联想销售模式-联想销售模式的优缺点

联想和戴尔的分销渠道模式有何不同?

联想以前用的是传统的经销商模式，各地区经销商在联销产品销售中占有重要地位。

当然现在联想是采用传统经销商模式与直销两种模式在运行。

戴尔呢！以前在国外市场上，特别是美国市场上一直都是直销的模式。

现在有所改变，在美国开上了第一家体验店。

而在国内它的直销方式一直得不到良好的效果，也开始在经销商销售和体验店等模式。

联想与戴尔的营销模式有那些不同

联想与戴尔营销模式不同，联想对渠道的偏好，戴尔对直销的偏好；
一、联想企业：（1）逐步建立和完善联想企业的信息化建设，如近年来正在实施的ERP和SCM项目；
（2）逐步建立和完善联想企业，客户，供应商的产业链价值及其信息化建设；
（3）逐步建立和完善；
（4）联想的核心竞争能力是它对分销系统增值能力的把握，也就是通过分销渠道的管理将生产商，大经销商与零售店、消费者之间关系变成"
三赢"
，实现分销增值；
二、戴尔企业：（1）企业的业务流程已重组并信息化，并有效地与网络运作相结合；
（2）客户，供应商的产业链价值及其信息化建设；
（3）基于电子商务的信息系统的体系架构；
（4）网站特点是直销型企业网站，改变传统的分销渠道，减少中间环节流通环节，从而降低总成本，增强竞争力。

联想电脑销售技巧

你可以到“电脑销售员论坛”上搜索到得答案 希望帮到你。

一、 调查表明，很多时候客户提出了很多反对意见的原因，仅仅是因为客户不喜欢你这个人？客户为什么不喜欢你？事情的本质是客户是怀着敌意走进了我们的店。

客户始终担心，这些JS是不是要狠宰我一道？表面的热情后面是不是隐藏着巨大的暴利？ 电脑销售员论坛我们怎样才能消除客户的敌意，并把这种敌意转化为类似朋友的关系？一些成功的销售员在这一点上做的非常好。

本公司的曹曦有一句话，他最善于搞定35-55的中年妇女！具体怎么做的呢？拉家常！你可以和用户随意的聊天，比如做饭，家居，旅游，等等等等。

任何事物都是有联系的，不知不觉中，用户已经透露了他最重要的信息，比如收入，爱好，审美观等等。

同时，在聊天的过程中，由于避开了最敏感的价格等信息，客户和你无形中拉近了距离。

不知不觉地，客户开始信任你了，你的销售也就水到渠成了。

我们常说的顾问式销售，就是这个意思。

要让客户相信你，让客户认为你就是他的顾问，你能够给他提供最有价值的意见。

二、 迅速与客户拉近距离的方法。

初次见面，客户怀着谨慎的心理和你交谈，潜意识始终是抵抗的。

怎样迅速消除这种抵抗心理？最简单的办法是：使用和客户相同的说话口气和肢体语言。

人的潜意识始终是有认同感的，如果你使用和客户相同的语言或者行动方法，客户会潜意识认为，他和我是同一种人，自然就少了许多对立情绪。

三、 客户提出了反对意见，或者异议，或者到处找毛病，该怎么办？不要担心这些，俗话说，挑货的才是买货的，客户到处挑刺找毛病，是最明确的成交信号！只要消除的客户的异议，销售也就水到渠成了。

具体消除异议的方法有很多。

这里明确列出确实可行的方法。

价格还能再优惠吗？明确告诉客户，这是我们的最低价！可以给客户算账我们的进货成本是***，卖给你的是***我们仅仅挣了您几十块钱，还送您了***等东西。

如果您坚持继续降价，我们就要赔本，假定我们赔本卖给您了，就算您现在得到了一点小利益，但是我们持续这样，就要倒闭！将来您的机器在保修等方面显然会有一定的问题。

（法律规定，制造商和销售商同时应对产品负责，在产生纠纷的时候，应首先以销售商负责）告诉客户，我们是正路商品，是行货。

某些低价商品由于不正规渠道进货，价格确实很低，但是难保会出现质量或者服务等问题！（对于竞争品牌）告诉客户，我们的机器虽然配置与**相同，但是我们的部件全部是国际一线大厂的，品质好，我们的服务是中国最好的，有******服务（具体见联想话术），我们的技术是业界最领先的，联想并购了IBM以后，使用的技术是**品牌绝对不可能具有的，您多花这百十块钱是绝对值得的！因为您买了放心货!。

联想电脑销售技巧有哪些

电脑销售技巧，结合自己的销售工作经验分享下：1、首先要明确好自身的角色，把自己定义为帮助客户选取到适合自己需求的电脑，而不是一心想着推销；
2、明确好自身心态后，就要有着顾问式销售的意识，与个客户沟通，先多了解客户购买电脑的主要目的及使用环境是什么，是学习，普通还是大型软件开发或设计或游戏等，以及使用场景是什么，是放办公室还是经常出差等，把客户的需求及实际使用产品可能遇到的问题了解清楚后，然后再结合自己的业务知识，通过提问引导的方式，帮助客户分析，逐步的引导客户，并给到客户建议，让客户意识到你的建议就正是客户需要的，进而促成成交；
在一种分析客户需求，沟通如何解决需求完成心愿的愉快洽谈氛围中实现销售；
3、最好的销售技巧永远是对客户真实的用心，以及真心的帮助其解决问题或得到更好的感觉。

因此，千万不要让所谓的销售技巧超超过你对客户的用心。

4、平常多学习，多看书籍，销售层面书籍建议详读《输赢》、《销售巨人》两本书，是讲解顾问式销售及大客户销售方面非常棒的书籍。