【 #策划# 导语】为确保事情或工作顺利开展，我们需要提前开始方案制定工作，方案是计划中内容最为复杂的一种。
以下是 整理的2022营销策划方案，欢迎阅读！ 1.2022营销策划方案 一、活动背景： 目前餐饮进入淡季，来酒店就餐顾客回头率很低，大厅散客上客率甚低。
二、活动目的： 1、扩大酒店知名度及影响力，刺激消费，增加酒店营业额。
2、拉动散客消费群。
3、宣传谢师宴，为7、8月份的谢师宴打下基础。
三、活动目标： 酒店营业额到达60万元/
月 四、活动时间：X月X日————X月X日 五、活动资料： （1）、六一儿童节（X月X日—X月X日）：制作两款套餐：4人套餐78元；
6人套餐108元。
（2）、高考期间（X月X日—X月X日）：经济营养套餐：3人套餐68元；
5人套餐98元。
（3）、整月活动（X月X日—X月X日）： A、吃100送50券，消费满100元则赠送50元消费券；
赠券可抵消费，消费时光为一个月内，每桌仅限消费200元。
B、进店则送啤酒（按每桌消费顾客人数，每人1瓶，仅限堂用，不打包）。
C、宴席达三桌，每桌消费金种子系列任何酒一种，则赠送1瓶同品种酒水（每桌一瓶）。
D、消费两瓶金种子系列真藏版2瓶则赠送1瓶。
（4）、针对谢师宴，可推出4款套餐系列（思考到学生的承受潜力，推荐价格不应太高）299元/
桌、399元/
桌、499元/
桌、599元/
桌。
（5）、活动推广宣传方案： A、X展架3个（店门口、电影 院、永辉超市） B、店内投影循环播放 C、宣传单页（X份）：小区、超市门口发放 D、横幅（4条） 2.2022营销策划方案 一、活动主题： 大声告诉你心仪ta 二、活动时间： XXXX年X月X日 三、活动对象： 年龄在18—40岁左右的单身男女 四、活动目的： 既然光棍节，在美容院内不妨举办一个“光棍节联谊”，让年轻的单身朋友在活动中能够找到自己心仪的对象。
而每一个希望参加联谊的朋友，都希望给对方自己最完美的一面，不妨让美容院来全副武装自己一番。
美容院团队为你精心打造一套绝美的妆容。
这也是一次绝好能够为美容院提升自身品牌知名度，增加顾客信任感的机会。
五、活动内容： 活动方案一：好像大声说喜欢你 活动期间向你心仪的对象，大胆说出最想说的话，并赠送美容产品。
表白成功者还可以获得美容院“成双成对”、“一生一世”美容套餐，这些爱的套餐都是美容院免费为消费者准备的，售完即止。
这些活动是免费参与环节，凡是到场的来宾们，选购了高档的美容院产品后，就能够获得化妆品小样，将小样赠送给心仪的对方。
如果表白成功后，两人同行至“幸福门”领取美容院的礼品。
活动方案二：幸福触手可及 在XXXX年X月X日光棍节活动现场，只要是到现场购买产品顾客，百分之一百的可以中奖。
以这样高中奖率的方式刺激消费者的购买欲，每一个顾客参与者均可以参与抽奖。
奖项为一等奖、二等奖、三等奖，特等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七折，二等奖为八折，三等奖为九折，特等奖为小礼品一份。
在这里普丽缇莎想要提醒一下各位商家，奖品设置要通过核算成本。
可以将一、二等奖设计得更多一些，易奖券的形式发送给顾客。
特别是新用户，也要让他们感受到美容院的优惠和实在。
将光棍节促销活动举办得有新意、有特色也是为接下来年终活动打响前奏，吸引消费者今后积极参与到美容院的活动中。
当然如果美容院真的能够成就出一对对情侣，也不乏美事一桩。
3.2022营销策划方案 一、活动前媒体宣传 通过促销活动，吸引大量目标消费者，形成参与和购买热潮，传播产品和服务理念，形成口碑传播。
活动前后配合新闻炒作和广告，将产品信息发布出去，以达到迅速占领市场的目的。
二、活动内容根据主题确定 活动成功的前提就是内容要有吸引力。
包括打折、免费赠送、专家义诊、购药大抽奖等，都是吸引目标人群必不可少的手段 三、活动前的准备工作 1、信息发布： ①、活动信息可选择在《娄底广播电视报》报刊上发布，因为电视报的受众面是各家各户，而且其发行量有4万份，效果相对其他报纸媒介要好。
②、娄底人民广播电台，从X月X日X月X日开始发布促销活动广告。
时间从早8：00晚9：00每天10次滚动播放。
③、在心健大药房中心店门口挂横幅一条，内容为活动主题口号，时间为X月X日X月X日。
④、刊发可提高参与热情和人数的信息，例：活动在9：30开始，请不要太早排队。
⑤、注意要在广告边角上加上活动解释权归_公司所有内容，以避免惹一些不必要的麻烦。
2、电视：电视广告为飞字广告，内容以介绍活动为主，辅以简单的产品介绍或干脆不提产品的功能等内容。
3、现场布置： 活动现场布置得好，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与。
（1）写有活动主题的横幅。
（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。
（3）挂旗、桌牌、大幅海报、宣传单。
（4）咨询台、赠品（消费券）发放台、销售台等等。
人员安排： （1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。
（2）现场要有秩序维持人员（安排集团公司保安协助）。
（3）现场咨询人员、销售人员既要分工明确又要相互配合。
（4）应急人员（一般有领导担任，如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。
4、公关联络： 提前到工商、城 管等部门办理必要的审批手续。
四、现场执行要点 1、工作人员第一个到达现场，各就各位。
2、宣传人员派发宣传单，介绍活动和产品，引导顾客至销售台。
3、掌握好活动节奏，维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。
4、销售人员准备销售事项，介绍销售产品。
5、赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料、签字。
6、主持人宣布活动结束，现场暂时保留至可能时间。
7、现场销售台继续销售。
8、现场清理，保留可循环物品以备后用。
五、活动结束要开总结会 评估活动效果及得失是十分重要的一环。
只有不断的总结，才能避免以后的活动中少走弯路。
4.2022营销策划方案 1、台历： 制作策略：把两岸咖啡西餐中选出12道精典菜品，每一道菜品设计在每个月中，并做相应打折活动，在元旦前全部派发完毕。
消费者可持菜品彩图到两岸咖啡消费，享受部分优惠政策，如免费点钢琴曲，菜品打折消费。
2、dm宣传单页： 制作策略：将咖啡厅元旦活动优惠措施体现出来，如赠送咖啡纪念礼品、免费品尝部分菜品，通过夹报的形式和现场品尝咖啡时派发，让消费者感受到咖啡厅菜品的精典。
3、钢琴曲点单： 制作策略：中内外着名钢琴名曲荟萃，简约、时尚，消费者就餐时可聆听优美的钢琴曲，并根据自己的兴趣点曲自己喜爱的音乐，钢琴师即可弹奏出悦耳动听的音乐。
4、咖啡品尝操作台： 制作策略：重点突出企业形象、企业文化、企业理念，能更大范围吸引消费者眼球，识别性强，受众率广泛，加上咖啡厅简明的精典物语，得到消费者对咖啡厅的极大认可。
5、易拉宝： 制作策略：主要内容：咖啡厅精典咖啡起源简介、企业理念。
摆放于二楼就餐厅显赫位置，传播频次高，增添活动气氛。
6、吊旗： 主要内容：活动主题标语，“成功沟通始于两岸”悬挂于二楼餐厅楼顶部，广告信息量密集，受众面广泛，受众记忆时间较长，是室内举办大型活动选择。
7、大型菜品展牌： 制作策略：采用不锈钢金属制作，具有稳定性强、随意更换广告内容、保存时间最长的特点，主要内容：企业理念，企业精典招牌菜菜品名称，价位。
摆放于二楼餐厅楼梯旁边，便于消费者上来就可自行挑选菜品。
5.2022营销策划方案 随着我县经济的发展，新生中小企业的适量不断增加。
对中小企业进行资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保等业务应运而生。
其蕴含的商机无可限量。
本次广告宣传主要从网络，电视媒体，实体广告，和信息群发四方面进行，从而到达增加公司知名度，扩展业务等目标。
一、市场分析 （一）企业经营状况分析： 经过公司领导和员工的共同努力，我们公司取得了良好的收益。
资产运营平稳。
可是公司此刻所面临的一个重大问题是知名度不够。
公司要追求进一步的发展，就必须加大业务拓展的力度，进一步宣传品牌，增强企业的知名度。
（二）产品分析： 公司的主要产品是为中小企业供给资信评估、担保与反担保、追偿、清算与重组业务、置业担保。
能供给这一业务的企业在我县很少（可写具体数字）所以我们所面临的竞争不强，公司的业务在市场中占有相当大的份额。
我们更应当注重品牌的发展。
因为当产业发展进入成熟阶段，品牌就成为产品及企业竞争力的一个越来越重要的因素。
（三）市场分析： 近年来，我县的中小企业数量不断增加，（此处可加具体数据），并且刚起步的企业资金链是不完整的，中小企业在发展的开始和过程中很容易出现资金短缺的状况，所以我们存在着很大的客户群体。
（四）消费者研究： 中小企业主要是经过媒体的途径了解本公司所供给的服务。
对中小企业来说公司所供给的服务也是现阶段所必需的，有需求必然就会有市场。
二、广告战略 服从公司整体宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
长期性，在必须时段上推出一致的广告宣传。
广泛性，选择多样化的宣传方式同时注重抓宣传效果好的方式。
把握时机，灵活变通 三、广告策略 （一）网络宣传： 在企业比较集中的网站做广告。
像企业关注的信息平台，当地的信息类网站，门户类网站等。
另外能够启用一批网络推广员，在企业关注的各大论坛推广。
（二）电视媒体宣传： 在我县电视台做广告。
形式灵活多变。
①在黄金时段做普通广告，循环播放。
②企业领导参加电视台里相应的节目，宣传企业文化。
③邀请电视台做仪器关于本公司的访谈。
这样能更加深入的展现公司的业务及企业文化。
（三）纸媒宣传： ①在我县的报纸，商业杂志上发表文章。
②请专人作专题报道。
（四）实体广告宣传： 实体广告宣传分为两部分。
①设计宣传彩页，分发到我县的中小企业。
彩页的设计必须要体现公司的企业文化，和业务范围。
设计新颖，能让人过目不忘。
②街道广告位宣传，电子屏幕宣传。
。
对于这次的市场策划，我们也是做好了相应的准备，以下是我进行策划的营销方案，还请大家得以改正。
下面是由我为大家整理的“市场营销策划书范文2021”，仅供参考，欢迎大家阅读。
市场营销策划书范文2021【一】 策划目的与概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
一、分析当前的营销环境状况 （一）市场状况分析及市场前景预测 1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。
对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《＂xx＂行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。
如对产品市场成长性分析中指出： ①以同类产品＂李施德林＂的良好业绩说明＂德＂进入市场风险小。
②另一同类产品＂速可净＂上市受普遍理解说明＂xx＂有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
（二）影响产品的不可控因素进行分析 如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。
二、SWOT分析 营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。
只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
（一）优势 （二）劣势 一般营销中存在的具体问题/
劣势，表现为多方面： 企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。
产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
产品价格定位不当。
销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。
分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
（三）机会 （四）威胁 三、营销目标 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为xx万件，预计毛利xx万元，市场占有率实现××。
四、营销战略（具体行销方案） （一）营销宗旨 一般企业能够注重这样几方面： 以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
（二）产品策略 透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达最佳效果。
1、产品定位。
产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2、产品质量功能方案。
产品质量就是产品的市场生命。
企业对产品应有完善的质量保证体系。
3、产品品牌。
要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。
4、产品包装。
包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5、产品服务。
策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
（三）价格策略 那里只强调几个普遍性原则： 拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。
使产品价格更具竞争力。
若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
市场营销策划书范文2021【二】 大学生是方便面的重要消费群体。
就我们学校而言，学校我们食堂条件单一，学生的活动范围基本都是在校园里，所以吃饭时间集中。
同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面。
一、食品市场营销策划书之swot分析 （一）优势 1.质量： 由统一企业集团生产的统一100经典面系列，酱拌面系列以及高汤面等系列方便面，是由统一集团研发多年的精致面粉和酱料配方精心制作而成。
其产品符合食品卫生法规，并兼顾环境生态保护与经济效益理念，而研发的合乎自然、健康、营养及安全卫生等功能性诉求之产品。
3.特点： 统一方便面是一种方便，快捷，健康，安全的速食食品。
在时间就是效率的今天，统一方便面是现代男女的最佳选择，并且统一方便面的创意吃法，对于追求时尚，讲究个性的年轻人也具有很强的吸引力。
4.品牌： 目前中国大陆市场上已形成康师傅，＂统一＂，华龙面三足鼎立的局面，＂统一＂与其两者的竞争大战已经白热化.并且一些地方性的方便面品牌也要与之共分一杯羹。
但是统一的企业经营，把从量的竞争提升为质的竞争，将公司的内在文化延伸到外在产品。
以爱心和关怀来建构与现代人密不可分的食品王国，使＂统一＂成为一首永为大家喜爱的食品交响乐.在食品制造领域，＂统一＂坚持商品研发、生产、管理与营销的优势组合，并且强化以消费者认同为导向的品牌创新与维护，做出中国人的味道，把好的东西贡献给十几亿同胞享受，打造中国最大的食品集团，使＂统一＂品牌深入人心，更易于统一方便面通过广告促销活动在大众心目中树立方便面第一品牌形象。
5.同类产品比较： ＂统一＂方便面可以在众多方便面品牌中脱颖而出，不仅仅是因为品质好、服务好、信用好、价格公道，而且＂统一＂方便面中的＂尊重生命，彼此关怀，亲近自然，乐观进取＂的精神是其他品牌方便面所没有的。
（二）劣势 方便面市场调查报告显示目前价格在人民币1元以下的方便面仍占据市场60%的份额。
而统一袋装面市场的平均价格在1.5-2元之间，属于中高档产品。
价格偏高，忽略了目标市场消费者的购买能力。
（三）机会 营养健康型的方便面符合追求“绿色时尚”的现代人的观念。
（四）威胁 康师傅，今麦郎等品牌的冲击，竞争十分激烈。
二、食品市场营销策划书之策划目标 通过本方案的实施，以及学校各方媒介的轰炸式立体传播，迅速扩大品牌知名度，使“统一”方便面在无锡高等职业院校基本达到人尽皆知。
树立“吃出创意，吃出新花样”的统一消费理念，达到使“统一”广告深入人心，广告词成为年轻人时尚口头禅的目的。
使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量。
三、食品市场营销策划书之营销战略与具体行动方案 （一）市场调查分析 1.调查目的 了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。
2.调查对象 无锡高等职业院校在校同学和超市老板。
3.调查结果 在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“xx”的有“xx”公司生产的“大骨面”，“牛面”和“xx”公司的“今麦郎”。
然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则与我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。
4.市场分析 就方便面的整个目标市场调查结果来看，把方便面当作正餐的占三成，而半数以上当作夜宵.从而学生市场在方便面的总的市场里占相当的分额，而高校市场在学生市场里所占的比重更是相当大，故我们在高校市场是有很大的空间可为的。
就我们学校而言，学校里有学生近两万人，每七个人一个宿舍，有xx个宿舍，假如每个宿舍只有一个人吃方便面，保守估计，每天就有xx包方便面的销量。
也许有的宿舍没有人吃方便面，但有的宿舍一吃就是2-3个人吃，甚至更多，平均下来，应该在这个销量左右。
具体的分析学生的消费，男生吃方便面主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的产品，即方便面的中低档类，相应的这类方便面的利润空间相对较大，至于中高档面，由于主要消费对象是女生，市场也很有潜力。
a.在目标市场上，一个近万人的大校园，超市则只有三个，且在区域等量上也有所不同（南面人数多，超市却只有一个，而学生又不可能专门到另外的超市去购买），这将直接影响着其销售量。
要增加市场。
b.从调查中显示，超市所销售的方便面有以下几种：统一、康师傅、白象、华龙、南街村等。
如果从销量来比较的话“白象”“华龙”的销量要高一些，他们原因是这两种面的量价比相比之下，较高，让消费者感到了实惠，而在味道上和产品定位上，则不在“统一”和“康师傅”的竞争之列。
c.“统一”方便面在配料上、味道上都能满足学生的口味，但在广告上和包装上，没有表现出特别强的诱-惑力，没有完全体现自己的优势，充分发挥自己“吃出创意，吃出新花样”的主要特色！ d.“统一”的广告力度不够，促销活动太少，且没有影响度。
一定要提高自己的宣传力度，达到一提到方便面就想到“统一”这个品牌的效果。
（二）消费者分析 目前学校里的消费者以白象的牛面和大骨面为首选，点名购买率很高。
当代大学生有比较强的品牌观念，注重品牌的占到了近八成。
学生属于年轻的消费群体，他们追求时尚的倾向很强烈，缺乏本身的自我主见。
其中以中低档产品为主要消费。
a.学校里的学生有不熄灯不休息的习惯，晚上的夜宵市场占到销售的五成。
大部分是在校外的超市里整箱购买的，也有一些是在销售商在做促销活动时买的。
b.大学生精力充沛，运动量比较大，需要一种及时快速补充能量的途径。
随时从校园里的超市里购买。
c.其中大部分男性消费者对量的要求是首选，女性消费者对口味是首眩。
（三）产品定位 1.市场定位：xx工学院南校区在校大学生，老师及其他工作人员。
2.产品定位：快捷、简单、美味、安全营养有创意的方便食品。
3.广告定位： a.电视广告：以创意性，与趣味性结合的硬性广告为主。
b.平面招贴广告：创意中导入爱国情感因素，产生软性广告效果。
（四）市场机会点 1.大学生需要一种方便快捷味美的食品 2.大学生消费群体对大企业强势品牌的信赖 3.利用＂统一＂这一双关语激起大学生对海峡两岸的和平期许及爱国热情 4.市场上没有男女分装的产品，本产品可以占领此空缺。
根据市场调查的数据结果和对一些同学的口头调查，男生需要的是吃饱（对味道的要求不像女生那么苛刻），女生需要的是美味和时尚。
我们可以根据这一特点开发出“他”和“她”系列方便面。
“他”加大面量，“她”加大蔬菜包。
（五）广告诉求重点 1.品牌：统一方便面 2.功能：快捷，简单的制作方法。
市场营销策划书范文2021【三】 随着餐饮企业的发展，社会的进步，人民思想意识的提高，公众对吃的要求不单只是吃饱肚子，过去那种“大鱼大肉、讲排场”的消费陋习已被逐渐摈弃，消费者越来越重视饮食营养与卫生、环境保护以及餐饮文化的共同体现。
为了体现自身的价值我将自己在餐饮业中十数年的实践经验进行总结，将其应用于中型素食馆和企业策划。
希望与有着共同理想的有志之士进行合作，创造一个健康的品牌餐饮公司。
自古以来民以食为天，中国第一部医学典籍《黄帝内经》从人们日常用生活营养膳食平衡的角度出发，要求人们做到“五谷为养、五果为助、五畜为益、五菜为充“，补精益气、颐养天年，其中杂粮、时蔬、水果占主要地位。
通常菜馆以经济、实惠、便捷来吸引顾客，但我不以价格低优势，对现有素食店的优点进行吸取，结合自己和创新思路。
通过选址、内部装修、人员招聘和培训、以及菜品特色个性化服务与完整的营销方式，让顾客了解完美、健康、绿色以及营养的正确饮食方法，体现企业的核心竞争力，即企业为客户带来什么特殊的利益与产品的附加值？ 一、选址 详细的调查与分析市场，了解周边环境与地理位置，可见度服务设施，生产原料供给情况。
有无居民楼、写字楼、大型厂家以及所针对消费群体的消费能力、饮食习惯、喜好，了解周边竞争对手的实力、规模特点。
必须亲自去做初步确定。
拟订营业面积为xx平方米。
必须有三通（水、电、煤气）并咨询相关部门是否禁止建立餐厅。
二、定位 选好店址的同时，根据对市场的分析调查，确定消费定位。
人均50元---60元，特色以色天然食品、野生菌类为主打突出食品营养与养生的文化理念。
三、产品售后 建立客户档案与投诉处理小组。
建立详细的客户档案，在节日、生日或特殊的日子里，发短信或打电话祝福、问候。
建立一个良好的客户群体。
投诉意见处理小组。
第一时间处理投诉意见经客户一个满意的结果，防止事态扩大或对企业形象的负面影响，做到合理完美的处理顾客投诉意见。
四、内部管理制度化 完善各项表格与制度，员工手册，厨房岗位责任制，服务手册，菜品标准制作单，员工资料单，库存报表，月支出表，外卖记录表，订餐表，会员卡，员工意见箱。
五、人员招聘 前厅领班、厨房主要人员由自己人担任，其他人员由社会招聘，前厅服务员由学校统一招聘，同时进行前期考核、培训、菜谱定制、员工手册与各项制度的学习。
培训员工：熟知企业文化，完全遵守各项规章制度，工作流程、岗位技能、职业道德、仪容仪表要求，以及十个习惯： 1.知道餐厅目标价值观，工作范围。
2.使用姓氏称呼客人，增加亲和力，遇见客人需求财到亲切的给予服务、热情的迎送客人。
3.任何时间地点以客人优先。
4.三轻、礼让、微笑。
5.为满足客人需求充分利用餐厅给予的权力。
6.不断提出餐厅的缺点完善服务与菜品质量。
7.积极沟通不可有消极的情绪。
8.处理好顾客投诉。
9.遵守服务行业仪容仪表要求。
10.爱护餐厅公物。
前厅服务员加领班和xx人、传菜x人、根据楼面分布增加/
后厨xx人（冷菜x人、炒菜x人、配菜x人、面点x人、荷台x人、洗碗粗加工x人）人员工资控制在xx万/
月以内，培训到正常营业xx天。
六、前期宣传与营销 确定营销方案，制作广告单页，网站，广告牌及商业广告。
七、设备采购，前期备货 厨房设备、前厅设备、员工宿舍用具、厨房原料、先了解市场，多比较，根据整体定位合理采购设备。
装修的同时、厨房设备与宿舍用具到位。
抓好设备采购的每个环节：考察、采购、验收、安装、调试安排管理人员。
八、试营业（10天） 试营业前进行员工的最后考核，采取优胜劣汰的原则。
同时进行产品营销（内部营销和外部营销） 九、装潢 工商、税务、消防、环保、防疫站、公安局、宿舍租赁。
只有做好以上的准备，餐饮企业才可以建立，要不就是不完全的，不全面的。
只有做好这些工作，不断的发展，餐饮才会得到更大的完善，进步！。
北奥公馆营销推广策略报告2004年11月8日北京中原北奥公馆专案组1、项目SWOT分析1．1优势?位于奥运核心腹地?纯板楼居住型小社区?分户式中央空调及封闭立体车库?准现房销售?区域内比较完善的配套设施1．2劣势?价格创区域新高?销售现场环境混乱?目前周边交通条件并不理想?售楼处与项目现场分离1．3机会?奥运主题为本项目带来更大的升值空间?区域内整体供给量不大?市政及配套设施将逐步完善1．4威胁?交通情况改进时间待定?奥运地产的逐渐降温以上为本项目的SWOT大纲分析，可以通过机会与劣势，威胁与优势的互补最大程度上的降低项目风险，提升产品市场竞争力，完成项目完美推广计划。
2、销售周期2．1北京市房地产市场销售周期说明我司认为入市时机，并不是指时间概念上固定的选择，而应是根据项目自身的实际情况和市场环境所决定的。
因此，本项目推出的成功与否，并不能单纯的选择每个固定时间点来实现，而是应该要把前期的铺垫工作筹备完善，透彻了解时间段的市场经济周期，在具备较成熟的开盘条件下，再切入市场。
北京市房地产市场销售周期走势分析北京房地产市场销售有明显的季节性，根据我司对区域市场仔细调研和深入分析以及对北京房地产市场的总体走势分析和显示，目前北京房地产市场的销售周期是从每年的5月份开始，然后持续加温，直至11月份，而这段时间里，又以5、6月份和9、10月份的销售活动最为频繁。
2．2本项目推广特点说明?2004年11月我司开始接触本项目?项目主体结构年底均将封顶，工期使销售刻不容缓?样板间及售楼处于11月底投入使用?目前项目现场情况混乱，对于销售有不利影响且会持续至2005年初?周边道路交通条件在短时间内不能得到完全的改善?2004年底大屯路断路整修?2004年底科荟路通车交付使用?位于北四环的售楼处现场与项目现场有一定的距离2．3本项目销售周期说明本项目销售周期为2004年12月1日起至2006年5月31日止，共计18个月。
根据以上推广特点，综合项目自身情况，我司建议本项目2004年12月进入市场开始销售，具体推广周期可分为市场亮相及客户积累期等五个阶段。
各阶段具体时间分布如下表：销售周期分布表销售周期时间结点市场亮相及客户积累期2004年12月1日至2005年2月第一强销期2005年3月至2005年6月第一调整期2005年7月至2005年8月第二强销期2005年9月至2005年11月第二调整期2005年12月至2006年3月31日尾盘期2006年4月至2006年5月2．4本项目销售任务说明本项目销售计划表项目销售任务计划完成可销售住宅面积套数套数76561.84平方米540套486套销售任务明细表周期月份工期进展情况销售条件完成套数（套）备注市场亮相及客户积累期2004年12月初工程主体结构封顶样板间及北四环售楼处投入使用5本销售计划在保证工期及相关工作配合到位之前题下制定，如有变动以当时具体情况为准。
2005年1月工程主体结构封顶工地围档及现场包装制作完成152005年2月工程主体结构封顶销售工具制作完成10强销期2005年3月开始进行外立面施工具备完善的销售条件292005年4月开始进行外立面施工具备完善的销售条件352005年5月开始进行外立面施工具备完善的销售条件402005年6月外立面施工基本完成，项目基本达到现房状态具备完善的销售条件50第一调整期2005年7月楼内公共部分装修具备完善的销售条件302005年8月楼内公共部分装修具备完善的销售条件30第二强销期2005年9月楼内公共部分装修及整理工作具备完善的销售条件502005年10月工地现场整理及园林景观施工具备完善的销售条件402005年11月工地现场整理及园林景观施工具备完善的销售条件30第二调整期2005年12月验收合格具备交房条件具备完善的销售条件142006年1月办理入住具备完善的销售条件182006年2月办理入住具备完善的销售条件102006年3月办理入住具备完善的销售条件25尾盘期2006年4月完全现房阶段具备完善的销售条件252006年5月完全现房阶段具备完善的销售条件30总计4863、推广策略3．1本项目客户群特征?在亚运村区域工作或生活?在中关村区域工作?追求宁静安逸健康舒适的生活氛围?部分客户有二次置业的需求?购房更加理性?对奥运房产有很高的认同，认同区域升值潜力?有一定的经济实力3．2项目卖点梳理?地处奥运中央腹地，新兴富都市中心?产品自身优势10—14层板式小高层体量适中，共540套纯居住的居住舒适性现代化暖色外立面、国际化居所、暖意融融苏式庭院：内外融合，绿意盎然高端智能化配套：美国分户式中央空调封闭式小区管理，居住安全舒适停车管理：封闭立体车库，节省空间准现房发售，购买更有信心?区域内稀缺性?项目较高的升值空间3．3卖点整合区域、产品、稀缺性3．4推广手段?三板斧区域：“奥运中央腹地，新富都市中心”产品：“尊贵奥运板楼”稀缺性：“钻石般稀有”?七种武器“中等社区，舒适生活”“诠释纯居住空间，私享大宅”“分户式空调，高品质享受”“准现房发售，购买更有信心”“现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然”“苏式庭院?小桥流水的精致生活”“封闭小区管理，安心居住场所”?一招制敌“奥运区域内成熟板楼”3．5媒体选择策略建议3．5．1媒体选择策略原则结合项目五大销售周期，及不同周期推广诉求点，合理选择媒体，以达到最少费用最大成交的效力。
3．5．2媒体选择报广选择《北京青年报》和《北京晚报》、《新京报》，以半版为主、双通为辅，加强项目推广的针对性。
辅助媒体由网络及业内专业杂志组成，选择新浪网和《万房》、《楼市》、《新地产》、《安家》等杂志，进行项目形象的建立和卖点的宣传。
3．5．1宣传方式在媒体推广过程中，依靠产品优势和相对持续性的主力媒体及网络多角度、立体、择时投放，高亮点频率曝光方式，建立市场知名度，加深市场认知。
软文炒作增加曝光密度，例如：通过客户通讯以项目进展或文化等领域的动态进行软性宣传以缩短销售期。
3．5．2媒体选择及推广费用明晰为了让市场充分了解本项目，通过媒体宣传项目的各项优势，展现开发商的实力。
使市场认识到本案较高的综合品质，打破以往信息不对称的不利态势。
各月份推广主题及费用如下：市场推广媒体选择表周期月份媒体选择情况媒体诉求点具体金额市场亮相及客户积累期2004年12月《北京青年报》整版硬广配软文《楼市》内页一版硬广配合软文地域性优势明显产品稀缺性及升值潜力42万2005年1月《北京晚报》半版硬广配合软文《北京青年报》半版硬广配合软文《万房》内页一版硬广配合软文地域性优势明显产品稀缺性及升值潜力42万2005年2月《北京青年报》半版硬广配合软文《新京报》半版硬广配合软文《楼市》一版的软文产品独特性的体现与标榜40万强销期2005年3月《北京青年报》2次半版硬广《北京晚报》半版硬广配合软文《新地产》内业软文本产品分户式中央空调的独有性及项目私密性42万2005年4月《北京青年报》半版硬广配合软文《北京晚报》半版硬广配合软文《新京报》半版硬广配合软文本产品分户式中央空调的独有性及项目私密性42万2005年5月《北京青年报》2次半版硬广《新京报》半版硬广配合软文《新浪网》打包方案广告高档现代的社区环境（楼体外力面，铝包木窗及社区园林）442005年6月《北京青年报》整版硬广《北京晚报》半版硬广配合软文《楼市》内页一版硬广《新浪网》打包方案广告高档现代的社区环境（楼体外力面，铝包木窗及社区园林）64万平销期2005年7月《北京青年报》2次半版硬广《万房》内页一版硬广配合软文项目热销及地域市场成熟性的整合62万2005年8月《北京青年报》半版硬广《北京晚报》半版硬广配合软文《安家》内业硬广配合软文项目热销及地域市场成熟性的整合62万第二强销期2005年9月《北京青年报》2次半版硬广《楼市》内页一版硬广《新浪网》打包方案广告金秋季节“一板尊天下”55万200年10月、《北京青年报》2次半版硬广《北京晚报》半版硬广《新浪网》打包方案广告金秋季节“一板尊天下”55万2005年11月《北京青年报》2次整版硬广《北京晚报》2次半版硬广现房发售与其相对私密性的创意整合44万第二调整期2005年12月103.9电台广告5天《北京晚报》半版硬广《楼市》内页一版硬广配合软文现房发售与其相对私密性的创意整合40万2006年1月103.9电台广告10天《北京青年报》整版硬广《楼市》内页一版硬广现房发售与其相对私密性的创意整合40万2006年2月103.9电台广告6天《北京青年报》整版版硬广《楼市》内页一版硬广现房发售与其相对私密性的创意整合40万2006年3月103.9电台广告6天《北京青年报》整版版硬广《万房》内页一版硬广配合软文现房发售与其相对私密性的创意整合40万尾盘期2006年4月《新地产》内业软文《北京青年报》整版硬广《新京报》半版硬广配合软文“现房入住私享豪邸”48万2006年5月《北京青年报》整版硬广《安家》内页一版硬广配合软文《北京晚报》半版硬广“现房入住私享豪邸”48万总计850万3．6价格策略3．6．1项目价格制定原则?从项目各个单位的实际情况出发；
?充分考虑开发商的利润回报；
?紧密联系项目工程进度；
?结合项目销售策略和项目的销售预期。
3．6．.2本案执行“平开高走”的价格策略?房地产产品在整个推广过程中会随着工程进度的进展并结合不同的销售阶段，价格不断攀升，给客户造成一定的压力，促成其尽快成交，对预先购房的客户，同时也起到一定的稳定作用。
?根据以上情况，在开盘即认购阶段往往价格做出一定的让步，给后期价格的提升预留出合理空间。
?市场亮相及客户积累期如果价格太高，有挫伤市场的潜在风险，同时对消费者的购买信心、项目的美誉度及形象亦有一定程度的负面影响，一旦不成功，局面极难扭转。
?为了保证项目操作的稳妥性，建议本项目执行“平开高走”的价格策略。
?后期具体价格与上调单价将根据市场实际情况作适度调整。
4、推广方案4．1推广主线?市场亮相及客户积累期（2004年12月初—2005年2月）本销售周期意在将项目推向市场，提升项目市场认知度，吸引目标客群的关注，从而达到积累有效客户的目的。
从推广上讲应当集中宣传项目的宏观优势，即区域优势及主要的产品优势，使目标客群能够将项目列为其置业的选择，为强销期打下良好的基础。
在本销售周期内，主要将“奥运中央腹地，新富都市中心”、“尊贵奥运板楼”以及“钻石般稀有”这“三板斧”做为此阶段报广宣传主题。
通过这三个主题三管其下，引起人们的关注，宣传项目优势，让本项目逐步在市场中树立形象，吸引业内人士和客户的注意。
树立项目中高档次的产品形象。
?第一强销期（2005年3月—2005年6月）这一阶段主要利用辅助媒体，充分展现项目的各个卖点，以此向市场充分展现项目优势，诱导客户的购买欲，本阶段推广主题以、“中等社区，舒适生活”和“诠释纯居住空间，私享大宅”以及“分户式空调，高品质享受”这七种武器中的三种主要突出社区规模、纯居住和智能化三方面明确我们项目的品质，从而使项目推广从形象诉求逐步过渡到产品诉求。
?第一调整期（2005年7月—8月）进入调整期，推广力度随之减弱，在此阶段只需根据项目工期的进展，继续宣传项目产品卖点，通过推广积累新客户，同时促成老客户成交。
该阶段推广主题为“准现房发售，购买更有信心”和“现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然”?第二强销期（2005年9月—11月）这个阶段项目的形象和产品已经在市场中有了较大的认知度，而随着园林景观的建成以及现场形象的改观，通过集中宣传必将掀起新一轮销售高峰。
本阶段推广主题为“苏式庭院?小桥流水的精致生活”“封闭小区管理，安心居住场所”?第二调整期（2005年12月—2006年3月）本阶段项目处于办理入住阶段，此阶段开发商精力大部分集中在收楼及办理入住上，同时又正直房地产销售淡季，此时降低推广力度，只要借入住一事在市场上造势，维持楼盘的平稳销售，同时顺利完成入住的办理。
?尾盘期（2006年4月—2006年5月）本阶段前期销售的部分应该顺利完成入住，此时又迎来了房地产的强销期，此阶段以“奥运区域内成熟板楼”作为市场诉求点可以达到一招制敌的效果。
在掀起一个销售高潮的同时，完成尾房阶段的销售任务，使项目顺利结案。
4．2各阶段媒体推广策略?市场亮相及客户积累期广告推广目的：因项目在市场上没有明确的市场形象，我司将在12月份的广告推广上以整版强视觉冲击力的形式将项目推向市场。
项目在市场明确亮相后1月份广告推广目的是在短期内大量累计潜在客户。
2月份因进入市场销售淡季故媒体选择软文配合较强。
软文的推广效果区别与其它广告，它可阅读性强可在字理间传达项目的优势和卖点。
广告诉求：地域性优势明显、产品稀缺性、升值潜力。
?强销期广告推广目的：项目进入强销期后，推广也随即进入爆破性的阶段。
媒体将以报广，杂志广告，网媒多方面全方位的形式，将项目带到一个销售热潮。
广告诉求：产品分户式中央空调的独有性及项目私密性。
高档现代的社区环境（楼体外力面，铝包木窗及社区园林）。
?调整期广告推广目的：在项目进入调整期后，将平面媒体的投放进进行小幅度下调，选择针对性较强的直投类媒体，从而保持稳定的销售速度。
广告诉求：项目热销及地域市场成熟性的整合?第二强销期广告推广目的：根据不同项目的面市时间，有时可能迎来两个热销阶段。
在第二热销期内，增加平面媒体的投放力度，加强广告投放频率。
在区域内再次掀起项目销售高潮。
广告诉求：金秋季节“一板尊天下”?第二调整期广告推广目的：根据不同项目的面市时间，有时可能迎来两个热销阶段。
在第二热销期内，增加平面媒体的投放力度，加强广告投放频率。
在区域内再次掀起项目销售高潮。
广告诉求：“现房入住私享豪邸”?尾盘期广告推广目的：项目进入现房销售，对于广告投入可较大程度的下调频率；
进行持续性较强的促销活动，加大老业主带新客户的优惠力度。
4．3营销推广方面公关及促销活动?2004年11月----2005年2月预热期推广活动（一）：媒体记者见面会推广主旨：扩大项目知名度，在做市场准入前的预热同时，做客户的积累工作。
推广战略：软硬兼施预计时间：2004年12月为了迅速提升“北奥公馆”在房地产业内和市场上的知名度；
引起潜在客户的关注，拟举办“北奥公馆媒体记者见面会”。
记者见面会于2004年12月在项目现场或特定地点举行。
本次记者见面会将准备充分，安排周密，邀请京城主流媒体十余家，并达到共识：“北奥公馆”项目上市后将成为市场关注的焦点，必定会引起亚奥区域地产的新一轮住宅销售高潮。
记者见面会后，各大媒体对“北奥公馆”项目将进行集中报道，其间有包括《北京青年报》、《北京晚报》、《新浪网》等13家媒体，以及BTV---《置业二十一世纪》栏目等主流电视媒体都将对本项目进行及时报道。
同期硬广的推出，必带来了一定规模的来电量和来访量，并且使本项目在北京地区甚至全国范围内初步具备了一定的知名度。
拟参与报道的媒体名单如：《北京晚报》、《新京报》、《北京青年报》、《中国建设报中国楼市》、《精品购物指南》、《北京晨报》、《北京现代商报》、《名牌时报北京楼市》、《信报》、《京华时报》、《雅虎网》、《焦点网》、《新浪网》、《中国消费者报》等。
预计费用：1万元推广活动（二）：“逛样板，抽家电”推广主旨：在推出样板间的黄金时期，尽快促进准客户的成交，提高销售速度。
推广战略：抛砖引玉预计时间：2005年1月2004年12月项目现房样板间施工和装修完成，并完全配备家电之时，对在规定时间（当月或1月）内，签订（大定不退）购房的客户以抽奖活动的形式，配送家具或家用电器。
其目的是在前期有一定客户积累的前提下，配合现楼样板间的推出，再以媒体宣传的气氛烘托基础上，促进准客户的成交，提高项目的知名度和提高销售率。
商业地产的建筑策划是在市场研究的基础上，承接项目业态规划和方案设计之间的重要工作。
商业地产的建筑策划对于项目建筑方案的最终完成起着重要的影响和作用，是从规划指标确定到建筑方案完成之间的重要枢纽。
因此，建筑策划在商业建筑设计的全过程中具有承上启下的作用。
商业地产的建筑策划是在市场研究的基础上，承接项目业态规划和方案设计之间的重要工作。
商业地产的建筑策划对于项目建筑方案的最终完成起着重要的影响和作用，是从规划指标确定到建筑方案完成之间的重要枢纽。
因此，建筑策划在商业建筑设计的全过程中具有承上启下的作用。
但在目前的商业地产策划中，关于这部分工作的定位却很是模糊。
设计院、顾问公司、招商代理公司及开发单位在工作协调中对此项工作的分工也不十分明确。
在多年的策划实践中，本人遇到的此类问题也颇多。
因此提出个人的几点看法，希望与大家共同探讨。
一、认清策划师在商业策划中的作用商业地产的策划师和建筑师在商业建筑策划中的作用是相互的，建筑师处于核心地位，策划师在项目整体设计过程中应起着引导与修正的作用。
策划师在项目方案构思过程中必须充分研究项目投资商、开发商自身的条件，对大量市场调研提供的数据和信息进行系统分析和整理。
这些要素和条件都将成为建筑师开展建筑设计和规划的前提。
从商业地产项目的开发的过程上分析，策划师的工作重点集中在以下三个方面：1、从城市发展和商业发展的专业角度对土地进行的分析和研究。
从经济价值和商业运营的角度对项目土地价值进行分析，为项目开发决策、资金运作决策提供准确的依据。
2、通过消费者行为分析和品牌资源的研究，结合建筑设计专业的知识、商业运营的模拟分析和国内外相似案例的调研，对项目规划提出概念性设计原则。
同时对开发的目标、规模、周期、商业运营模式、市场定位进行数量化、标准化提议，提供项目开发的可行性论证。
3、在项目业态规划和设施规划的的基础上，与开发团队配合，共同制定项目的开发计划，并对后期的工程管理的重要节点提出工作安排。
开发和工程管理规划为建筑师的建筑设计提供了比较准确的参考依据，有助于项目建筑策划中对项目开发过程中的经济效益、社会效益的评估。
商业地产的开发本着土地价值最大化、商业利润最大化的原则，将各个开发环节进行系统整合，使各环节的增值程度加大，最终确保项目开发和运营的成功。
商业项目的前期策划与建筑设计作为商业地产开发增值的主要环节更应重视和加强。
商业地产的策划师不仅要熟悉各种业态的生存条件和环境，还应对其所依存的建筑空间十分清晰。
二、掌握现行商业建筑设计规范的尺度商业地产的设计规范是商业地产建筑策划的主要依据，也是项目市场价值体现的制约条件之一。
但我国现行的商业地产建筑规范相对于行业的快速发展显得滞后了。
目前，对于我国商业地产领域的设计主要可以参考的设计标准有《商店建筑设计规范》、《饮食建筑设计规范》、《建筑设计防火规范》、《高层民用建筑设计防火规范》等有限的设计依据。
而上面的准则对于设计日益复杂的商业建筑来讲，已经很难满足市场的需求和发展了。
随着商业地产的发展，相应产生的综合性卖场、社区商业、产权型百货商场等新型商业在策划和设计时经常会出现市场要求和设计规范之间的矛盾。
以本人曾经参与策划的商业项目为例，投资商希望适当减少面宽以增加临街商铺的数量，小面积的商铺因其售价或租金相对较低，经营范围灵活多样，便于转型等更适合个体经营者的经营和投资。
但这种设计与现行的规范之间很难协调和统一。
每个商铺按照消防规范需要设两个安全出口，但对于小面宽大进深的商铺很难做到两个出口。
设计规范中对于一个出口的商店有着明确的规定，根据《高层民用建筑设计防火规范》，“除地下室外的两个相邻防火分区，当防火墙上有防火门连通，且两个防火分区的建筑面积之和不超过 2000m2的 1.4 倍的公共建筑，可设一个安全出口”。
依据规范，开发商可以采取的方式只能是直接在相临店铺间预留防火门或增加店铺的建筑面积。
但相邻两个商铺的连通显然不满足商铺日常经营的要求，而增大商业面积有与开发商实际销售的最小单元不符。
此外，对于策划为上下两层的独立商铺内设置楼梯的宽度也与实际经营矛盾。
根据规范，“营业部分室内楼梯，每梯段净宽不应小于 1.4 米。
”按照上面的规定，势必减少商铺内可用于经营的面积。
对于经营时装等物品的零售型商业来讲，楼梯的宽度必然影响其产品的陈列和摆放。
此外诸如商业建筑内的安全疏散距离、商业每层的人口疏散宽度等等规范要求，都对后期商业的经营产生影响。
因此，对与商业地产的策划人来讲，如何给建筑人员提供更具商业价值性的参考意见，如何借鉴成功项目的经验，如何做好项目的适当变通等都是十分重要的课题。
三、把握商业与设计二者之间的有效联系建筑策划对于商业项目起到的作用是多方面的，对于建筑师设计思路的引导和修正更是起着不可替代的作用。
但商业项目的设计必须要与商业价值相融合，否则再好的作品也很难成为好的产品。
下面以城市中心商业综合体项目为例，进行一些简单说明：1、高层楼体的选位与布局城市中心的商业综合体建筑，主楼一般为超高层建筑。
建筑本身的选位对于建筑物本身的使用及和周围环境都会造成重要的影响。
高层建筑对于道路形成的压迫感，会对在区域内工作、消费、生活的人们产生心理紧张，降低建筑本身带给人们的舒适度。
因此，在很多实际案例中，高层建筑沿主路都进行了适当的退让，形成部分城市绿地广场，扩展了建筑本身的外部公共空间。
这对于商业业态的人流的聚集和疏导会产生积极的作用，但退让部分形成的视觉空间，对于商业项目本身的形象展示带来一定的影响。
因此，在道路、公共空间、商业入口进行必要的商业过渡对于人流与车流的合理引导将起着非常重要的作用。
2、商业项目的交通与人流处理当今的商业建筑强调人流步行的通畅性和公共交通的易达性。
建筑物入口的位置和口部的尺度要充分考虑项目人流的时差和高峰期间的拥挤程度。
车辆的进出要考虑到对步行人群的影响。
临街易设计多个临时停车空间，以满足临时购物的需求和紧急需要的考虑。
分散停车是大型商业项目设计的发展潮流，例如日本的六本木新城项目：为解决项目庞大的交通及停车问题，在新城的不同位置中设计了多个停车场，平面往复式的停车设计完全实现了人车动线的分离，即使在车流量较多的情况下，也可以保持停车空间的有序和充足。
此外，商业项目的停车也要兼顾与周边商业的互动和商业的展示要求。
3、项目整体使用功能的布置商业建筑本身的功能组合十分复杂，多种业态使用功能的平衡与协调需要充分考虑。
对于商业、居住、办公相互混合的综合体项目，处理的难度会更大。
从本人接触的一些项目上看：商业及公寓部分经常布置于建筑低端，办公和酒店放在高端。
这种设计的好处可以便于楼体管线的布置；
低端平层中让出的核心筒位置有利于卫生间的设置；
高端部分的景观优势更有利于项目高价值的产品。
但在具体项目中，还应充分考虑建筑本身的竖向交通效率对商业产生的影响。
在建筑平面布局的设计中，空间的使用效率也要同建筑形式、结构做法相结合。
例如很多高层项目在设计是采用了转角的做法，按照经济性的测算，这种做法可以增加大约30%的经济回报，但在具体的项目中要注意不要对街角形成破坏。
总之，商业地产的建筑策划是一项系统性的工作，是多学科、多知识领域相互结合的产物，也是商业地产价值增加过程中的重要途径。
因此，对此进行更为深入的研究对于商业地产的开发将是十分重要的工作。
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