跨境电商来店里进货可以吗,有谁知道开一家小型的进口食品超市赚钱吗?

跨境电商来店里进货可以吗，有谁知道开一家小型的进口食品超市赚钱吗？

【灵兽山】观点：问题里面有三个含义：实体店、超市和进口食品，分别代表了性质、业态和细分市场。超市业态的实体店，因为具有民生需求基础，更加注重品类管理和新零售等系统运营，从而实现盈利。进口食品近年来逐渐普及也为更多人所接受，但其国域及品类多元，需要准确的市场定位和运营模式，否则进口食品超市赚钱也很难。

一、进口食品的差异化，有助于参与竞争

毕竟是实体店，但相对于数量众多的社区超市和便利店，进口食品超市数量还是较少。这与消费需求和业态特性有一定关系，进口食品毕竟还没有融入生活的每个环节。但也因此，进口食品超市存在一定差异化特点。

差异化在竞争中有一定优势，进口食品超市数量虽在增加但没有遍地都是， 商品来源的多样性使之没有更多的可比性，不同国家的食品风味和文化也与相似业态有很大不同。这些差异性会在商品利润、服务特点、门店体验和营销模式方面体现，从而增加进口食品超市的竞争力。

当然，差异化只是基础面，也是进口食品自带的属性。事实上在竞争中仅有差异性还是不够的，并不能保证超市盈利或者发展。还有很多其他要素，比如选址、消费群体和消费能力，经营能力和商品组织等。

二、定位于商品结构准确合理，这是赚钱的基础

进口食品品种很多，阿根廷牛肉、日韩休闲食品、德国啤酒、比利时巧克力、法国红酒、澳洲牛奶、东南亚干果等等，这些商品复杂繁琐。要组合好消费者需要的商品并不容易，毕竟是实体店，离不开对选址及周边论证。

所有的商业行为都要结合自己能力，如果有供应链基础能够获取进口食品，或者说哪一个类别，也或是哪个国家的商品都可以。有了这个能力和资源的梳理，再将商品和服务人群结合，完成选址的定位。比如进口啤酒资源很好，小食品供应链渠道不错，或者料理或者西餐类商品较多，都可以找到服务人群或者社区，组织好商品开不同类型的店。

进口商品超市面对的是全品类链条，很多人也都清楚组织合理的商品才能满足需求并赚钱，这对进口食品超市是个考验。总之这是一个基础工作，另外定位准确和商品结构合理，关联着未来服务赚钱模式，这才是最有价值的。

三、系统运营和进口食品便利店化，有利于打造持久盈利能力

随着零售进化，对实体店与线上融合的认知愈加清晰，营销引流和小程序工具，以及联盟模式都已逐渐熟悉，这个是好事。然而进口食品超市和其他实体业态并无区别，同样需要系统化的运营能力来驱动，包括供应链管理、数字化分析、门店管理、社群运营、人效以及服务体验提升等。

看商业趋势，未来赚商品差价盈利路会越来越窄，服务赚钱比率会越来越大。进口食品超市虽有一定差异化能力，但在消费者生活支出占比并不具有主导性，当然也有部分消费人群会以进口食品为主。另外线上进口食品渠道很多，也存在超市和其他实体店同样的生存问题。

因此进口食品超市如何更贴近大众消费，提升流量转化、消费频次和客单，以及实现社交化，打造持久盈利能力是需要做好的。将进口食品超市便利店化，或许是较好的选择。简单地说，要有便利店的即得性服务和社区服务属性。

四、结语

如今开实体店需要谨慎、也需要能力和系统运营，如果只是租个地方赚差价不如不开。小型进口食品超市具有的差异性，定位和商品组织能够很好的满足消费者，同时更贴近到家服务和便利需求，这三者若能有效结合，再加之新零售赋能，赚钱机会就会增大。

灵兽山天鲲，零售践行者，100余家连锁品牌实操及咨询案例。欢迎关注！皆是原创！期待互动！

做跨境电商如何找货源？

外贸货源，有三种来源。

一是你自己有工厂资源或者供应商资源，线下采购。这样的好处就是能保证产品质量，能拿到厂家的品牌授权，而且是厂家拿货，采购成本会相对低一些。但是也有弊端，一般工厂都要求批量采购，资金方面你会有较大的压力。

二是网上零散采购。目前有很多wish的小卖家都是这么做的，wish主打的是较为廉价的商品，所以你可以在网上零散的采购，这样不会有库存风险。但是，产品质量很难保证，还涉及仿品的问题，由于网上采购，容易产生因仿品而导致账号被封的情况。

三是专业的货源分销平台。目前市面上已经出现较多的货源分销平台，这个可以参考M2C。他们都是在厂家拿的货，然后直接把产品被备到了海外仓，对于你来说，加入这些平台，直接上架产品，好处就是一件代发。你可以去网上一下

有国际快递资质的公司吗？

本回答来自老者（17343311950），如需转载请联系作者。

跨境电商，亚马逊平台有两种模式（FBA精品模式，FBM自发货模式）对应三种物流方式（自营仓，海外仓，中转仓）。

FBA精品模式：也就是商家跟亚马逊合作，可以理解为京东自营，这个模式首先你需要有自己的商品，其次需要找商家进货，最后还要租仓库囤货，买家购买下单后，直接是亚马逊仓库和物流给你发货。

FBM自发货模式：买家下单之后再去发货，分两种，海外仓，前期你也需要有商品，进货，囤货到海外仓，买家下单后直接从海外仓进行发货；中转仓，主要是针对于无货源模式，先铺货-购买下单-采购货源-发货，不需要有商品，无需备货，无需囤货，买家下单后，直接找到原始货源店铺下单先发送到中转仓，中转仓验收再二次打包走国际物流发送到国外买家手里。

相对而言，FBA精品模式和FBM自发货的海外仓模式前期的投入成本就很大，务必做好成本的投入预算，但对于电商小白或初创业者来说FBM自发货的中转仓模式更适合。

不会英语应该怎样入行？

本文来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。

不会外语做跨境电商可以考虑从无货源模式开始着手，通过ERP系统自带的语言翻译模块，基本可以不需要会外语就可以轻松入手跨境电商。下面详细分享一下如何小白如何通过ERP系统去做跨境电商。

1，小白不会熟练上架产品

由于是刚接触跨境电商，再加上亚马逊平台本身也是基于重产品轻店铺的运营机制，为的就是最大限度的服务消费者，所以上架更多的精美产品就显得尤为重要了，但是很多小白上架产品确实是非常的不熟悉，每天选品上架，不懂语言的还要借助翻译工具，起早贪黑的也上架不了多少货，理想情况下一天上个20多个，差一点的可能就10来个产品，产品少获得的流量当然也少了，订单=（产品+流量）*转化率，可想而知你得订单当然就少了。

ERP系统无货源模式能够帮你解决的问题之一就是一键采集产品信息，自动将产品信息翻译成你想要出口国家的语言，与产品图片一起自动上架到你的店铺。这样一来你每天起早贪黑才能上架10-20个产品，一下子就可以借助ERP系统上架200-300条产品，就是质的变化，每天增长这么多，那一个月下来呢？可以想想，有了产品信息的增加，流量自然也就增加了，伴随着自然而然来的就是订单。

2，小白没有稳定的货源

稳定的货源是售前以及售后服务的保证，产品都没有你说你该如何去上架产品，刚开始做跨境电商，小白们肯定也不会有那么多的货源资源，再加上你的订单不多，即使有货源，那也没有价格上的优势，所以也就望而却步，看着别的卖家在跨境蓝海赚的彭满钵满，自己却还在为货源而苦恼，不知道如何入手。

无货源模式的玩法，就是从跨境电商的源头货源衍生出的新的跨境玩法，你根本就不用担心没有货源，为什么这么说？因为在无货源模式里面，国内各大电商平台都是你的货源仓，ERP系统采集的产品信息就是直接从各大平台电商里面去采集产品信息，一键翻译产品信息上架到亚马逊店铺，有订单之后直接通过原始采集途径再去原平台去拍的产品就好，小白们要做的就只是从各大电商平台去挑选你想要上架的产品链接，通过ERP系统一键上传就好，解决了无货源的烦恼。

3，小白资金少，没有资金去囤货

无货源模式直接解决了没有货源的问题，小白不再需要去进货囤货，那直接带来的优势就是不需要过多的资金，更是解决了资金不够的压力。

4，小白不懂得选品，产品带不来转化率

万事开头难，刚开始做跨境的小白都有一个苦恼，那就是明明我上架了产品，但是总是不见有订单呀，一天两天没订单，心态还好，时间一长，那刚开始创业的激情就没了，火热的心情别冷冰的市场泼了一波又一波的冷水之后，很多小白都会心生退意。

无货源模式基本的理念就是先铺货后精品，由于可以做到一键导入上架产品，上架产品效率变高了，再加上不需要自己先囤货再去上架产品，所以就可以一定程度上形成海量的产品优势，先把货铺出去在通过市场的检验验证哪些产品是精品，先把流量走起来，自然订单也就来了，在通过市场的验证去淘汰次品，一步步优化精品。

5，小白不懂跨境物流

起步阶段，没有合作过的物流，当然在货运成本上没有优势，再加上跨境物流当中路途遥远，不同境内境外的政策也不同，难免有时候会遇到一些物流上的头疼的问题，从来导致物流不及时，订单退回等等情况，带来不必要的损失。

无货源模式要想玩起来，当然就少不了中转站的建立，从各大平台采集来的货源信息，人家不可能直接给你发到国外，那就需要一个中转的地方，先将产品发往中转站，再由中转站帮你验货之后，再二次精美包装发往国外客户手中，有了中转站的帮助，小白们也不需要自己亲手去发货，只需要通过ERP后台订单物流管理系统去及时跟踪产品物流情况就好了。

跨境电商定多少比例的利润合适？

今年七夕情人节，可儿和小伙伴去卖玫瑰花。进价每支4元，可儿妈给她们投资了800元。我问可儿，你的玫瑰花要卖多少钱才能保本？可儿说，4元啊？4元进的，4元卖出，刚好不亏本。我告诉她，不对，最低卖8元，你才能保证不亏本。

我一个朋友去卖酒，投了5万元，进了200件酒，平均每件250元。我问他卖价多少，他说350元，每件赚100就行了，算下来也有2万多元，我说不行吧，卖500你才能不亏本。他们想当然的认为，只要高于成本价卖出，就是赚钱了，其实商业领域另有一套算法。

一般情况，卖价/进价=定倍率。这个“定倍率”是商业世界最基础的逻辑之一。

传统线下服装行业定倍率在4-6之间，化妆品行业定倍率在20-50之间。上万元的化妆品，实际上的成本价只有几百元。定倍率大于2，才能保证不赔钱。简单说，进价10元的东西，卖20，才能不赔不赚。

那么问题来了，怎么算才不亏本？毛利*销量>成本,才能盈利。这是个商业逻辑中最基础的公式（毛利=卖价-进价）

还用可儿卖花来举例子，假设可儿和她们的小伙伴纯粹义务卖花，不需要支出摊位费、人工费、管理费、借贷利息。 这样公式演变成（x-2)*200=400,x=4。

为什么要用毛利，而不是成本价？

商业中有太多的不确定因素，货品能全部销售？员工没有额外费用？借贷的资金有没有利息？做这个买卖有没有自己的时间、精力成本，生意可能是朋友、熟人帮忙的，人情要不要还？另外，还有个机会成本呢，机会成本也是成本。

现实商业中，只要一开动，钱会像流水一样花出去。因此，朋友这个卖酒的小生意，他的酒的成本是50000元，还要加上各项看得见的费用，比如运费、人工工资、差旅费、关系费用。假设是10000元，那么总成本是60000元。 正确的定价应该是（x-250)*200>50000，x=500元。卖价高于500元才能谈到盈利。知道了行业内的定倍率，大概就知道自己的进价是不是高了。比如传统服装行业，定倍率在4-6之间，同样的服装，别家卖500，而你只能卖600才能盈利，那么想想看是不是你拿货价高了。有人说渠道为王，说的就是这个道理，谁就可以低定倍率还能赚到钱。定倍率的高低要看行业，有的行业是高定倍率，比如奢侈品。50以上的定倍率。有的是低定倍率，比如廉价服装行业，定倍率能做到2。

商业基础 逻辑还是个三选二，价格、销量、成本。只能三选二，不同时间段，做出不同的权衡，取舍。