通过互联网的电商平台，作为第三方保障。

1.电商平台有哪些？

淘宝，天猫，京东，唯品会，拼多多，蘑菇街，苏宁，国美等等，都属于电商系列。只是每个平台的定位会有一点差异。但是基本原理是一样的，都是通过第三方保障，作为买卖双方信任的桥梁。通过物流快递的运输，传输到消费者手里。

2.电商一般怎么运作？

做电商必须懂的两个公式

销售额=流量*点击率*转化率*客单价

这个是公式可以说是最简单的，可以一眼看出电商就是做流量，做点击率，做转化率，做客单价的。其实这个公式不是我主要讲的。因为，当你深入了解点上后，这他妈谁不知道啊，而且真的太表面化了。今天是讲营销，是的，营销思维解剖电商终极公式。

成交=好产品+包装打扮+流量引入+促销策划+低风险

1）、好产品。

怎么样才算好产品？价格低吗？那你去买9.9包邮的好了。好产品具备这几个特点：（1）价格优势（2）品牌优势（3）质量优势（4）创新（5）卖点突出。站在你行业的高度，分析，定位你的产品，是否具备至少三个要点。

2）、包装打扮。

电商其实就是一个切切实实的视觉营销，不会包装打扮，再好的产品，都是要看颜值的。

（1）产品包装：产品标题，卖点突出；主图设计；详情页设计逻辑。等等

（2）店铺包装：这就要体现在店铺的装修上，店铺的名字，包括店铺最上面的banner、侧边栏和宝贝描述模板，一定要显得专业。（培养客户信任感，第一印象很重要）

（3）店家身份包装：跟产品相映，做专业的店家身份

（4）气势包装：把你的促销策划，设计，表现出来。

万变不离其宗，一切设计围绕产品卖点做。详情逻辑就是买家逻辑。

3）、流量引入。

15年是移动电商的元年，16年，他妈的直播电商，内容电商瞬间又爆炸一样出现在大家眼前了。现今年代，流量都是金钱。流量竞争剧烈的年代，我们要怎么引入流量呢？

平台引进的流量，我们如何引进才是电商的比较重要的一部分。

（1）平台付费推广：直通车，钻展，淘宝客，阿里V任务等等，每一个环节都可以单独写文章了，如果你不知道，那算了。以后再讲吧。

（2）平台付费活动：聚划算，淘抢购，

（3）平台免费活动：官方活动（很多）

其实都是一样的，不管你做的是什么平台，引流方式都是这几个方面。产品有排名，都有坑位规则，那就是产出。只有不断产出才能有更好的排名，有更多的流量，这就是根本。哪个平台都一样，转化是根本。不然你卖都卖不出，别人看了也不买，平台还把你产品放在第一页，那是浪费资源。

转化，转化，转化，产品，产品，产品，重要的事情说6遍。

4）、促销策划。有一天刘小姐突然跟我说：“你们电商怎么天天都是活动？”。好吧，我只能说，也不是的，店铺产品价格是分三四个维度的，标价，日常促销，店内活动促销，官方大促。每一个等级的促销价格是不一样的。这只是通过促销手段带动转化而已。

（1）赠品促销（2）降价促销（3）限时限量。这几个促销是最常用的。窍门很多，你日常销售一定要跟促销时间有区别，不然客户会回来找你的。

5、低风险购买。好吧，我没有说零风险承诺呢。就因为有些大家电，大产品，没办法零风险承诺的。就算出厂是没问题的产品，也不敢保证物流过程能没问题的。

但是可以承诺赔偿，减少客户顾虑。

根据自己产品，做出低风险承诺，使你的产品卖得更加好。

电商，就是一个渠道。

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