魔术裤完美黄金分割,魔术修身;
美腿裤提臀收腰,瞬间瘦身;
恰恰裤3-9分,轻便随意,职业休闲两便……当然,除了裤子以外,他们对外套、针织衫、衬衫等每个品类都有明确的分类。
这些产品分类,每一位导购都必须非常熟悉。
而这种分类方式,对做大单又有什么帮助呢?她可以让导购非常清晰的向顾客以场合、风格、功能进行推荐,鼓励多套试穿,如果让顾客同时买2套适合职场的正装可能有点难,但同时让顾客买1套正装、1套休闲装则变得容易很多。
除此之外,哥弟会把顾客一周的生活状态进行清晰的划分,然后随着生活状态的划分来对应其产品。
当然,顾客未必会按照这样的规划去生活,比如她周六未必会出游,周日未必会居家,但这一点也不重要,因为她肯定会有这样的生活状态。
如果导购在向顾客推荐时说:“你看,这套西装你穿起来非常干练,适合你开会的时候穿;
而这套衣服则非常舒适,适合你陪家人的时候穿。
”这样,顾客都买下来的可能有多大呢?除了多套推荐成大单的方式以外,还可以围绕某一件商品进行多种方式的搭配,从而产生大单。
比如,围绕某一件西装,进行多个内搭的推荐。
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