直接管理大客户,并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。
⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户,并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。
⑧经常能够出差各地,督促检查,指导提高各区域销售员销售水平,提出改进方案。
⑨每周定期组织例会,并组织本部销售团队业务及培训会议。
3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责。
承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标。
②对销售渠道和客户的管理,并应认真执行公司的各项规章制度,根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.③负责本区域内进行商务洽谈,签订合同/
协议;
④根据销售合同/
协议的内容及执行情况,及时回收货款;
⑤预估产品的市场需求并制订计划;
⑥对客户协助开展产品培训,执行公司各种促销活动。
⑦积极进行各项市场调查活动,能对公司的销售模式和销售政策。
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一、完善销售机构建立建全销售机构,有利于公司销售工作的开展,根据公司产品结构,制定相应营销方案。
达到公司销售目标,为此,建议公司为销售部组织建全人员编制如下:1、公司设销售总监一位,销售总监职责为:①、负责机构的组建,人员的考核。
②、制定公司全年销售计划,对各区销售经理工作进行安排。
③、对各区域经理目标任务进行划分,④、根据公司产品在不同阶段的销售情况,制定不同的销售方案,努力达到年销售目标任务,为公司总经理负责。
2、公司设销售经理三名,随着公司发展,产品结构的不断丰富,三名销售经理,可分别为三个部门销售部经理、三家分公司负责人,为公司发展壮大的储备的骨干力量,销售经理职责为:①协助营销总监制定公司全年各片区销售任务制定与细分。
②根据销售计划开拓完善经销网络,直接推行公司的各项销售模式,并向公司积极反馈意见,并不断调整与完善。
③根据网络发展规划合理进行人员配备,直接招聘销售部下属人员。
带领销售团队积极完成公司下达的销售任务。
④协助总监对下属人员进行销售任务及日常考核。
⑤负责公司各种销售政策的执行和促销活动执行。
⑥汇总市场信息,提报产品改善或客户管理建议。
参与重大销售谈判和签定合同;
直接管理大客户,并协助市场部对客户进行销售培训.组织建立、健全客户档案。
⑦指导销售人员在本区域内积极开发新客户,并协助当地客户开展产品分销与销售培训活动。
⑧经常能够出差各地,督促检查,指导提高各区域销售员销售水平,提出改进方案。
⑨每周定期组织例会,并组织本部销售团队业务及培训会议。
3、建议公司为每位销售经理配三名销售代表,合计九名,销售代表职责为:①对销售经理负责。
承担公司在规定所辖区域市场的全面拓展,组织实施营销推广计划,完成区域的销售目标。
②对销售渠道和客户的管理,并应认真执行公司的各项规章制度,根据制定的区域年度销售目标制定相应的实施方案.③负责本区域内进行商务洽谈,签订合同/
协议;
④根据销售合同/
协议的内容及执行情况,及时回收货款;
⑤预估产品的市场需求并制订计划;
⑥对客户协助开展产品培训,执行公司各种促销活动。
⑦积极进行各项市场调查活动,能对公司的销售模式和销售政策。
营销策划方案可以这样来做:1、营销策划活动要有目的性任何营销策划活动开始前,都要做一个计划,订一个目标,这是策划的总体构想,能为后期策划方案的实施和评估提供强有力的依据。
如果没有目标,所有的营销策划活动就会迷失方向。
2、做好市场调研没有市场调研,就没有策划的依据,市场调研主要调研三个方面:市场环境、客户的消费心理需求,竞争对手的营销策划方案。
3、营销策划要有创意营销策划不能照搬别人的东西,要有自己的创意,只有新奇的东西,才能调动消费者的兴趣,策划创意主要是新奇,有特点,简单几个方面入手。
4、编写详细的营销策划方案营销策划在脑海里有了简单构想之后,就要把它写在文案上,这个就是营销方案策划书,策划书要尽可能写得详细,具体,可操作性强。
5、营销方案做试运行一个新的营销方案出来后,不能直接投入市场使用,而是应该进行试运行,因为如果一旦失败,就会造成很大的损失,所以这一步程序,不可省略。
6、完善策划方案营销策划方案试运行后,要根据市场上的反馈,及时进行修改、完善策划方案,等真正的投入市场时,会引起很好的反馈。
7、全面实施和推广策划方案策划方案完善后,就要正式投入市场使用,在这个阶段,要严格按照方案进行,预算要有所控制,营销活动的负责任要起到监督作用,以确保策划方案的顺利进行,给企业带来很好的推广效果。
8、评估总结营销策划方案在这次的营销策划方案使用完毕后,要及时进行评估和总结,把优点都总结出来,缺点也要进行分析,并写成书面报告,下一次的营销策划就能取长补短,发挥优势。
营销策划方案范文(一): 一.前言 随着我县经济的发展,新生中小企业的适量不断增加。
对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。
其蕴含的商机无可限量。
本次广告宣传主要从网络,电视媒体,实体广告,和信息群发四方面进行,从而到达增加公司知名度,扩展业务等目标。
二.市场分析 (一)企业经营状况分析 经过公司领导和员工的共同努力,我们公司取得了良好的收益。
资产运营平稳。
可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。
公司要追求进一步的发展,就必须加大业务拓展的力度,进一步宣传品牌,增强企业的知名度。
(二)产品分析 公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。
能供给这一业务的企业在我县很少(可写具体数字)所以我们所面临的竞争不强,公司的业务在市场中占有相当大的份额。
我们更应当注重品牌的发展。
因为当产业发展进入成熟阶段,品牌就成为产品及企 业竞争力的一个越来越重要的因素。
(三)市场分析 近年来,我县的中小企业数量不断增加,(此处可加具体数据),并且刚起步的企业资金链是不完整的,中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况,所以我们存在着很大的客户群体。
(四)消费者研究 中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。
对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的,有需求必然就会有市场。
三.广告战略 服从公司整体宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司形象。
长期性,在必须时段上推出一致的广告宣传。
广泛性,选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
把握时机,灵活变通 四.广告策略 (一)网络宣传 在企业比较集中的网站做广告。
像企业关注的信息平台,当地的信息类网站,门户类网站等。
另外能够启用一批网络推广员,在企业关注的各大论坛推广。
(二)电视媒体宣传 在我县电视台做广告。
形式灵活多变。
①在黄金时段做普通广告,循环播放。
②企业领导参加电视台里相应的节目,宣传企业文化。
③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。
这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
(三)纸媒宣传 ①在我县的报纸,商业杂志上发表文章。
②请记者作专题报道 (四)实体广告宣传 实体广告宣传分为两部分。
①设计宣传彩页,分发到我县的中小企业。
彩页的设计必须要体现公司的企业文化,和业务范围。
设计新颖,能让人过目不忘。
②街道广告位宣传,电子屏幕宣传。
四.广告费用预算 (根据实际情景填写) 五.广告效果预测 能够不定期的以问卷,座谈会等方式作广告效果的的定,以随时修正广告策划方案。
营销策划方案范文(二): 1)企业背景状况分析。
有意思品牌创立于1999年。
创立以来,公司秉持诚信待客的服务宗旨,坚持有您、有我、有意思的经营理念,努力拓展华东各省区域市场。
历经数年的辛勤耕耘,公司不仅仅打造出了一支高素质的经营团队及完善的管理体系;
并已在江苏、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省发展了200多家营业面积均达400平方米以上的有意思连锁复合式休闲餐厅。
UES是品牌有意思的缩写,字面翻译是连锁简便体制,但真正的意思为简单容易上手的连锁加盟体系 2)营销策划的目的 到达提升品牌知名度、提高上座率、吸引回头客、扩大市场份额等目的。
3)营销环境分析 ①当前市场状况及市场前景分析: A、产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
Ues的食品主要针对于休闲餐饮市场。
主营小吃,茶饮,以及中西快餐。
马鞍山餐饮市场相对较为成熟,有多家中餐,小吃,快餐等食店经营。
目前在马鞍山地区,较为专业的集小吃,茶饮,以及中西快餐的餐厅并不多,其形式就像香港地区的茶餐厅,但又融合了一些快餐店得优势。
B、市场成长状况。
马鞍山的休闲餐饮起步不久,而ues餐厅食品目前也同样在不断的与市场磨合,都属于成长期。
对于成长期的餐饮市场,ues应坚持一个相对较为主动的营销态势,重点在于新品推出,促销活动宣传,扩大产品知名度,提高顾客对于ues较传统餐饮的优势了解。
C、消费者的理解性。
现代年轻休闲性顾客越来越多,对于休闲餐饮的需求也逐步加强,ues自然也要抓紧机遇,发挥出自我以休闲餐饮为主的产品优势。
当然,不一样的消费者需求也不一样,但ues最大的特点就是复合型,基本涵盖了休闲同时对于饮料、茶水、小吃、西点、中西简餐等餐饮要求。
②对产品市场影响因素进行分析。
目前马鞍山餐饮市场的大环境相当良好,政府对于餐饮业政策扶持力度也相当大。
马鞍山地区的普通城镇居民消费水平在安徽地区也处上游。
消费结构主要支撑点为中青年人群。
消费心理也由以前的吃饱,吃好。
变为此刻的吃风格,吃环境,吃品牌。
4)市场机会与问题分析 营销方案,是对市场机会的把握和策略的运用,所以分析市场机会,就成了 营销策划的关键。
只是找准了市场机会,策划就成功了一半。
①针对产品目前营销现状进行问题分析。
产品的特点,及品牌知名度较马鞍山市场的大部分受众人群较低。
该店得地 理位置也处于人流量较稀薄的位置。
销售方式较为单一,没有有效的销售渠道。
促销活动也没有大面积开展,造成相当一部分的消费者并不了解ues的特点,优势。
②针对产品特点分析优、劣势。
优势:复合型、休闲、适合喝茶聊天,朋友小聚,逛街休息。
价格适中,适合大众消费,食品类别丰富,消费群体也是完全针对普通人群。
劣势:地理位置较为偏僻,宣传措施不到位,销售方式缺乏主动性。
促销方式的缺乏,也使得消费人群的不清楚ues的品牌,对于其经营餐饮产品也很不了解。
5)营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标,即营销策划方 案执行期间,经济效益目标到达:总销售量为×
×
×
万件,预计毛利×
×
×
万元,市场占有率实现×
×
。
(待选 6)营销战略(具体行销方案) ①营销宗旨 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场,为产品准确定位,突出产品特色, 采取差异化营销策略;
以产品主要消费群体为产品的营销重点;
建立起点广面宽的销售渠道,不断拓宽销售区域等。
②产品策略: 产品定位。
针对大众消费群体,异常是餐饮消费的主流人群,中青年群体。
产品质量。
产品质量就是产品的市场生命,餐饮业的产品质量就是卫生,安全,还有良好的口感,和回味无穷的味道。
产品品牌。
要将ues品牌构成必须知名度、美誉度,树立消费者心目中的知名品牌,必须有强烈的创牌意识;
产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象,需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
(产品包装由于是ues总部直接供给,不做表述。
但可加强细节,如包扎的扣结的美感。
) 产品服务。
要让销售产品时的服务方式、服务质量改善和提高。
③价格策略。
拉大与同类差价以成本为基础,以同类产品价格为参考。
使产品价格更具 竞争力。
若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
④销售渠道。
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划,采取一些 ⑤广告宣传。
A、原则:服从总部整体营销宣传策略,树立产品形象,同时注重树立公司 形象;
长期化:广告宣传商品个性不宜变来变去,变多功能了,消费者会不认识商品,反而使老主顾也觉得陌生,所以,在必须时段上应推出一致的广告宣传;
广泛化:选择广告宣传媒体多样式化的同时,注重抓宣传效果好的方式;
不定期的配合阶段性的促销活动,掌握适当时机,及时、灵活的进行,如重大节假日,公司有纪念意义的活动等。
B、实施步骤可按以下方式进行:策划期内前期推出产品形象广告:节假日、 重大活动前推出促销广告;
把握时机进行公关活动,接触消费者;
进取利用新闻媒介,善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
7)策划方案各项费用预算。
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