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卫生纸,主要是供人们生活日常卫生之用,是人民群众不可缺少的纸种之一。
为了使卫生纸柔软,通常利用机械方法使纸产生皱纹增加卫生纸的柔软度,制造卫生纸的原料很多,常用的有棉浆、木浆、竹浆、草浆等天然无污染的原料。
卫生纸要求无毒性化学物质,无对皮肤有刺激性的原料,无霉菌病毒性细菌残留,卫生纸的特征是吸水性强,无致病菌(大肠杆菌等致病菌不许有),纸质柔软,厚薄均匀,无孔洞,起皱均匀,色泽一致,不含杂质。
如果生产小卷双层卫生纸时还应打孔节距一致,针孔清晰,易撕、整齐。
推销的案例有很多?其中成功的案例你知道多少?以下是我分享的成功的推销案例,一起来和我看看吧。
成功的推销案例篇1 包玉刚是20世纪香港最成功的企业家之一。
他的创业也是从借开始的。
他先是向朋友借钱买了一条破船。
然后,他又用这条船去银行抵押贷款。
用贷款,再买第二条船。
依此类推,他用朋友那笔不需要抵押的借款,滚动发展,快速壮大的自己的生意。
最经典的是,有一次,他竟然不用抵押就贷款买到一条新船。
怎么办到呢?他先和日本船厂下了造船的定单。
拿着造船定单加上自己的信用,他和一家日本货运公司签订了把这艘船租给对方的出租协议。
最后,他把这两个事情同 时告诉银行。
“
我在日本订购了一艘新船,价格是100万。
同时,我也和日本的一家货运公司签订了一份租船协议,船造好后,他们租下这条船,每年租金是75 万。
他们可以为此担保,只要船出来,租金不会有问题。
因此,我想请贵行支持,给我贷款100万,让我造好这条船?”
银行一听100万造船,每年有75万的租金,不需2年就可以还清贷款。
而且还有人担保这75万租金,当然可以放款给他。
于是,包玉刚这个美梦就成真了。
成功的推销案例篇2 曾经问鼎印尼首富宝座的陈江河17岁创业。
从给石油公司卖零件,慢慢拓展生意,直到成为石油公司的工程承包商,后来又进入原木加工行业,创办夹板厂。
起初,陈江和都是靠自己的本事和能力做生意。
后来他希望进入更多行业,比如棕榈种植把公司做更大时。
他感到力量的不够。
当时,印尼政治经济环境复杂,搞棕榈种植,把公司做更大需要社会关系,需要有后台撑腰。
但他没有。
困难面前,陈江和同样没有选择不做。
他说,关系不是天生的,没关系,他就去找关系。
多翻周折后,他找到当时在印尼关系和后台都很硬的华人企业家林绍良,主动 献上自己的项目邀请林绍良合作。
“
我告诉老人家说,我没有关系,但我能干,能做好生意。
你有关系,你不用亲自干,替我摆平场面上的事情。
我们合作,一起把 这个事情做大。
”
在接受全球华商名人堂采访时,陈江河回忆说。
林绍良欣赏陈江和的能力和勇气。
爽快地答应了合作计划。
他们的棕榈油项目也创造了印尼种植业的奇迹,在短短5、6年间,就赚到了10多亿美金。
成功的推销案例篇3 王嘉廉是全球第一个把软件公司做到10亿美金营收规模的人,也被称为是华人软件业中唯一能和比尔?盖茨并肩挑战的人。
作为移民后代,王嘉廉很早就开始为将来的生计考虑。
念书时,他看到《纽约时报》整整两页半篇幅的招聘广告都是在招聘电脑程序员。
觉得市场上一定是很需要程序员,于是去学了电脑程序开发。
毕业后,王嘉廉进入标准数据电脑公司工作,既编程又推销,学到了一身本事。
不久,一个机会点燃了王嘉廉的创业梦想:一家叫CA的瑞士公司来到美国寻找销售代理。
王嘉廉认为自己有能力做好这个事情。
但很遗憾,他没钱去成立公司。
“
我可不想错过这个机会。
”
王嘉廉在接受全球华商名人堂采访时说。
而且,他想出了办法。
自己钱不够,他找来几个合伙人一起凑,还不够,他们申请了能够申请到的 所有信用卡,一起透支出最高金额作为补充。
他们还想尽一切办法节约成本:比如,找了一个需要劳动力的房东,通过为房东干活儿抵消房租。
“
这个月的收入进来我们再去还上个月的信用卡,然后再透支。
好几个月,我们都靠这笔信用卡透支周转。
”
因为有这段经历,后来有人问王嘉廉,你和比尔?盖茨的区别是什么?他说:“
比尔不知道饥饿的滋味。
”
成功的推销案例篇4 陈正财是马来西亚陈大金属桶有限公司创办人兼董事长,也是马来西亚白手起家获得成功的华人企业家之一,是很多世界级大公司的金属包装品供应商。
陈正财的父亲育有11个孩子,他排行第七,靠一间小杂货店养活一大家人,少时生活非常艰难。
他创业时,也是没有钱,没有关系。
东拼西凑一点钱,他买了台小货车,做起个体生意。
但这个不能满足他的梦想,他希望做更大的生意。
没有钱,没有关系,如何做更大的生意?陈先生的办法是,用力气建立关系,用关系去找钱找生意。
他在接受全球华商名人堂采访时回忆说,当时,一些学校、社团、 商会、工会经常招募义工。
他平时一有机会就去义务劳动,还经常开着自己的车去免费帮忙运东西等等。
时间一长,很多人都认识了陈正财,喜欢上了陈正财,继而 有人给他介绍生意,有人问他是否需要帮忙,有人则借钱给他,投资给他,甚至主动带他,给他干股,带他做新生意。
继而。
生意越做大。
“
年轻人一定要记住,你不是什么都没有。
你有热情,有真心,有力气,有智慧。
但你要先奉献。
奉献出来你的心,你的能力,让人家认识你,了解你,然后给你机 会。
”
陈正财说,“
我年轻的时候做了很多这样的事情。
现在,还在这样做。
我们没有钱,那我们就把我们的精神、我们的光阴奉献出来。
很简单的,只是需要花一 点时间。
我们诚恳,我们衷心对待,最后,机会就会主动来找我。
”
。
销售技巧 是销售能力的体现,也是一种工作的技能,做以下是我分享给大家的关于推销技巧案例,欢迎大家前来阅读! 推销技巧案例篇1: 陈安之老师在培训中,谈到模仿时,举了一个例子。
有一次他去逛某商场,顺便检查一下培训后的效果。
走到服装专柜,被卖“
Pierrecardin”
的推销员小陈发现了。
“
陈老师,您怎么在这里呀?”
小陈激动地问。
“
我来逛逛,顺便看一下上次培训的效果。
”
“
陈老师,很有效果!”
“
为什么?”
“
陈老师,我运用您的模仿法,昨天刚卖了一件3000多元的衣服。
”
小陈兴奋地说。
“
说来听听。
”
昨天,来了一位男顾客,看了一会这件上衣,我走过去。
“
这件衣服,怎么他妈的这么贵?”
顾客问。
“
就他妈的这样贵!”
我没有思索就说。
“
就买这件!”
顾客说。
“
好的。
”
小陈说:“
当时模仿完后,我感觉说错了,脸一下子红了。
可听见顾客说就买这件。
尴尬没有了,心里想这 方法 还真有用!”
推销就是沟通,沟通的最高境界就是目标一致,达成交易。
以上这样方法叫做模仿,这种方法运用在推销以及 人际交往 中,非常成功,威力无比。
篇一:推销技巧案例(620字) 不久前的一天,我乘火车回老家,坐在硬座车厢,整个车厢拥挤不堪,闲得无聊,便和周围的人胡侃。
一个服务人员推着手推车经过,大声地喊了句“
老乡们,该吃晚饭了…
…
”
,我用眼角瞥了一下,他的手推车里堆满了鸡腿、豆腐干。
过了一会,他从车厢另一端推着手推车回来了。
这次他没有叫卖,而是时不时地和乘客说话:“
刚才的鸡腿味道怎么样?豆腐干味道怎么样?”
被问到的乘客纷纷点头说不错。
这时有些乘客开始主动购买他卖剩下的鸡腿和豆腐干。
等他经过我身边时,我发现他的手推车里几乎已经空了。
也许你会说,这并不奇怪,因为已经到了晚餐时间,乘客们都饿了,存在这个市场需求,而且喜欢啃鸡腿和吃豆腐干的乘客大有人在。
大约过了半个小时,他又出现了。
这引起了我的兴趣,于是开始关注他是怎么推销的。
首先,他看上去很憨厚,一看就是个真诚的人。
他还是以那句话开始:“
老乡们,该吃晚饭了…
…
”
,然后是“
又一锅鸡腿熟了哦,现在优惠,七块的鸡腿只卖六块,六块钱不仅可以吃好,而且可以吃饱。
比外面的还要便宜了。
”
就这么简单,他一直那么真诚,还是那样时不时地向第一次购买的乘客问一句味道怎么样。
结果不难想象了,还没等他走完这节车厢,手推车里就一抢而空了。
也许你觉得他和别的销售员没有什么区别,然而仔细想想,就会发现其实他将营销的艺术应用地很完美。
推销技巧案例篇2:
2002年12月,我们去 拜访 石家庄当地最大的食品添加剂经销商,在谈起双方合作历程时,经销商兴致勃勃给我们讲起A公司销售人员拜访他的 故事 : A公司是我们公司在国内最大的竞争对手,他们的产品质量优秀,进入食品添加剂已有一年,销售业绩不错。
经销商说:“
那是2001年12月的一天,我的秘书电话告诉我A公司的销售人员约见我。
我一听A公司的,听客户讲他们的产品质量不错,我也一直没时间和他们联系。
既然他们主动上门,我就告诉秘书让他下午2:00到我的办公室来。
”
“
2:10我听见有人敲门,就说请进。
门开了,进来一个人。
穿一套旧的皱皱巴巴的浅色西装,他走到我的办公桌前说自己是A公司的销售员。
”
“
我继续打量着他,羊毛衫,打一条领带。
领带飘在羊毛衫的外面,有些脏,好像有油污。
黑色皮鞋,没有擦,看得见灰土。
”
“
有好大一会,我都在打量他,心里在开小差,脑中一片空白。
我听不清他在说什么,只隐约看见他的嘴巴在动,还不停地放些资料在我面前。
”
“
他介绍完了,没有说话,安静了。
我一下子回过神来,我马上对他说把资料放在这里,我看一看,你回去吧!”
听到这里,我们都笑了。
经销商继续说: “
就这样我把他打发走了。
在我思考的那段时间里,我的心理没有接受他,本能地想拒绝他。
我当时就想我不能与A公司合作。
后来,2002年初,你们的张经理来找我,一看,与他们天壤之别,精明能干,有礼有节,是干实事的,我们就合作了。
”
推销技巧案例篇3:
2002年12月,我们去拜访石家庄当地最大的食品添加剂经销商,在谈起双方合作历程时,经销商兴致勃勃给我们讲起A公司销售人员拜访他的故事: A公司是我们公司在国内最大的竞争对手,他们的产品质量优秀,进入食品添加剂已有一年,销售业绩不错。
经销商说:“
那是2001年12月的一天,我的秘书电话告诉我A公司的销售人员约见我。
我一听A公司的,听客户讲他们的产品质量不错,我也一直没时间和他们联系。
既然他们主动上门,我就告诉秘书让他下午2:00到我的办公室来。
”
“
2:10我听见有人敲门,就说请进。
门开了,进来一个人。
穿一套旧的皱皱巴巴的浅色西装,他走到我的办公桌前说自己是A公司的销售员。
”
“
我继续打量着他,羊毛衫,打一条领带。
领带飘在羊毛衫的外面,有些脏,好像有油污。
黑色皮鞋,没有擦,看得见灰土。
”
“
有好大一会,我都在打量他,心里在开小差,脑中一片空白。
我听不清他在说什么,只隐约看见他的嘴巴在动,还不停地放些资料在我面前。
”
“
他介绍完了,没有说话,安静了。
我一下子回过神来,我马上对他说把资料放在这里,我看一看,你回去吧!”
听到这里,我们都笑了。
经销商继续说: “
就这样我把他打发走了。
在我思考的那段时间里,我的心理没有接受他,本能地想拒绝他。
我当时就想我不能与A公司合作。
后来,2002年初,你们的张经理来找我,一看,与他们天壤之别,精明能干,有礼有节,是干实事的,我们就合作了。
”
推销技巧案例篇4:
书店里,一对年青夫妇想给孩子买一些 读物,推销员过来与他们交谈。
以下是当时的谈话摘录。
客户:这套全书有些什么特点? 推销员:你看这套书的装帧是一流的,整套都是这种真皮套封烫金字的装帧,摆在您的书架上,非常好看。
客户:里面有些什么内容? 推销员:本书内容编排按字母顺序,这样便于资料查找。
每幅图片都很漂亮逼真,比如这幅,多美。
客户:我看得出,不过我想知道的是…
…
推销员:我知道您想说什么!本书内容包罗万象,有了这套书您就如同有了一套地图集,而且还是附有详尽地形图的地图集。
这对你们一定会有用处。
客户:我是为孩子买的,让他从现在开始学习一些东西。
推销员:哦,原来是这样。
这个书很适合小孩的。
它有带锁的玻璃门书箱,这样您的孩子就不会将它弄脏,小书箱是随书送的。
我可以给你开单了吗? (推销员作势要将书打包,给客户开单出货。
) 客户:哦,我考虑考虑。
你能不能留下其中的某部分比如文学部分,我们可以了解一下其中的内容? 推销员:本周内有一次特别的优惠抽奖活动,现在买说不定能中奖。
客户:我恐怕不需要了。
这位推销员的失误之处在哪?非常显而易见:不明白客户购买此书的动机;
没有掌握一些的产品介绍技巧;
自始至终以自己为主,忽略客户的感受。
客户在选购各类产品时,都会有其不变的大方向。
例如购买办公机器是为提高公务处理的效率及合理化、购买生产设备是为提高生产率等。
顺着大方向去满足客户的要求,能使您的展示、介绍更加打动客户的心。
如果不明白大方向,就要“
不耻下问”
,弄清楚客户关注的利益点,接下来的介绍,就要时刻围绕利益点展开,随带进行一些附加利益的介绍。
不能像以上案例中的推销员一样,始终按照自己的计划、步骤、节奏来介绍。
那应该怎么做呢? (1)向用户介绍产品,关键点是使用该产品能给他带来什么好处?哪些好处是他现在正需要的?著名FAB法(功能、特点、利益)广为采用,也就是先向用户介绍某类产品的功能,再介绍本产品的特点、优势,接着将本产品特点与消费者关注的利益点联系起来,最后一些技术问题与售后服务问题。
与客户交往中,最难判断的是他们的关注点或利益点。
一个好的推销员应该借鉴华佗的治病箴言:“
望、闻、问、切”
来弄清楚他们关注什么。
①望:观察客户,一眼识别客户的层次、素质、需求、喜好等;
②闻:听客户的叙述,必须给客户表白的时间,耐心地听,高质量地听,客户没有耐心为你多讲几遍,他们也不会反复强调重点,甚至有些时候他们会自然不自然地隐藏自己的真实需求,这就更需要细心的听;
③问:客户只知道他目前需要购买东西解决问题,却不知买什么与怎样做,这就需推销员担当策划师的角色,为他提供全面、准确、最适合的 策划方案 。
推销员要想清楚明了客户的需求,就需要通过提问、回答反复深入地了解客户的真实想法,从而给出客户最需要的购买建议,完成销售。
④切:实际考察客户的状况。
客户的表白、回答都不一定正确,适当的时候,业务员需要实地考察客户状况,比如装修,就需上门考察,再为其制定装修方案。
(2)向经销商介绍产品,关键点是该产品怎么为客户多赚钱?怎样长久赚钱?所以通常在向经销商介绍产品时,先简单告知产品是干什么用的,主要的用户或者消费群是什么;
接着要介绍这种产品在流通过程中可获得的利润水平怎样,再接着围绕流通环节的价差展开说明;
最后介绍一些售后服务方面的事项。
经销商经营产品的目的是赚钱!所以向经销商介绍产品主要围绕他能获得多大的价差展开。
其中价差又分为直接价差与间接价差。
直接价差就是产品买进卖出的差额;
间接价差是本产品带动 其它 产品销售时,其它产品的价差。
实际推销过程中,还没有向经销商介绍完产品,就被赶出来。
主要就是没有把握这个关键点。
有的推销员一上来就向经销商报价,一听“
这么贵,卖不出去!”
马上就僵在当地。
其实按照以上的关键点思路你就可以这么说:“
价高不影响我们做生意,只要您可以获得一定的价差,依您的推销能力,是可以买出去的。
”
你还可以接着说:“
您这里也有一些价格较高的产品,不也卖得很好吗?我们关注的是销量,你关注的是价差。
我借你 渠道 ,你借我产品,大家共赚钱嘛!”
这样的表述重复几次,再辅以客观的数据说明,嘴再紧的经销商也松口的时候。
看过"
推销技巧案例"
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