服装行业营销策略-服装行业营销策略方案

服装品牌广告策划书

　　 服装品牌广告策划书 （一） 　　随着海南建设国际旅游岛的的发起，我们是否在想着海南是不是要发扬自己的文化特色，如海南的景色、海南的名胜古迹、海南的自然风光等。

　　而我想的却是海南人的服装—一套可以体现海南海南特色文化的海南岛服装，海南的岛服！ 　　市场分析 　　古人云：“先审时度势，后谋术。

”任何事物的发展都受到环境条件的影响，服装销售同样要遵循这一定律。

首先通过各种有效的市场调研对服装市场的销售环境、顾客购买行为进行分析，然后制定适当的竞争策略，以获得竞争优势而创造销售佳绩。

　　产品在市场中的定位。

　　椰风海韵！每当提起海南这个词我们都会想到蓝天白云、椰子、阳光充沛···等。

在这得天独厚的环境里我们可以联想到一副坐着树荫下的海滩旁，品尝着椰子汁、吹着暖洋洋的海风···如此的逍遥和美好，对着这个卖点。

我推出的是一套融合了海南文化特色再加上以休闲为主题。

　　消费者分析 　　是针对每个年龄段的消费者，设计出新颖的服装款式借鉴于东南亚的一些国家，如泰国、印尼、老挝的服装特点又不失于海南文化特色，其他方面的消费者适时满足其要求。

　　卖点 　　FUN'
S服饰身能带给消费者的穿着体验：舒适、随心搭配、展现个性。

　　观念 　　让每一个拥有FUN'
S的人觉得FUN'
S是一种品质高的产品，让消费者能响亮自信的说出这一个著名的牌子，让FUN'
S穿着身上是一种荣耀。

也就是注重FUN'
S的品牌和所代表的“海南之美” 　　产品及竞争对手 　　产品的设计适合各种年龄短的消费者，使得产品的覆盖面广和大。

　　在海南竞争对手有很不多，前景大好。

　　广告策略 　　广告表现策略：以大胆的想象和温馨色调突出品牌精神，以这这种精神打动消费者，使品牌深入人心。

　　广告诉求策略 　　广告诉求是围绕广告主题通过作用于受众的认知和情感层面，促使受众产生的功能特点备注说明。

诉求策略方面以理性、感性和情感相结合的方式。

由此，通过对品牌精神的塑造和张扬，在人们的理念中应形成穿上FUN'
S是个性闲悠，随性，大胆，质量上等等一系列观念。

　　广告实施计划 　　广告目标：打开国内市场，树立品牌文化精神，使消费者认可。

　　广告时间：4个月 　　广告主题：休闲，随性，自由自在，海南之美 　　各媒介的广告表现、规格： 　　平面广告：1报纸整版（48*35）半版（24*35）；
广告牌；
灯箱 　　2电视广告 　　3网络广告：全屏，连接，电子邮件（针对主要人群） 　　广告发布计划： 　　1、报纸：2月刊登整版广告，每周3次，共12次。

周末刊登整版广告，共12+2*4=20次。

以次月开始刊登半版广告每周一次，到5月，共16次。

在《海南特区报》《海南商报》 　　2、电视：在2月每天在黄金时段插播2次，3月到5月每天播一次。

海南电视台，影视文艺频道，33频道。

　　3、户外：1年 　　4、网络：4个月 　　其他活动：获取冠名权、组建选秀活动、赠送小礼品等。

　　广告费用预算 　　1、广告的策划创意费用：5万。

　　2、制作费用： 　　3、媒体费用：巨大 　　4、其他费用：更大 　　 服装品牌广告策划书 （二） 　　我个人认为的最快，最有效，成本低，风险较低，快速发展的一种的途径。

　　经营经营一个服装品牌，不管以后是否采取拓展加盟连锁，都必需面临事先开设直营店，企业主只有通过成熟经营直营店获得符合自身资讯，如店铺选址、租金水平，产品信息反馈，定价衡定，销售技巧及成本控制等等，分析更广泛客观的市场信息不断调整经营策略，直到直营店获得成功，企业一旦拥有整套较为成熟的品牌经营管理经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等。

　　快速成长的方式，开设直营店(批发与零售)+加盟连锁的方式，逐步进行扩张。

　　开设直营店（批发与零售）的状况分析 　　1、形象的作用，加盟商的样板店效应，示范作用， 　　2、检验市场价格行情，流行趋势，检验自己品牌的销路，起最关键的作用 　　3、处理积压，做到零库存。

甚至多余的样板都可以卖掉。

　　4、增加销量，在目前加盟店不多的情况下，对公司的`收入来源，也是至关重要的。

　　5、发展加盟商的有效途径， 　　开设直营店(批发与零售)的费用与盈利分析， 　　1、广州白马（站西）批发市场月租金在3.5万—6万之间。

二个月押金，一个月租金， 　　2、月销售额在24万--70万，毛利率在30%-45%之间。

毛利7万—25万。

　　3、年销售额（按10个月计算）在240万-700万左右，年毛利（按10个月计算）在70万---210万左右。

　　加盟店规模初步发展在10家店左右的规模。

　　1、单店营业额在8万---20万之间。

毛利在30%-45%左右，毛利在2.8万-7.万左右。

　　2、10家加盟店，月销售在80万-200万左右。

年销售额在（按10个月计算）。

800万-2000万左右。

　　总营业额及毛利润（直营店+加盟店） 　　1、自营店240万-700万+加盟店800万-2000万=1200万-2700万左右。

毛利在380万—900万。

纯利按15%计算。

年纯收入在55万-150万左右。

　　2、前期投资及周转资金在100万-250左右也就是说，在1年至1年半的时间里就可以收回投资。

　　货源的采购及生产方式 　　1、刚开始时，店铺及加盟商不多的，而店铺的品种及花色又不可以缺少。

可以采取以下方式，可以减轻成本的压力，丰富产品线，增加花色。

　　2、自行设计（抄板），买板，自行采购布料，辅料，委托服装厂进行加工生产。

　　3、用贴牌的方式直接到各服装工厂采购。

　　4、如店铺货源及花色紧缺，而在生产中的成品无法赶的上柜的时候，应该在批发市场，直接采购，然后自行进入调换商标，改包装等。

　　以下内容在大家共同探讨，然后定下长远的计划与目标 　　国内服装产业欠缺的不是质量把控技术，而是国际品牌经营经验和文化塑造。

目前新的品牌整合会面临：1新品牌树立时历史和精神层面打造，消费功能和文化内涵的推广；
2目前服装消费趋向市场国际化，品牌化，专业化、细分化，竞争层面较以前复杂竞争压力加大。

　　如何利用厂家0EM做自主品牌必须思考以下问题： 　　第一，做品牌是一项系统整合工程，不管是效仿名牌或者高举“设计师”大旗，都必须要有足够耐力、恒心、敏锐市场洞察力。

　　第二，用个性营销模式创造个性品牌，如：奥特莱斯及会员直销等。

　　第三，实现品牌个性化的突破。

　　第四，VI及推广，广告宣传等。

　　一)品牌定位 　　1)品牌概念：产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行传播。

　　2)品牌风格：产品可以分为经典正装、都市便装，自然休闲装，时尚运动装，高雅礼服等。

每个类型中又可以分为性感的，复古的，前卫的等等，甚至无法想象。

　　3)品牌客群：产品主要诉求适合穿着人群以及深谙这些对象的背景。

　　4)品牌产品：从商标辅料、款式外型、面料及色彩、工艺方面来体现个性化。

　　5)品牌定价：确定不同产品以及延伸品牌在市场的系列价格定位细分。

　　6)品牌服务：提供销售中以及售后的系列服务规范。

　　二)品牌管理 　　1)服饰品牌的建立 　　2)品牌理念风格设定 　　3)品牌文化的整合、创新与提升 　　4)品牌目标市场的定位 　　5)品牌视觉识别系统的建立 　　6)品牌形象维护与推广 　　7)品牌的延伸与发展 　　8)整体品牌营销推广策略建立 　　9)阶段性市场推广的方式、时间段方案设计 　　三)、产品的构成 　　1、产品设计主要包括： 　　1)型号系列搭配 　　2)生产数量比例 　　3)产品的色彩管理 　　4)产品的款式设计 　　5)面料和辅料管理 　　6)产品质量要求 　　8)产品的包装 　　9)配套标牌设计制作 　　产品开发设计过程中，设计师与营销部门的密切配合，确保产品符合品牌个性，而且是市场所需要的。

　　2、价格定位。

　　虽然价格竞争不是产品竞争的唯一手段，但是价格的高低会确定产品在消费者的心智地位，同时也是品牌有效区隔目标消费群体。

　　四)产品设计管理 　　1)上市流程的设计 　　2)品牌季节时间波段的确立 　　3)服装总体设计、系列设计 　　4)服饰品类组合构成、产品结构的确立 　　5)流行趋势的合理运用 　　6)形象设计与整合 　　7)环境分析与流行预测 　　除了营销之前要走的一步之外，还有日常销售和营运管理，也是转型企业或者贴牌企业需时需力，必须完善强化的。

品牌经历规划、建立、推广、管理四个步骤，不仅要依靠企业良好的实力，正确的发展策略，还有领导者果断的魅力等综合因素。

服装营销策划书范本

　　服装店要想成功，就离不开一个好的营销方法，一个好的营销方法又需要一个的策划书。

下面我为大家整理了几篇“服装营销策划书范本”，希望对您有帮助。

　　服装营销策划书范本（一） 　　 一、总体思路 　　七夕是中国传统的情人节，由于国人越来越珍视中国的传统文化、民俗节日，再加上商家每年大张旗鼓的宣传炒作，七夕情人节已经成为情侣必过的节日之一。

本促销策划案主要提出两大紧贴“七夕”主题的大型促销活动，以配合店内各商家、场馆促销活动，营造浓郁的情人节消费氛围。

　　另外，由于黄金珠宝是情人节的主力商品之一，建议将商场每年一度面向婚庆市场的“秋季服饰节”于七夕启动，以“节”促“节”，并借情人节的巨大商机给服饰节带来一个好的开端。

　　 二、活动时间 　　xx月xx——xx月xx日 　　 三、卖场布置 　　为配合七夕主题，建议在商场卖场共享空间架设一道鹊桥，根据传说中在葡萄下可以听见牛郎织女说话的传说，在主入口门柱上用绿色塑料葡萄藤装饰成葡萄架的效果，营造浓郁的传统中国情人节的气氛。

　　 四、活动策划 　　（一）服饰节 　　1、主题 　　百年老店，百年好合——20xx服饰节 　　本次活动主题拟定为“百年老店；
百年好合”，主打婚庆市场，定位明确，将xx商场黄金珠宝卖场最具竞争力的牌誉优势凸显出来，以诚信和祝福吸引目标消费者。

　　2、活动策划 　　服饰节由8月延续至“十一”黄金周，共计一个多月，这么长的时间，促销活动应该是有层次、分阶段的。

七夕促销期间为服饰节活动的预热期，吸引消费者对服饰节活动的关注，并促进下一步消费。

　　服饰节浪漫启动，七重炫礼任意挑选 　　活动期间购买服饰类商品累计满3000元，即有七种优惠由您任选其一。

　　床品77元抵扣券 西装77元抵扣券 鞋品77元抵扣券 　　女装77元抵扣券 服装配饰9折卡 华服6折卡 婚纱摄影8折卡 　　3、展式创意 　　每个珠宝品牌推出几款情人节特别推介款，可以是名贵高价，也可以是为情人节特别设计的款式，用干花创意搭配进行展示，外面罩上透明玻璃罩，将经典款从让消费者挑花眼的众多珠宝款式中凸显出来，在花的配称下形成浪漫唯美的效果，对消费者形成不可阻挡的的诱惑。

且女人多被比喻为花，花与珠宝的搭配暗喻女人与珠宝的和称关系，独特的展示方式配合适当的灯光、背景，必将吸引消费者驻足的目光，产生极佳的促销效果。

　　（二）全场活动 　　1、全场主题活动 　　（1）活动主题 　　浪漫七夕，幸运77 　　——价值百元以上，77件浪漫大礼先到先得 　　（2）活动策划 　　由店内商家提供77件商品做为礼品，周六日在共享空间设置活动区，制作一块大kt版，画面为77件礼品的名称和图片，按照惯例，将所有商品分为百货服饰类和黄金电器类，活动期内消费者单类累计消费超过一定额度即可参加活动，选择77件礼品中的一件，先符合条件者享有优先选择权。

　　（3）奖品 　　店内各商家每家提供一件售价不低于100元的实物礼品，如商品售价普遍较高，可以以100元抵扣券形式代替。

消费者现场抽奖，现场领取奖品。

　　（4）促销物料准备 　　①kt版设计及制作 　　②活动规则说明水牌 　　④活动场地所需桌椅 　　2、其它促销活动 　　（1）买情人节礼物，送相声情侣套票——活动期间，购买情人节礼品单票满770元即赠相声情侣套票。

　　（2）浪漫鹊桥，爱意传递——活动期间购买指定品类情人节礼物单票满770元，可享受中国境内ems免费快递，为分隔两地的爱侣传递浪漫情意。

　　服装营销策划书范本（二） 　　 一、优惠活动营销策略 　　1、优惠券 　　采用优惠券促销的目的包括了销售促进的三大目标，与现金折扣不同的是这种方式能更多地吸引没有计划购买服装的消费者找到确定活动的终端进行消费。

　　方案一：在目标消费群集中的地方进行每个单位有限额度的有限时间的优惠券派发，并进行新产品说明，争取新顾客。

　　方案二：大型百货商场门前的产品小单页发放与优惠券活动结合，虽有短期实际销售效果，不过会对品牌造成伤害。

一般不建议使用此种方式，除非竞争导向趋向于激烈的价格竞争。

　　方案三：可与产品品味相衬的地区性购物杂志联系，认可该杂志所做的优惠券，并进行产品销售。

　　2、现金折扣 　　对于服装行业而言，打折是促进活动运用最多的手段，现金折扣在实际运用中更多的是购买前让消费者知道产品所能产生的折扣。

在购买后提供折扣更能吸引消费者，加强消费者对品牌的亲近感。

　　方案一：在终端公示并直接在购买时体现现金折扣，例店庆七折特价。

　　方案二：不在终端公示而在消费者产生购买意向后给予意外的现金折扣。

　　方案三：将产品分为形象款，主销款，促销款三种类型。

只对促销款开辟专区进行现金折扣活动，避免大范围损害品牌形象。

　　3、赠品 　　赠品是除现金折扣外应用最多的一种促销方式，活动形式多种多样极富变化性。

现在众多品牌运用的普通买赠手段越来越难引起消费者的关注。

不过，在赠品促进这一环节，需要注意的是赠品的选择，好的赠品可以让消费者因为赠品而感到物超所值。

　　方案一：在某些确定的特价品种中，进行买一套即送任选另一套的特价活动。

　　方案二：进行买即赠的活动。

发放的赠品与服饰相关的产品为宜。

如帽子、围巾等。

　　4、特价包装 　　这种促销方案的目的是为了增强产品价格及形象竞争优势，主要包括减价包和组合包两种形式。

　　方案一：季节组合包。

事先组合好同类型不同季节的产品组合或顾客现场搭配。

例春季，凡购春季+冬季各一款，组成季节组合包装，即获赠礼。

　　方案二：普通的特价组合包。

两件八折，三件七折等这种折扣累计方式。

　　二 、主题活动 　　活动主题 　　双11·脱单季---告别单身小时代 　　活动时间 　　20xx年11月25日—11月13日 　　活动内容 　　1、20xx年新品会员享8.8折优惠；
2、部分产品7折起；
3、满额换购，聚划算 　　服装营销策划书范本（三） 　　 一、店面销售商品定位 　　韩国时尚女装，主要以针织上装为主。

　　 二、店面装修风格 　　高贵典雅的装修风格，店面色彩以咖啡色为主，米色为辅，装修材料主要以纤维为主，体现购买者（女人）的唯美感和曲线感，吸引顾客进店。

　　 三、店内人员的配备 　　2到3名导购员，要求有较强的服饰搭配能力，了解服装的面料及制作，对工作认真负责。

性格开朗大方，有亲和力，语言表带能力强，能给顾客提供很好的着衣建议。

　 　四、促销方案内容设计 　　促销，是服饰业经营中的一大利器，不但可以促进销售额的上升，还有助于提高店内形象，与顾客建立长期合作关系。

结合调研结果，我们发现，地一大道开业时间不久，客流量不高，到富二来购物的顾客更不是很多，我们决定把促销目标人群定为我们的同学和老师，学校人员集中，年龄符合地一大道的购物群体，而且地一大道的商品也符合学生和老师的购买需要和购买能力。

我们采取了以下促销活动。

　　1、在本学院网站发布报道为我们的参赛活动做宣传，以期让更多的同学知道我们的比赛，同时吸引更多的本校同学来我们的店购买商品 　　2、于xx日正式比赛之前在学院两个校区同时张贴海报，进一步增加比赛对本校同学的影响力，在海报上注明持本院学生证可以享受优惠，希望能最大限度的得到本校同学的支持 　　3、比赛开始前，在两个校区对各个系部的老师对我们的比赛活动进行宣讲，为本校老师发放vip卡，使其成为我们重点客户。

　　4、xxx日每天比赛期间每天的上下午到富一层各发布半个小时的代金券（10元、20元、30元），把人流引到到店内进行消费。

在店内张贴pop海报，最大限度的拉动现场的零散顾客来我们的店里购买商品。

　　5、我们在做调研期间给每位顾客留下了信誉卡，欢迎他们在活动期间来我们的店里购买服装。

　　6、我们把服装店的logo做成粘贴，每个衣架上都贴有我们统一设计制作的logo。

并精心为顾客准备了购物袋，在每次销售完成后用logo的粘贴封袋，让顾客记得我们changeyou服装店、记得地一大道组织的这个活动。

做到进店的消费者能留下深刻的品牌印象，未进店的潜在消费者能看见我们流动的品牌宣传。

　　7、诱导消费是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，现在还是有很多贪小便宜的人，可以抓住这一部分人的心理，帮助你做好促销。

在圣诞节我们为所有进店的消费者精心准备了小礼品，促进消费者的消费欲望并设计布置了特价服装区走薄利多销路线。

服装营销策略

　　设立顾客关系管理机构 　　建立专门从事顾客关系管理机构，选派业务能力强的人任该部门总经理，下设若干关系经理。

总经理负责确定关系经理的职责、工作内容、行为规范和评价标准，考核工作绩效。

关系经理负责一个或若干个主要客户，是客户所有信息的集中点，是协调公司各部门做好顾客服务的沟通者。

关系经理要经过专业训练，具有专业水准，对客户负责，其职责是制定长期和年度的客户关系营销计划，制定沟通策略，定期提交报告，落实公司向客户提供的各项利益，处理可能发生的问题，维持同客户的良好业务关系。

建立高效的管理机构是关系营销取得成效的组织保证。

　　个人联系 　　个人联系即通过营销人员与顾客的密切交流增进友情，强化关系。

比如，有的市场营销经理经常邀请客户的主管经理参加各种娱乐活动，如滑冰、野炊、打保龄球、观赏歌舞等，双方关系逐步密切；
有的营销人员记住主要顾客及其夫人、孩子的生日，并在生日当天赠送鲜花或礼品以示祝贺；
有的营销人员设法为爱养花的顾客弄来优良花种和花肥；
有的营销人员利用自己的社会关系帮助顾客解决孩子入托、升学、就业等问题。

　　通过个人联系开展关系营销的缺陷是：易于造成企业过分依赖长期接触顾客的营销人员，增加管理的难度。

　　频繁营销规划 　　频繁营销规划也称为老主顾营销规划，指设计规划向经常购买或大量购买的顾客提供奖励。

奖励的形式有折扣、赠送商品、奖品等。

通过长期的、相互影响的、增加价值的关系，确定、保持和增加来自最佳顾客的产出。

美国航空公司是首批实施频繁营销规划的公司之一，80年代初推出了提供免费里程的规划，一位顾客可以不付任何费用参加公司的AA项目，乘飞机达到一定里程后换取一张头等舱位票或享受免费航行和其它好处。

由于越来越多的顾客转向美国航空公司，其它航空公司也相继推出了相同的规划。

许多旅馆规定，顾客住宿达到一定天数或金额后，可以享受上等住房或免费住宿。

信用卡公司也向持卡人提供折扣。

　　频繁营销规划的缺陷是：第一，竞争者容易模仿。

频繁营销规划只具有先动优势，尤其是竞争者反应迟钝时，如果多数竞争者加以仿效，就会成为所有实施者的负担。

第二，顾客容易转移。

由于只是单纯价格折扣的吸引，顾客易于受到竞争者类似促销方式的影响而转移购买。

第三，可能降低服务水平。

单纯价格竞争容易忽视顾客的其它需求。

　　顾客化营销 　　顾客化营销也称为定制营销，是根据每个顾客的不同需求制造产品并开展相应的营销活动。

其优越性是通过提供特色 　　关于服装折扣业营销的知识与技巧 　　折扣服装导购的`工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。

只有找到折扣销售致胜的关键，导购员才能够有的放矢。

　　世界上最顶尖的导购人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。

　　在如今的社会，服装市场的发展越来越红火，加盟服装行业对创业者来说能够获得很好的发展，很多创业者都看准了服装市场的销售前景，纷纷投入服装行业开起了服装加盟店开始赚钱。

因此，服装市场的竞争也是越来越激烈，面对这样的现象，服装加盟店经营者要如何高效的提升人气呢？当然是促销！但是，要想做好促销就要有一套行之有效的促销方式。

促销方式的合理与否直接关系到促销效果的好坏，有针对性地制定促销策略，才能收到较好的效果。

　　低价吸引顾客 　　其实，开服装店和其他店铺的促销方式都是大同小异的。

如果一件商品原价为200元，却将它降到120元销售，会产生什么样的效果？到底是不是就是卖的越多，店铺就亏空越多？当然不是！ 　　这样的低价正好符合了消费者的喜欢便宜的消费心理。

不仅将店铺的名气提升很高，更是薄利多销，既有了名气，又赚了钱，可谓名利双收。

　　提高附加价值 　　为什么每一家麦当劳或者肯德基的店内，总会设置一处供孩童玩耍的娱乐设施？ 孩子们的需求带来了全家的消费，孩子玩好了，高兴了，家长多掏一点腰包也是心甘情愿的。

　　店铺生意好，吸引用餐者的不单单是卫生、便捷、可口的快餐，更多的是餐饮附加服务的提供。

娱乐设施就是一次投资就可带来持续的收益，带来了丰厚的回报。

　　增加消费粘性 　　会员制是增加消费粘性的不二法宝。

成为会员，就会拥有VIP特权。

如累计满返利或者优惠折扣，吸引的不少的消费者前来购买，并有效的培养可顾客的忠诚度。

利用会员制的促销方式关键是要讲信誉，承诺的就一定要兑现，让消费者得到切实的好处。

　　注意促销创新 　　时代在变，但很多服装店的促销方式却往往是“一成不变”的。

这样的促销方式往往已经不能激起消费者的消费欲望。

所以，促销方式一定要不断创新，只有创新才有活力，只有创新才能吸引更多的消费者眼球。

服装品牌营销策略

“好的营销是成功的一半”，服装企业要获取市场的成功，不仅需要有市场竞争力的产品，有效的营销手段对于品牌的生存发展也起着至关重要的作用。

市场定位；
形象营销；
营销组合；
消费者心理服装是一种典型的“以人为本”的商品，由于服装消费者对服装的评价和爱好各不相同，这就决定了服装商品显著的特性：种类繁多、需求量大、特性复杂。

据不完全统计，每年我国服装市场上的款式多达150多万种，而这么多的品种每年每季都处在动态的更新过程中。

随着社会的进步和人们生活质量的提高，这种特点更为显著。

但是，服装企业所拥有的资源如加工设备、资金、设计和生产技术人员以及可获得原料等是有限的，没有一个服装企业能够生产或经营那么多种服装满足所有消费者的需求，也不能以一种产品满足各种消费者的要求。

这时一对尖锐的矛盾：有限和无限的矛盾。

那么如何解决这一矛盾呢?在现代市场营销理论中，市场细分(Segmenting)耳标市场选择(Targeting)和产品定位(Positioning)共同组成了目标市场定位，也称STP营销。

该理论指导服装企业从整个服装市场中选择一类或几类顾客作为自己的目标市场。

企业通过市场细分和目标市场的营销，可以发现和占领最有利的市场机会，以最少的费用取得最大的经济效益。

明确细分市场特征，企业可以有的放矢地进行面料开发、款式设计、工艺组织，使产品适销对路，并针对目标市场制定品牌定位和价格策略，进行促销宣传，安排分销渠道，使企业在激烈的竞争夹缝中立足生存和发展。

商品运营管理系统搭建模块包含如何获文件,按照流程获取一个成熟的品牌服装肯定要有十分明确的定位，即目标消费群体，如何根据自己目标客户的需求，提供差异化的产品以及服务，树立差异化的品牌形象，是服装企业目前面临的最重要的任务。

服装市场作为典型的异质市场，即顾客对产品的质量、款式、价格等有不同要求，而且对企业的同一营销策略会做出不同反应，这种特点决定服装企业要想取得成功就必须采用目标营销策略。

如果没有一个明确的产品和市场的目标定位，那么企业的品牌也就无从谈起。

一．服装市场细分及目标市场选择服装市场细分是指服装企业根据消费者需求特性的差异性，将服装市场根据产品属性、年龄、性别等要素划分为若干需求与愿望大致相同的消费群体，每个消费群体都是一个细分市场，以便选择自己的目标市场。

对于服装企业来说，细分市场的主要目的是选择有足够容量的、有利可图的并且是可操作的(即能为该细分市场设定可行营销策略)目标市场。

服装商品之所以多种多样，往往是构成服装的多种因素决定的。

这些因素客观上也成了服装市场划分的依据。

细分服装的因素有很多，归纳起来有以下四大类：地理因素、人口因素、心理因素、行为因素等。

在表4．1中详细列举。

与之相对应的市场细分就包括地理细分、人口细分、心理细分、行为细分，它们构成了服装市场细分的依据。

地理细分：把市场按地或分布或地理特征划分。

如南方市场、北方市场。

人口细分：把市场按照人口的诸多特性如性别、年龄进行划分。

如男装市场、女装市场；
儿童市场、青年人市场、中年人市场、老年人市场。

心理细分：根据消费者不同的心理特性进行划分市场。

行为细分：根据顾客对产品使用情况和反应划分市场，是比较可行和容易制定相应策略的，因此这是划分市场的常用尺度。

网络营销干货汇总搜索营销社会化营销移动营销数据分析大商品企划案系统搭建模块包含如何获文件,按照流程获取二．品牌服装营销的策略1、形象营销。

信息化的今天，酒好也怕巷子深；
企业对品牌形象的重要性有了很大认识越来越多的企业为自己的产品注册了商标，花大力气广而告之，提高市场占有率的提高和形象宣传，形成了自有的品牌；
品牌经营以品牌为市场营销对象，以品牌运作为核心，融入了资产运作与重组、销售渠道的管理与控制等现代市场营销观念。

只有将产品定位在文化层次的。

品”，才能真正塑造有附加价值的品牌。

有些还不惜重金聘用明星担任服装品牌形象大使和代言人，对服装品牌知名度的提升起到了重要作用。

在权威意识与从众心理的影响下，消费者的购买行动具有倾向性，人们的偏好会向熟知的品牌靠近。

2、创新营销渠道。

随着消费者个眭化需求的不断提高，以及现代科学技术和信息技术的发，新型的营销渠道正在发挥着越来越重要的作用。

当今的市场已由卖方市场转变为买方市场，这要求企业要一改过去在产品形成后才导入营销观念的思路，从产品尚未形成就导入营销并贯穿于整个过程。

大打价格战的企业，在伤害了竞争对手的同时，也伤害了整个市场，最终也伤害了自己。

从某种意义上说，市场营销实际上不是价格之战，而是价值之战。

我国目前的服装业发展与国际服装业的发展的差距，并不全在于做工，质量上，而主要是一种文化上的差距。

没有文化层次的塑造，就没有品牌的联想，也就没有产品的社会附加值。

一个品牌既代表着企业的形象，又能体现企业的文化内涵。

电子营销不仅能实现网上直接销售的目的，而且会促进网下销售的增加。

通过网络营销的方式，完全可以以更低的费用，更快的速度占领更多人的心智。

随着现代科技的发展，虚拟服装设计应运而生。

消费者只要上传自己体型的必要数据，网站就可计算得出顾客的形体特征，提供相关款式，顾客就能在自己的终端看到服装穿着效果，任意选择最适合、最满意的服装。

这样就省去了烦琐的试穿过程，降低了成本，从而拓宽了消费群体。

相对于传统营销，网络营销具有国际化、信息化和无纸化的特点，已经成为各国市场营销发展的趋势。

好的品牌是通过好的市场份额来体现的，而市场是残酷的，尤其是这样一个消费者追求时尚和个性的年代。

市场对服装品牌的更新速度，要求越来越高。

要灵巧地调动企业资源，通过产品知识甚至看起来与产品无关的文化传播，来满足消费者的求知欲望，激发其潜在需求，形成产品和消费者需求的互动，带动持久销售。

赢得市场是服装企业营销中最为关注的问题，做好品牌的市场概念，靠“精品”拓展市场，用品牌来推广全系列产品，品牌销售采用自营网点和特许经营加盟连锁(专卖店，店中店)相结合的分销方式。

三．营销组合策略在市场营销组合中，包括产品(product)，价格(price)，渠道(phce)，促销(promotion)。

企业要满足顾客，实现经营目标，不能孤立地只是考虑某一因素和手段，必须从目标市场需求和市场营销环境的特点出发，根据企业的资源和优势，综合运用各种市场营销手段，形成统一的、配套的市场营销战略，使之发挥整体效应。

争取最佳效果。

从4P的组合特点分析，应具备：(1)具有可控性。

构成市场营销组合的各种手段，根据企业资源，可以调节、控制和运用的因素。

(2)动态性。

市场营销组合不是一成不变的静态组合，而是充满变化的动态组合。

企业受到内部条件、外部环境变化的影响，能动地做出相应的应对或者调整。

(3)具有整体性。

市场营销组合的各种手段及组成因素，不是简单的相加或拼凑集合，而应成为一个有机的整体。

应该在统一目标指导下，彼此配合，相互补充，能够求得大于局部功能之和的整体效应。

四．做好品牌经营品牌服装的服务理念是尊重消费者的选择，理解消费者的心理，理解消费者的要求和感受，提供体贴人微的服务。

想要在如此激烈的市场竞争中获利更多，服装生产厂商几乎都对营销行为进一步精耕细作。

品牌营销倡导“文化”服务。

控制住了市场，掌握了消费者的购买心理，自然也就达成了营销的目标。

品牌经营以品牌为市场营销对象，以品牌运作为核心，融入了资产运作与重组，经营风险划分与控制、工业利润与商业利润分割、销售渠道的管理与控制等现代市场营销观念。

以生产企业为主体的品牌经营，品牌经营者是从服装生产或加工起步的，逐渐形成自己的拳头产品，通过适当的品牌宣传，拥有了一定的消费群体，从而对中间商产生吸引力，并逐渐形成以中间商为主体的产品销售网络。

总之，品牌服装的服务理念是尊重消费者的选择，理解消费者的心理，理解消费者的要求和感受，提供体贴入微的服务。

想要在如此激烈的市场竞争中获利更多，服装生产厂商几乎都对营销行为进一步精耕细作。

品牌营销倡导“文化”服务。

控制住了市场，掌握了消费者的购买心理，自然也就达成了营销的目标。

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