企业宣传百科知识内容,品牌营销能为企业带来哪些关键价值和哪些重要性.

企业宣传百科知识内容，品牌营销能为企业带来哪些关键价值和哪些重要性？

感谢邀请！作为一名职业的营销从业人员，我来分享下自己的看法：

先下看下，什么是品牌营销。

百度百科是这样描述的：是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势，必须构建高品位的营销理念。

有点理论，我认为品牌营销就是一句话：通过营销让你的品牌变成品类或是特性的代表。

举个例子，说到格力，你就想到空调。格力就是等于空调。提起海尔，你会想到冰箱，洗衣机。

看到美的，你会想到风扇，电饭煲。

再举个反例，你看到格兰仕，一定会想到微波炉，会不会想到是空调，但他想去做空调，结果亏损了几十亿！格兰仕是个微波炉品牌，而不是个空调品牌。

如果说营销是让推销变得多余，那么品牌是让营销变得简单，甚至是不需要营销。因此，品牌营销是企业的最高战略，他决定着企业的生死。如果不重视品牌营销，只想着死卖货，在今天这个品质严重同质化的时代，品牌营销己经不是想不想做的问题，而是你想不想要活下去的问题！不做品牌营销，为短期的利益而“出卖”未来，只有一条路，那就是“人财两空”。

那么品牌营销给带来哪些价值，为什么越来越重要？

首先，品牌就是购买理由：我们平时去买东西时，第一个想的就是品牌，比方说去买男士去屑洗发水，你会去买清扬，不会买联合利华。是不是？哪怕清扬是发包给一个很小的化工厂生产的，你依旧会选它。再举个例子，买手机你会想到苹果，但不会去买富可视手机，因为你没听过富可视，虽然这两个手机都是富士康生产的（一个是贴牌代工一个是富士康自己的品牌）这就是消费者对品牌的认知。

其次，品牌是印钞机器：一双普通的鞋子，只有买几十块钱，但加个“勾”成了耐克品牌，就可以卖几百块，利润直接翻数十倍！开个餐厅，一样的做法，产品只能是微利，加个肯得基，或是麦当劳价格就又能翻几倍。你还要交几百万的加盟费。为什么，很简单，你加盟的是品牌，品牌给你能带来客源，利润。他就是一台能印钱的机器。

第三，品牌是企业的第一资产：企业最大的资产不是工厂，不是技术，不是市场，而是品牌。我想大家都听多年占据世界品牌排名第一的，可口可乐的故事。

他的老板说，假如有一天，可口可乐所有的一切，包括厂房设备都被一把火化为灰尽，甚至渠道，员工都跑光。一无所有，只要有可口可乐这个品牌在，三个月的时间，就可以再建出来。没钱，银行会争着给他放贷；没有原料，供应商会抢着为他赊料；没渠道，经销商会提着现金来抢位，没员工，估计内招就会满员。消费者也会等着买可口可乐！这就是品牌的力量！

所以营销之父科特勒的全球著作《营销管理》中，第一版只有一页讲到品牌，而最新的一版整整用了三章来阐述品牌的重要性（品牌资产、品牌定位、品牌竞争）他解释原因是：创新越来越难，市场同质化越来越严重，因此品牌越来越重要。

我是斧王，一个专注营销的老司机，不定期分享营销心得。欢迎关注一起交流。

品牌推广怎么做？

谈到品牌推广，企业品牌推广应该怎么做才好这两个对企业经营非常有帮助的话题，下面，品牌益众帮，为发展中的中小企业解答一些品牌推广，品牌推广怎么做，企业品牌推广应该怎么做，企业品牌推广应该怎么做才好等相关方面的资讯，希望可以为中小企业带来一些参考。

1.品牌推广想要做好，首先企业一定要明确要做品牌推广的真正价值和意义，这点非常关键。品牌推广的中心思想清晰明了，才能有效制定出符合企业实际情况而发展的品牌推广方案，在做品牌推广前更要理解企业做品牌推广的最终价值是什么。是只为提升销售业绩吗？是为提升品牌知名度而执行吗？是为招商运营全国各城市经销商吗？由于每个企业的发展阶段不同，随之品牌推广方案也是有所区别的。

比如企业是一个初创品牌，那么就得围绕提升企业品牌知名度而展开，力争让更多的定位消费者群体所知晓该品牌，树立该行业的品牌影响力，或让更多潜在消费者认识和了解该品牌所提供服务的价值或品牌核心思想价值观等利益价值点。

2.品牌推广想要做好需要进行品牌定位分析，自身企业的消费者群体年龄阶段，文化内涵阶段，喜好，偏好等方面，这样我们才能初步评估，借助哪些平台推广更能接触到消费者，使其展现品牌核心思想价值观，以及在品牌推广中推送什么内容更适合品牌价值观体现。在品牌推广中，不是所有内容都符合品牌价值诉求的，这点尤为关键。相反，某些内容不但不会给企业提升品牌价值，反而更会削减品牌无形资产品牌价值。

3.时代发展变化，消费者视觉体验也随之上升，而这时若企业在品牌形象包装方面还是固守思维，那么品牌形象将逐步成老化现象，很能再续辉煌了。而品牌形象策划包装也应该跟着时代发展带来的变化而变化，重新给消费者带来一种新颖的品牌形象，再次焕发品牌的生命力，抢占消费者眼球，吸引消费者前来参考产品和了解产品服务价值。

这就需要企业从品牌形象上包装，从logo形象开始着手品牌内涵策划，再到企业品牌总部公司，品牌直线经营的门店专卖店，以及品牌授权的经销商门店形象，产品的宣传资料，产品样品资料，企业简介宣传资料，产品的包装盒，产品的包装袋，品牌网站形象策划，企业品牌宣传广告或海报等等进行一次独特而内涵的品牌形象策划与设计。希望企业家朋友们引起重视，视觉体验的重要性。

4.如今是二十一世纪互联网的时代，几乎人人一部手机，轻轻松松获取需要的产品和知识信息。在以前产品信息不对称的年代，大家采购产品许多都是通过朋友推荐或介绍采购产品才放心，可如今不同了，互联网行业资讯到处出现在消费者眼前。可我们的产品出现在消费者面前了吗？这才是关键。

在互联网时代，品牌营销模式发生了翻天覆地的变化，而我们的企业跟上了时代发展的步伐了吗？这也是许许多多中小企业并未在互联网推广提前布局而导致了网上接单乏力，而线下接单又不如意，让自身企业陷入了订单欠缺，走进了进退两难的境地。企业想要继续做下去，又缺乏订单在苦苦支撑，希望可以通过大环境转变，这其实并没有错，但是作为企业CEO来说，我们要分析行业品牌营销趋势的变化，才能从中看到企业转危为安的机遇。并适时的提前布局，迎接变化，这样企业才能在变化中仍然可以分一杯羹，使企业生存下去。企业品牌推广要根据品牌的核心思想价值观来选择适合品牌推广的渠道，比如，新闻媒体，电视广告，户外广告，公交地铁广告，办公楼电梯楼宇广告等等。

在互联网时代，除了线下推广外，更应该做好品牌网站的运营和推广，许许多多企业需要的全国各城市经销商流量，在互联网搜索引擎都是现成的，可以通过关键词广告竞价推广，也可以SEO优化关键词排名去获取，这就只能看各企业品牌推广人才的储备了。

在自媒体时代，企业品牌推广也可以通过视频内容推广，直播内容推广，自媒体文章发布，自媒体信息流广告推广等多种方式进行全方位的品牌传播思想价值观，在流量分散的互联网时代，人才招聘，营销推广团队打造将是企业发展的关键因素了。希望企业家朋友们要把营销推广团队打造放在非常重要的位置了。

小结：企业品牌推广做好的基础要跟着时代发展变化而变化，不同时代选择的品牌推广模式也是有所不同的，在互联网时代，在线下传统模式推广的过程中，请提前互联网营销模式，这样才能在时代变化中占据一席之地。希望中小企业家朋友们要引起高度重视了，千万不要在品牌营销推广模式变化上错失良机了。

以上是为企业家朋友们分享的一些品牌推广，企业品牌推广，品牌推广怎么做，企业品牌推广怎么做，企业品牌推广应该怎么做才好等相关方面的资讯。此文章属，品牌益众帮的观点，不代表所有人的立场，希望可以帮助中国中小企业品牌崛起带来一些思考的价值。

如何做好一个品牌推广？

一、重视品牌定位

由于品牌定位是使品牌在社会公众心目中占有一个独特的、有价值的位置的行动，也就是勾勒品牌形象，因此可以想象品牌定位对品牌形象的影响有多大。同时定位过高、过低、模糊都会带来不良的影响。功能定位的实质就是突出商品的新价值，强调与同类商品的不同之处及其优越性，能给消费者带来超值利益。所以初创企业在做品牌推广之前一定要做好品牌定位，只有精准定位才能实现精准传播。

二、建立优化官网

互联网时代，官网不仅是销售渠道，更是企业的门面，消费者通过搜索引擎搜索品牌词的时候，可以找到我们的品牌官网，这是一个很好展示、宣传品牌的机会。所以初创企业做品牌推广的第一步就是要做好官网建设，优化自己的网站。在优化网站方面，要合理布局关键词，坚持持续更新优质内容，这样才有利于网站在搜索引擎上的排名。

三、做好百度推广

百度作为国内搜索引擎的龙头老大，要想打造自己的品牌，提高品牌的知名度，做百度推广是必须的，而且还得放在极其重要的位置。百度系推广具体包括百度自有的一些平台，比如百度知道、贴吧、文库、经验、百科、口碑等，在百度自家平台上进行推广在关键词排名上是有优势的，而且百度系产品推广一经发布，一旦有了排名，带来的流量是持续的。

四、新闻稿宣传

发布新闻稿是一种常见的企业宣传推广品牌的方式， 而且相对于其他的营销软文，新闻稿的专业性、权威性更高，能增强公司的公信力。另外，成功发布的新闻稿，不会消失，只要搜索就会出现，企业持续做新闻稿发布，这对长期建立品牌形象、树立口碑都是很好的效果。

今天的分享就先到这里了，以上几种品牌推广的方式都是以网络渠道为主，对于大多数初创企业来说，用在品牌推广上费用都是比较少的，而网络推广相对于电视等传统渠道的品牌推广费用要低，所以个人认为更适合成本有限的初创企业。想了解更多企业品牌推广相关的方法和技巧，可以关注我们。

小公司需要企业文化吗？

【问题解读】

职场上，一些人将企业文化说的玄而又玄，片面将其限定在精神层面，忽略了其物质与经济需求的本质。因而，觉得很“空”、很“不现实”、很“没用”。作为一名企业管理者，我个人非常理解不少员工面对“企业文化”懵懂的状态，也讨厌以“文化之名”行“粗暴管理”之实的扭曲行为，对于那些不断舶来一些无用口号和夸张宣传的所谓文化管理者也不敢苟同。但是，绝不能因此怀疑企业文化的存在，更不能将其与企业分裂开来。

实际上，不管什么企业，不论企业大小，企业文化一直都在那儿。有企业就有文化，有组织就有文化的形成，工作中的裙带关系是一种文化，员工普遍性的工作状态是一种文化，企业反复强调的规则与要求也是一种文化，不是你需不需要，而是它就在你身边。

为了更好的回答题主的问题，将事情说明白，还“企业文化”一个真相。我会作以下几方面解读：

其一，揭露一些人对于“企业文化”的误读。

眼花缭乱的培训和各种“公知”的宣讲，已经将普普通通的企业文化带离正确的方向，已经使其面目全非。

其二，解读企业文化。

企业文化到底是什么？到底有什么具体的特征与表现，到底和员工有什么关系？

其三，解读企业的特征。

不管什么企业，都有一些客观的特征存在，正是这些必不可少的特征或者必然要素决定了文化的需求。

其四，企业与文化的关系

企业与文化到底什么关系？企业文化存在的必然性在哪里？

【指尖观点】

企业文化是企业的基因要素，是企业利益追逐、运营效率和市场竞争中的需要，也是企业组织的内在组成部分。企业的文化要素是天然存在的，并不需要额外附加。所不同的是，为了企业的高效持续成长与发展，需要对文化进行管理，在方向、标准等方面进行规范与引导，使其发挥更好的作用而已。

为了更好的理解企业文化，首先列举一些代表性的“企业文化”误读。企业文化不是那些让人血脉喷张的口号，不是张贴在墙上没人搭理的标语，更不是玄而又玄让人云里雾里的空洞理论。

1.过度抽象的企业文化

大学毕业不久，我就接触到一些关于企业文化的理念。某国内知名大学的教授，在一次宣讲会上，将企业文化划分成五个层次：对外宣传、室内形象、老板理念、制度规章、企业使命等。现在不少企业仍然将企业的文化说的玄而又玄。面对实实在在工作的员工，谈一些与之毫无关系的空洞理论，甚至生硬地嫁接到公司内部。

我无意诟病这些理论，但是企业要实实在在发展，要真正将企业文化落地，必须要让它接地气才行。无数事实证明，多如牛毛的模式、理论，套路式的所谓文化建设，几乎没有一个成功。为何？因为他们总想通过管理给企业或者员工“动外科手术”，将文化与企业剥离，另行一套。这违背了文化的本质内涵，更不符合企业的现实特征（下面会讲到）。

2.局限于表面的形式化“运动”

前几年，在青岛某公司对接项目。老板非常自豪地拿出一本精美的图册给我看，告诉我，他们的文化都在里面了。我当时吃了一惊，企业的文化都在一本册子里？原来这是该企业花费近100万请人设计的VI手册。

他们认为，所谓的企业文化建设，就是将形象标识统一化。为此，要求大家穿统一的工装，在办公室或者车间贴满各种宣传的标语，将企业的用纸、杯子、车辆全部“武装”成一样的色调。

不可否认，这是一种文化体现，但绝对不是真正的企业文化。员工并没有因为口号而精神振奋，组织也没有因为绚丽的形象而效率提升，企业也没有因为这些形象而形成明显的区分标识。这种表面的形象化建设，是非常“经典”的文化塑造方式，但形之于外的刻意装饰，却没有动摇或者改变内部真正决定性的因素。就如同一颗草莓，外面打了很多蜡，只是看上去光鲜而已。

3.让人精疲力尽的口号宣传

前几天，和原来的某下属聊天。他刚刚离职，精神不足。问他原因，他说，“实在是折腾累了”。他所在的企业是一家西餐连锁公司，在不少城市有自己的店面。业务还算可以，但管理比较奇葩：每天早上要喊口号“我不会满足，爱拼才会赢！”，每天中午吃饭前要问一句“我对得起这顿饭吗？”，下班的时候，要大喊“心态决定命运！明天继续努力！”。

这一顿口号他喊了三个月，也不知道为什么喊，也不清楚喊了有什么用。只知道喊得头昏脑胀、精疲力尽。最后实在扛不住，离职走人了。

一些企业希望通过口号鼓舞人心，一些人认为口号能够彰显团队“战斗力”，但是，他们不明白，脱离员工真正需求的外在形式，重复次数越多，效果越差！员工内心有一种真正的期盼，有一种真正的奋斗之音，需要你把它引导出来，而不是用一些无用的信息进行野蛮灌输！

小结：以管理者主观意志为主的所谓企业文化是植根于少数人内心的片面价值需求，不具有需要的普遍性，更不是企业或员工内在需求的表现，充其量是企业管理过程中开出的一朵奇葩，是一种根植于企业文化之外的异形果实而已。

那么，真正的企业文化是什么呢？真正的企业文化有哪些具体表现呢？文化不是衍生品，而是企业自诞生开始就具有的组织基因，是实实在在的价值、行为与形象体现。文化的产生不以人的意志为转移，有企业就有企业文化。

1.价值标准

何为价值标准？就是企业以需求为导向的关系尺度与利益趋向。表明了企业要什么或者不要什么，需要什么或者不需要什么，提倡什么或者反对什么的基本问题。是企业底层的价值判断依据，也是核心的文化体现。

主要包括两部分：

A.利益趋向

利益趋向不仅是企业对于利益追逐的方向，还包括其对于“有益”或“无益”的基本判断标准。对于企业来说，什么是有利的？什么是不利的？企业的根本需求是什么？经营企业的最终目的是什么？这些问题，都回答了企业利益趋向的问题。

利益趋向是企业一切活动的根本指导思想，是企业生存与发展的意义所在，代表了企业的本质性需求。这是文化的底层内涵，也是企业自诞生起就已经存在的。

B.道德尺度

企业的道德与社会并不完全一样。对于企业来说，道德尺度是指企业经营活动的伦理底线与基本限度。是企业经营活动健康的保证，也是企业风格或者社会影响的决定性因素。

一些企业的道德尺度过大，就会造成以次充好甚至坑蒙拐骗的结果；一些企业没有道德尺度，就会有损人利己或者侵犯相关利益者的情况发生。这是企业道德的表现，也是企业文化的关键标志。是企业善恶美丑的决定因素，也是企业根本性的“文化基因”。

2. 行为规范

对于企业来说，公司、部门组织和员工个人的行为组成企业行为活动的全部，其行为特征与规范程度决定着公司的文化特点。另外，公司、部门组织与员工个人三者相互影响：公司影响组织、组织影响个人，个人影响组织、组织影响公司。三者各自体现并相互作用的综合行为体系，是企业文化形成与表现的组织关键。

A.组织行为

组织行为包括两部分。其一是公司行为，其二是部门或者职能板块的行为。

所谓公司行为，是指以公司名义进行的各种经营、管理或其他相关活动。比如，发展战略、总部会议、公司章程、利益分配机制等等以公司名义进行的工作；

所谓部门或者职能板块行为，是指以部门或者职能板块名义进行的相关工作。比如，人力资源的绩效评审活动，比如部门的团队建设活动等等。

组织行为是企业活动的基础，是企业效率与利益的保障，也体现出企业组织的规范、导向与价值内涵。组织行为特征是企业文化的重要组成部分。

B.员工行为

员工行为是指企业的工作个体，以岗位为基础以个人主观意志为导向的日常行为。员工行为是企业行为的最基层表现，也是企业文化特征的最直接体现。

员工行为的价值导向、氛围与规范性等特征是企业文化的体现，也是企业文化的关键影响因素之一。员工行为受企业与组织行为的影响，但根本上受到个人需求满足程度的决定。一个企业的文化如何，从员工身上就可以明显看出来。

3.形象符号

所谓形象符号，是指展现于大众面前，区别于其他企业的独有印象或者外在特征。这些印象或者特征是有形的，也可能是无形的，但最终都会在包括员工在内的社会群体中形成独一无二的符号记忆。

A.口碑形象

所谓口碑，是指基于企业行为或者影响的社会评价。是企业经营活动、管理活动以及利益分配和社会责任履行等各方面表现的群体评价。通常来说，一个企业越具有责任心，越能够公平公正做事，越具有利他思维，其口碑越好。

不同企业的口碑不一样。一方面，本企业员工的口碑评价不一样，另一方面社会大众的评价也不一样。口碑是企业经营的结果性影响，也是企业的文化标识之一。

B.标志性符号

为了树立自己的“文化”，企业总是希望在标识方面进行努力。比如，设计一些与众不同的LOGO，一些别出心裁的办公设计等等。凡是具有唯一性，且对于员工或者社会大众形成认知冲击的企业符号，都是其文化的组成部分。

必须强调的是，单纯的模仿或者类同化设计，是很难标榜自己的企业文化的。

小结：企业文化是企业内在基因的显性表现，是企业独特价值标准基础上的行为特征与符号印记，会随着企业价值倾向与管理水平的改变而进行外在形式的改变，无需导入。不是企业需要企业文化，而是企业本身就具备企业文化的要素。

换个角度，企业为什么具备文化因素呢？企业的文化特征从何而来？这是由企业的本质特征决定的。企业天生就有自己的价值导向与组织需求。以市场为导向的企业活动要求其以独特的符号示人，以便具备更好的品牌与市场竞争优势。

1.企业具有利益倾向

我想，这个问题不难理解。但凡成立企业，就是希望以自己的产品进行市场交易，换取期望的利益回报。企业的逐利性是天生的，也正是这种天生本质，决定了利益倾向与价值标准。不同企业的逐利能力、目标、目的等思维的不同，导致了他们内在价值标准的差异。

A.追逐利润

没有利润，企业难以存活，也无法保障其职能组织与员工的正常活动与利益追求。企业逐利，一方面是为了利润目标的实现，其次是为了内部利益分配需求的满足，因为企业关键的生产要素，员工，也是逐利的。

企业的利益目标达成与员工的利益目标期望是统一的，但又相互作用，形成以内在利益价值为主导的行为特征体现。

B.利益分配

追求利润是企业的直接追求，而利益分配则是企业主导的价值标准确定与利益分流的过程。一方面，企业的利益分配原则是价值标准的基础，决定着各种因素的态度与行为倾向；另一方面，不同主体的利益满意度，决定其情绪与行为尺度，在综合作用的情况下，呈现特定的普遍性态度氛围。

不管口号有多响、形象有多好，都不能从根本上决定群体态度体系，除了利益分配。

2.行为的标准化要求

作为经营性组织，企业为了实现利益或者利润，需要多种因素的参与。这些因素包括资金、市场、技术、资产、人力等。如何让这些因素发挥持续性有效作用？如何让这些因素之间的内耗最少、效率最大？只有标准化的行为要求。这些标准化的行为是企业效率的保障，也呈现出明显的行为特征。

企业对于标准化行为的要求有两个方向：

A.高效化

何为高效？就是同样时间或者成本投入的情况下，价值输出最大化。如果任由个体自作主张或者各行其是，企业内部的行为摩擦和冲突就会增多，成本增加，且输出得不到保障；只有将部门与人员的行为标准化，才能够有最大化利益的可能，才能够有效规避一些经营的风险。

企业高效化追求，要求员工和组织按部就班、各行其责，要求组织效率与员工整体效率最大化。拒绝差异化、拒绝群体低效化。

B.统一性

组织与员工行为的统一性，是企业高效化的要求。标准化的群体行为是产生高效的前提，规范化的组织行为是组织效率的保证。与此同时，企业必须保证人员、组织、资金、市场、技术等不同生产要素的协调，保证工作链或者工作网的条理与顺畅，遵循统一性的要求。

统一性形成标准化，形成不同要素与环节之间的默契，形成以效率与效果为导向的综合性行为特征。这就是文化。

3.企业具备特别的价值符号

此处的“价值符号”不同于经济学上的“价值符号”，主要是指企业价值的符号化。是指企业为了满足市场需求、为了利于市场竞争优势的塑造而进行符号化的行为。包括企业的市场价值主张与基于自我优势的身份标签。

A.企业身份标签

为了市场运营的方便和目标客户群体的粘性，企业需要让市场、让客户对自己进行区别性识别。这种识别，一方面强调自己的比较优势，另一方面强调自己的唯一性。让客户或者消费者能够轻易找到自己，并产生相对独特的深刻印象。

为此，企业需要结合实际，给自己塑造一种“身份”，打上某种价值、认知的标签。这种“标签”是企业内在张力的表现，是企业整体价值的浓缩，对社会和自己都产生很大的影响。

B.价值倡导

所谓价值倡导，强调价值目标与趋向，分为对内与对外两部分。对内价值倡导，是为了保持组织与员工群体上的统一性与高效性，对外价值倡导是为了表明自己对市场需求满足的针对性与能力。

根据市场定位与发展需求，企业必须持续不断强调自己的价值导向，持续不断调整与优化自己的价值主张与落地效果。这一过程是企业本身经营需要的，也是企业文化的一种明确表现。

小结：企业是一个生命体，其天生的逐利趋向以及运营特征要求标准化、要求明确的价值趋向、要求独一无二的身份标识。它们是所有企业的要素，也是文化的象征。

企业之所以具备文化的要素，源于其固有特征。企业本身具备文化的因素，也需要文化的参与。企业的文化因素是本来固有的，但需要优化与提升，以满足运行的需要。

1.利益的文化需求

如果没有文化的参与，利益的趋向无法表达，利益的矛盾与冲突难以协调，利益的目标难以实现。企业与员工的利益想要保持平衡，保持最大程度的满足，就必须做好两件事：

A.利益认知

所谓利益认知，是指企业与员工在有利与不利、当前利益与长远利益、个人利益与集体利益等方面的认识与理解。要想达到利益最大化，两者的利益认知必须高度一致，否则就是两败俱伤。

这就要求外在或者内在的价值标准，要求基于价值标准的理念统一，要求基于价值导向的一致行为特征，也就是文化。为了利益认知的有效表达与结果满意，企业必须不断强化准则，这就是企业文化的塑造手段之一。

B.利益分配的需要

利益分配受到利益认知的影响，同时会直接影响组织与员工的内在心理反应。为了保障利益分配的正面作用，减少或者规避利益分配的负面作用，企业必须不断强调利益分配规则的合理性与有效性，必须针对利益矛盾与冲突进行制度化处理。

这种以制度规则为手段，对利益以及利益相关因素的矛盾、冲突进行规范和处理的过程，是公司的一大“特色”，也是文化的一种建设手段。是文化的一种体现，也需要文化的有效参与。

2.效率的文化需求

正如我在上面所言，效率是企业追求价值的必需，也是塑造统一性行为规范的理由。效率要求会形成对于文化的影响，反之，效率也需要文化的积极作用。效率与文化是相辅相成的。

A.行为统一

效率要求行为统一，因为行为统一有利于效率提升。换个角度，员工统一性的行为会形成精神层面的氛围，会影响或者改变不统一性行为，会改变对统一性不利的因素。这是效率的结果，也是文化的反作用。

文化是效率的基石，也是行为统一的有力保障。

B.组织规范

行为统一是基于公司、组织或者员工个人的活动标准，而组织规范更强调群体行为的边界划定与整体风气。组织规范强调制度流程的作用，强调边界的清晰与规则的约束，要求组织及其成员必须在限定范围内活动，要求整体团队遵循特定的做事风格。

组织规范是组织的本性特征，是组织统一性的表现，会形成特定的群体表象。同时，组织规范需要文化的作用，需要以边界清晰与行为自觉为基础的外在群体氛围影响，没有文化的参与，单纯的规范就会失去灵魂与意义。

3.发展需要文化

企业发展的过程是全体员工齐心努力的过程，更是企业与市场相互作用的过程。需要全体员工的共同努力，更需要市场的认可与接纳。如何让员工齐心努力呢？如何获得市场的认可与接纳？

A.竞争

企业竞争是市场作用的必然，也是企业自身实力与运作能力的体现。为了满足竞争的需要，企业必须壮大自己的实力、必须塑造市场的比较优势。这就要求内部效率最大化和外部口碑最佳。

没有良好的文化作用，团队行为的秩序性、规范性会受到影响，士气与利益趋向会出现分化，形不成战斗力；没有良好的文化作用，企业的口碑难以树立，市场信用不足。企业的文化因素天生具备，但文化的质量与水平却需要不断提升，为的是良好战斗力的塑造与竞争优势的获取。

B.团队凝聚力

团队凝聚力是战斗力形成的基础，也是企业经营有效的基本保障。体现了组织之间或者个体员工之间的合力值。没有凝聚力的团队是一盘散沙，没有工作合力的团体，效率极低。这不符合企业的价值导向，也违背了企业的本质特征。

团队凝聚力需要价值、行为与理念上的一致，需要利益上的默契与认同，需要组织的力量，更需要有效文化的影响。

总结：但凡企业，就有明确的价值、行为与市场的天然组成要素，这是文化的基础，也是文化产生的土壤。文化与生俱来，是企业的构成要素，所以企业不是需要文化，而是需要文化的有效作用。

文化以特定的统一性、标准性与价值趋向为基础，对组织、员工发挥不可或缺的常规作用。我们要问的，不是是否需要企业文化，而是需要怎样的企业文化。

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什么是粉丝？

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古代在水上进行训练作战的军队

现代网络水军

一：水军团队的结构及人员成分

二：水军团队某些超常规的盈利方式

三：水军产业的利益链

四：从道德层面聊一下水军。

在维基百科中，网络水军被定义为一群在网络中针对特定内容发布特定信息的、被雇佣的网络写手。网络水军通常简称水军，又名网络枪手，他们通常活跃在电子商务网站、论坛、微博等社交网络平台中。他们通过伪装成普通网民或消费者，通过发布、回复和传播博文等对正常用户产生影响。

由于在线社交网络信息传播速度快和受众多等特点，大量有着商业目的的话题推广活动在社交网络中展开。在这些话题推广活动中，大量的水军用户被组织起来发表和传播特定的信息。在微博中，水军是一种特殊的垃圾用户，他们被组织起来发表、回复、转发博文或提及他人(@ 用户名)，以达到快速传播目标博文的目的。大量的有目的甚至不真实的博文在社交网络中传播，不仅让正常用户无法看清事件的真相，而且会对他们造成误导，造成不良的社会后果。例如，中国著名导演陆川宣称他的电影《王的盛宴》遭受网络水军的严重诋毁，严重影响了此电影的票房。为了减少网络水军造成的负面影响，研究网络水军的群体特性及其检测方法具有重要意义。网络水军是一群有着特殊目的(如商业推广目的等)的在线用户，他们被组织起来在社交网络中发布大量的推广信息，使得话题是自然传播的还是人为推广的难以分辨。

网络水军即受雇于网络公关公司，为他人发帖回帖造势的网络人员，以注水发帖来获取报酬。

1.网络公关公司雇用“发帖手”为企业提供品牌炒作、产品营销、口碑维护、危机公关等服务。网络公关公司手底下有自己的“水军”（网络公关中的发帖手）。这些水军分散在全国各地，有大学生、残疾人、闲散人员等。每次炒作事件，都要依靠“水军”们同时发帖，才能在网络上形成集束效应。

2.传统水军仅仅是论坛大量灌水，现代水军已系统化规模化。主要按工作分类，分成打击竞品的营销水军和仅提供口碑维护的营销水军

三个档次：拿一般的水军团队上来说，水军分三种档次：

1：病毒式轰炸发布的。这一块，基本都是机发，就是一种机器人软件发布的那种。例如，百度搜索“XX市哪里有学生妹”、“XX地区哪里有美女上门服务”之类的诈骗病毒广告，以及微博、知乎的各种僵尸粉，绝大部分都是机器刷的。我们能够明显看到这些帖子的内容大多没有格式，或者各种错位、乱码等情况。

特点是：发布速度极快，能够在短时间内进行大范围覆盖。

缺点是：存活率低，极易被删帖、封号。

提醒：so，想买粉的同学们，真的没有必要。而且，永远不要相信什么真人粉，什么精品粉。绝大部分都是经过短暂的维护，看上去比僵尸粉稍微好那么一丢丢，其实一样是僵尸粉。该掉的时候一样掉。（专业水军里有专门负责养号的，而且每个人几十，上百个各大网站账号都是少的。）

2：普通帖子发布及回复的：这一层次是水军中最中坚的力量。一般都是给一些新闻或者网络热帖刷评论、刷点击量、包括给淘宝店刷单也算。

例如贾君鹏.....再例如90后周游全国，每到一地征一临时男友....再再例如，光我一好哥们，他的团队就拥有1万+知乎ID，大概有25%以上，都是有过几条回答的。（不要问我既然如此，为什么不找他刷粉，刷赞之类的蠢问题。我认识做导演的，我就一定要去做演员？我认识做外围的，就得天天约啊？刷粉这种事儿，以前玩微博时干过，现在玩知乎，是一点兴趣没有了，我的理想是靠自己手动回答成为知乎大V。）

特点是：根据团队规模，发布速度与覆盖力不定。但极易带动舆论。

很多人就是这样，也许他根本不了解一个人物，一个新闻事件，但一看到帖子下面全部都是破口大骂的，他也会跟着骂。你们不要不相信，网络上的喷子有太多都是这样被带动起来的。

缺点是：除非大型的团队，效果收益较慢。而且操作的不好，很容易适得其反。再加上这一阶级的水军，基本都是靠人来手工发布，控制与管理难度比较大。

3：所谓的大V：微博、知乎，所有的社交平台、新闻网站都有这样的人，。有的是兼职，有的则成为了专职。

娱乐公司找我们来给XX洗白，好！选什么套餐？什么？套餐B？，好的，我们提供知乎50道相关问题，下面一共再上500条高赞回答。。。XX、xx等这几个新闻门户，首页一个头条，俩链接，10个二级页面头条。下面各刷1000条回复。贴吧等等论坛，刷300主题帖，3000回复。

一共XXXXXX元，您要满意的话，我们可以谈谈付款方式的问题。

提醒：这一种档次的水军，不是一般人买的起的。如果，你们看到某个大V号，突然发表了一篇与他以前的文风、倾向不同的帖子、或者某个大V长期专注于黑某一个人，某一个品牌。。。如果你们发现一些门户网站上的头条帖子，有某几条下面的评论逆天的多。

那么，这些基本上99%的都是水军，至少也是有幕后赞助方的。

以上基本是水军的主要构成了、当然，还有一些更为奇葩的构成，那些基本都是少数现象，懒得写了。

人员成分：这一块没什么好说的。

专职：私人工作室，目前能做专职的水军，一般都是大V那一档次的，或者水军团队的一些管理。但一些大型的、有官方或者企业、名人背景的工作室，会专门养一批专职的，月薪+提成哟！

兼职：一般以学生、社会底层人员兼职比较多。属于多劳多得式。

二：水军团队的盈利方式

如果有人真的说水军团队就是纯粹靠发帖赚钱，那些人基本都是外行！或者都是最底层的水军。那么，发帖赚差价这种就不多提了，大家都懂的。说一些不常见，但比较高端的吧。

第一种：比如，最近XXX这个明星比较火，，，为了方便讲解，就拿我举例吧。

比如，最近我演了一部剧，特别火。吸粉千万。

好了，现在真正的高端水军团队的管理要开会了。大BOSS：“最近梵高这小鲜肉很火啊，有没有人联系过他们？”

小管理：“联系过了，但他们说暂时他们不考虑做水军这一块，他们有自己的团队在定期发新闻稿，炒热点。”

大BOSS：“真是岂有此理！简直不把我龙霸天放在眼里！给他点颜色看看。”

小管理：“得了你咧！就等龙爷您这句话了。”于是，短时间之内，我的竞争对手，有可能是这部剧的男二，有可能是另一部同时上线的剧里，名气比我稍微差一点的男一。他们有可能是和水军合作了，但也有很大可能是水军故意炒作这些人，捧这些人。

另带对我的恶意抹黑，各种挖黑历史，断章取义，泼我粪。要不了多久，我就撑不住了，于是我找我的经纪人：“最近网络上我的负面太多了，这怎么行？”经纪人长叹一声，看了我一眼：“好了，我知道怎么回事，我会搞定。”然后经纪人联系水军大BOSS：“龙爷，大家都是混一个圈子的，这事做的有点不地道呀。”大BOSS冷哼一声：“你在说什么？我不明白你的意思，无凭无据的，你可不要诬赖好人呀。”

经纪人：“好吧好吧，那这样吧，龙爷您看我家小鲜肉梵高也不容易，你知道他有多努力吗？要不给个合作机会，帮我们宣传一下最近要上的新戏，压一压那些负面。”

大boSS：“可以啊，不过你们家梵高最近负面有些多啊，这个操作难度很大。”

经纪人：“得了，钱不是问题。”大BOSS眉开眼笑：：“呵呵，合作愉快。”

第二种：还是拿我举例，，，唱对手戏的是谁呢？话说我在知乎上连一个真正关系熟络的朋友都没有！难道没有人愿意交个朋友，以后帮我演一下对手戏吗？！

好吧，就拿梵高 和梵低 俩人举例。梵高：“小低呀，最近还好吗？我觉得咱们俩最近都有点儿过气了呀，这可如何是好。”

梵低：“是啊，最近梵特别高，那小子连上了X导的两部戏，风头太旺了呀。”

梵高：“要不咱俩撕个逼？搞个热点？”

梵低：“别介，这招都用烂了，现在只有真正的傻帽粉丝才会上当去帮我们撕。”

梵高：“既然如此，只能让梵特别高先撕我们了，我做个受害者，然后你出来力挺我？”

梵低：“你开心就好，，，呵呵。”

梵高：“好吧，好吧，他同时撕我们俩，行吗？就说他仗势欺人。”

梵低：“此计甚妙。”</p><p>不久之后，梵特别高的粉丝，突然爆出猛料（当然是潜入的水军操作），暗指梵高与梵低，私下里联手对付梵特别高。

特别高的粉丝哪能忍的了这个？！立马开撕，爆吧，爆微博，气势汹汹。紧要关头，某神秘圈内知情人士（当然也是水军）揭露真相：“特别高的粉丝爆料是假的。”

并一一爆出更多料，比如微博小号啊

更多粉丝顿时恍然大悟：原来我们的爱豆才是受害者！他是个这么善良的人，已经忍了这么久了，你们怎么可以这么欺负我们爱豆！于是乎，梵高与梵低的粉丝立刻展开全面反击，与此同时，特别高的粉丝内幕出现动乱，一部分支持原爆料的粉丝和一部分粉转黑、转路的人展开了同门杀戮。

不久之后，梵高与梵低的粉丝大获全胜，两人各自荣获娱乐圈白莲花特别奖与受害者荣誉勋章。而特别高在不明就里的情况下，被搞的彻底懵逼，从当红小花、小鲜肉沦为三四线路人，人人喊打。

这一套挑拨离间，关门打狗套餐，收费大概多少钱呢？嗯，我不告诉你们，哈哈哈哈！！！

三：水军团队的利益链1：客户：企业、名人、媒体、私人

2：各个推广工作室接单。

3：大项目是需要策划师的，不是每一个客户都会提前准备好完善的炒作方案。

4：职业枪手。软文、爆料、评论、知乎答案（哈哈）等各类稿件的撰写。新人或者低级的写手甚至还会写一些很简单的回复。一次写几百，上千条那种。

5：客户审稿表示：哎呀，就这么写，老厉害了！

6：媒体审稿