通过场景体验,能让KOC心服口服、心甘情愿地做“关系让渡”,即把自己的强关系让别人所用;
KOC社群要搞得润物无声,云店就;
是最好的交易平台,云店不是微商城,而是连锁微商城。
刘春雄总结说:“线下认知,社群推送,云店下单,这是一套营销体系,社群只是其中的一个环节,而且是商业痕迹不那么明显的环节。
”作为一家以“众筹众创、社群、生态布局”为特色的互联网新锐公司,肆拾玖坊旗下不仅有酱酒、进口葡萄酒等品类,还有米面粮油等日常必需品,在酒类营销的社群玩法上,肆拾玖坊可谓是别有“新”意。
肆拾玖坊合伙人、肆玖葡萄酒创始人吴欣亮提出,葡萄酒的消费群体相较酱酒的主流消费人群,更加年轻化,这就需要以吸引年轻人的新奇玩法,为产品、品牌引流,建立品牌与年轻群体的强链接。
“我们跟一些飞行俱乐部链接,玩酒庄游、玩跳伞、玩潜水,通过一些新颖的社群,让更多的年轻人、中年人参与到项目中进行分享、交流,并让大家在沟通、玩乐中成为朋友、朋友的朋友,通过最短的方式拉近人与人之间的距离,增加社交的频次,增加娱乐的质量。
”无论是酱酒的江湖玩法还是葡萄酒的贵族玩法,肆拾玖坊意在通过强体验、新玩法以及社群链接的新模式,为品牌推广和营销赋能。
作为一名在酒业奋战了31年的行业老兵,华龙酒业创始人、酒直达供应链公司董事长翟山发表了题为《葡萄酒连锁专卖的会员策略》的主题演讲。
翟山提出了“消费的三个变化”:一是消费需求多元化、年轻化、个性化,会员管理就需要碎片化,打通多服务的窗口来满足会员需求;
二是会员管理要去传统化,用互联网思维打通线上、线下以满足会员需求;
三是会员消费群体已经出现清晰变化,60~80后的消费群体并非当下酒水消费的强势主力群体,80~00后的购买力正在强势崛起,该群体的消费空间基本是在线上、云端,购买特点是时尚化、个性化,对价格的敏感度较低,厂商要以新策略应对新群体消费。
在新时代下,翟山还提出了“品牌意识、专业意识、文化意识”三个意识,指出:“未来将是品牌葡萄酒的天下,国家品牌+区域品牌,相得益彰;
葡萄酒消费要靠专业知识来引领,专业才能培养品牌,专业才有市场地位;
实现葡萄酒品牌的传播,文化是核心要素,尤其对于年轻群体,更需要文化赋能,为美好生活直达美酒。
”“作为一个立足行业30年的媒体老兵,我想从媒体观察角度谈一下葡萄酒市场传播方面的变化。
”在题为《社群模式下的葡萄酒市场变化趋势》演讲开篇时,高级记者、华夏酒报社社长吴贤国说:“当下,人们在微信群、抖音等短视频平台的驻足时间越来越长,社群化交流已经非常普遍和流行了。
尤其是受疫情影响,线上卖货一度成为众商家的救命稻草。
”对于直播带货这一酒类消费新模式,吴贤国提出,虽然目前的酒类直播仍以品宣为主要功能,直播并非酒类销售的主力渠道,但是,随着80~00后主力消费群体的崛起以及消费者购买习惯的变化,葡萄酒直播将会走向具有专业知识储备的网红讲解,为精准用户群体实现线下、线上联动的价值体验等新玩法。
“要关注葡萄酒的线下消费场景,”吴贤国还提出,“未来,随着葡萄酒消费的流行,自饮市场绝对是不容忽视的潜力股。
”。
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