营销 方案-营销方案案例范文

营销方案有哪些

营销方案有哪些 　　营销方案有哪些，营销方案是企业品牌与产品发展不可缺少的利器，因为连接了更多的产品和用户需求，所以许多企业会选择组建自己的运营团队，来制定营销方案。

以下分享营销方案有哪些？ 　　营销方案有哪些1 　　活动背景：“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演变成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。

在这年轻时尚的节日里，普丽缇莎美容院推出了“光棍节不孤单”特惠活动。

　　而如今天气逐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。

所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。

因此，普丽缇莎美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的机会。

　　活动主题：普丽缇莎陪你过光棍情人节 　　活动时间：____年11月1日~11月11日 　　活动地点：普丽缇莎美容院各大直营店 　　活动对象：普丽缇莎所有的新老单身女性顾客 　　活动目的：恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到普丽缇莎的温暖，并且还能够得到美的体验。

在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、防干、修复等广受女性朋友欢迎的促销项目。

希望能够借此时节，与顾客建立一个和谐、温馨的沟通平台。

能为普丽缇莎带来更多的新朋友，提升美容院的消费者市场占有率。

　　 活动宣传： 　　1、“光棍节”本是从网络上流传而来的节日，所以在宣传上要着重在网络宣传策划中。

首先在普丽缇莎美容院的官网、官方微博以及论坛等渠道上发布关于这次活动的宣传信息。

提前两周的左右将活动内容发布在网络上。

　　2、活动期间在人流密集的场所、街道以及商业的主干道等街面，发放宣传单及优惠卷等。

　　3、活动两周前只要是在店内消费达到一定金额的顾客，分发节日的优惠卷和体验卷等。

并且装饰美容院门头、在美容院门口张贴海报和悬挂横幅等。

　　 注意事项： 　　1、做好前台的登记，记载好顾客名字和信息资料。

　　2、对员工做好活动的培训，为了答谢顾客，挖掘顾客的潜在消费力，稳定顾客源。

所以在活动期间要注意从顾客进门到消费结束后的'
每一个环节，保持微笑，亲切待人。

　　 活动内容： 　　1、美容院内的会员在活动期间参与本次活动，凭会员卡能够销售8折的优惠并且领取护肤的体验券，如果会员积分卡内的积分达到500分及以上者，凭借会员卡能够免费在店内体验一次保湿补水的项目。

　　2、非会员的顾客，在活动期间进店消费达到288元者，可以直接享受8.8折的优惠。

并且赠送普丽缇莎的会员卡一张，和普丽缇莎提供的护肤小样试用装一份。

　　注：活动体验劵以店内的有效期为准。

　　营销方案有哪些2 　　 一、整体分析： 市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 　　 二、本产品（公司）SWOT分析： 优势、劣势、机会、威胁 　　 三、整个环境PEST分析： 政策、经济、社会、技术 　　 四、营销战略规划： 市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 　　 五、营销战术规划： 产品策略、产品定位与细分；
价格策略；
渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。

　　 六、促销思路概要及促销与推广细案： 上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。

　　 编制原则 　　 1、逻辑思维 　　策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。

首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；
其次进行具体策划内容详细阐述；
三是明确提出解决问题的对策。

　　 2、简洁朴实 　　要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。

　　 3、可操作 　　编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。

因此其可操作性非常重要。

不能操作的方案创意再好也无任何价值。

不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。

　　 4、创意新颖 　　要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。

新颖的创意是策划书的核心内容。

　　营销方案有哪些3 　　 一、分析营销机会 　　1、管理营销信息与衡量市场需求 　　(1）、营销情报与调研 　　(2）、预测概述和需求衡量 　　2、评估营销环境 　　(1）、分析宏观环境的需要和趋势 　　(2）、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境） 　　3、分析消费者市场和购买行为 　　(1）、消费者购买行为模式 　　(2）、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等） 　　(3）、购买过程(包括参与购买的主角，购买行为，购买决策中的各阶段） 　　4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的比较，团购购买过程的参与者，机构与政府市场） 　　5、分析行业与竞争者 　　(1）、识别公司竞争者(行业竞争观念，市场竞争观念） 　　(2）、辨别竞争对手的战略 　　(3）、判定竞争者的目标 　　(4）、评估竞争者的优势与劣势 　　(5）、评估竞争者的反应模式 　　(6）、选择竞争者以便进攻和回避 　　(7）、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡 　　6、确定细分市场和选择目标市场 　　(1）、确定细分市场的层次，模式，程序，细分消费者市场的基础，细分业务市场的基础，有效细分的要求;
　　(2）、目标市场的选定，评估细分市场，选择细分市场 　　 二、开发营销战略 　　1、营销差异化与定位 　　(1）、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化 　　(2）、开发定位战略——推出多少差异，推出那种差异 　　(3）、传播公司的定位 　　2、开发新产品 　　(1）、新产品开发的挑战，包括外部环境分析(机会与威胁分析） 　　(2）、有效的组织安排，架构设计 　　(3）、管理新产品开发过程，包括营销战略发展，商业分析，市场测试，商品化 　　3、管理生命周期战略 　　(1）、产品生命周期包括需求、技术生命周期，产品生命周期的各个阶段 　　(2）、产品生命周期中的营销战略，引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段，产品生命周期概念的归纳和评论 　　4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略 　　(1）、市场领先者战略，包括扩大总市场，保护市场份额与扩大市场份额 　　(2）、市场挑战者战略，确定战略目标和竞争对手，选择一个进攻战略，选择特定的进攻战略 　　(3）、市场追随者战略 　　(4）、市场补缺者战略 　　5、设计和管理全球营销战略 　　(1）、关于是否进入国际市场的决策 　　(2）、关于进入哪些市场的决策 　　(3）、关于如何进入该市场的决策，包括直接出口，间接出口，许可证贸易，合资企业直接投资，国际化进程 　　(4）、关于营销方案的决策 　　 三、营销方案 　　1、管理产品线、品牌和包装 　　(1）、产品线组合决策 　　(2）、产品线决策，包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减 　　(3）、品牌决策 　　(4）、包装和标签决策 　　2、设计定价策略与方案 　　(1）、制定价格包括选择定价目标，确定需求，估算成本，分析竞争者成本、价格和供给物、选择定价法，选定最终价格 　　(2）、修订价格，地理定价，价格折扣和折让，促销定价，差别定价，产品组合定价 　　3、选择和管理营销渠道 　　(1）、渠道设计决策 　　(2）渠道管理决策 　　(3）、渠道动态 　　(4）、渠道的合作、冲突和竞争 　　4、设计和管理整合营销传播 　　开发有效传播，包括确定目标受众，确定传播目标，设计信息，选择传播渠道，编制总促销预算，管理和协调整合营销传播 　　5、管理广告，销售促进和公共关系 　　(1）、开发和管理广告计划，包括确定广告目标，广告预算决策，广告信息选择，媒体决策，评价广告效果 　　(2）、销售促进 　　(3）、公共关系 　　6、管理销售队伍 　　(1）、销售队伍的设计，包括销售队伍目标，销售队伍战略，销售队伍结构，销售队伍规模，销售队伍报酬） 　　(2）、销售队伍管理，包括招牌和挑选销售代表，销售代表培训，销售代表的监督，销售代表的极力，销售代表的评价 　　 四、管理营销 　　1、营销组织，营销部门的演进，组织营销部门的方法，营销部门与其他部门的关系，建立全公司营销导向的战略 　　2、营销执行监控以保证营销的有效性 　　3、控制营销活动，年度计划控制，盈利本事控制，效率控制 　　4、根据营销部门的信息来进行战略控制。

营销方案

　　为确保事情或工作高质量高水平开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。

那么问题来了，方案应该怎么写？下面是我精心整理的营销方案6篇，仅供参考，欢迎大家阅读。

营销方案 篇1 　　 网络营销战略的简介： 　　网络营销战略(Internet Marketing Strategy) 是指企业在现代网络营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内网络营销发展的总体设想和规划。

以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。

简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

　　 方案： 　　一、战略整体规划：市场分析、竞争分析、受众分析、品牌与产品分析、独特销售主张提炼、创意策略制定、整体运营步骤规划、投入和预期设定。

如果想了解更多网络营销战略的内容，可以点击公交车身广告发布查看。

　　二、营销型网站：网站结构、视觉风格、网站栏目、页面布局、网站功能、关键字策划、网站SEO、设计与开发。

　　三、传播内容规划：品牌形象文案策划、产品销售概念策划、产品销售文案策划、招商文案策划、产品口碑文案策划、新闻资讯内容策划、各种广告文字策划。

　　四、 整合传播推广：SEO排名优化、博客营销、微博营销、论坛营销、知识营销、口碑营销、新闻软文营销、视频营销、事件营销、公关活动等病毒传播方式。

　　五、 数据监控运营：网站排名监控、传播数据分析、网站访问数量统计分析、访问人群分析、咨询统计分析、网页浏览深度统计分析、热门关键字访问统计分析。

　　 步骤： 　　第一步是将自己的企业全面快速地搬到互联网。

企业在建立自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型的网站。

　　第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。

我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。

　　第三步是网站流量监控与管理。

通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。

营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量(潜在客户或意向客户)转换为网上销售。

营销方案 篇2 　　酒店春节促销活动方法：春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票，客房方面推出优惠房，餐饮方面：宴会厅推出春节套餐，再加上配套的娱乐活动，名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。

　　一、春节套票：实惠多多 惊喜多多 　　春节期间隆重推出“富贵吉祥”套票：888元/
张，包括： 　　（1）餐饮： 600元/
桌，（含服务费、仅限1、2、17楼餐厅） 　　（2）客房：160元/
间。

天（含双早、含服务费） 　　（3）娱乐： 12:30-17:30赠送包房5小时：17:30-02:00赠送包房3小时，并可消费价值128元的商品。

（商品不打折、含服务费） 　　二、客房： 　　1、自2月8日（年三十）至23日（正月十五）每天推出20间特惠房180元/
间。

天（含早、含服） 　　2、2月2日-8日，凡入住荣华客房者，均获得精美礼品一份。

　　三、餐饮： 　　1、春节特别推出“吉祥如意”年夜饭： 　　577元/
桌 、677元/
桌、877元/
桌 　　提前预定年夜饭，赠送“荣华富贵吉祥饺子”一份，同时惠赠“全家福”一张。

　　预定热线：******* 　　2、二楼宴会厅推出春节套餐： 　　良朋相聚宴：699元/
桌 　　金玉满堂宴：799元/
桌 　　富贵吉祥宴：899元/
桌 　　四：温馨服务、阳光娱乐： 　　（1）***大酒店三楼歌舞厅配有一流的音响设备及专业的DJ技师，能容纳50-100人，是同学聚会、生日Party、小型舞会的最好去处。

春节期间包场5折优惠。

　　（2） 名烟专柜汇聚国内外上百种畅销名烟，品种齐全、价格适中，是节庆礼品的首选。

　　（3） 茶艺吧礼品茶七折优惠，可提供代存茶品服务。

　　五、情人节：甜蜜情人节烛光套餐 　　“情人节烛光套餐” 360元（包括餐饮：200元、客房160元）无服务费，客房含双份早餐。

　　提前一周预定者，可免费在广播电台点歌一首 　　提前三天预定者，可获赠精美巧克力一盒 营销方案 篇3 　　一、策划目的 　　随着社会的发展，服装经济在市场需求的不断变化下蓬勃发展，女士们对于服装的要求越来越高，品种要求越来越多，对衣服的质量也越来越在意。

XX女装主推“棉麻”，在服装市场上容易独树一帜，获得关注度。

策划的主要目的就是把这种“棉麻”的主张进一步推广，取得顾客的广泛认知。

　　二、市场现状 　　1、市场形势：服装市场良莠不齐，因经济水平不同，顾客购买力不同，消费者在需求、观念与购买等方面都不同。

　　2、产品情况：产品销量经常是排在淘宝女装品牌前列，价格偏高，利润偏高。

　　3、竞争形势：主要是新兴涌现出来的一系列棉麻服装品牌，开始抢占市场。

XX女装市场占有率比较高 　　4、宏观环境：消费者对服装需求巨大，服装市场很有潜力。

而且近年经济发展迅速，消费者的购买实力也很强。

　　三、SWOT分析 　　营销方案，是通过产品和市场的结合分析，和策略的运用，因此，SWOT分析是营销策划的关键。

　　1、产品优势分析(相对竞争品牌)： 产品质量好，手感比较好;
产品款式多样化，能够满足不同需求的消费者。

　　2、产品劣势分析 　　棉麻市场质量良莠不齐，有些消费者分不清好与坏，XX品牌比较容易被有些消费者混淆，品牌宣传度不高。

　　3、市场机会分析 　　在服装市场中，“棉麻”概念是一个全新的概念，现代人开始注重环保与养生，比较容易接受“棉麻”产品的衣服，市场潜力很大。

　　4、环境威胁分析 　　由于服装市场没有一个良好的市场机制与市场环境，有些法制不健全，服装款式容易被抄袭，而没有一定的法律来规范。

　　四、营销目标 　　营销方案策划实行期间，达到综合销售量为1000万件，预计毛利20000万元，市场占有率实现30% 　　五、营销战略 　　1、目标市场战略 　　(1)市场细分：依据人口、地理、消费者心理、行为进行细分 (2)市场选择：以25~29岁的经济实力比较雄厚的女性白领为主要消费人群，对她们进行一系列服装的设计。

(3)市场定位：定位于中高档人群，服装价格偏高。

　　2、市场营销组合 　　(1)产品策略：独立研制开发、联合经营、协约开发 (2)价格策略：采取节假日放利等活动 (3)渠道策划：采用垂直渠道营销(4)促销策略：在淘宝首页采取广告方式进行宣传，通过促销让利。

交易则通过线上线下完成，促销内容则根据时令调整。

　　3、市场营销预算 总费用：20万元 阶段费用：10万元 项目费用：10万元 　　4、促销 　　(1)广告：十一国庆节，在淘宝网首页进行广告宣传 (2)销售促进： 　　a.通过满“199元减10元、满299元减20元、满499元减50元”让利消费者;
b. 抽奖活动：每天前十位消费者有机会免费抽奖 C.会员制：一次性消费满多少限额，可以送会员卡 　　六、客户管理 　　1、建立销售信息：注明产品类型、名称、价格，由顾客签字确认，方便售后服务。

　　2、建立会员信息簿：记录会员信息，会员在生日当天，凭会员证和身份证可以免费领取一份礼品。

　　七、总结 　　通过促销活动，可以传播企业文化、树立企业形象以及宣传企业新主张，聚集人气、吸引人流、增加销量，从而提高市场占有率，对抗竞争对手带给我们的市场压力。

一次成功的促销策划活动，可以提高企业名声，使产品品牌获得更高的关注度，从而扩大产品销量。

营销方案 篇4 　　建立一支能征善战的业务队伍有四个基本要素：核心、素质、管理、沟通，四者不可偏废。

　　 一、优秀的营销队伍要有一个核心 　　营销队伍的战斗力能否发挥出来，关键是看团队的精神凝聚力，这就要求队伍必须有一个核心。

这个核心是一种理念，或一个领导人。

共同的信念、共同信任的领导人，能给大家带来一种稳定感和自信心，这样才能形成凝聚力，才能充分发挥出团队的力量。

否则，队伍内部人心不齐，不能建立协调一致的行动步骤，无法发挥出应有的团队力量，销售工作会非常被动。

　　 二、优秀的队伍源自优秀的业务员 　　一个经过培训的专业销售人员和没有任何销售技能的销售人员的销售效果是不可同日而语的。

我们必须认识到优秀的业务队伍源自优秀的业务员，优秀的业务员源自精心的招聘选拔、认真的技能培训、严格的实践锻炼。

招聘是第一道关，要挑选那些能吃苦、头脑灵活、上进心强、品行好、有社会基础的年轻人;
第二是要有认真的技能培训，包括企业理念、行业知识、营销技能等基础知识，通过技能培训使一个业外人变为一个专业的销售人员;
第三要通过严格的实践锻炼，让一个新兵转变成为老兵，成为销售队伍的中坚力量。

　　 三、严格科学的管理是优秀业务队伍的保障 　　大多数企业都认识到管理在业务队伍建设上的重要性，但是在实际工作中，管理工作往往做得很不到位，制度不全面，考核不严格，造成业务队伍松松散散。

对销售队伍的管理，主要有以下几个方面： 　　1、建立营销组织架构，明确各部门在组织中的隶属关系和各自的职能，强化责任心，保证政令畅通;
　　2、建立行政管理制度，规范每个人的行为规范;
　　3、建立业务管理制度，规范业务流程和每个人的业务行为;
　　4、建立行动管理制度，利用制度和各种表格来规范每个人在市场上的行动，保证有效工作时间;
　　5、建立业绩考核和薪资政策，激励业务人员的积极性，保证销售目标的达成。

　　这五部分可以建立一套标准的营销管理体系，从而实现业务队伍管理的严格性、科学性。

　　 四、建立例会沟通制度 　　销售例会在销售管理中很重要，利用例会可以做到上情下达、下情上报，共同探讨市场问题，表扬先进、鞭策落后，从而让业务人员有一种归属感、荣誉感，也是体现团队精神的好机会。

　　销售例会主要由营销部门的领导主持，通报点评业务工作，安排分解下月销售计划，业务人员汇报市场工作，探讨疑难问题，进行针对性培训。

通过这些内容，使例会成为一个充电加油提高的机会。

例会形式上应当是一种双向沟通模式。

在时间上，最好一月一次，也可一周一次，特殊时期应根据实际情况而定。

例会的参加者可以是全体人员或全体业务人员，或是业务主管和其他部门相关人员。

营销方案 篇5 　　1.什么是论坛营销 　　论坛营销是经过周密而复杂的策划，为了达到某种营销目的而进行的一系列行为，论坛营销往往需要团队协作才能完成。

同样也需要软文的支持。

　　论坛营销也是现在主流的网络营销手段之一，不管是专业的网络营销公司，还是各大企业广播，都非常热衷于论坛营销 　　2.论坛营销的特性 　　（1）论坛营销针对性强 　　论坛营销既可以作为普遍宣传活动手段使用，也可针对特定目标组织特殊人群进行重点宣传活动 　　（2）论坛营销氛围好 　　社区最大的特点是互动。

一个好的社区，里面的交流氛围会非常浓厚，用户之间的交流深度与感情也会很深。

在这种氛围浓厚的社区做宣传，能够达到很好的效果。

而且犹由于论坛的之间用户信任感强，所以我们的`信息更容易被大家接受，容易激起用户的认同，在心理上引起共鸣。

　　（3）口碑宣传比例高 　　论坛内的所有内容都是由用户的言论产生的。

如果我们传递的信息与产品能够成功成功激起用户的讨论，就会在用户的口口相传之下，产生非常好的口碑效应。

　　（4）投入少，见效快 　　论坛的低投入是有目共睹的。

由于论坛具有即时发布信息的特点，所以周期性非常短，甚至可以达到马上实施，马上见效的境界。

　　（5）掌握用户反馈信息 　　在论坛发布信息，用户会快速响应，我们可以即时掌握用户的反馈信息，第一时间了解用户的需求和心理。

　　3.论坛营销的要素 　　（1）人 　　论坛营销的第一个要素是“人”要想尽一切办法去打动社区用户，要引导真实的人参与到我们的贴子中来，重点是抓社区中的带头人和喜欢互动的人。

　　（2）引爆 　　人有了以后，那么我们就要把用户的情绪带动起来，通常在论坛中的爆点以话题为主。

我们要通过策划一个或多个点来激发用户的积极性，让用户自然而然的帮助我们把信息传播出去。

　　（3）渠道 　　我们要占据各大相关内容源论坛，建立论坛推广队伍，广为传播。

如果资金允许，还可以适当地做一些公关，比如在各大论坛做一些置顶帖、首页推荐、加精等。

　　4.论坛营销操作 　　（1）了解用户需求 　　用户都是聚集在哪些论坛，在论坛做什么，喜欢什么样的话题、资源、内容；
用户中最有共性的问题有哪些？哪些是需要解决的？我们又能解决其中的哪些问题。

　　（2）找到最佳卖点 　　在论坛社区中的卖点无非就是三个：“人”“话题”“事件” 　　（3）制造不同阶段的话题 　　论坛营销的效果想持续，就要想策划电视剧一样，针对不同时间制造不同话题。

让用户像看电视剧一样过瘾。

　　（4）互动的设计 　　在具体设计时，主题尽量紧扣社会热点，要直击用户心灵深处，足够吸引用户眼球。

　　（5）阶段性的手段和方案 　　主要包括不同阶段的传播点，不同阶段的传播平台，不同阶段的传播手段，需要用到的人力物力。

　　（6）数据的监控 　　除了监测一般的咨询量或销售量等常规数据。

还应监测几个比较有针对性的数据：点击量、回复量、参与ID数、传播量。

营销方案 篇6 　　 一、活动背景 　　3月14日情人节就要到了，为消费者创造一个既浪漫又温馨的节日，是每一家酒店都在努力的工作。

根据我们酒店自身的经营特色，根据常消费熟客的消费习惯。

这是我们今年的情人节推广计划。

　　 二、活动主题 　　xxx酒店情人节（天赐良缘，情定天元） 　　 三、活动时间 　　20xx年3月14日 　　 四、活动的点 　　主要的点：香榭岛西餐厅（酒店六楼） 　　次要的点：客房 　　 五、活动方法 　　1、通过浪漫的场景布置，为消费者创造一个温馨，旖旎的爱的殿堂；
　　2、摆放“情人留言卡片”，供情侣在上面写下爱的誓言 　　3、客房设立“粉红情侣套房”，巧妙布置，并赠送玫瑰花，巧克力，香槟酒 　　 六、气氛营造 　　1、外围设一块桁架做宣传广告 　　2、大堂电子屏、LED屏滚动播放关于活动内容 　　3、一楼、六楼各放一个小展架 　　4、六楼餐厅每个餐桌摆一个烛台，一只玫瑰花 　　5、整个餐厅用白色桌布、白色椅子、腊梅、沙缦点缀整个餐厅 　　6、吧台摆一束鲜花（百合、马蹄莲） 　　7、西餐厅门口搭个拱门花柱 　　8、彩灯和沙缦布置现场用粉色气球点缀 　　9、现场拍照（拍立的20元/
张） 　　10、餐台摆一个香槟塔 　　11、专门设一个餐台放一个大蛋糕摆在餐台上 　　 七、广告方法 　　1、宣传单：1000份（客房，各营业口） 　　2、短信发布：1300元（2万条） 　　3、内部广告发布：（电子屏，三明电视台字幕滚动频，含喷绘） 　　4、广告文字： 　　A、天赐良缘，情定天元。

（广告词） 　　B、春信绽放，玫瑰花开，爱情来了，你的故事开始了；
情人节到了，在天元大酒店准备一份珍爱的礼物，然后温柔的携上你的她或他，就在这个浪漫的日子开始相约。

（短信） 　　 八、活动安排 　　1、营销部：2月10日前推出活动广告 　　2、其他部门2月10前结合营销计划，制定好情人节活动细则 　　3、餐厅客房在2月13日前做好情人节氛围营造工作 　　4、工程部：结合活动计划，做好用光，用电工作的安排及特殊道具的制作。

营销策划方案怎么做

营销策划方案可以这样来做：1、营销策划活动要有目的性任何营销策划活动开始前，都要做一个计划，订一个目标，这是策划的总体构想，能为后期策划方案的实施和评估提供强有力的依据。

如果没有目标，所有的营销策划活动就会迷失方向。

2、做好市场调研没有市场调研，就没有策划的依据，市场调研主要调研三个方面：市场环境、客户的消费心理需求，竞争对手的营销策划方案。

3、营销策划要有创意营销策划不能照搬别人的东西，要有自己的创意，只有新奇的东西，才能调动消费者的兴趣，策划创意主要是新奇，有特点，简单几个方面入手。

4、编写详细的营销策划方案营销策划在脑海里有了简单构想之后，就要把它写在文案上，这个就是营销方案策划书，策划书要尽可能写得详细，具体，可操作性强。

5、营销方案做试运行一个新的营销方案出来后，不能直接投入市场使用，而是应该进行试运行，因为如果一旦失败，就会造成很大的损失，所以这一步程序，不可省略。

6、完善策划方案营销策划方案试运行后，要根据市场上的反馈，及时进行修改、完善策划方案，等真正的投入市场时，会引起很好的反馈。

7、全面实施和推广策划方案策划方案完善后，就要正式投入市场使用，在这个阶段，要严格按照方案进行，预算要有所控制，营销活动的负责任要起到监督作用，以确保策划方案的顺利进行，给企业带来很好的推广效果。

8、评估总结营销策划方案在这次的营销策划方案使用完毕后，要及时进行评估和总结，把优点都总结出来，缺点也要进行分析，并写成书面报告，下一次的营销策划就能取长补短，发挥优势。

营销策划方案

精选营销策划方案范文合集5篇 　　为了确保事情或工作能无误进行，往往需要预先进行方案制定工作，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。

方案的格式和要求是什么样的呢？下面是我精心整理的营销策划方案5篇，欢迎阅读与收藏。

营销策划方案 篇1 　　xx汽车自xx年在xx市场投放以来，历经x年发展，深受广大用户认可，市场销量与日俱增，现在xx市场保有量达到近8000台。

　　xx市xx投资发展有限公司在x年7月正式代理销售xx品牌汽车。

公司投资200万元兴建的标准xx4s店于x年10月26日正式成立，其总占地面积为3000平方米，这是当时xx地区规模的一家xx4s店。

经营一年以来，销量急剧攀升，稳稳占据了xx市经济型轿车的市场份额。

　　x年元月xx汽车以月销8000台成为中国车市耀眼的经济型轿车之一，为取得更大突破，xx集团特推出系列促销政策。

x年我公司又获得xx汽车全系列xx地区的经销权，更应力主从xx汽车品牌的整体形象出发作宣传。

以车主名义捐赠希望工程，提升xx汽车、xx公司社会形象的同时促进xx地区终端销量。

　　面对竞争激烈的销售市场，我们更应该切实地做好我们的服务工作，以服务作为生存的根本。

只有真真切切的超值服务才能增强企业产品的美誉度，才能让产品通过“口”传播出去直到达成销售。

xx4s店的成立，已让xx汽车用户享受到了标准的4s店优质服务，但这远远是不够的。

　　中国汽车市场已进入白热化激烈竞争局面，不同品牌、不同档次车型的众多商家不断展开铺天盖地的广告和促销活动争抢顾客的“眼”。

　　面对如此竞争，我们xx品牌应该推陈出新，抢抓顾客的“心”，多开展一些投入少、效果又好的公益性公关活动，争取一举多得。

　　 一、市场分析 　　x年在中国车市创下辉煌战果的xx汽车，在x年仍旧保持强劲增长，销量连破历史记录，二月销量再攀新高，突破10000辆大关。

2月份xx汽车市场总销量11438台，较1月份增长2326台（25.5%）。

本公司xx汽车1月份终端销量78台，2月份增至151台，同比增长93.5%。

同期竞争车型如长安羚羊（186-173=13台），增长7.5%，天汽夏利20.5%（41-34=7台）等，比较经济型轿车本月销量，xx汽车xx市场销售走势良好。

　　 二、客户群体分析 　　我公司采用数据库检索，电话访谈，车主座谈等方式就资料库中182名xx车主，针对车型、车主性别、年龄、学历、职业、用途、是否具有广泛爱心等因素开展了xx用户调查活动。

　　调查结果经统计分析得出：xx汽车作为具有卓越性价比的国内经济型家庭轿车，其车主更多集中在家庭年收入为5-8万之间、25-45岁的男性消费群体；
职业最多为中层管理人员，其次是私营业主和营销商务人员；
用户购买xx汽车主要出于理性需求，代步成为主导，工作、业务需要处于其次。

其中具有广泛爱心、经常施舍的车主占绝大多数，多数客户反映出在自己生活日渐富裕之后，早有资助贫困孩子上学的愿望，长期以来一直迫于身边没有奉献自己爱心的平台而未尽此善举，表明多数车主还是拥有爱心，乐善好施，热心于公益事业，关注社会发展的。

　　xx为千百万个充满爱心的车主朋友搭建关爱之桥。

从今年3月开始，凡购xx汽车者，xx公司均以车主名义出资三百元捐助一名失学儿童。

　　 三、活动策划思想 　　我公司以“助失学儿童，祈车主平安”为主题推出优惠购车活动。

　　儿童是祖国的未来，祖国的希望，特困品学兼优面临失学的儿童更需要社会的支持和关注，借此为主题策划活动，一方面在优惠车主购车满足个人物质需求的同时，更让其为社会奉献了自己的一份爱心，满足了其更高的社会需求，从马斯洛人性需求论的角度来讲更易社会接受，同时树立了汽车品牌、公司良好的社会形象。

另一方面捐助贫困地区失学儿童，为社会教育事业贡献。

　　 四、活动意义 　　通过此次活动对xx品牌、xx集团、xx地区代理公司——“xx”进行新闻公关炒作以达到提升xx品牌形象，扩大xx公司知名度，提高其美誉度，最终促进市场推广及售后服务推广工作，从而创造丰富的社会价值和经济价值。

营销策划方案 篇2 　　 一、目的： 　　品牌知名度推广，新产品的销售启动 　　 二、对象： 　　情侣套装系列等十款套装产品 　　 三、活动主题： 　　牵手海π，挚爱永恒；
海π箱包见证你们的挚爱 　　 四、活动方式： 　　公司总部提供活动方案、礼品和监督；
直营店准备物料制作执行。

　　 五、活动时间地点： 　　（七夕）8月3日~6日；
直营店 　　 六、广告配合方式： 　　前期宣传（活动两周前起） 　　1、城市主要干道悬挂横幅 　　2、宣传单发放（派人员分区发放、邮寄） 　　3、当地晨报、日报、晚报登载广告信息4、城市内电子显示屏广告 　　 七、活动准备： 　　1、人员安排: 　　2、物资准备材料准备（开业两周前完成） 　　横幅广告、街口指示牌、宣传册、气球、POP广告、X展架、主题海报的制作2.1店外主题海报：牵手海π，挚爱永恒 　　2.2吊旗：正面“海π箱包见证你们的挚爱”，反面“新品上市”2.3X展架统一活动主题，与海报统一。

　　2.4小立牌POP广告分别置于所属产品系列的陈列区域。

2.5横幅：海π箱包见证你们的挚爱2.6宣传单内容同海报2.7其他：名片、礼品、绶带 　　3、活动方案 　　3.1凡是进入店面的情侣由迎宾直接发放吉祥物“派派”一只；
　　3.2持公司宣传单在店面购买情侣系列新品套装可以享受5折优惠；
　　3.2成功购买情侣系列新品的将会赠送多美味情人节价值58元的套餐一份 　　4、店面终端气氛营造(海π统一视觉形象、开业一天前完成） 　　4.1周边街区 　　4.1.1专卖店邻近街和市区主干道布标宣传；
　　4.1.2专卖店邻近街口指示牌宣传；
　　4.2专卖店外 　　4.2.1门前设置升空气球；
　　4.2.2楼体悬挂巨型彩色竖标；
4.2.3门口用气球及花束装饰；
　　4.2.4专卖店前设立大型主题海报（开业专用）一块，发布开业惊喜活动。

　　4.3店内 　　4.3.1店内设立迎宾和导购小姐。

　　4.3.2专设新品促销活动区域及业务宣传台，摆设活动宣传品、礼品及纪念品， 　　配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。

　　43.3店顶部及货架处用气球及花束装饰。

　　43.4顶端悬挂POP挂旗。

　　4.3.5店内主题海报(新品专用)宣传。

　　4.3.6现场宣传单的发放。

　　5.4软硬件设施 　　5.4.1陈列、道具及灯光音响等，应符合海π品牌个性主题终端的要求，与形象 　　宣传的风格调性保持一致。

　　5.4.2专卖店导购员、收银员等，其仪容仪表、服务规范等应与海π品牌形象交 　　相辉映。

　　6、活动前期准备 　　6.1专卖店全体人员深入熟悉本次活动的主题、形式等；
　　6.2活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项准备工 　　作到位；
　　6.3每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备；
　　6.4宣传单置于店内供顾客自取；
　　6.5专设开业促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责；
　　6.6专人负责物资准备：横幅、海报、促销礼品，并负责礼品发放，杜绝私自 　　拿去礼品；
　　6.7每天营业结束后收好主题海报及其他形象画面；
　　7、促销过程的指导、监督 　　7.1督导员负责本区域终端卖场促销礼品落实状况跟踪；
　　7.2督导员负责对本区域终端场促销进行实地指导、监督；
营销策划方案 篇3 　　在惠州，近十几年来随着经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，旅游业也迅速地成长起来。

但是作为在旅游业中提供中介服务的旅游公司，却没能跟上其发展的步伐，不但未能从中获取暴利，而且在组织出外旅游这一块市场上也做得不是很理想。

针对这一状况，我们以惠州市××旅游公司为例，策划了一个营销方案。

　　一、市场分析 　　1、市场营销环境分析 　　随着惠州市经济的迅速发展，人民生活水平的不断提高，现代交通工具的越来越普遍，再加上拥有天赋的旅游资源的惠州，旅游业的发展可谓是得天独厚。

而且，市政府提出的创建“中国优秀旅游城市”的政策更是为旅游发展提供了一良好的宏观环境。

　　2、市场潜在力分析 　　除了以上的`条件以外，由于惠州市是刚刚发展起来的城市，人们的生活水平一下子提高起来，旅游业的发展使旅游这一概念深入人心，人们已不再满足于现在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。

　　3、竞争者状况分析 　　在惠州，旅行社有三十几间之多，而且彼此提供的服务都是大同小异，区别不大。

因此形成了激烈的市场竞争，每个公司能得到的市场份额都很校 　　4、服务分析 　　在惠州，旅行社提供的服务并不是很齐全，而且在广告宣传这一块却是远远落后于其它城市旅行社。

　　5、公司的市场表现 　　知名度还可以，但美誉度不高，产品价格过于偏高，品种不够多，可供选择性小，公司生存的基础在于其是国有企业，政府对其进行了大力的扶持。

　　二、公司诊断 　　该公司成立于1986年10月，已经运行了十几年之多，但美誉度却还在一个很低的水平上，公司规模一直未能扩大，到底是哪些因素影响了该公司的发展呢？经调查研究发现： 　　1、经营管理粗放随意，尤其在营销系统上，没能建立起一套科学的、专业高效的营销队伍。

　　2、营销人才短缺，由于营销人才不足，造成只知道提供服务，却不知如何打开市场；
只知道节省开支，而忘了加大对广告宣传的投入等。

　　3、无市场调查，任何公司如果无市场调查，就像让瞎子打前战，战果不预而知。

　　4、营销乏术，由于营销人才短缺，造成服务的营销水平很低，没有市场研究，无战略策划，无长远规划，营销策划不系统，广告定位模糊，力度不够，手法落后，盲目开拓市场，无重点主次等。

　　5、服务的包装手法太过于落后，包装的品种不够多、不新颖，很难吸引旅客。

　　三、战略规划 　　1、战略思路：与其它旅游公司划清界限，不打价格战，采取包装的手法吸引旅客，给旅客提供更多的价值。

同时要与其他的旅游公司发展战略合作，使资源达到最优化的配置。

　　2、战略步骤：树立品牌，做地方老大；
强化品牌，做广东老大；
延伸品牌，挤身全国旅游公司前列。

　　3、战略部署：以惠城区为重点市场，延伸至周边县城，进而扩张至广东，稳住阵脚后，走向全国。

　　4、消费人群定位：以机关、企事业单位为主，以家庭、学生、个人为突破口。

　　四、营销策略 　　（一）营销理念 　　1、品牌理念：提供安全、热情、舒适的服务，同时为您省钱。

　　2、营销理念：以现代的旅游市场营销理论为基础，结合公司的实际情况，制定一套可行的营销方案。

　　（二）营销组合 　　1、旅游产品/
服务组合 　　（1）产品组合：与其它行业不同，旅游产品有它自己的产品组合，提供的服务有旅游的路程，员工的行为、外表和制服，运输设备，以及与旅客和其他公众的沟通等。

　　（2）产品组合的特点：仅仅提供旅行服务是不够的，要在员工对旅客的服务态度以及活动的安排方面突出个性，以进行差异化营销。

　　（3）服务的延伸：除了组团旅游以外，还可以经营与旅游相关的飞机、火车等乘票的业务。

　　2、人 　　（1）员工：这类人是旅游公司生财的工具，所以对员工的选择应雇佣那些有很强的与人接触的技巧，行为比较灵活，具有感染力的人，并要激励和保留员工，加强对员工的控制以保证服务的质量。

　　（2）客户：这一类人是旅游公司生存的根本，如何对其细分并赋予高质量、高品质的服务是关键所在，因为客户就是上帝。

　　3、包装 　　（1）包装种类：对不同的产品应进行不同的包装，同一种也进行不同的包装，以让旅客觉得它能带给他更多的价值。

具体可采用全方位包装，陪同观光包装，特别事件包装，假日包装，季节包装，非高峰期包装，团体全方位包装等不同的包装。

　　（2）包装定价：在考虑固定和可变成本、客户量和边际利润（最低获利点）的基础上，进行价格决策。

　　4、分销渠道 　　（1）必须与在分销渠道上担任旅游中介的各成员进行合作，如营运商、代理机构、旅游目的地等，以保证旅程的顺利。

　　（2）具体措施如下： 　　A、研究和选择贸易“细分部分”。

　　B、决定定位手段和市场营销目标。

　　C、为旅游中介设置促销组合，如贸易广告，贸易促销，交易展示和小册子等。

　　5、广告与促销策略 　　（1）广告计划 　　A、设置广告目标以向旅客传达信息并劝说其进行旅游，同时形成“口碑”广告效应。

　　B、聘用广告代理机构做广告，使广告做到有专业化的效果。

　　C、设置广告预算，保证广告费用不会超过预算范围。

　　D、考虑合作的可能，利用优势与政府联合广告活动，扩大影响程度。

　　E、决定广告信息策略，保证广告有创意，以便通过广告传达信息观念，影响旅客的抉择。

　　F、选择广告媒体时，尽量采用报纸、电视、杂志、直邮广告等多种广告媒体相结合，以使各种媒体进行优劣互补，从而保证广告达到最佳的效果。

　　（2）人员促销：主要面向的市场是各类旅游团体组织，通过业务人员扩大这块市场份额。

　　（3）销售促进和交易展示：如进行订购数量多有优惠，与其它行业合作，与他们的公共活动结合起来，让他们利用销售派发旅游券，交易展示方面，主要是举行旅游与观光交流会等以扩大影响力，对外展示公司良好形象。

　　（4）事件营销：塑造公司形象，提高美誉度，引导消费者进行消费。

　　（5）公关与宣传：举行特别事件公关活动，如庆典等，加大宣传力度。

同时要有开展危机公关的准备，以保证能进行及时补救，从而不使公司的形象受损。

　　五、营销预算 　　1、预算能从公司得到的预算分配。

　　2、确定市场营销目标。

　　3、预算每个促销组合所需的费用以及其它的管理费用支出。

　　4、预算能取得的效果。

营销策划方案 篇4 　　呈：酒店领导 　　致：各部(室) 由：市场营销部 　　时间：XX年xx月xx日 　　事由：关于端午节促销活动方案 (农历五月初五)是中国传统节日端午节，为促进酒店经营收入的提升，酒店拟以端午节为契机推出华天棕促销活动，具体内容如下： 　　一、活动目的：通过活动的推出，营造酒店浓郁的节日氛围，给市民带来节日的特别问 　　候，同时为酒店餐饮创造营收的新亮点。

　　二、活动主题：华天粽 端午情 　　三、活动时间：XX年XX月XX日-XX月XX日 　　四、促销措施： 　　二)销售政策 　　一次性购买金额达5000元以上，享受9.5折优惠，赠送标准客房一间;
　　一次性购买金额达10000元以上，享受9折优惠，赠送豪华客房一间;
　　一次性购买金额达20000元以上，享受8.5折优惠，赠送标准套房一间。

　　三)酒店内部人员折扣权限： 　　餐饮部经理、市场营销部经理享有最低八五折的折扣权限，如要求更低的折扣， 　　需向酒店总经理请示批准方可(备注：低于〈不含〉八折以下销售计任务，但 　　不享受提成奖励)。

　　五、任务分配： 　　粽子总任务：20万元(目标任务30万元) 餐饮部销售：4万元 营销部销售：4万元 　　其它各部门共计12万元，具体任务安排主要是综合各部门人员编制的百分比在所剩任务中所占的百分比计算，部门计时工和前后台部门的工作性质和对客联络关系密切情况，以及20xx年粽子销售任务实际完成情况调整安排，具体分配如下： 　　(备注：粽子的统计由财务部和相关部门联合进行，互相监督，保证统计数据的准确。

) 　　六、奖惩方案： 　　为了激励酒店全体员工积极参与粽子销售工作，努力完成今年粽子销售任务，酒店特制订以下粽子销售奖惩方案： 一)奖励： 　　任何部门、班组、个人销售粽子在部门任务完成的情况下，基本任务部分按4%提成奖励，超额任务部分按6%提成奖励(备注：供应商和工程商等对抵消费结算的减半奖励)。

二)惩罚： 　　未完成任务的部门，按未完成任务的比例，扣除部门经理当月工资。

七、宣传及现场布置： 　　1.酒店正门口悬挂大堂宣传横幅(内容另报);
2.酒店一楼大堂设产品展示台(方案附后);
　　3.店内POP促销广告、电视开机广告和电梯广告等;
4.设计和印刷粽子宣传册、粽子票券。

八、费用预算：(共计2388元) 　　市场营销部 营销策划方案 篇5 　　 一、活动背景： 　　秋季来临，市场进入销售淡季。

借助国庆节之际，带领市场商户开展本年度第二次以灯 　　饰为主题的大型促销活动。

以此为契机，扩大鑫鑫灯饰时尚体验馆的名气。

近段时间，又有一些新的小区交房。

其他市场也在这个季节开展促销活动，查漏补缺， 　　填补这个空白，将营销活动不断的开展下去，培养市场商户的主动营销意识。

二、活动目的：掀起灯饰卖场新一轮促销高潮，扩大市场知名度，赢取本年度最后一次营销大战的胜利。

　　 三、活动主题： 　　xx灯饰首届灯饰节盛大开幕国庆有礼，感恩回馈。

　　 四、活动时间： 　　20xx年9月28日——20xx年10月8日 五、活动地点： 　　 六、活动形式 ：店面促销为主 套餐优惠为亮点 　　 七、活动内容 ：鑫鑫灯饰时尚体验馆 　　1、买灯送温暖 　　活动期间，在鑫鑫灯饰任意一家灯饰专卖店购买灯具，凭单据免费领取时尚水杯一个（单张票据须满200元） 　　2、下定赢豪礼 　　活动当天，凭购物票据可参与抽奖活动。

（一等奖：取暖器一台；
二等奖：电饭煲一个；
　　三等奖：电水壶一个；
四等奖水杯一个；
五等奖面巾纸一包）单张票据只能参与活动一次， 　　盖章作废。

（以消费满1000元为标准，整数倍为参与次数） 　　3、签到送平安 　　活动当天，签到即精美礼物一份。

送完为止。

（工作人员安排签到、送礼物） 　　4、签到送月饼 　　活动期间，9月1日至10月1日购买灯饰之老客户，可以到店面领取精美月饼一盒。

　　 八、营销推广： 　　（1）零售渠道的客户资源收集： 　　a、媒体宣传：广播、报纸、人民广场电子屏，户外大型广告、dm折页宣传等方式吸引 客户自己前来参与活动；
　　b、终端拦截：营销人员持dm折页前往各小区，直接面对终端客户，展开宣传；
兼职宣传人员持单深入人群聚集地，针对性的发放dm折页 　　c、电话及短信邀请：新老客户的再度邀请、提升客户的二次购买几率 　　d、组建团购队：主要针对新交房的小区，组建团购队，享受团购价 　　e、所需物料：dm对折页 　　（2）批发渠道的客户资源收集 　　a、媒体宣传：通过媒体宣传此次活动信息 　　b、电话及短信邀请：经销商通过电话及短信的方式邀请各自的分销商参与活动 　　c、所需物料：dm对折页 　　 九、媒体投放计划： 　　 十、职责分工： 　　 十一、活动流程： 　　a、（9:58——11:58）与（14:58——16:58）单一专场活动 　　b、签到送礼（9:00——16:58） 　　c、幸运转盘（9:58——16:58） 　　d、订单领礼（9:58——16:58） 　　 十二、活动经费预算 ： 　　媒体宣传费用：2万 　　氛围布置费用：5000万 共计约：2.5万 ;
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