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卫生纸，主要是供人们生活日常卫生之用，是人民群众不可缺少的纸种之一。
为了使卫生纸柔软，通常利用机械方法使纸产生皱纹增加卫生纸的柔软度，制造卫生纸的原料很多，常用的有棉浆、木浆、竹浆、草浆等天然无污染的原料。
卫生纸要求无毒性化学物质，无对皮肤有刺激性的原料，无霉菌病毒性细菌残留，卫生纸的特征是吸水性强，无致病菌(大肠杆菌等致病菌不许有)，纸质柔软，厚薄均匀，无孔洞，起皱均匀，色泽一致，不含杂质。
如果生产小卷双层卫生纸时还应打孔节距一致，针孔清晰，易撕、整齐。
推销的案例有很多？其中成功的案例你知道多少？以下是我分享的成功的推销案例，一起来和我看看吧。
成功的推销案例篇1 包玉刚是20世纪香港最成功的企业家之一。
他的创业也是从借开始的。
他先是向朋友借钱买了一条破船。
然后，他又用这条船去银行抵押贷款。
用贷款，再买第二条船。
依此类推，他用朋友那笔不需要抵押的借款，滚动发展，快速壮大的自己的生意。
最经典的是，有一次，他竟然不用抵押就贷款买到一条新船。
怎么办到呢?他先和日本船厂下了造船的定单。
拿着造船定单加上自己的信用，他和一家日本货运公司签订了把这艘船租给对方的出租协议。
最后，他把这两个事情同 时告诉银行。
“
我在日本订购了一艘新船，价格是100万。
同时，我也和日本的一家货运公司签订了一份租船协议，船造好后，他们租下这条船，每年租金是75 万。
他们可以为此担保，只要船出来，租金不会有问题。
因此，我想请贵行支持，给我贷款100万，让我造好这条船?”
银行一听100万造船，每年有75万的租金，不需2年就可以还清贷款。
而且还有人担保这75万租金，当然可以放款给他。
于是，包玉刚这个美梦就成真了。
成功的推销案例篇2 曾经问鼎印尼首富宝座的陈江河17岁创业。
从给石油公司卖零件，慢慢拓展生意，直到成为石油公司的工程承包商，后来又进入原木加工行业，创办夹板厂。
起初，陈江和都是靠自己的本事和能力做生意。
后来他希望进入更多行业，比如棕榈种植把公司做更大时。
他感到力量的不够。
当时，印尼政治经济环境复杂，搞棕榈种植，把公司做更大需要社会关系，需要有后台撑腰。
但他没有。
困难面前，陈江和同样没有选择不做。
他说，关系不是天生的，没关系，他就去找关系。
多翻周折后，他找到当时在印尼关系和后台都很硬的华人企业家林绍良，主动 献上自己的项目邀请林绍良合作。
“
我告诉老人家说，我没有关系，但我能干，能做好生意。
你有关系，你不用亲自干，替我摆平场面上的事情。
我们合作，一起把 这个事情做大。
”
在接受全球华商名人堂采访时，陈江河回忆说。
林绍良欣赏陈江和的能力和勇气。
爽快地答应了合作计划。
他们的棕榈油项目也创造了印尼种植业的奇迹，在短短5、6年间，就赚到了10多亿美金。
成功的推销案例篇3 王嘉廉是全球第一个把软件公司做到10亿美金营收规模的人，也被称为是华人软件业中唯一能和比尔?盖茨并肩挑战的人。
作为移民后代，王嘉廉很早就开始为将来的生计考虑。
念书时，他看到《纽约时报》整整两页半篇幅的招聘广告都是在招聘电脑程序员。
觉得市场上一定是很需要程序员，于是去学了电脑程序开发。
毕业后，王嘉廉进入标准数据电脑公司工作，既编程又推销，学到了一身本事。
不久，一个机会点燃了王嘉廉的创业梦想：一家叫CA的瑞士公司来到美国寻找销售代理。
王嘉廉认为自己有能力做好这个事情。
但很遗憾，他没钱去成立公司。
“
我可不想错过这个机会。
”
王嘉廉在接受全球华商名人堂采访时说。
而且，他想出了办法。
自己钱不够，他找来几个合伙人一起凑，还不够，他们申请了能够申请到的 所有信用卡，一起透支出最高金额作为补充。
他们还想尽一切办法节约成本：比如，找了一个需要劳动力的房东，通过为房东干活儿抵消房租。
“
这个月的收入进来我们再去还上个月的信用卡，然后再透支。
好几个月，我们都靠这笔信用卡透支周转。
”
因为有这段经历，后来有人问王嘉廉，你和比尔?盖茨的区别是什么?他说：“
比尔不知道饥饿的滋味。
”
成功的推销案例篇4 陈正财是马来西亚陈大金属桶有限公司创办人兼董事长，也是马来西亚白手起家获得成功的华人企业家之一，是很多世界级大公司的金属包装品供应商。
陈正财的父亲育有11个孩子，他排行第七，靠一间小杂货店养活一大家人，少时生活非常艰难。
他创业时，也是没有钱，没有关系。
东拼西凑一点钱，他买了台小货车，做起个体生意。
但这个不能满足他的梦想，他希望做更大的生意。
没有钱，没有关系，如何做更大的生意?陈先生的办法是，用力气建立关系，用关系去找钱找生意。
他在接受全球华商名人堂采访时回忆说，当时，一些学校、社团、 商会、工会经常招募义工。
他平时一有机会就去义务劳动，还经常开着自己的车去免费帮忙运东西等等。
时间一长，很多人都认识了陈正财，喜欢上了陈正财，继而 有人给他介绍生意，有人问他是否需要帮忙，有人则借钱给他，投资给他，甚至主动带他，给他干股，带他做新生意。
继而。
生意越做大。
“
年轻人一定要记住，你不是什么都没有。
你有热情，有真心，有力气，有智慧。
但你要先奉献。
奉献出来你的心，你的能力，让人家认识你，了解你，然后给你机 会。
”
陈正财说，“
我年轻的时候做了很多这样的事情。
现在，还在这样做。
我们没有钱，那我们就把我们的精神、我们的光阴奉献出来。
很简单的，只是需要花一 点时间。
我们诚恳，我们衷心对待，最后，机会就会主动来找我。
”
。
销售技巧 是销售能力的体现，也是一种工作的技能，做以下是我分享给大家的关于推销技巧案例，欢迎大家前来阅读! 推销技巧案例篇1： 陈安之老师在培训中，谈到模仿时，举了一个例子。
有一次他去逛某商场，顺便检查一下培训后的效果。
走到服装专柜，被卖“
Pierrecardin”
的推销员小陈发现了。
“
陈老师，您怎么在这里呀?”
小陈激动地问。
“
我来逛逛，顺便看一下上次培训的效果。
”
“
陈老师，很有效果!”
“
为什么?”
“
陈老师，我运用您的模仿法，昨天刚卖了一件3000多元的衣服。
”
小陈兴奋地说。
“
说来听听。
”
昨天，来了一位男顾客，看了一会这件上衣，我走过去。
“
这件衣服，怎么他妈的这么贵?”
顾客问。
“
就他妈的这样贵!”
我没有思索就说。
“
就买这件!”
顾客说。
“
好的。
”
小陈说：“
当时模仿完后，我感觉说错了，脸一下子红了。
可听见顾客说就买这件。
尴尬没有了，心里想这 方法 还真有用!”
推销就是沟通，沟通的最高境界就是目标一致，达成交易。
以上这样方法叫做模仿，这种方法运用在推销以及 人际交往 中，非常成功，威力无比。
篇一：推销技巧案例(620字) 不久前的一天，我乘火车回老家，坐在硬座车厢，整个车厢拥挤不堪，闲得无聊，便和周围的人胡侃。
一个服务人员推着手推车经过，大声地喊了句“
老乡们，该吃晚饭了…
…
”
，我用眼角瞥了一下，他的手推车里堆满了鸡腿、豆腐干。
过了一会，他从车厢另一端推着手推车回来了。
这次他没有叫卖，而是时不时地和乘客说话：“
刚才的鸡腿味道怎么样?豆腐干味道怎么样?”
被问到的乘客纷纷点头说不错。
这时有些乘客开始主动购买他卖剩下的鸡腿和豆腐干。
等他经过我身边时，我发现他的手推车里几乎已经空了。
也许你会说，这并不奇怪，因为已经到了晚餐时间，乘客们都饿了，存在这个市场需求，而且喜欢啃鸡腿和吃豆腐干的乘客大有人在。
大约过了半个小时，他又出现了。
这引起了我的兴趣，于是开始关注他是怎么推销的。
首先，他看上去很憨厚，一看就是个真诚的人。
他还是以那句话开始：“
老乡们，该吃晚饭了…
…
”
，然后是“
又一锅鸡腿熟了哦，现在优惠，七块的鸡腿只卖六块，六块钱不仅可以吃好，而且可以吃饱。
比外面的还要便宜了。
”
就这么简单，他一直那么真诚，还是那样时不时地向第一次购买的乘客问一句味道怎么样。
结果不难想象了，还没等他走完这节车厢，手推车里就一抢而空了。
也许你觉得他和别的销售员没有什么区别，然而仔细想想，就会发现其实他将营销的艺术应用地很完美。
推销技巧案例篇2：
2002年12月，我们去 拜访 石家庄当地最大的食品添加剂经销商，在谈起双方合作历程时，经销商兴致勃勃给我们讲起A公司销售人员拜访他的 故事 ： A公司是我们公司在国内最大的竞争对手，他们的产品质量优秀，进入食品添加剂已有一年，销售业绩不错。
经销商说：“
那是2001年12月的一天，我的秘书电话告诉我A公司的销售人员约见我。
我一听A公司的，听客户讲他们的产品质量不错，我也一直没时间和他们联系。
既然他们主动上门，我就告诉秘书让他下午2:00到我的办公室来。
”
“
2:10我听见有人敲门，就说请进。
门开了，进来一个人。
穿一套旧的皱皱巴巴的浅色西装，他走到我的办公桌前说自己是A公司的销售员。
”
“
我继续打量着他，羊毛衫，打一条领带。
领带飘在羊毛衫的外面，有些脏，好像有油污。
黑色皮鞋，没有擦，看得见灰土。
”
“
有好大一会，我都在打量他，心里在开小差，脑中一片空白。
我听不清他在说什么，只隐约看见他的嘴巴在动，还不停地放些资料在我面前。
”
“
他介绍完了，没有说话，安静了。
我一下子回过神来，我马上对他说把资料放在这里，我看一看，你回去吧!”
听到这里，我们都笑了。
经销商继续说： “
就这样我把他打发走了。
在我思考的那段时间里，我的心理没有接受他，本能地想拒绝他。
我当时就想我不能与A公司合作。
后来，2002年初，你们的张经理来找我，一看，与他们天壤之别，精明能干，有礼有节，是干实事的，我们就合作了。
”
推销技巧案例篇3：
2002年12月，我们去拜访石家庄当地最大的食品添加剂经销商，在谈起双方合作历程时，经销商兴致勃勃给我们讲起A公司销售人员拜访他的故事： A公司是我们公司在国内最大的竞争对手，他们的产品质量优秀，进入食品添加剂已有一年，销售业绩不错。
经销商说：“
那是2001年12月的一天，我的秘书电话告诉我A公司的销售人员约见我。
我一听A公司的，听客户讲他们的产品质量不错，我也一直没时间和他们联系。
既然他们主动上门，我就告诉秘书让他下午2:00到我的办公室来。
”
“
2:10我听见有人敲门，就说请进。
门开了，进来一个人。
穿一套旧的皱皱巴巴的浅色西装，他走到我的办公桌前说自己是A公司的销售员。
”
“
我继续打量着他，羊毛衫，打一条领带。
领带飘在羊毛衫的外面，有些脏，好像有油污。
黑色皮鞋，没有擦，看得见灰土。
”
“
有好大一会，我都在打量他，心里在开小差，脑中一片空白。
我听不清他在说什么，只隐约看见他的嘴巴在动，还不停地放些资料在我面前。
”
“
他介绍完了，没有说话，安静了。
我一下子回过神来，我马上对他说把资料放在这里，我看一看，你回去吧!”
听到这里，我们都笑了。
经销商继续说： “
就这样我把他打发走了。
在我思考的那段时间里，我的心理没有接受他，本能地想拒绝他。
我当时就想我不能与A公司合作。
后来，2002年初，你们的张经理来找我，一看，与他们天壤之别，精明能干，有礼有节，是干实事的，我们就合作了。
”
推销技巧案例篇4：
书店里，一对年青夫妇想给孩子买一些 读物，推销员过来与他们交谈。
以下是当时的谈话摘录。
客户：这套全书有些什么特点? 推销员：你看这套书的装帧是一流的，整套都是这种真皮套封烫金字的装帧，摆在您的书架上，非常好看。
客户：里面有些什么内容? 推销员：本书内容编排按字母顺序，这样便于资料查找。
每幅图片都很漂亮逼真，比如这幅，多美。
客户：我看得出，不过我想知道的是…
…
推销员：我知道您想说什么!本书内容包罗万象，有了这套书您就如同有了一套地图集，而且还是附有详尽地形图的地图集。
这对你们一定会有用处。
客户：我是为孩子买的，让他从现在开始学习一些东西。
推销员：哦，原来是这样。
这个书很适合小孩的。
它有带锁的玻璃门书箱，这样您的孩子就不会将它弄脏，小书箱是随书送的。
我可以给你开单了吗? (推销员作势要将书打包，给客户开单出货。
) 客户：哦，我考虑考虑。
你能不能留下其中的某部分比如文学部分，我们可以了解一下其中的内容? 推销员：本周内有一次特别的优惠抽奖活动，现在买说不定能中奖。
客户：我恐怕不需要了。
这位推销员的失误之处在哪?非常显而易见：不明白客户购买此书的动机;
没有掌握一些的产品介绍技巧;
自始至终以自己为主，忽略客户的感受。
客户在选购各类产品时，都会有其不变的大方向。
例如购买办公机器是为提高公务处理的效率及合理化、购买生产设备是为提高生产率等。
顺着大方向去满足客户的要求，能使您的展示、介绍更加打动客户的心。
如果不明白大方向，就要“
不耻下问”
，弄清楚客户关注的利益点，接下来的介绍，就要时刻围绕利益点展开，随带进行一些附加利益的介绍。
不能像以上案例中的推销员一样，始终按照自己的计划、步骤、节奏来介绍。
那应该怎么做呢? (1)向用户介绍产品，关键点是使用该产品能给他带来什么好处?哪些好处是他现在正需要的?著名FAB法(功能、特点、利益)广为采用，也就是先向用户介绍某类产品的功能，再介绍本产品的特点、优势，接着将本产品特点与消费者关注的利益点联系起来，最后一些技术问题与售后服务问题。
与客户交往中，最难判断的是他们的关注点或利益点。
一个好的推销员应该借鉴华佗的治病箴言：“
望、闻、问、切”
来弄清楚他们关注什么。
①望：观察客户，一眼识别客户的层次、素质、需求、喜好等;
②闻：听客户的叙述，必须给客户表白的时间，耐心地听，高质量地听，客户没有耐心为你多讲几遍，他们也不会反复强调重点，甚至有些时候他们会自然不自然地隐藏自己的真实需求，这就更需要细心的听;
③问：客户只知道他目前需要购买东西解决问题，却不知买什么与怎样做，这就需推销员担当策划师的角色，为他提供全面、准确、最适合的 策划方案 。
推销员要想清楚明了客户的需求，就需要通过提问、回答反复深入地了解客户的真实想法，从而给出客户最需要的购买建议，完成销售。
④切：实际考察客户的状况。
客户的表白、回答都不一定正确，适当的时候，业务员需要实地考察客户状况，比如装修，就需上门考察，再为其制定装修方案。
(2)向经销商介绍产品，关键点是该产品怎么为客户多赚钱?怎样长久赚钱?所以通常在向经销商介绍产品时，先简单告知产品是干什么用的，主要的用户或者消费群是什么;
接着要介绍这种产品在流通过程中可获得的利润水平怎样，再接着围绕流通环节的价差展开说明;
最后介绍一些售后服务方面的事项。
经销商经营产品的目的是赚钱!所以向经销商介绍产品主要围绕他能获得多大的价差展开。
其中价差又分为直接价差与间接价差。
直接价差就是产品买进卖出的差额;
间接价差是本产品带动 其它 产品销售时，其它产品的价差。
实际推销过程中，还没有向经销商介绍完产品，就被赶出来。
主要就是没有把握这个关键点。
有的推销员一上来就向经销商报价，一听“
这么贵，卖不出去!”
马上就僵在当地。
其实按照以上的关键点思路你就可以这么说：“
价高不影响我们做生意，只要您可以获得一定的价差，依您的推销能力，是可以买出去的。
”
你还可以接着说：“
您这里也有一些价格较高的产品，不也卖得很好吗?我们关注的是销量，你关注的是价差。
我借你 渠道 ，你借我产品，大家共赚钱嘛!”
这样的表述重复几次，再辅以客观的数据说明，嘴再紧的经销商也松口的时候。
看过"
推销技巧案例"
的人还关注了： 1. 成功销售的沟通技巧案例及分析 2. 经典销售沟通技巧案例 3. 推销成功的案例 4. 关于销售技巧的小故事3篇 5. 推销成功的技巧分析论文3篇。
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