4s店的销售模式-4s店的销售模式是什么

4s店保险销售方式

4S店保险和电话车险区别：投保方式在这一方面，两种投保方式的区别不大，都是先通过电话中的沟通确认，再交费，交费的方式也有多种选择：刷卡、现金、汇款或者是上门服务等，不同点就在于4S店投保更加直观，有专业的团队进行面对面的服务。

售后服务购买电话车险后，若发生事故，报案、出现场、定损、理赔等一系列环节都是由车主自行负责。

而在4S店投保，将会有一个专业的服务团队为车主进行指导和跟进，且能保证维修力量的支持，免去了后顾之忧。

理赔时效现在的电话车险都承诺小额纯车损案件一天内完成理赔，但是还需要车主去递交理赔手续，费时费力，而在4S店内投保，理赔的后续工作都是由店内负责的，所以可以节省车主的宝贵时间。

维修配件拿奔驰来说，在4S店维修肯定能保证是原厂配件，以及奔驰授权的专业技师团队为您服务。

而在电话车险投保虽然也能到4S店来维修，但是往往定损和实际维修费用之间会存在差价的问题，而这个问题又需要车主和保险公司进行协商，时间成本远远高于当初投保时的价值。

前一段时间有位车主就遇到了这样的问题，在进行理赔过程中，定损时保险公司定的维修费金额和4S店所定的金额差距很大，车主打保险公司的客服电话，但是接通率非常低。

导致一件小事折腾了一个星期都处理不完。

4S店适合“扫盲型”买保险图的是省心，如果后期服务不周到，省一点钱并没有多大意义。

在这方面，4S店可谓占有天时地利。

开车出状况，第一反应当然是联系汽修店。

如果车主在4S店投保，发生交通事故时同样可以“沿用”这一做法。

接下来，定损、理赔、维修的大部分手续都可以由4S店专员和保险公司进行协商解决。

尤其在维修服务上，“采用原厂正品件”往往是4S店的“撒手锏”。

对于新购车主来说，4S店也许是首选。

4S店一般都承担着新购车主的车险知识扫盲任务，在车主买车的同时，帮助车主上保险、联系保险公司，解决新车主对车险一无所知的问题。

其缺点就是价钱比较贵。

电销属于“低价透明型”随着近年来电话车险模式的成熟和火热，直接通过电话到保险公司投保已经成为与4S店、保险中介并驾齐驱的投保方式。

那么，相较于其他投保方式，电话车险有哪些好处呢?首先，能拿到低于其他任何渠道15%的折扣。

同时，投保方式公正、透明，服务承诺有保障，在报价透明方面，直接按照保监会规定的折扣比例统一报价;
同时，投保电话均有录音，后期发生纠纷时，车主可要求复查自己投保时的录音。

扩展阅读：【保险】怎么买，哪个好，手把手教你避开保险的这些"
坑"
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4s店保险营销思路

1、在销售总部领导下，和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

一、销售计划、组织与客户管理1、营销范围的把握与市场现状调查。

2、决定新设客户的交易条件。

3、与客户人际关系的确立。

4、搜集竞争者情报。

5、销售目标与定额的设订和管理。

6、科学而有效的营业分析。

二、客户的计量管理1、客户的销售统计和销售分析。

2、客户的经营分析指导。

三、客户营销参谋1、客户销售方针的设定援助。

2、支援客户的计划方案。

3、从客户处做市场观察。

4、为客户做销售促进指导四、推销技术1、商品及销售基础知识的传授。

2、陪同销售及协助营销。

3、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

五、专业推销1、接受订单的业务。

2、销售事务与公司内部联络。

3、帐款回收。

4、每日、周、月销售总结、汇报。

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中国汽车市场销售模式为什么以4S店为主?

你好！汽车4S就是整车销售，配件销售，汽车维修，信息反馈。

在国际上是成熟的汽车销售服务模式，为了更换的服务汽车用户，再中国市场普遍习惯这种高质量服务，所以中国汽车市场销售模式以4S店为主。

希望帮到你！中国汽车市场销售模式为什么以4S店为主?，我正在帮您梳理问题的答案，请稍等一会哦~中国汽车市场销售模式为什么以4S店为主?你好！汽车4S就是整车销售，配件销售，汽车维修，信息反馈。

在国际上是成熟的汽车销售服务模式，为了更换的服务汽车用户，再中国市场普遍习惯这种高质量服务，所以中国汽车市场销售模式以4S店为主。

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汽车4S店有什么优势,与其它汽车销售模式相比？

1、品牌优势。

由于汽车4S店大多经营的是品牌效应好，竞争力强，市场份额比较大的汽车品牌，所以品牌优势是其主要的竞争手段。

2、完整和规范的服务系统。

汽车4S店的核心竞争力是以优质的服务赢得顾客。

在汽车4S店，消费者可以得到关于汽车信息、市场动态、售后服务、维修保养须知、配件供应等所有增值服务，无论整车还是零部件都能够保证原厂原货，使消费者免去了在售后服务、维修、保养等方面的后顾之忧。

3、多种多样的增值服务。

消费者在购买汽车以后，还有一些额外的服务，汽车4S店可以凭借其强大的实力推出各种差异化、个性化的服务，这是汽车4S店的核心竞争力。