跨境电商批发和零售区别,当阿里巴巴1688都开始批发变零售了?

跨境电商批发和零售区别，当阿里巴巴1688都开始批发变零售了？

关于这个问题，其实大可放心，市场一直存在，在这电商领域，我坚信一点：只有被淘汰的懒惰，没有被抛弃的勤劳。

电商是一个瞬息万变的市场，操作电商的人都是走在时代前沿的，是与时间赛跑的人，每个平台都在不断的完善，经常修改规则，变化玩法。

1688做批发零售已经很久。早在12年的时候，阿里与淘宝就实现了一号通用的权限。这么多年过去，淘宝继续好，阿里继续旺，并没有什么明显的盛衰现象？

两个平台的基因不同，服务的受众就不同

阿里1688以批发为主，服务的是企业和工厂。淘宝是零售，服务的是终端消费者。这是两个平台最本质的区别，这里并没有显明的界线，只要有条件，敢去尝试，你同时玩淘宝阿里天猫都可以。

这么多年下来，大家已经形成了这种意识，只要是要涉足电商，工厂首先会想到的就是1688，而擅长零售的自然就选择了淘宝。至于你说的二道贩子，他们自然有利润可图啦，只不过没有之前那么轻松了。

人们对互联网的依赖越来越强，手就抓得越狠

网络就是为懒人服务，从而滋生了一批又一批新懒人。有不少人的生活是离不开网络的，生活里的油盐酱醋都在网上购物。就网购者而言，他们习惯了某个平台，认可了某家产品，也不会轻松去更换的。这样的依赖性就导致了他们的思维的局限和认识的片面性。零售的人需要拿货，而拿货渠道要么是1688，要么是线下店，或者是工厂，而这个过程一但形成，也不会轻松改变。哪怕他知道这个过程有一个二道贩子，他们也会接受。这就是依赖思想带来的商机，认定的事情，不会轻松改变。

网络陷阱多，图个踏实

二道贩子听来有点尬，或者说不可信，但是他们却过得很爽。相信有不少批发市场的店铺，他们并没有工厂，有的贸易公司也没有工厂，可是人家一年照样盈利。中间商赚差价这是一个市场发展的必然结果，唯一的区别可能就是不同的时代背景下，他们赚差价的方法不同，差价数额不同罢了，但他们肯定会存在。

据了解一个做1688的商人，他就三个人，去其他地方拿货，然后再做批发，而他自己手上就有100多个做淘宝的合作伙伴，他这个二道贩子一年赚不少钱。做淘宝，刚创业的时候拿货量肯定不大，工厂不会卖你的账，只能从二道贩子拿货。有的时候，选择高一点的拿货渠道，可能更多的是图个心安吧。毕竟之前有合作过，大家相互信任了。就算明知道有价格差，那又能怎么样呢？只要在这个货源链上，彼此赚着应有的利润就可以了。

2020年全球电商的发展形态是什么样的？

今年什么情况大家也都明白，不少行业个人受到影响，消费更加理性谨慎。但即使这样，一年一度的618也已经近在咫尺，电商们该怎样在消费缩水却竞争越来越激烈的618中成功提高成交量？擅长大数据深度分析的数据可视化工具或成电商提升成交量的又一利器。

消费群体、水平缩水，但消费需求仍客观存在，今年618考验电商的“留客能力”。

奥威BI数据可视化工具_电商数据统计分析

深挖消费者喜好，提升电商“留客能力”

在一件商品一个网页的电商销售中，通过网页点击率、留存率、咨询率、成交率，可快速判断出不同品类商品对消费者的吸引能力以及消费转化能力。简单点来说，由此可判断应将那些吸引力、消费转化能力高的商品展示在首页，甚至直接影响着组合产品销售策略的制定，以热卖商品与费热卖商品组合销售的方式提升电商成交额。

直观分析各环节的用户留存度、成交率，提升电商消费转化能力

消费者是否下单购买，受到各个环节的影响，直接来说商品点击率、网页留存时间、咨询、好评都在影响甚至决定消费者是否下单购买。但长久以来电商们并没有有效且直观地观察分析数据，因此很多时候虽然电商也在做数据分析，但对提升成交额、成交率并没有多大的帮助。只有明明白白地看到各环节的具体情况、趋势走向，才能清楚该从哪个环节进行改进、怎么改进。

奥威BI数据可视化工具_网站板块访问分析

累积历史数据，同环比客观分析销售趋势

消费者并不是一夜之间忽然不购买产品，在电商的大数据中一切都有迹可循，但由电商的数据量通常十分惊人，且对数据分析效率要求极高，一般的数据分析工具根本负担不起，或者说无法真正契合电商数据分析需求进行分析，导致电商累积大量数据却没得到有效利用。

在数据可视化工具看来，电商累积的大量数据，不管是往年的还是今年上半年的，都可以在短短数秒内做成同环比分析，帮助电商快速且准确地把握市场消费趋势、变化，更精准地掌握适合的消费区间、商品类别等关键信息，从而合理布局（首页商品展示、合理的价格区间等）。

当然了，只有分析速度快、数据展现直观是无法满足电商数据分析需求的，对电商而言，更需要一款能突破限制任意钻取分析，能随时随地根据浏览者思维变化而变化的智能数据可视化分析工具，如果该款智能数据可视化工具能搭配完整成熟的电商行业解决方案，预设分析模型与BI智能数据可视化报表则更如虎添翼。电商企业就能够在尽可能短的时间内快速搭建起一个适合自己的智能数据可视化平台，快速投入智能数据可视化分析中。

奥威BI系列数据可视化工具：实用型智能分析工具+电商行业解决方案

实用型智能分析工具，契合实际分析需求

奥威BI系列数据可视化工具包括Power-BI、Ourway-BI、Speed-BI数据分析云，虽然说所面对的适用群体有所不同，但该系列的数据可视化工具都拥有大量实用型智能分析功能，如不需IT协助就能自由使用的，可突破分析模型限制，在任意报表中钻取分析的智能钻取；如脱离键盘鼠标，用说就能做分析的AI+BI语音分析功能；又如

完整成熟的电商行业解决方案，覆盖电商各个环节

奥威BI数据可视化工具可搭配专为电商数据分析而量身打造的电商行业解决方案。这是奥威软件以丰富BI项目经验为基础，在充分了解电商行业数据分析共性与特性后形成的一套完整覆盖电商各环节的，预先搭建适合电商使用的分析模型与BI数据可视化报表。电商企业仅需做必要个性化设计，仅需针对来源业务系统修改部分ETL脚本即可获得一个分析板块完整且成熟的电商数据可视化分析平台。

从智能数据分析功能到电商行业解决方案，奥威BI数据可视化工具都提供分析效率高、数据展示直观、能灵活满足电商实际分析需求的服务，对此感兴趣的朋友不如通过奥威BI数据可视化工具的demo平台亲自体验智能高效的智能数据可视化分析。

跨境电商如何做市场调研？

1、从自己熟悉的品类开始，尤其是外贸工厂比较集中或者批发市场集中的地方2、先在各大电商平台上入手，收集好相应的素材，看看有多少家商家，涉及多少个SKU的产品3、通过在线工具，分析销售数据，最近几年的增长趋势

4、有条件的，亲临当地市场考察，尤其是相应的购物中心，进行线下了解5、汇总各方获得的信息，进行综合分析

阿里巴巴国际站运营和业务做哪个比较好？

很多想加入跨境电商的小伙伴都不知道跨境电商有哪些平台，哪个比较好。其实现在跨境电商平台有很多，比较具有代表性的跨境电商平台有阿里巴巴国际站、速卖通、eBay、亚马逊、Wish等等，下面简单介绍一下。

1.阿里巴巴国际站

阿里巴巴国际站是全球最大的B2B跨境电商平台，主要是通过向海外买家展示、推广供应商的企业和产品，进而获得贸易商机和订单，是出口企业拓展国际贸易的首选网络平台之一。值得注意的是加入阿里国际站需要有大陆工商局注册的做实体产品的企业（生产型和贸易型都可以），若公司服务类型如物流、检测认证、管理服务等企业暂不能加入，另外离岸公司和个人也办理不了。阿里巴巴国际站比较适合中小企业。

2.速卖通

速卖通是阿里巴巴旗下的B2C跨境电商平台，是阿里巴巴帮助中小企业接触终端批发零售商，小批量多批次快速销售，拓展利润空间而全力打造的融合订单、支付、物流于一体的外贸在线交易平台。此平台适合体积较小，附加值较高的产品，比如首饰、数码产品、电脑硬件、手机及配件、服饰、化妆品、工艺品、体育与旅游用品等相关产品。加入速卖通除了企业也可以是soho或个人，买家主要针对国外小商贩或最终消费者。速卖通平台适合初级卖家。

3.亚马逊

作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的，其主要市场在美国和加拿大。亚马逊相对来说入驻门槛比较高，成为亚马逊的卖家需要满足几点要求:（1）要有好的产品资源；（2）其次要经过一系列的培训，熟练掌握操作技巧及店铺入驻、产品发布的相关规则；（3）在亚马逊做外贸需要有美国的银行卡，因为亚马逊店铺产生的销售额保存在亚马逊自身的账户系统中，如果想要把款提出就需要有美国本土的银行卡。亚马逊比较适合有经济基础和有较好的外贸基础与资源的企业加入。

4.eBay

作为国际零售跨境电商平台, eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比，eBay的店铺操作简单，开店免费、门槛低，但是平台规则对买卖双方有失偏颇，比较倾向买家。eBay投入不大，但是刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单的周期相对较长，如果遇到投诉是最麻烦的事情，所以适合有一定外贸资源的人做。

5.Wish

Wish是基于App的跨境电商平台，主要特点是物美价廉，像珠宝、手机、服装等都从中国发货。Wish是利用智能性的推送技术，直接为每一位买家推送喜欢的产品，采用精准营销的方式吸引了大量客户。不过，Wish更偏向于信任客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏。

其实每个平台都有自己的特色，大家可以根据自己的需求去选择平台。

跨境电商哪个平台性价比最高？

目前具有代表性的跨境电商平台有如阿里的天猫国际、速卖通、eBay、亚马逊、京东全球购与全球售、网易考拉海购、EI、跨境通等等;虽然阿里的速卖通强势崛起，但Ebay似乎一直保持领跑地位，近两年亚马逊似乎也渐渐开始发力，我觉得这些平台大家都可以去尝试。如果你是贸易商，赚的是产品的中间差价，那么速卖通和ebay是不错的选择，你可以以低价批发产品，然后将他们放到平台上去售卖，赚取差价。下面小盟就来介绍几大主流平台的特点。新手-速卖通 Aliexpress

新手卖家，可选定一个平台进行单点突破，发展起来后再考虑多平台运营。为了打开销路、获得更多曝光机会，很多跨境卖家往往会选择广撒网的方式大量入驻各类平台。不过，对于资源有限的卖家或者初级卖家而言，这似乎不太现实。初级卖家往往有这样一个简单的想法，认为只要在主流的跨境电商平台全部开店，机会最大，收益也会最大。其实，专注永远比广撒网更有效率，因为初级卖家的经验、资源、精力很有限。4月10日，作为阿里巴巴全球化最重要的载体之一，全球速卖通宣布，其海外买家已超过1亿。这些买家分布在全球220个国家，涵盖18种语言，无线端销售占比高达59.3%。同时，速卖通官方还披露了一组趣味数字。在这1亿买家中，女性和年龄在25-34岁的年轻人群成为海外剁手党的主力军。逾220个国家中，俄罗斯、西班牙、以色列、法国等国购买力居前。速卖通平台适合初级卖家，尤其是其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，寻求价格优势的卖家，最好是供应商直接拿货销售。品牌主导-亚马逊 Amazon

作为全球电子商务鼻祖，亚马逊对于整个世界的影响力是巨大的。中国外贸人最先接触到的出口跨境电商平台也是亚马逊，其主要市场在美国和加拿大。如果你是做产品、做品牌的，想要直接销售给可以，那么可以使用亚马逊平台，亚马逊对入驻门槛比较高，只要你有商标，产品品质保证，拥有一个良好的目标市场，那么通过亚马逊去进军跨境电商市场无疑是最好的方式之一。选择做亚马逊，最好有比较好的供应商合作资源。供应商品质需要非常稳定，最好有很强的研发能力。另外，建议准备入行的新手接受专业培训，多了解开店政策和知识。亚马逊店铺，流量是关键。亚马逊流量主要分内部流量和外部流量两类，类似于国内的淘宝。同时，应注重SNS社区的营销，通过软文等营销方式也比较有效果。真正成为亚马逊的卖家需要满足几点要求：1、要有好的产品资源，因为亚马逊做跨境电商以产品为重。2、其次要经过一系列的培训，熟练掌握操作技巧及店铺入驻、产品发布的相关规则，否则轻则会封店铺，重则有法律上的纠纷。最好有一台专门登陆亚马逊账号的电脑，因为一台电脑只能登陆一个账号。3、在亚马逊做外贸需要有美国的银行卡，因为亚马逊店铺产生的销售额保存在亚马逊自身的账户系统中，如果想要把款提出了就需要有美国本土的银行卡。可以选择国内代理机构解决这个问题，也可以寻找海外客户或者朋友帮忙。4、刚刚亚马逊升级品牌备案系统，你是否在商标局备案相关品牌!无论是TM还是R标，目前阶段都是认可的! 也就是说目前，只要正规注册带有Serial Number的商标都能备案!建议提前8个月左右注册国外商标，推荐一级代理商深圳凯德盟知识产权代理有限公司，他们专注国外商标注册8年有余。另外，选择亚马逊需要有较好的外贸基础与资源，还要拥有一定的经济实力，因为，做该平台是需要长期坚持和长期投入的。国内的淘宝-eBay

作为国际零售跨境电商平台，eBay就像是国内的淘宝。与亚马逊相比，eBay的店铺操作也不复杂，开店免费、门槛低，需要的手续和东西比较多，但是平台规则对买卖双方有失偏颇，比较倾向买家。eBay操作比较简单，投入不大，适合有一定外贸资源的人做。开店是免费的，但上架产品会收取一定费用，刚开始要通过拍卖积累信誉，出订单的周期相对较长。如果遇到投诉是最麻烦的事情，所以质量一定要过关。移动端平台-Wish

Wish主要的基于App的跨境电商平台，主要特点是物美价廉，很多产品，像珠宝、手机、服装等都从中国发货。虽然价格低廉，但是配合Wish独特的推荐方式，产品的质量也得到了保证。它可以利用智能性的推送技术，直接为每一位买家推送喜欢的产品，采用精准营销的方式，吸引了大量客户。对于中小卖家来说，Wish的成功让大家明白移动互联网的真正潜力，现在速卖通，亚马逊等平台也纷纷推出了移动端APP。不过，Wish更偏向于信任客户，所以卖家在退货纠纷中较吃亏。