跨境电商的研究框架有哪些,跨境电子商务到底要怎么做呢?

跨境电商的研究框架有哪些，跨境电子商务到底要怎么做呢？

2018年我国跨境电商市场交易规模仍保持高速增长，市场规模达到7400亿元，这得益于一系列制度改革和互联网基础设施的完善以及全球性物流网络的构建交易规模的日益扩大。从市场交易结构来看，B2C交易模式仍处主导地位，出口规模依然大于进口，并且出口跨境电商卖家集中在经济发达地区。现阶段我国跨境电商行业已涌现出一批综合服务商，如卓志科技等，随着我国跨境电商交易规模的不断扩大，各领域服务商在各自优势领域得到快速成长，并且将逐渐向行业各领域渗透，最后发展为综合服务商。

市场交易规模仍保持高速增长，B2C交易模式仍处主导地位

根据中国电子商务研究中心发布统计数据，2013-2018年我国跨境电商市场交易规模保持高速增长趋势。2018年我国跨境电商依然保持持续增长，交易规模达到9万亿元，得益于一系列制度支持和改革创新以及互联网基础设施的完善和全球性物流网络的构建交易规模的日益扩大。总的来说，跨境电商正成长为推动中国外贸增长的新动能。

跨境出口零售化，强调产品品质、更需要生态服务

前瞻产业研究院发布的《中国跨境电商产业园发展模式与产业整体规划研究报告》提出了跨境电商发展值得关注的三大趋势：

1、跨境出口趋向零售化态势。通过近三年的发展，传统外贸出口的低单价大订单制已经遇到更多的问题。零售化的趋势有效弥补了传统外贸对目标市场的把握不足，由于直面终端消费者，更容易得到消费市场的多元化数据，消除了传统外贸出口制造工厂与终端消费市场之间的信息壁垒，从而更好的指导生产，促进供给侧改革。

2、进出口更加强调品质。前瞻认为，在跨境电商进口方面，不断追求更美好的生活品质是中国跨境电商进口最大的驱动力。中国已经成为继美国、西欧之后的全球第三大消费市场。随着跨境电商进口的不断发展，中国消费者对海外消费品的认识、认知水平持续提升，开始注重更优的商品品质。同时，也在推动海外品牌商在产品开发、品牌推广、客户服务等方面的优化与完善。

3、跨境电商生态服务需求更加旺盛。当前，中国跨境电商出口企业在海外经营缺乏成熟的参考样本，因此对跨境电商渠道、物流、支付、营销、技术、人才等多方面提出了新的要求，如前端客户挖掘、商品设计开发、售前售后服务、供应链综合服务等跨境电商生态服务需要更加本土化、专业化和深度化，以帮助中国跨境电商企业在新形势下更好的拓展国际市场。

——更多数据参考前瞻产业研究院发布的《站在跨境电商的风口-中国传统商贸企业转型方向与策略研究报告》。

请问有没有什么好的建议呢？

做跨境电商你得先有个货源吧，专门搞个工厂是不是不现实，那你这个货源准备去哪搞呢？你做的生意是哪一块，3c还是服饰亦或是小商品，这些都得提前计划好。

而且，你最好是考虑好是在线上找货源还是线下自己找工厂谈。

先说一点，虽然你看上去线上是比线下方便对吧，但从价格来讲是肯定比工厂贵的。

如果你晕晕乎乎开始做，选品这关是很难过的，因为出于文化差异和习惯问题，跨境电商的选品成功率并不高，有经验的老手尚且不能保证自己有个稳定的选品成功率，新手的选品成功率也很难保证。

在缺乏经验的状况下，选品失败会使得店铺缺乏天然流量，甚至还可能会侵犯到版权，所以这是那些关注跨境电商的朋友需要格外注意的一点。

而且大家还需要注意一点的是，小商家做货源成本也是很重要。

你一开始要的量少，供货商就不会怎么重视，就不会给你低价，所以你就要在有限的议价空间里去尽力争取。

这个争取的过程就是对你商业谈判能力的一次考验，你有本事，拿的价就低，没本事拿的价就高，这也直接决定了你的长期成本。

除开货源，销路到底要怎么走呢？

选平台倒容易点，亚马逊就是一个不错的选择，但亚马逊运营这块也是有许多学问的。

从上架到产品详细页的制造再到最后的投放关键词，很多看上去简单的东西实际操作起来可能不像大家想象的那么简单。

于是你说了：这个能模仿下大店竞品的范例吗？

讲真，你或许觉得这样做很聪明，但我得说这是很短视的想法....

就像潘子自认为能把握住卖酒的细节一般，很多看上去很简单东西真正上手的时候难度其实还是有的，做起来也是需要知识积累的。

不过前面这块还好说点，毕竟做起来就是乱一点，也不是说不能接受，毕竟这块只坑精力不坑钱。但广告推广这个东西也是需要耗费力气去研究透的。

新店肯定是需要推广的，亚马逊的广告流量是要收费的，如果你懵懵懂懂地进来了，海投了一波，却没投到点子上，然后你也不知道怎么办，最后你的运营状况是可想而知的。

你可能看到这儿会说，这方面可以招人，交给员工嘛。

跨境电商第三方平台带来的启示？

一：平台发展陷入瓶颈，迫切需要新出路

当第三方平台业务做到一定程度后，营收增长逐渐放缓，急需开拓更多更好的渠道增加营收，独立站为卖家突破平台发展瓶颈，开辟新的营收渠道提供了新选择。

1、平台自身发展增速明显放缓

以亚马逊为例，财报显示，亚马逊 2021年 Q2 营业收入为1130.8亿元，相比于去年同期增长27.21%，而与前几个季度相比于去年同期近40%的增长相比，亚马逊营收增速出现明显放缓。



（数据来源：亚马逊财报）

同时，在北美市场，亚马逊所占市场份额已接近40%，由于已拿下了能较为容易占据的份额，加之其他同行的争夺，亚马逊在北美市场的市场份额已趋近饱和。平台市场份额的饱和意味着能为卖家带来的总体销售额趋于稳定，难以实现新的较大的增长，相较前几年的增长速率，亚马逊的销售额增长将在几年内缓和到接近10%。

2、平台内竞争激烈，成为大卖难度系数高

数据显示，亚马逊在2020年新增了130万新卖家，2021年截止3月底，亚马逊各站点新增了29.5万名卖家，今年底预计要新增140万卖家。新卖家不断涌入挤压市场份额，而产品销量依然牢牢把握在老卖家手中。

在亚马逊美国、英国、德国和日本这四个最大的市场中，超过一半的销量来自于 2017 年或更早加入的卖家。虽然持续涌入的新卖家带来了增量增长，却不一定能取代过去的卖家。早进场的卖家流失率可控且寿命长，这无疑增加了新卖家的竞争压力，毕竟在选品、优化产品 listing，消费者口碑等方面，早进场的卖家积累了更多经验和实力。



（数据来源：marketplacepulse）

3、平台内已基本完成对消费者需求的挖掘

截止到2021年1月1日，亚马逊美国站全站的在售商品数超过了4亿，消费者的需求基本都被满足，新入场的卖家很难能找到一类新的细分商品脱颖而出大卖。

如果仅在已被满足的商品类别中持续跟进，只能是跟在伐木商身后拾柴，赚点蝇头小利，并且还要面临同类产品打价格战的压力，产品价格被压倒最低甚至亏本销售。据 JungleScout 2020年12月对4,864 名亚马逊卖家的调查显示，月销售额低于1000美元卖家占比达26%，这意味着有超四分之一的卖家每个月收入不足1000美元。

小结：由于第三方平台面临增长趋势放缓、要求提高、运营成本增加、头部效应越来越明显等问题，独立站凭借其所带来的销路拓展，将成为跨境电商增长的第二条曲线。

二：海外消费新趋势，要求开拓新渠道

通过分析海外消费者的购物行为及变化，或许我们也能找到一部分答案：

1、数字化购物趋势持续提升

调查显示，2020年受疫情冲击后，全球平均在线购物时长增长 47%，国外消费者正在将线下购物的习惯转变到线上，线上购物成为年轻一代的主流方式，海外市场的消费趋势已逐步显现出线上化、个性化等新时代特征。



（数据来源：DATAREPORTAL、Statista）

与此同时，海外消费者在独立站上的消费不断提高，独立站迎来新一轮发展机遇。《2021中国跨境电商发展报告》对4000多名消费者进行了调查，结果显示，各个收入水平的消费者在疫情期间保持或提高了在独立站的线上消费占比。



（数据来源：《2021中国跨境电商发展报告》）

2、催生独立站发展的文化土壤

欧美等地盛行信用卡支付，信用卡消费有良好的安全保障，消费者不需要担心收款方的信用问题，在独立站购买商品时没有顾虑，致使消费者愿意到独立站消费。

同时，在过去超过10年的时间里，欧美国家的消费者被本土品牌商、渠道商通过各种宣传营销手段反复教育去品牌独立站上购物。商家在自己的独立站上搭建会员体系，进行积分奖励、客户服务等维持顾客关系的活动，激励消费者在独立站购买商品。这也使得消费者更关心独立站带来的品牌情感体验，对独立站销售的产品价格并不敏感，独立站能获得的客单价往往更高。

海外消费者在品牌独立站购物的习惯为独立站发展提供文化支持，据某独立站品牌的战报统计，在2020年黑五网一期间，独立站商家的总销售额达到了51亿美元，甚至超过了购物平台的总销售额！以独立站作为主要销售渠道的跨境电商未来有无限可能。



3、社交媒体的流行带来流量红利

Hootsuite 数据显示，2020年间，平均每天有超过130万新用户加入社交媒体，到今年年初，全球社交媒体用户总数达到近42亿。与此同时，TikTok 全球下载量突破30亿，月活用户超过12亿。

社交媒体的流行与近两年短视频形式的内容兴起，促使消费者基于搜索的购物习惯将逐渐被社交分享“种草”式的购物习惯所替代。以往，消费者可能是通过搜索商品，由产品功能驱动购买；当前，消费者可能只通过社交媒体上的一条视频，一条帖子就迫不及待想要下单，消费者的购物行为由情感因素所驱动。

当消费者在社交媒体上产生了购物欲望，如何为他们提供渠道进行购买呢？在 TikTok 上，卖家能直接在账号主页挂独立站链接，相较于第三方平台不能挂直链，独立站通过 TikTok 引流更加自由，轻松将消费者转化到独立站卖家的私域流量池。

小结：作为可直接对接消费者、迎合海外消费习惯的跨境电商模式——独立站，显然更适应于当前的消费趋势和营销环境，为跨境电商发展提供了新的增长渠道。

三：立体化渠道布局—独立站+第三方平台

选择独立站并不意味着放弃平台，卖家完全可以同时运营，两条腿走路。店匠SHOPLAZZA 提出的「双轨模式」已成为当前立体化渠道布局阶段跨境电商卖家的最佳选择。

对于第三方平台，卖家可以继续走铺货模式，以量取胜；对于独立站，卖家可以借助第三方平台的数据为独立站选品，精细化运营，同时，借用独立站能掌握到的消费者的详细数据来构建品牌，突破第三方平台的价格竞争，塑造自身强有力的竞争力。

数据显示，2020年我国已有25%的跨境电商企业布局独立站渠道，在雨果受访的几百位卖家中，有34%的卖家明确计划在2021年布局独立站业务，20%的卖家表示有在考虑。



（数据来源：亿邦动力）

结语：随着疫情常态化，海外消费复苏，中国跨境电商出口行业将迎来新一轮发展红利，在海外消费趋势和营销环境发生新变化的情况下，跨境电商卖家需把握住发展机遇，调整原先单一的渠道布局，突破平台的瓶颈限制，开拓独立站作为营收增长的第二条曲线！

系列预告：准备让独立站开启你的第二桩生意？需要做哪些了解和准备？持续关注本系列。

跨境电商的产品业务类型？

跨境电商的跨境物流业务，既提供满足企业需求的跨境物流服务，也提供满足个需求的跨境物流服务

1.个人业务

2.公司业务

我国有哪些跨境电子商务法律法规？

与目前我国跨境电子商务规模快速发展形成鲜明对比的是，我国尚未建立针对跨境电子商务的法律法规体系。

因此，构建跨境电子商务法律法规体系十分迫切。一方面，在跨境电子商务法律法规的制定过程中，既要以确定性的安排弥补技术和信用的不足，又要给跨境电子商务发展创造相对宽松的法制环境，避免过度监管。另外，构建跨境电子商务法律法规体系，不仅需要新制定专门的法律法规，也要合理解释原有法律和制定有利于跨境电子商务发展的配套法律规范。