磋商阶段

本文目录一览：

• 1、磋商四阶段是不是都要有,哪些是必须有的?
• 2、为什么磋商阶段仍要把握气氛
• 3、商务谈判的磋商阶段主要包括哪些环节
• 4、如何理解磋商阶段的让步
• 5、商务谈判中的磋商部分分为哪三个具体阶段?
• 6、磋商阶段有哪些环节

磋商四阶段是不是都要有,哪些是必须有的?

1、协商：在协商阶段，商务人员需要就双方的需求、利益和目标进行深入的讨论和交流，寻找让双方都能接受的解决方案，确定交易的具体内容和合同条款。

2、还盘：还盘可以在双方之间反复进行，还盘的内容通常仅陈述需变更或增添的条件，对双方同意的交易条件毋需重复。

3、．接受的内容必须与发盘相符 从原则上讲，接受的内容应该与发盘中提出的条件完全一致。

为什么磋商阶段仍要把握气氛

促进合作。磋商的过程中，合作是相当重要的，而良好的气氛可以缩小双方的文化差异和立场对立，避免双方僵局。建立信任。

在营造高调气氛的感情攻击中，是激起对方产生的积极的情感，使得谈判开局充满热烈的气氛；而在营造低调气氛时，是要诱发对方产生消极情感，致使一种低沉、严肃的气氛笼罩在谈判开始阶段。 ②沉默法。

可以说，由于制造谈判舆论或气氛的进行，使谈判这一古往今来的人类行为具有时代色彩。

商务谈判的磋商阶段主要包括哪些环节

(1)探明对方报价的依据 逐项询问与仔细审查对方的依据和理由；探究对方的真正意图；适时适度地阐述己方的立场与依据。(2)判断谈判形势 判断双方的分歧；对方的真正立场。(3)果断合理地选择 中止谈判；全盘让步；继续磋商。

开局阶段：是谈判双方第一次见面后，在讨论具体、实质性的谈判内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判具体内容以外的话题进行交谈的阶段。开局类型：一致性开局，坦诚性开局，挑剔性开局，进攻性开局，保留式开局。

策划会议：在策划会议上，商务人员需要对交易进行全面的计划和组织，确定磋商目的、议程、讨论的问题和达成目标的时间安排等。

商务谈判具体过程一：开局阶段 气氛 营造谈判气氛是开局阶段第一项工作，当谈判双方面对面，谈判初期气氛即已形成，并且会影响整个谈判。 实践证明，轻松、和谐的环境相比较紧张、恐怖气氛而言，更有利于相互谅解、友好合作。

商务谈判可以分为五个阶段。第一阶段（试探性沟通）：准备 洽谈桌上风云变幻莫测，洽谈者要想左右洽谈的局势，就必须做好各项的准备工作。

如何理解磋商阶段的让步

1、磋商阶段的让步理解有灵活变通以退为进、互利共赢寻求共同点、策略性让步掌握主动权。灵活变通以退为进 在磋商阶段，让步并非意味着放弃自己的利益，而是通过灵活变通的方式，以退为进，为双方找到一个可以接受的解决方案。

2、所谓互利互惠的让步策略是指以本方的让步，换取对方在某一问题上的让步的策略。从理论和实践的综合角度来看，能否争取到这种互利互惠的让步方式，很大程度上取决于我们进行商谈的方式。

3、一是目标价值最大化原则，在目标之间依照重要性和紧迫性建立优先顺序，优先解决重要及紧迫目标，在条件允许的前提下适当争取其他目标，其中的让步策略首要就是保护重要目标价值的最大化，如关键环节——价格、付款方式等。

4、（1）探明对方报价的依据 逐项询问与仔细审查对方的依据和理由；探究对方的真正意图；适时适度地阐述己方的立场与依据。（2）判断谈判形势 判断双方的分歧；对方的真正立场。（3）果断合理地选择 中止谈判；全盘让步；继续磋商。

商务谈判中的磋商部分分为哪三个具体阶段?

(1)探明对方报价的依据 逐项询问与仔细审查对方的依据和理由；探究对方的真正意图；适时适度地阐述己方的立场与依据。(2)判断谈判形势 判断双方的分歧；对方的真正立场。(3)果断合理地选择 中止谈判；全盘让步；继续磋商。

三个阶段。申明价值：此阶段为谈判的初级阶段，谈判双方彼此应充分沟通各自的利益需要，申明能够满足对方需要的方法与优势所在。

商务谈判具体过程一：开局阶段 气氛 营造谈判气氛是开局阶段第一项工作，当谈判双方面对面，谈判初期气氛即已形成，并且会影响整个谈判。 实践证明，轻松、和谐的环境相比较紧张、恐怖气氛而言，更有利于相互谅解、友好合作。

商务谈判可以分为五个阶段。第一阶段（试探性沟通）：准备 洽谈桌上风云变幻莫测，洽谈者要想左右洽谈的局势，就必须做好各项的准备工作。

商务谈判的环节有4个过程阶段。开局阶段：是谈判双方第一次见面后，在讨论具体、实质性的谈判内容之前，相互介绍、寒暄以及就谈判具体内容以外的话题进行交谈的阶段。

磋商阶段有哪些环节

1、磋商阶段有哪些环节介绍如下：从程序上看，磋商一般都要经过4个环节：询盘、发盘、还盘和接受。(1)询盘 询盘是指交易的一方向另一方询问购买或出售某几种货物的各项交易条件的表示。

2、询盘：询盘是交易的一方向对方探询交易条件，询盘多由买方作出，也可由卖方作出、内容可详可略。如买方询盘：“有兴趣东北大豆，请发盘”，询盘对交易双方无约束力。

3、国际贸易商务磋商的其他重要环节：策划会议：在策划会议上，商务人员需要对交易进行全面的计划和组织，确定磋商目的、议程、讨论的问题和达成目标的时间安排等。

4、如参加各种博览会、交易会、洽谈会以及出访进行面对面的洽谈；三是行为磋商形式，如在拍卖行、交易所等场合所进行的货物买卖。不管磋商的形式如何，从程序上看，一般都要经过4个环节：询盘、发盘、还盘和接受。