跨境电商中标题的重要性,亚马逊选品问题?

跨境电商中标题的重要性，亚马逊选品问题？

本文作者跨境电商—小Q(lzr367)

在亚马逊运营中，我们经常说“七分在选品，三分靠运营”，由此可知选品的重要性，可是，很多卖家依然是“选了很多产品，依然做不好运营”，一大批一大批的产品发布上去，一大堆一大堆的库存沉淀下来，变成滞销品，把自己口袋里辛苦打工赚来的血汗钱耗尽，以致于很多人把创业做亚马逊比作最败家的事，可事实真实如此吗？除了戏虐之外，毕竟还是有那么多人赚钱了呀！那为什么你就赚不到钱呢？能说是不努力吗？好像也不是。其实详细分析下来，很多卖家之所以运营做不好，很大程度上是因为选品上出了问题。

很多卖家询问，究竟该怎样做才能选到更大几率成功的产品呢？我把选品的成功与否归结于三个重要的底层思维上，它们分别是：刚需制胜，田忌赛马和远离侵权。

刚需制胜：

什么是刚需制胜呢？这就是要求我们在选品的过程中要优先考虑所分析的产品是否是刚需品，只有选择了刚需品，才能让我们运营成功的几率大一些。

那又该怎样定义刚需呢？是不是只要生活中的必需品就属于刚需品呢？还真不是。

日常生活中，我们离不开穿衣，可在很大程度上，衣服还真不属于我定义的刚需品。为什么呢？原因出在消费者对服装的选择上。当你决定卖一件衣服，你首先考虑的不是为了保暖，而是你自己的偏好，什么样的颜色，什么样的材质，什么样的尺码，什么样的款式等等，不一而足，这些你自己的偏好综合，然后你又恰巧看到了某一件衣服，然后觉得心生欢喜，于是下单购买，这是普通消费者购买衣服的过程。通过上述分析我们其实可以看出，过程不是标准化的，而购买行为的发生是基于“我喜欢”。

这样的产品，每个用户的偏好各不相同，其选择也千差万别，如此之下，一个卖家要想卖得多卖得好，必须提供足够多的款式、颜色、尺码等选择，如此一来，SKU就膨胀了，需要准备的库存也成倍增长，而最终的结果却未必美满，往往会以一大堆的滞销库存来收场。

像这种消费者凭着“我喜欢”的感觉来决定购买的产品，我认为不属于我们讨论的刚需品。与之对应的是，有一些产品，用户在购买时，往往是因为对其功能的需求和必需，而不过多考虑其外在的内容，这类的产品，才是我定义的刚需品。

比如螺丝刀，试想，你在购买螺丝刀时，有什么诉求呢？一个可以拧螺丝的工具，至于颜色、款式等，你真的在意吗？答案一目了然。

买衣服你可能会像周鸿祎一样只认准红色的，但螺丝刀，随便什么颜色呢。

基于上述分析，我对刚需产品的定义是，用户对产品的功能性的需求大于对其颜色、尺码、外观、款式等外在内容的追求。

如果你在选品时，如果你站在消费者的立场上考虑你面对的产品时，发现你在意的是其功能而非外在，你的脑海里想的是“我需要”这个产品，而不是“我喜欢”这个产品，那恭喜你，选品成功了一半。

田忌赛马：

很多人选品时总在一味的追求“最好的品质”，产品选出来了，却因为成本高所以只能高售价，可是售价高却也只能尴尬的看到没！有！单！

问题出在哪里了呢？产品价格高已经把自己置于死地了。

我们都知道亚马逊的客户对品质诉求较高，几乎每个卖家也都期望能够提供优质的产品以让用户开开心心的买然后满心欢喜的留下一个好评，但必须说的是，对于不同的产品，用户内心对产品品质的追求还真的大不同。

如果买一部手机，如果手机上有一个小划痕，大部分消费者极可能是不接受的，但如果是买个洗脸盆呢？即便有几个划痕也无伤大雅。看，同一个消费者，对于不同的产品，其品质要求是真实有差别的。作为卖家，当我们选一款产品时，一定要想明白消费者对这个产品品质的潜在要求和期望，达到消费者的期望水平即可，盲目的一味追高，只会因为成本高而死掉。

所以，在选品上，我的建议是：刚刚好的产品品质即可。

当然，选择了刚刚好的产品，怎么样才能卖得好呢？

高质量的产品图片。网上购物其实是一个看图购物的过程，如果你能够提供优质的产品图片，配合上中等的产品价格，价格让你有竞争力，图片让你的产品有吸引力，然后，客户下单了，而客户收到货物，产品又是刚好符合消费者预期的，这就形成了一个圆满的圆。

远离侵权：

很多卖家因为无知或者抱有侥幸心理，选择了侵权的产品，开头卖得很好，但中途却被投诉了，被系统识别到了，然后，Listing被删除了，账号受限了，资金被冻结了等等，运营大受挫折，而前期的些许盈利还不够填补后面的坑，信心也被打击得彻底没有了。

为了避免运营中不必要的运营中断，在选品的过程中，一定要提高自己的认知，培养自己对产品的常识，多向供应商求教，多和有经验的卖家交流，凡是涉及侵权或者存在潜在侵权的产品，要坚决远离，只有这样，运营起来才会更通畅更长久。

网站SEO优化关键词如何选择？

网站的优化需要选择关键词，而选择关键词是在了解你的产品之后，才能选择好目标关键词，一个网站是否能引入流量、目标客户，关键词的选择至关重要，要想找准关键词。

下面五点要记住：

第一：了解产品

对你所做的行业和产品有充分的了解，这样才能找到你行业里产品的目标用户，挖据用户需求，从而找到找到更多的关键词。

第二：给你找到的关键词分等级，你能优化的关键词又能代表你的网站的关键词作为主关键词，其他的再分等级，然后将关键词均匀的分布在网站的每个关键位置。

第三：挖据关键词的平台

挖据关键词的平台有很多，推荐：百度下来框、相关搜索、百度客户端、5118、金花、战神、爱站网、站长之家都能帮助拓展很多的关键词。

第四：利用“百度指数”寻找用户需求

打开百度指数页面(http://index.baidu.com/)，输入目标关键词点击查看指数后选择需求图谱。滑动页面至底部，可以看到热门搜索。根据百度指数所展示的需求图谱以及热门搜索中的相关检索词和上升最快检索词我们能罗列出一部分比较热门的长尾关键词。

第五：竞争对手

从竞争对手的网站上挖据关键词，分析前几个排名靠前的同行网站，找关键词。

腐女这个群体存在的意义是什么？

今天，在主流的观点中，同性之恋已经不被视为病态的情感。

就中国来说，古人的“男风”、“断袖”，就是现代人所说的男同性恋。女同性恋在古代有“磨镜”、“对食（指的是宫廷女性之间的同性恋）”等说法。

相关的古典文艺作品有清代人陈森所著作的小说《品花宝鉴》、清代人丁耀亢所著作的小说《隔帘花影》等。

在西方，古希腊的底比斯（Thebes）城邦，有一个著名的军团——神圣军团，由出身贵族的同性情侣组成。这个军团斗志昂扬，屡建奇功。

甚至在很多动物中也广泛存在同性之间的求偶、交配行为。比如倭黑猩猩、黑天鹅、长颈鹿、宽吻海豚等等。

李银河在《关注同性恋权利》一文中据西方各国的数据估算，保守的计算，中国同性恋人口也占总人口的比重在5%左右。他们是少数群体，但绝对数量是庞大的，有几千万之多。

历史上，存在长期的歧视，甚至迫害同性恋者的社会氛围。

被称为计算机科学之父、人工智能之父、数学家、逻辑学家的英国人图灵（Alan Mathison Turing），身为一名同性恋者，1952年因政府对他进行长期不科学、不人道的“荷尔蒙疗法（注射荷尔蒙）”——目的是治愈他的“性颠倒”，不堪痛苦，自杀身亡。

在今天的一些伊斯兰国家，甚至还存在以私刑处死同性恋者的行为。

个人观点，对于同性恋群体，我们应当的态度是“不以为怪”。我们无须接受，因为我们无法理解和认同他们，我们只要认识到他们是自然的，他们的存在是合理的，就已经足够。

至于“腐女”这个群体，又要另当别论。

很多男性也喜欢类似《指匠情挑》（韩国电影《小姐》是本片的翻拍）这种女性同性恋题材影视剧，觉得春光旖旎，奇情浪漫。

反过来，女性中一部分人热衷于男同性恋题材的影视剧、漫画、小说，是可以理解的。腐女这个词来源于日文。其中的“腐”在日文里有无可救药的意思。

而且，所谓的腐女，很多也就是有点兴趣，感觉新奇刺激而已。不是心理不健康，更不是病态，人之常情罢了。所以，“腐女”们的存在，就更正常不过了。

跨境电商到底还能不能做？

先说结论：99%的“跨境电商”都是割韭菜的，因为99%的新手根本不适合做跨境。

我再说的透彻一点，绝多数新手连“启动资金”、“时间”、“精力”等基本条件都不具备，甚至连跨境是什么、有哪些平台等等都不了解……

说良心话，这就是个韭菜体质，真不如老实找个工作更靠谱。

当然了，你非要和我抬杠，说学无止境、活到老学到老等鸡血话，那你就跟着“无货源跨境”的营销号们去干吧。

通常下，都是这个惨状！！！

很多时候，我的亲朋好友、一些粉丝都反复问过我：做电商、开网店，需要什么条件及能力，学习哪些内容、怎么学最有效最具性价比、跟谁学更靠谱等等问题；

说实话，每个人的“条件及目的”都不同，我自然给出的“答案”也不一样。

比如，你要是有钱、时间也有些紧迫、或自学时踩了很多坑还是一脸懵逼，但明确知道学哪些知识、可以学到什么程度、且对老师知根知底等基础上，那“付费学习”无可厚非。

不论你学的是基础理论、还是实战操作，这“学习态度”没的说。

同理来说，对方也确实投入了时间、精力的同时，也给予了经验指导，靠劳动吃饭不寒碜。

但是，你要是完全没概念、心里没个b数，只因为营销号们轻描淡写、避重就轻、夸大其词的宣导及承诺而“付费学习”……

那怪不了别人，只能怪自己是个冤种韭菜。

因为做电商、开网店就是做生意，而做生意的基础条件都不符合，这根本没法干。

但多数新手们没这个认识，就听着看着营销号们简化开店流程、有意降低创业风险、一顿夸大赚钱，就盲目的交钱，这不是韭菜是什么？

所以，这不是哪个老师教的好不好，本质在于你自身的认识、社会经历、逻辑思维。

当你有了这个认识，你就不会被“照顾某（照某酱）”这类半桶水割韭菜。

其他营销号、大神们，我就不吐槽了，毕竟不熟。

但混迹知乎、小红书等平台的“照某酱（照某君）”这位大神，我们相识近五年，算的上知根知底、非常非常熟了。

他的“从业经历”到底是网络推广卖课、还是淘宝运营，他的“人设背景”到底是卖家、公司老板，还是……

带点脑子、用点逻辑，看完下面的截图，你就明白了。

图中选自“国家判决书”，说的很清楚吧？

（因“部分隐私”比较敏感，避免该大神再次投诉举报、导致封号，我暂时“技术处理”。）

2016年11月首次入职、2017年离职创业、2018年12月再次入职，截止至2020年5月11日，在我司从事“网络推广”工作，主要内容为：将“我的文章/视频”等编辑、校队、归类，分发不同平台。

说通俗点，叫网络编辑；说好听点，叫自媒体运营。

这与“照某酱（照某君）”自称的“淘宝店主 ”、“十余年实战经历”基本搭不上边吧？

至于其人品道德，我先不说“卷款人间蒸发”，就“杜撰经历”大肆鼓吹，你就应该想得到他是个什么人、准备干什么。

你要是连这点社会阅历、逻辑能力都没有，说实话还是去打工，互联网的诱惑太多了。

对于老师、作者、讲师、卖家等等人设的营销号，我建议大家问问他们：

1）你是公司法人呢，还是股东？看看营业执照、公章、股东背书，全都明白了。2）你们公司业务是培训，还是零售等？看看公司主营范围、看看他们办公场地及仓库，全都清楚了。3）你是运营，还是纯粹的讲师？看看公司网店是C店、还是天猫及京东，看看团队几人、问问利润核算，几乎摸的清。4）你骑的是小黄车呢，还是开宝马？看看行驶证、日常出行，几乎全懂了。5）你的资产停留在100万呢，还是1000万？看看他的住宅、房产、存款，几乎假不了。6）你的公司在哪，能不能上门喝口茶？找个当地的朋友，上门看一看，几乎都知道了。7）跟你学，如果发现你的经历、人设都是假的，能不能全额退款？甚至起诉你诈骗？保留付款截图及聊天记录，作为退款凭证，甚至未来立案凭证；……

作为学员也好、消费者也罢，你们都打算交几千费用，了解这些东西、获得一些保障，这无可厚非吧？

但凡哪个老师支支吾吾、模棱两可的回答，99.9%都是准备割韭菜的。

这几年，在广东、江苏、河北等地，公安机关已抓获了很多批以“代运营”、“培训”、“货源加盟”等为幌子的电商诈骗团队，只要有证据链条，一告一个准。

我说这些没别的意思，绝不是歧视、挖苦一些正儿八经的电商团队。

而是专门针对“照某酱（照某君）”这类虚构人设、杜撰经历、品德败坏、道貌岸然的群体，告诫大家多思考、多谨慎，谨防受骗。

我真心建议，每个新手们先把“店铺运营”从0-1的操作，自己摸索几遍。

当你对“开网店”有一些概念后，自然知道自己怎么学、学什么、可以达到什么程度，而不是稀里糊涂的被人牵着鼻子走。

比如，

1）基础操作注册店铺、后台入口相关操作；2）日常运营选品、测款，内功优化、数据统计、客服接待等；3）引流推广补单、开车、钻展、淘客、活动等，甚至站外短视频、小红书、知乎等；4）数据分析行业动向、平台趋势、淡旺季节点、市场调研、竞品分析、活动分析等等；5）运营管理年度规划、季度计划、月度执行、团队架构及培训、kpi绩效设计等等投入回报评估、利润核算。……

当你有了这个认识，再通过互联网不同作者的“文章或视频”去学习“各个环节”。

这就是我又常说的，其实开网店、做电商，只要自己善于思考及实践，且不缺资金及时间的基础上，完全可以“免费学习”，不用花钱和谁学。

当然了，你确实不想浪费钱、不想走弯路，那么再找人手把手的学。

作为前辈，我分享一个最老土、但最具性价比、最有效的方法。

1）先把所有电商相关的资讯看一遍，让自己脑子有个概念、有个框架、有个思维逻辑；

2）再以某个话题，如标题优化、选款等，同时去学多个作者的干货，看谁思维更活跃、逻辑更缜密、框架更完善、细节更详细，几乎都能分辨谁的含金量更高了；

3）接着把一些想不通的问题，记录好，在知乎“付费咨询”选择“语音”突击咨询，几乎都能敏锐的感觉到，这个作者回复速度、解答深度、逻辑程度等等，从而判断“是不是真的大神”；

4）如果确定是真的有料，那就问他有没有付费的社群（比如我）、或者课程，试听、学习、交流，从而降低所有成本、提升效率去思考、实践；

5）在社群内，多维度了解他的课程内容、公司信息、个人经历、收入状况等等，深入性的判断他目前到底做什么的，是讲师、还是卖家，做的怎么样等等。

6）基于自身条件、目的，再选择有没有必要跟他深入性的付费系统学习。

7）最好选择付费学习，这会节省很多时间及精力、避免弯路，甚至获得更多的圈子资源，不论未来创业、还是晋级提升，这都是必经之路。

8）最好偷偷的开个网店，把学到的东西，一步步摸索、实践、复盘几次，虽不至于赚钱，但一定要知道每个细节的坑在哪。

等你跟我一样，身经百战、又不缺资源、也不缺钱，那就创业吧。

这个流程，符合正常的处事逻辑吧？

静下心，好好读读这篇文章，胜过你听过所有课程。

现在做那个所谓的跨境电商？

产品

亚马逊是一个重产品，轻店铺的平台。特别需要提醒一下亚马逊的一个特殊的机制：跟卖。打个比方，你在1688上找到一款不错的产品A，上架在亚马逊上，经过你的运营，这款产品卖得不错，一天几十单。然后我在亚马逊上看到你的listing，然后我去1688上找到同款的和你一模一样的产品，然后跟卖你，你当于你这个产品，同一个产品页面上有你和我两个卖家，客户选择从你那里买，还是从我这里买，这就是跟卖。所以经常有在1688上公模的产品在亚马逊上卖爆了，然后就会有几十甚至上百的卖家跟卖你，然后蚕食你的订单，你一手推起来的listing，做了别人的嫁衣。关键是亚马逊支持这样，除非你能证明，其他的卖家卖的东西和你不一样。所以，如果你在1688上找产品，你能找得到，别人也能找得到，然后跟卖你，或者和你打价格战，这样你的利润就没了。因此一个好的产品，不仅仅只是好卖，还需要只有你能卖。

这个问题放到5年前，回答肯定是赶紧进场，但是2019年的今天，还要看你是想怎么做。

亚马逊做为全球最大的国际性电商平台，市场规模是毋庸置疑的，规模大机会就多，但是亚马逊增长最快的5年已经过了，平台红利下降，所以也不是闭着眼就能赚钱。

如果题主有正式的工作，想用闲暇时间（前提是够多）做做亚马逊挣点盒饭钱，那还是比较容易的。FBA的存在，能够解决题主最繁琐的发货问题。

如果题主想全职做，奔着做大做强，那要看题主的供应链能力了，对2019年的亚马逊，大家都已经开始在拼供应链了。有没有好货，资质全不全，产能够不够，能否持续升级，都会影响你亚马逊能做到什么程度。

如果题主已经决定要做亚马逊了，建议题主可以直接用我们的平台，里面集成了很多成熟卖家的运营逻辑，少走一些弯路，提升一下效率（4kmiles一站式高效亚马逊运营平台）

后面我再补充几个做亚马逊前需要注意的纬度，都是针对FBA（亚马逊配送）精品运营。

铺货的方式，动不动就上成千上万的产品，不推荐。铺货的弊端（事儿多，体力活，账户绩效容易出问题）

几个维度：站点，语言，资金，产品，运营

站点

亚马逊现在有北美，欧洲，日本，澳大利亚，印度，未来还会有中东等等其他站点。

北美站点，美国，加拿大，墨西哥三国，美国能量最大，竞争也最激烈，只亚马逊主战场。注册需要公司营业执照，账单，双币信用卡等等，门槛不高。月租39.99美金/月

欧洲站点，英法德意西五国，能量次之，竞争稍好，因为门槛较高。注册需要营业执照，账单，双币信用卡，VAT税号（重点也是门槛所在）。月租25英镑/月

日本.......同理。

注册亚马逊不管是哪一个站点，都基本需要公司营业执照+账单（公司或者法人）+双币信用卡。所以个人的话，注册个公司，基本都能开启亚马逊之路，赚老外的钱。

语言

亚马逊后台页面可以用中文或者英文以及其他语言，这里问题不大。但是亚马逊前台产品页面（统称为listing）都是本国语言。例如美国就是英语，德国就是德语，法国就是法语等等........所以在你写listing的时候，就出现门槛了。产品页面是客户第一眼看到的，客户第一眼看到的就是你写的，你写的好与坏会直接影响客户的购买。现在许多的公司就是招小语种的员工来解决这个问题，个人的话，就只有谷歌翻译了，一句一句的翻译，差不多可以及格吧。

资金

亚马逊目前是14天一回款，就是把账户上的钱打到你的第三方收款账户（目前国内有许多收款公司，都是安全的），然后再通过第三方收款账户打回自己国内的银行卡，因为亚马逊不支持国内银行卡。虽然是14天一回款，但是新注册的账号基本上会有50-80%的余额会预留在亚马逊中，所以每次从亚马逊转出来的钱只是小小的一部分。由于是做FBA精品运营，需要发送库存到海外的亚马逊仓库，所以当你的产品卖火了，你需要备更多的库存，但是你只收回的小小的一部分款项，所以你需要不断的注入资金，最后你会发现赚的钱都赚到库存里面去了，最后库存清完了，你才会发现你是否赚到了钱，但凡中间出点问题，卖不动，或者被恶意攻击等等，你在海外的库存滞销了，那就是人间惨剧了。

所以亚马逊最大的风险就是在这里。

产品

亚马逊是一个重产品，轻店铺的平台。特别需要提醒一下亚马逊的一个特殊的机制：跟卖。打个比方，你在1688上找到一款不错的产品A，上架在亚马逊上，经过你的运营，这款产品卖得不错，一天几十单。然后我在亚马逊上看到你的listing，然后我去1688上找到同款的和你一模一样的产品，然后跟卖你，你当于你这个产品，同一个产品页面上有你和我两个卖家，客户选择从你那里买，还是从我这里买，这就是跟卖。所以经常有在1688上公模的产品在亚马逊上卖爆了，然后就会有几十甚至上百的卖家跟卖你，然后蚕食你的订单，你一手推起来的listing，做了别人的嫁衣。关键是亚马逊支持这样，除非你能证明，其他的卖家卖的东西和你不一样。所以，如果你在1688上找产品，你能找得到，别人也能找得到，然后跟卖你，或者和你打价格战，这样你的利润就没了。因此一个好的产品，不仅仅只是好卖，还需要只有你能卖。

运营

这里的运营主要就是整体店铺的运营了。包括库存的管理：卖得好，不断货；买的不好，不积压货。店铺的管理：保持店铺各项绩效优良，出现问题，知道如何去申诉。产品的运营：写listing，上架listing，发货，开卖，销量逐步上升，排名逐步靠前。广告的运营：花最少的钱，卖最多的东西。方方面面还有很多，题主在做的过程中就能体会到。

行业里有句话叫，“亚马逊3分靠产品，7分靠运营”，运营好不好是能否做好亚马逊的关键，所以我才说题主一开始就可以选用4kmiles这样的一站式运营平台来辅助运营，所谓工欲善其事必先利其器，少走弯路就是比别人快。