母婴跨境电商出口额怎么算,跨境电商靠谱吗?

母婴跨境电商出口额怎么算，跨境电商靠谱吗？

大家好，我是亚马逊知识分享者Simon，说到跨境电商靠不靠谱，归根到底还是要想想自己适不适合跨境行业，如果你不太清楚，那先看看我对亚马逊选品的一些分析，也许你能找到答案呢。

亚马逊选品的进化阶段

野蛮期（2012-2015）：这个时阶段Amazon对于中国卖家来说，是一个新兴平台。第一批入驻的中国卖家，成了第一波吃螃蟹的人。那时候选品方法极其简单，完全凭个人感觉，在国内平台拿几件货，去卖，卖好了再慢慢增加订货量。这个阶段的选品成功率是极低的，很多都在10%以下。但由于不用压货，资金的风险是极低的，可以快速的筛选出热销款，很多人的财富滚雪球一样，急速膨胀。“拿个几万，干一年买车买房”的神话，很多都产生于这个阶段。

成长期（2016-2017）：这个阶段Amazon上，卖家数量成指数级别的增长。经过几年的沉淀，选品上逐渐有了一些参考标准，使得亚马逊选品有了规律可循。核心类目的竞争加剧，压货情况日渐严重，让一些卖家，逐渐开始意识到选品的重要性，精细化选品的概念形成。好的选品可以节省大量的试错成本，也为公司赢得更多的先机，抢先占领类目“坑位”，积累Review，形成“先发优势”。这个阶段，一些优秀的选品工具开始出现，根据工具抓取的数据，可以大幅度提高选品的成功率。

成熟期（2018-至今）：从2018年以后，Amazon平台已经成熟，平台流量更多的向优质，性价比高的产品倾斜。“产品为王，价格为后”已经从口号变成了现实，从这个时间往后，留给资金少，经验少的菜鸟的生存空间十分的小了。这也就意味着Amazon已经成为了一个重资产的平台。打造一个Listing开始需要压大量的货，要精心的准备图片，描述；前期要砸更多的推广费提升Sell Rank（前期的站内广告Acos很可能超过50%）。试错成本相比之前已不可同日而语，这就使得选品分析变得极为重要。

选品首先要看的是自身定位，到底是贸易商，还是工厂。这两种卖家由于自身所能调动的资源不同，选品的策略还是很不一样的。贸易商根据自己资金能承受的范围，以及对于某些类目的敏感，往往可以比较自由的选择产品；工厂大部分会选择自己已经有的，或者具备生产能力的产品。选品一定要致力于打造爆款，一条爆款listing带来的利润空间，甚至能超过十条普通listing。亚马逊从2018年开始，往后只会越来越重视产品，要想在这个平台上生存下去，踏实做好产品是最根本的制胜之道，而做产品就一定要做优势明显的产品。简单来说，贸易商就是“啥好卖，卖啥”，工厂就是“能做好啥，卖啥”。

贸易商选品贸易商性质的公司，优势在于能比较自由的选择产品，不用局限于某些类目之下，选品上更具灵活性。缺点是对于产品的质量把控能力弱，产品升级改款困难。贸易商应着力于以下几个维度，进行选品分析：

1.市场容量。首先从主关键词入手，其次是用小类TOP100入手。目前市场上有很多非常成熟的软件，可以借助他们完成这些数据的采集。示例图来自于Junglescout数据采集分析。可以非常快速准确的得到小类的平均销量，以此可以大致推断出整体市场容量的规模。市场容量越大，则说明该类产品在亚马逊上越热。

2.竞争度。尽量选择竞争适中的产品和类目，太热或者太冷的类目都尽量不要触碰。竞争度可以通过查看同类目下，卖家整体Review数量以及评分，整体链接的质量（图片和A+是否精美，卖点展示是否到位），是否有亚马逊自营，发FBA卖家数量，以及是否有新卖家入小类等指标去综合衡量。一般来说，小类中买家评论动辄上万，200个以下评论的卖家在小类中几乎不存在，且整体链接质量很高，这样的类目就是所谓的“红海”类目，没有相当大的实力最好避开这些类目。

3.利润核算。选品一个很重要的部分就是计算产品的利润空间，有经验的运营会对于各个部分的费用有一个比较精准的估算（大致包括：生产成本，头程运费，尾程运费，仓储费，平台佣金，亚马逊仓库操作费（发FBA情况），站内CPC广告费用，退货成本）。图示是FBA费用计算器，可以大致计算出发FBA的产品，FBA仓储的整体成本（仅仅覆盖平台佣金以及亚马逊的操作费用）。这里面有一个关键点，是产品的包装尺寸及重量，亚马逊的操作费用是根据尺寸重量，分等级收费的，一定要尽量将尺寸和重量做到最优，卡在合适的等级里面。

4.产品售价。产品应该选择价格在20-70美金之间的产品（针对做美国站的卖家）。货值太低的产品，会让你后续运营推广非常吃力，货值太高的产品则意味着压货的资金更多。

5.产品是否存在专利。比较简单的方法是，用产品关键词去谷歌专利搜索查询；另外可以从供应商那里询问产品的价格以及起订量，一般价格偏高，起订量较大的，很可能就存在专利；再者，可以通过分析产品的市场容量，以及卖家的数量综合判断，一般来说市场容量比较大，但是卖的人，或者跟卖的人少，则有较大可能存在专利。可以进一步去专利网站核实，美国商标查询网，欧盟商标查询，美国专利查询，欧盟专利查询 等。当然，目前有一些亚马逊的服务商可以协助查询产品专利的情况，可以很高效的查询到产品专利情况。

6.类目是否需要审核。亚马逊上部分类目是需要申请销售权限的。判断是否需要类目审核，可以去尝试跟卖一下同类卖家，如果可以则证明是不需要类目审核的。

7.产品季节性。有一些产品只在一年中的某个时间有需求，对于这些产品要慎重考虑，这类产品投入产出比往往是比较高的。大部分人选品时会避开这类产品。

8。产品差异化。目前亚马逊平台上卖家数量已经比较饱和了，你想卖的产品，很大概率是有其他卖家已经开始做了。如果我们想要做同类的产品，一定要在资源允许的范围内，做改进。切入点可以是这些产品目前存在的痛点（这些信息可以从同类卖家Listing中的Review中筛选到），尝试跟供应商沟通，解决掉这些痛点，这样的产品上去，就会避开价格战，形成比较良性的竞争，卖出量和利润的可能性更大。

实力工厂选品工厂选品，相对来说简单一点。大部分工厂做亚马逊平台，是为了给自己的产品拓宽销售渠道。也就是说，工厂选择的产品，往往是自己已经有的，或者具备生产能力的产品。这些产品往往集中在一个或者几个类目中，只要吃透这几个类目就可以了。工厂做亚马逊，不同于做国内的平台，需要有所转变。

1.思维转变：在亚马逊上销售的产品，首先在质量上要过关，其次性价比要高。不同于在国内的平台上卖货，亚马逊上产品的生产成本占到销售价格的比重非常小（很多占比在20%以下），也就是说国内产品卖得不好，大不了低价甩货，资金还是能部分回笼的，但是亚马逊不同，我见过不少卖家，前期选品没有做好，清货完后，根本就没有资金回笼，真正是血本无归。归纳来说，就是”能做好啥，卖啥”。

2.模式转变：很多工厂对于生产的技术环节比较重视，但是忽视细节。例如产品的包装（产品标签是否规范），包装尺寸，品牌等。要做好亚马逊，就要在细节上处理到位，如果不到位，产品已经出货的情况下，每增加一项操作就会多一次费用，得不偿失。

3.产品差异化：工厂在做产品差异化时具备先天优势，由于熟悉且能把控生产环节，差异化的效率是很高的，要做的就是挖掘出产品当前存在的痛点，然后将痛点解决的就好了。

归纳总结七分选品，三分运营

立足小类，争取爆款

母婴市场到底有多大？

近年来，新生人口下降、65岁以上老人数量增加导致我国人口老龄化严重。2016年元旦我国全面开放二孩在一定程度上缓解了我国人口老龄化的危机，母婴用品市场也随之迎来增长的爆发期。

现如今，随着我国经济的发展以及人们生活水平的提升，越来越多的现代父母对孩子的消费态度不仅仅是让孩子吃饱吃好就可以，而是对住房装修和汽车出行有了更高的要求，孩子安全健康成长成为许多现代家长的重要考虑因素之一。

我国母婴行业市场规模不断增长

根据Euromonitor数据显示，2015-2020年我国母婴行业市场规模呈逐年增长趋势。2019年我国母婴行业市场规模实现258.51亿元，较2019年增长15.90%。根据Euromonitor的测算数据显示，2020年我国母婴行业市场规模约为292.92亿元。

90后和95后成为当今生育主力军

2018-2020年，90后的妈妈的比例逐年升高，2020年我国90后妈妈占中国妈妈年龄构成比例的42%，较2019年增长0.6个百分点。近年来由于95后到达生育的黄金年龄，因此在妈妈的年龄构成中，95后成为增长最快的妈妈群体。

2020年我国95后妈妈占中国妈妈年龄构成比例的19.7%，较2019年增长3.8个百分点。综合来看，目前我国90后、95后年轻一代成为我国主要的生育力量。

住行纳入现代父母对待孩子的考虑因素

相较于老一辈的父母，90、95后们成长在一个我国经济高速发展的时期，物质生活相对稳定且有保障，接受新鲜事物较多，因此在他们当父母后，对待宝宝所产生的消费结构不仅仅局限于吃饱吃好，在住和行方面也有了一定的考虑。

空气质量成为现代父母装修考虑的重要因素之一

根据宝宝树发布的《2020年度中国家庭孕育方式白皮书》数据显示，2020年我国父母在进行家装时，家居家装用品不含有害物质成为现代父母的首要选择，占我国父母家装考虑因素的63.8%;装修材质要环保成为第三位的选择，占我国父母专修考虑因素的43.1%，由此可见，现代父母更青睐于给孩子一个更舒适，健康的生活环境。

安全性成为现代父母出行的重要考虑因素之一

在我国现代父母购车人群占比中一胎备孕中的父母考虑购车的比例最大，占我国考虑购车父母人群的16.7%;其次是二胎备孕中的父母考虑购车的比例为14.1%，由此可见我国现代父母已经从传统的注重吃穿转变为对出行具备一定的要求。

从我国现代父母换车人群来看，二胎备孕中的家庭考虑换车的比例最多，占我国考虑换车的现代父母人群的20%，主要原因在于二胎的全面开放使得家庭人口数量增多，家庭对出行交通工具的空间需求加大导致的。

在现代父母购车和换车的主要考虑因素中，安全性成为主要的考虑因素，占我国现代父母购车换车时考虑因素的74.6%;其次是因二胎政策的实施，家庭人口的增加，内部空间也成了现代父母的重要考虑因素之一，占我国现代父母购车和换车考虑因素的60.9%;6-7座的汽车也成为了现代父母的考虑因素之一。

—— 更多数据请参考前瞻产业研究院《中国母婴电商行业市场前景预测与投资战略规划分析报告》