跨境电商该如何做营销,究竟应该依靠什么行业?

跨境电商该如何做营销，究竟应该依靠什么行业？

未来的经济增长必须靠制造业。

人类以农耕为主转变为工业为主，一共经历过三次工业革命。

第一次工业革命在18世纪60年代由英国人所引领的蒸气机革命。初步实现机器替代人力。轮船，火车，汽车，因此有了动力，跑得远，跑得快，运输得更多，效力更高，这个算是主流内涵了。

第二次工业革命是19世纪中期主要由欧州，美国，及曰本的资产阶级发起，解决了电力发展应用的革命性难题，称之为电气时代。

第三次工业革命是20世纪四五十年代开始，由美国，前苏联，及欧洲所引领的，以原子能，电子计算机，空间技术，生物工程的发明和应用。

第四次工业以经开始，并以中国5G技术为主导的通信，虚拟，人工智能，以及量子通信等技术改变人们的生活方式。领导世界发展方向。

在未来的十几二十几年中，经济增长点一定会围绕在高科技领域，及其周边配套行业。

说一个大家看得见，摸得着的吧。那就是人工智能，与此相关的就有工业机器人的生产，制造，程序设计，编程，应用，电气产品，维修等多个主体或周边产业。

还有就是工业机器人及工程机械与5G网络技术整合后的，远程操控等等N多个方向。

因此，有庞大的市场需求，也就需要非常多的相关人才，那么，如果我们不与时俱进，学习新的知识，就将被时代所淘汰。

所以制造业就是人类前进的重要推动力，也是其他行业发展的根本，与持续发展的基础。

试想一下，没有制造业，人们将失去工作，没有工作就没有经济来源，没有经济来源就没有消费，没有消费就不会有任何其他行业。

上海财经大学中央财经大学对外经贸大学西南财经大学和中南财经政法大学间的优劣是什么？

财经类高校一直是高考的热门，选择录取分数线也是居高不下，放眼全国的高等院校中，一直都有”两财一贸“的说法，指的就是中央财经大学、上海财经大学和对外经济贸易大学。当然回到全国财经类的高校中，又有一种叫法是“四财一贸”，指的就是在“两财一贸”的基础上分别要加上中南财经政法大学和西南财经大学。

可以说这五所财经类的高校，在中国的财经行业之内是处于领头羊地位，而且这几所高校都是211工程的院校，由于金融学科方面的强大实力，导致他们的录取分数会超过部分985高校，尤其是它的特色和优势专业。

五大财经院校的特色

中央财经大学：被誉为中国财经管理专家的摇篮，是教育部直属教育部财政部，北京市共建的国家双一流、211工程大学。拥有应用经济学和会计学两项国家重点学科。

上海财经大学：教育部直属，由教育部，财政部和上海市人民政府共建的211工程重点高校，学校的会计学财政学经济思想史，3个国家级的重点学科。

对外经济贸易大学：教育部直属的全国重点211工程大学，正如学校的名字这是一所国际经济与贸易，国际经济法，商务外语等为优势专业学科的特色性财经外语类大学，国际化就是这所大学的标签。

西南财经大学：坐落于天府之国的学校，号称中国金融人才库，虽然名头没有两财一贸的响亮，但是也是一所以经济学和管理学为主体，在西南地区首屈一指的财经大学。

中南财经大学：学校坐落于武汉，也是教育部直属的211高校，学校历史底蕴深厚，是一所以经济学，法学，管理学为主干的高等院校。

五所财经类大学的区别

这几所大学作为国内最为优秀的财经类高校，虽然在专业特色上各有特点，但是基本上专业上的实力其实也是不相伯仲的，非要说举一所高校中孰优孰劣，确实还不好比较，但是我们换一个从这几所财经类院校的毕业生的去向的角度，也可以看得出各所学校的区别，或者说在哪一个方面更加有优势。

中央财经大学：学校的毕业生基本上都去了国内的各大银行，建行、工行、中行、人行等等，有一种戏称叫做世界500强银行的专属人才培养基地。

上海财经大学：这所坐落于“魔都”上海的高校，得天独厚的金融中心的区位优势，让学校的毕业生在就业方面实力相当抢眼，大部分都去了金融、会计事务所等高新行业。

对外经济贸易大学：笑如其名，在对外经济贸易领域一枝独秀，毕业生遍布全国各地的外贸、金融、会计以及中国驻外商务机构，还有不少学生进入了外交部与商务部，可以说在外贸领域及外贸外语方面，学校有着得天独厚的优势。

西南财经大学：有人说学校是中国金融人才库，西财的学子也算是签约500强的专业户，学生毕业之后绝大部分融入了金融业，当然在互联网行业和信息传输业方面也有相当不错的就业率，在签约500强企业中的比例，本科生更是高达百分之四十几，硕士生更是达到了55%以上。

中南财经大学：学校的毕业生主要就业的方向是华为，中行，建行，招行以及普华永道等知名的企业。中南以及华东地区是毕业生主要的就业区域，行业集中在金融业、It业、租赁和商务服务业。

五所高校的王牌专业

通过以上毕业生的去向，我们基本上也能了解这几类财经高校的特色，或者是从某一方面反映出其优劣，但是不管怎么说，作为财经类第一梯队的这几所大学，都是非常有特色的和自身的王牌专业。

中央财经大学：最好的专业莫过于金融学院的金融，金融工程，国际金融。

上海财经大学：最好的就是会计学院，金融学院，商学院，经济学院，国际工商管理学院。其中会计学院是第一大王牌学院。

对外经济贸易大学：国际贸易专业全国第一，其他的国际法学，金融也是其王牌专业。

西南财经大学：口碑和实力和他几所高校还有一定的差距，但是其统计学和会计学也是非常不错的。

中南财经大学：会计和金融是这所学校的特色。国内很多知名的证券公司基本上中南财大的毕业生很多。

一年纯利润10万以上的有什么好买卖？

小小成本生意，就是投入少，目前很多想创业的人的初创思路。作为想做生意的人，实现十万以上的盈利目标，也是比较客观的。因为目前如果想通过打工上班，实现这样的收入，如果没有专业的技术，是有一定的难度的。

01

什么是小成本生意，为什么目前创业者都希望实现轻资产创业

一. 为什么创业者都希望轻资产创业

本小利大，是每一位生意人所追求的目标。对于刚开始创业的人，大都是有着资金不足的情况，很少有创业者有非常充足的资金去创业。自己需要投入的资金是有限的，而且目前很多的创业者，不想通过借债的方式去创业。所以，前期的创业者，尽可能的减少对生意固定资产的投入，不盲目的去做规模。低成本运营，是最主要的创业思路。也就是提问者提出的，希望运作小本生意。

二. 小本生意的投资额度

小本生意的投资额度，虽然没有明确的标准。但基本上是五万元以下的投资规模，基本是3-5万的投资额度，是相对合理的。这也是很多的普通人创业，都能够实现的，不需要借贷，可以自自主创业的形式。特别是提问者想实现的十万以上的盈利目标，五万左右的投资是非常合理的。

02

小成本生意，有哪些可供选择的行业

一. 生产制造行业

根据小生意项目需要的，投资额度的分析，在生产制造行业，难度是非常大的。因为生产制造行业，需要固定资产，经营场所等，自己的前期投入，都是非常大的。所以，不会考虑生产制造型创业。但可以尝试以下的创业方式：

1.家庭式委托加工型项目

这类来料加工型项目，一般是指技术难度较小，需要的场地较小，容易雇佣员工的特点。主要收入四依靠加工产品的费用。只要有稳定的委托加工订单即可长期持续经营。

2. 手工作坊类食品加工

以手工为主的食品加工，主要是面对家庭消费的项目。很容易操作，管理难度小。投资也较小。但利润空间是非常可观的。

二. 商品流通行业

我们很多准备做生意的人，特别是小生意项目，一般考虑的项目，就是卖点什么东西，获取利润。也就是提问者所说的有什么好“买卖”。很多的是正常选择路径，就是开店做生意，也就是实体店经营。但作为实体店经营，目前想投资小，年盈利十万以上的难度较大。但可以考虑以下靠销售产品获利的创业途径。

1. 找到当地优势的供应链产品

自己做店面经营，同时利用新媒体的传播方式，运营线上做更大区域的市场。这需要创业者很少的投资，但必须有较先进的互联网平台运营思维。

2.小型连锁店，以年轻人消费为主的项目

比如，奶茶店等。这类比较简约的，流行的店铺经营，是目前相对获利成本较高的。但这类店铺对地理位置的要求较高，也就是人流量较多的地方。可能会产生较高的店铺租赁费用。

三. 服务行业

服务行业目前是很多想投入少，但获利较为理想的创业项目。因为不需要一些固定资产的投入，完全可以轻创业，因为获利的重点是通过“服务”来完成的。

1. 自己拥有技术，能够服务于普通家庭的创业项目。比如，家庭水电经销于服务。电器，电动车辆的维修。这里行业主要是以技术为盈利手段，竞争力是相对较小的。而且这类项目，随着经营时间的延续，会产生很多的老顾客，收入相对比较稳定。

但根据经营场所覆盖的区域大小也有很大的关系。一般处于规模较大的居民去，比较有流量优势。

2. 餐饮业也是属于服务行业。但餐饮业的经营目前也是存在经营上的困。这主要是指一些大中型的餐饮店。经营的成本较高。目前一些小型的餐饮店，有当地特色的，仍然盈利非常的可观。比如有些早餐店，经营的较好，年盈利十万以上，也是比较结合实际的。

03

如何能够实现纯利润十万以上的收入，要关注以下几个方面

一. 十万以上的盈利目标，成本应该控制的范围

如果要实现十万以上的盈利目标，应该设定一个每月经营成本的预算。投入少的生意，一定是低成本运作的。如果虽然前期投入的资金少，但经营的成本非常高，每个月的费用分摊较多。是很难实现盈利目标的。比如，有的前期虽然投入的资金少，但在运营的过程中，用人过多，产生一些很高的变动费用等。

二. 根据行业的毛利率，需要实现的销售额

我们根据以上的分析，在制造业，商品流通业，服务业确定好适合自己的项目后，就要了解自己创业项目的行业毛利率。根据行业毛利率，预算处自己一年想实现十万以上的盈利目标，所必需要达到的销售收入。并根据行业的淡旺季进行分摊。

三. 考虑经营时间周期问题

从创业周期的角度看，我们做任何买卖，都不是刚开始就能达到盈利目标，更不会有持续的稳定的盈利。有些生意项目，需要时间的沉淀，需要资源的不断累加，达到一定的经营时间节点，才会不断的盈利，并实现自己稳定的盈利目标。也就是我们做生意常说的额，第一年可能亏损，第二年开始赚钱，第三年开始稳定赚钱。

总结：

我们以上提问者所希望的想通过小生意，实现年盈利十万以上的目标的运营思路分析。可以看出，家庭作坊式的委托加工，找到优势的供应链产品，利用新媒体销售。技术类的服务业，特色餐饮业等。这些相对比较适合创业者尝试。

最后我们不能忽略的问题是，没有固定的盈利模式能够达到每一个创业的盈利需求。因为创业者个人的经营能力，是决定这个盈利目标的关键。

（完）

友情提示：本文为个人原创内容，仅代表个人观点，谢绝转载。

如何快速把茶营销出去？

一家茶叶零售商，市值做到10亿美元，凭借什么?品牌和渠道。创始人兼CEO Andrew T. Mack表示，“我们不想做一个俗不可耐的茶室，或者街头深巷处的一个茶馆。我们想代表全世界所有文化，包括俄罗斯、中国、英国、日本以及中东。”

一、发展概况

创办Teavana的灵感来源于Andrew T. Mack和妻子的一次环球旅行，他们游走于异国他乡时发现，喝茶几乎是人们日常生活中不可或缺的一部分。1997年Mack在美国亚特兰大创办了第一家Teavana直营店，口号是：”打开通向健康、智慧和幸福之门”。

2004年，Teavana与Parallel InvestmentPartners合作，获得股权资本、战略咨询以及其他资源来加速扩张计划。1997年~2007年，零售店面每年以30%至40%的速度扩张。2007年 ，Teavana在美国30各州总共用拥有70家零售店。同时，美国茶叶消费水平了有了大幅度的提升，2007年Teavana的特种茶销售量增长了10%。

截止2011年5月1日，Teavana在美国35个州拥有161家直营店和19家特许专卖店，计划到2015年年底将商店规模扩张到500家。

二、业务模式

Teavana 的业务模式：全球采购、配置特种茶叶→建立品牌→分销和质量控制→渠道(线下加线上)。

第一步:全球采购配置特种茶叶

(1)全球采购

Teavana本身不拥有或者运营任何茶园以及生产设施。该公司建立了一个专业采购团队，负责从全球范围内的茶园和茶商进行采购茶叶，茶叶大多产于东南亚如中国、日本和印度。团队成员精通茶叶，有足够精细敏锐的味觉来分辨不同茶叶的品性，他们每年多次去各地茶园精选，和当地的茶商以及种植者建立关系，并且监督茶叶的运输。

茶叶的供应和价格受多种因素影响，主要包括天气、政治经济环境和当地汇率等。大部分茶叶交易是在期货市场，但Teavana是协商的基础上以高于期货茶叶价格来购买高品质的散装茶叶。

目前该公司与全球范围内最有经验和影响力的茶商和茶园建立起良好供货关系，供货商总数超过100多家。两大供货商占总采购量的25%和15%，90%的购买是通过美元结账，此外还有欧元和日元。

茶类相关商品的采购来源有两个：一，Teavana的采购团队在世界范围内挑选高质量的相关产品，包括某地质量上乘的纯手工艺品;二，和大量工厂和代工厂合作来制作Teavana品牌类产品。

(2)配置特种茶叶

采购团队也注重对多种茶叶的混合型配制，并且和全球范围内有经验的茶叶配制商保持长期合作关系，且会花费大量时间在混合茶叶的外观、气味和口味上进行不断改善，以保证Teavana出售的每一种茶叶在外观、气味、口味、咖啡因含量以及益于健康的特质等等方面做到独一无二。

Teavana为顾客不断提供新品茶叶，每年至少2到3次引进新品，每个零售店的茶墙上的品种每年大概有10~20%会不断更新。

第二步：建立品牌

品牌是Teavana的核心：该公司通过特种茶叶和相关产品建立起辨识度高的品牌，此外利用网络互动社区的营销方式来加大品牌的宣传力度。

(1)品牌类茶叶

目前该公司出售的茶叶超过100多个品种，涉及白茶、红茶、绿茶、乌龙茶、巴拉圭茶、路易波士茶和草药茶以及他们的混合茶，其中混合茶占据8成份额。不同品种的价格差异较大。

(2)相关品牌商品

该公司还提供跟茶相关的商品，包括茶壶、茶杯、茶具、茶饰品、茶食品，这些商品产品大多以Teavana为品牌(也有少数商品采用第三方品牌)，并融合了东南亚(包括中国、日本、印度等国)的茶文化，让人们才品茶的同时也能享受茶文化的魅力。

1，茶壶：

Teavana出售的茶壶有铸铁壶、陶瓷壶、泥壶、青瓷壶、骨瓷壶、玻璃壶等，其中铸铁壶在日本制造，为手工制品，内部全部涂漆，外部以日本文化标志做装饰。泥壶原料来源于中国福建省特有的红土，茶壶外部大多以鲜花和其他传统图案作装饰。青瓷壶产于韩国，特点是运用古老工艺技术对泥土分层配色。骨瓷壶是以动物的骨炭、粘土、长石和石英为基本原料，经过高温多次烧制而成，并最后进行手工配色。这些茶壶的价格在28-190美元之间。

2，茶杯：

Teavana茶杯大多以其出售茶壶做配套，分为铸铁茶杯、陶瓷茶杯、冲茶器、玻璃杯、旅行茶杯，其中铸铁茶杯是由日本工匠手工制作和配彩，陶瓷茶杯采用中国宜兴泥土并融合现代日本设计而成，玻璃茶杯采用人工吹制地工艺。这些茶杯的价格在7美元至30美元之间。

3，茶具：

茶具主要是作盛茶、泡茶、喝茶所用。Teavana出售的茶具包括泡茶器、茶水壶、热水机、茶盘、茶壶加热器、茶壶架、茶垫和茶叶罐等，其中泡茶器是以Teavana为品牌，内置专利排水装置。茶水壶和热水机使用该公司自有品牌和第三方品牌。茶盘、茶壶加热器以及茶垫都为手工工艺品，涉及多种款式和颜色。这些茶具价格差异比较大，在4美元至250美元之间。

4，茶食品：

为了提高品茶效果，Teavana还提供了茶食品，包括酿造蜂蜜、德国甘蔗糖，饼干、薄荷糖、以及饮料。这些产品价格在4美元至8美元之间。

5，其他相关商品：

Teavana还提供了与茶相关的附属品如茶香烛、雕像、杯盘抹布、纸巾、茶文化和历史书籍、茶文化音乐CD。这些产品大都加入亚洲文化元素，如观世音雕像、佛像等，而茶香烛则借用古印度医疗系统，融合丁香油、桂皮、香柏木、巴西橙色香料等原料加工而成。这些产品的价格在12美元至150美元。

(3)网络互动营销促进品牌意识

除了产品有高度品牌的识别性，Teavana还非常注重对社交媒体以及移动应用程序的应用等，以此来创造一个茶叶爱好者的社区，培养顾客重视度，并促进品牌意识。

1，博客 “Heaven of Tea”、Facebook和 Twitter官方主页

该公司拥有自己的博客 “Heaven of Tea”、Facebook和Twitter主页，借助这么媒体来及时更新有关茶叶、茶道、与茶相关的创意礼品等信息。

2，iphone和ipad应用软件

该公司在iphone和ipad推出了免费应用软件—— PerfecTea Touch。用户通过这款应用软件可以浏览Teavana商店的各种茶类商品，定位销售店，获取商品信息，并为用户泡茶的时间设定一个内置音乐的计时器等。

3，网络社区互动

下面举个实例。今年夏天Teavana借助网络平台推出“Exotic Iced Tea Contest”(奇异冰茶竞赛)线上活动，Teavana曾用六种最受欢迎的草药茶混合配置成72种独特的口味，此次活动意在鼓励在线用户创造自己的茶叶配置方案，活动时间持续八周(从7月5日到8月29日)，每周冠军将会赢得Teavana的奖品。

此次活动在Teavana的官网、博客 “Heaven of Tea”、以及Facebook和Twitter主页醒目推出，参与方式是点击进入Teavana官网的参赛页面填写自己的配置方案，然后将配置方案分享到Teavana的Facebook社区，得到最多用户投票“喜欢”的将获得每周奖品。

4，其他网络营销方式

利用展示广告、搜索引擎优化以及CPC模式等为公司官网导流量，此外还进行邮件营销。建立了30万个个人电子邮件库(客户来源于网络订购或者商店购买)，及时通过邮件发送公司的新茶品种以及促销信息等。

5，品牌保护

Teavana目前已在美国专利商标局注册了多项商标和服务商标，其中包括Teavana ®、多种茶叶的名字以及该公司logo。同时，该公司已向美国专利局提交了几项商标申请，包括“天堂茶”、“茶架”以及其他茶叶的名字。该公司还拥有独立域名www.teavana.com。除此之外，该公司还在世界其他国家注册或申请了一个或多个商标。

在保护品牌和专利方面，除了利用商标和商业法律外，该公司还与供货商、管理团队和咨询顾问等签署了保密协议和专利信息协议。

第三步：分销和质量控制

目前,Teavana在美国康乃迪克州斯特拉特福镇拥有一个分销中心，通过这一分销中心将其产品(包括茶叶和相关商品)运输至布遍全国的零售店，运输频率为每周多次。对于Teavana销售体系来说，分销中心类似于“大脑中枢系统”，它承担者调度和管理整个产品分销渠道的任务。

该公司计划分三个阶段来扩大现有分销中心规模，同时计划在美国其他地区建立第二家分销中心来满足远期的业绩增长。

为了确保茶叶质量，Teavana在产品采购环节采取严格的抽样检测，并遵照欧盟制定的有关农药、重金属残留标准来对茶叶质量进行检测。

在分销中心，Teavana的茶叶接受第三方的抽样检测。对于Teavana所出售的茶类相关商品(如茶杯、茶壶)，Teavana要求所有产品都必须取得无铅证书。

第四步：线下+线上渠道

销售渠道有两种：线下的零售店(包括直营店和授权加盟店)和线上网店，目前在美国拥有161个直营店，19家授权加盟店(美国2家和墨西哥的17家)。

(1)线下零售店

Teavana零售店(包括直营店和授权店)是其主要的销售渠道，2010年零售店为该公司贡献了近93%的销售额。直营店一般坐落于高人流量的大型购物超市，特许加盟店店选择与区域生活中心的顶级商户合作，且只出售的全是Teavana授权产品。

Teavana零售店推崇的是一种“茶天堂”( Heaven of Tea)销售氛围。店内装饰采用金色木质材料、陶瓷地板、并配有柔和的灯光和亚洲风格音乐。此外还有“茶墙(Wall of Tea)”的展示柜，陈列了近100种颜色各异的茶罐，其中包含了各类高档茶(Premium tea，或称溢价茶)和“特色茶”(Specialty tea，用特定原料茶叶为特定用途或特定品牌拼配的茶叶)。

为了吸引过往客户，在每家零售店门口都设有茶样品展示车，并配有专职人员来做宣传，以此来吸引过往人群。

当顾客走入店内后，店员会向顾客讲解产品(包括茶叶和与茶相关的其他商品)信息以及有关他们背后的故事，顾客可根据茶罐上面的描述(如茶叶的特性、咖啡因含量和有益健康的功效等)来鉴赏茶叶的颜色、芳香和质感，并且可以现场品尝，最后做出购买决策。消费者以30-50岁中年妇女居多，但喝茶人群范围已触及至各类人群。

(2)线上电子商务

2007年Teavana建立在线销售平台www.teavana.com，2010年在线平台为该公司贡献了7%的销售额，2007年至2010年年复合增长率为56%。

在购物体验方面，在线销售平台复制了零售店“茶天堂”的经营理念，推出虚拟“茶架”，用户可浏览Teavana提供所有茶叶、茶商品和茶礼品以及他们的介绍信息。

为了增加线上销售额，该公司最近推出了在线补给程序(onlinereplenishment program，根据客户以往定期的购买选择来自动向客户出售和交付他们钟爱的茶叶)。

三、发展战略

该公司的整体发展战略包括：美国的直营店扩张、国际扩张以及线上销售增长。

(1)直营店增长战略

直营店是teavana营收的主要来源。Teavana在美国总共拥有161个直营店。该公司2011年计划新开50家直营店(包括一季度已开张的15家)，计划新开60家，预计年底将直营店的规模扩张到500家。公司招股书表示，新开业的销售店收回投资的时间不超过18个月。

直营店选址标准：通过该公司房地产团队的专业经验、专有的房地产数据库以及定制的商店回归模型等，对店址进行严格筛选。

(2)国际扩张

目前Teavana的海外市场集中于墨西哥，通过与Casa Internacional公司签署合作协议，Teavana在墨西共拥有17家特许加盟店，此外在美国也拥有两家加盟店。加盟店出售也全是Teavana产品。

Teavana未来将会继续有选择性的国际扩张，方式包括直营店和特许经营店。

(3)电子商务

该公司计划利用社交媒体、搜索引擎营销等方式来增加网站流量，从而增加在线销售额。在线平台为该公司贡献了7%的销售额，未来的目标是将此比例提高至10%。

四、行业发展状况(1)高度分散 门槛低

目前美国茶叶市场还处于高度分散状态，与Teavana形成直接竞争关系的主要是规模相对较小的独立运营茶叶零售商;形成间接竞争关系的包括其他散装、袋装和即饮茶供应商，如超市、俱乐部商店(club store)、网上供应商、家居用品供应商、以及其他提供茶商品(如茶具、茶壶等)供应商。

由于进入茶叶和茶饮料的市场门槛较低，未来Teavana可能面临更多的市场竞争对手。根据招股书，Teavana竞争优势包括：品牌优势、“茶天堂”零售店的销售经验、以及根深蒂固的茶文化，高品质茶叶以及茶商品。

(2)美国茶叶进口量增加 人均茶消费相对较低

近年来美国茶叶进口大幅上涨，2007年进口额达3.1亿美元，同比增长9.97%。2010年，美国茶叶进口量达到 12.7万吨。

尽管美国近年来茶叶进口量猛增，但跟其他地区相比，茶消费程度仍很低，市场调查公司明特尔(Mintel)最新公布的数据显示 ：2009年全球茶市场规模预计在566亿美元左右，而美国国内茶叶市场规模只有52亿美元，占比只有9%。Mintel预期2011~2014年美国茶叶的零售额年复合增长率为6%。

从人均茶消费来看，亚洲地区最高，每年人均消费730杯，美国每年人均消费仅为157杯。

(3)美国茶叶市场的稳步发展的三个原因

1，对健康的关注：茶叶作为一种天然健康饮料声誉日隆，在一定程度上超过了咖啡和其它软饮料尤其是以“可口可乐”和“百事可乐”为代表的碳酸饮料，逐步成为许多美国人心目中最理想的饮料。

据美国业界调查，现在美国夏季家庭饮料消费中大部分是冰茶。 除了公司的广告宣传外，美国业界长期以来组织过多次“茶叶与健康”等活动。

2，茶消费方式多样化：茶叶消费方式或茶叶形态日益多样化，饮茶越来越方便。从散叶茶到袋泡茶(袋型既有方有圆)，从袋泡茶到速溶茶(包括类似速溶的冰茶冲剂)，从速溶茶到现成茶饮料，使当代美国人要饮茶唾手可得。

3，食品和饮料口味的变化：随着茶口味的多元化和创新性混合，消费者对于茶类的食品和饮料的需求也不断增加。

五、风险提示

作为专业品牌类的茶叶销售商，Teavana面临着如下七大风险：首先，上游过度依赖供应商;其次，分销渠道依赖于一个分销中心以及分销服务提供商;第三，下游国际扩张面临着对特许加盟店的有效监管问题和品牌维护风险;第四，受制于宏观环境，包括茶叶及茶商品的贸易限制、消费者喜好的转变和宏观经济发展。

(1) 过度依赖上游供货商

Teavana所出售的茶叶和相关商品依赖于从供货商和制造商处采购，签署的是短期供应合同，两大供货商占总采购量的25%和15%。

如果未来出现不利因素，如供货商和制造商提高产品价格、中断产品供应、向竞争对手出售相同或者同类产品、与竞争对手签署独家供应协议，将会影响到Teavana产品的库存。

(2)分销渠道依赖于一个分销中心

Teavana遍及美国的零售店都是通过分销中心来配送相关产品。如果分销中心遇到恶劣天气、火灾和其他自然灾害及其他突发事件，将会殃及整个销售体系。

(3)特许加盟店的监管风险

特许加盟店是独立运营，Teavana不参与加盟店的日常运营，只提供相关培训、支持以及负责制定和监督加盟店的运营标准，因此特许加盟店的运营质量、品牌维护以及监管方面存在诸多风险。

(4)受限于循环信贷协议

根据Teavana与美国五三银行签署的修订循环性贷款协议，未来Teavana必须维持规定的财务比率和遵守相关条款协议，而这些协议条款将会使该公司的运营受到限制，如在留置权、获取额外贷款、支付股息、赎回普通股、投资、实施并购、或者资产出售交易等方面。

如果Teavana出现违约，债权人就会宣布剩余循环信贷额的期限将全部到期，并要求该公司偿还贷款以及执行协议中规定的补救措施。

(5)顾客消费偏好的转变

目前，该公司的业务比较单一，主要以出售高档散装茶和与茶相关商品为主，公司的业绩增加主要依托于美国茶叶市场的稳步发展。

然而，就茶消费市场而言，顾客的消费偏好通常转化速度比较快，如果未来消费者减少了在茶饮和散装茶方面的消费，或者市场上出现了其他替代品，将会对该公司茶叶的销售带来不利影响。

(6)茶叶及茶商品贸易限制

Teavana目前所出售的所有散装茶和大部分茶商品都是在美国本土之外生产，如果未来国际经济和政治局势发生变化，美国与出口国对这些产品实施进出口额限制和其他管制，或者征收额外关税和税收，势必将会影响到该公司产品供应链和采购成本。

(7)宏观经济变化

从历史来看，消费者购买专业零售产品(包括特种茶)通常会受到整个宏观经济的影响，其中包括就业、薪水和工资水平、消费信贷、通胀、利率、税率、油价以及消费者对未来经济的信心等。因此，当整个经济处于衰退时期，该公司所出售产品的销量将会受到不利影响。

受宏观经济影响，Teavana可比商店(运营时间超过15个月)销售额增长率降至3%，此后逐渐增长，2010财年增长率增至8.7%。

同时，由于Teavana产品来源于供销商，且产品的分销运输依赖于第三方服务提供商。未来如果燃料成本、商品价格以及公司税增加，供货商和第三方运输服务将会把增加的成本转嫁到Teavana公司身上，从而增加该公司的财务负担。

三种跨境电商营销模式哪个好？

一、M2C模式

优点：

模式轻、投入低，虽然没有盈利模式，但是由于跨境本身的特殊时效性，现金流的周转期非常长，手上可以沉淀大把现钞，怎么赚钱已经无所谓了。平台要做的实际就是成交量，无所谓赚不赚钱。

京东10年亏本，还是上了市，认为电商靠卖商品赚钱，那就是外行人了。平台模式最重要的是将互联网本质发挥到最大，降低所有中间环节，这才是电子商务的本质。

缺点：

无盈利点；

对商品质量无法控制；

售后服务差，跨境纠纷毕竟和国内不同，一旦有问题，退换货是个非常麻烦的事情。

做平台有一件事情是必须要做的，那就是解决供应链，虽然电商本质就是要解决供应链，但是平台更加要做。本土电商那么强悍因为有那么多快递物流公司来解决供应链，跨境可没有一家做得成熟。

所以天猫、洋码头都会自己建仓，打造物流，洋码头甚至有自己的转运公司，解决供应链的问题。的确，平台就是要解决供应链。

二、C2C买手模式

优点：

相对商家而言，买手的数量那可是几何级的大。在无法找到合适的商家之前，买手模式是最合适做平台的。

Sku的问题解决容易，另外买手自己也会将自己的圈子的客户引入平台，帮助平台营销。做得早的话，更是容易抢占山头，早期淘宝就是最好的例子。如果一开始就做商家，绝对做不起来，只有靠小C才能慢慢过度到商家。现金流沉淀大。

缺点：

管理成本高，售后客诉量巨大；

假货太多；

后台功能如果做得不好，容易流失买手；

物流时效性无法控制；

同质化竞争过于激烈，商品重复太多；

纯app的界面展示有限，会造成大量冗余信息，能否有效阻止好商品信息的展现是个需要思考的问题；

无盈利模式。

三、B2C模式

优点：

采购价格低，所以容易以便宜的价格吸引消费者，因为跨境海淘的本质就是“我要既便宜又好的商品”，便宜是很重要的一个特质

商品质量容易把控，售后难度不高，客诉率不高。

由于物流统一，相对的在时效上更容易的去控制，以最短的时间到达消费者手里。

由于有足够的资金支持，在品类上又可以横向铺的很开，比较容易丰富产品线。

缺点：

很烧钱。

盈利微薄，虽然有商品的利差，但是由于人员成本，物流成本，货款上面的资金过高，所以导致其实能够作平已经是非常强悍了，初期基本是靠烧钱抢市场的。

模式过重，门槛太高，所以可能是跨境电商未来阶段的模式，而不是现在适合去做的，只能由成熟的电商去做，创业者绝对不要去碰B2C。