有的会请知名的专家权威坐阵或由当地官员押阵,以示正宗和可靠,不容置疑;
有的会当场演示一些诸如冷水泡茶、白酒去味、酱油去色、电导笔测试、电解 水试验等等较为直观的小试验,以证明自已产品之功效神奇;
有的还提供免费的午(晚)餐或组织免费旅游以联络感情。
3、网销(网络销售) 利用互联网,开网上商店,搞网上销售,是近几年来新发展的一种新的营销模式,现在在互联网上 已能查到不少销售净水器的,并也确有人通过它在网上购买了净水器,例如在2007年无锡臭水事件中,无锡市场上净水器一度脱销,有钱也买不到,水臭又急需,网销就成了大救星了。
但总的来说,网销在国内还处于起步阶段,它在净水器销售中所起的作用和所占的份额,还有待实践的证明和时间的考验。
通过互联网, 得到国外订单的,也有很多例子,花费很少,是一种值得尝试的外销渠道。
4、展销 展销就是利用参展的机会,一方面展示自已的企业和产品,寻找合作伙伴,寻找经销商;
另一方面 也推销部分产品。
95、96年无锡举办的全国净水器展销会上,某企业生产的净水器在展会上供不应求,每天运来货每天售完,赶着生产都来不及的情景还记忆犹 新。
但近几年在国内展会上的销售均不理想,因为现在生产厂家多了,销货方式多了,信息畅通了,展会也实在太多了,有些展会上参展的比参观的人还多,其效果 可想而知。
参加国外的水处理展销会,如阿姆斯特丹、迪拜水展,有时能得到很多国外订单,浙江省不少企业深有体会。
5、电视销售 有一段时间,在江、浙、沪一带的电视中常能见到某公司在推销碱性离子水机,其销售效果不得而知,但对某些家庭妇女、退休人员有一定的影响。
电视销售的相当大一部份销售收入要被电视广告公司拿去,当然广告公司也要支付电视台。
6、广告销售 广告本身是促销的一种手段,问题是广告怎么投放?登在哪里?一般的电视、报纸上很少见到净水 器的广告,一是净水器厂普遍规模小、销售额少、比较穷,另外生产净水器利润不高,付不起高额的广告费。
销售公司的利润表面上高,但售后服务很头痛,还有就 是风险大,漏水索赔时有发生。
杂志、广告册对原材料(如活性炭)、零部件(如滤芯、膜元件)的制造厂比较有效。
7、租赁 还是在六年前就有人向我讲过这种设想:只租不卖,把家用净水器租给用户,装在居民家中,净水 器所有权仍属公司,公司负责安装调试、维护保养、换滤芯等等,向用户收租金,如每天一元或二元。
也有把立柜式多功能净水器或其他型式的净水器、纯水机租给 单位,如机关、学校、企事业,向它们收取租金。
租赁不失为净水器营销的一种新颖模式,但一旦铺开需要不小的启动资金,其效果尚待观察。
目前已有一些实力雄 厚的公司在进行这种尝试,祝他们成功。
8、外销出口 做外贸生意有多种渠道。
有外贸公司给单的,有主动找外贸公司的,有通过互联网找到国外客户的,有通过台商、港商转手出口的,更多的是通过广交会或其他类似的展销交易会结识国外客户的,以及出国参加国际水处理展销会而接到订单的。
外销产品目前利 润也不是很高,主要是生产厂多,竞争激烈,有些厂家把价格压得很低,质量就无法保证,给国外造成中国制造的净水器价廉物差的感觉,影响了国产净水器的整体 形象和价位。
9、大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场 把净水器放进大型超市、家电连锁超市、装修建材超市、百货商场去销售当然是好事,有助于提升 净水器行业的整体形象和知名度,让更多的老百姓认识净水器、购买净水器。
但这样的企业和产品太少,一方面,大型超市、家电连锁超市、百货商场的门槛高,费用高,小企业跨不进,付不起;
另一方面,净水器销售需要专业知识,一般售货员根本不具备;
净水器售后服务多,店家怕麻烦;
净水器销售需要时间的积累,而店 家则看到短期内销售业绩不佳就赶快撤柜或打入冷宫。
因此,在大型超市、家电迦迦连锁超市、装修建材超市、百货商场内,除了少数企业的净水器经常能看到外 (净水桶和饮水机配套卖),其他净水器产品就很少露面了。
额 本文暂时没人评论 来添加一个吧
发表评论