美国的经济生活知识框架,美股主要有几大股票指数

美国的经济生活知识框架，美股主要有几大股票指数？

美股有三大指数：道琼斯指数，标普500指数，和纳斯达克指数。

其中，道琼斯指数书价格加权指数，标普500和纳斯达克指数是市值加权指数。

除了价格加权和市值加权之外，还有一些其他的指数编排方法，如上图所示。

价格加权指数

下面我们来具体说说，价格加权指数（比如道琼斯工商指数）的编制方法。

价格加权指数的意思，就是指数的计算，仅基于指数成员的股票价格，反映的是这些成员的股价的平均值。

在这里，让我用一个简单的例子来帮助大家更好的理解这个概念。

假设有三家公司：可口可乐，苹果和埃克森美孚。他们在昨天的收盘价分别为45美元，180美元和75美元。用价格加权的方法，我们可以得出指数为三个公司价格的平均数，即100。

现在我们假设到了第二天，三家公司的股价分别变成50美元，150美元，和70美元。依照相似的逻辑，我们可以得出，第二天的指数为三个价格的平均数，即90。

当然这是一个简化了的例子。实际中道琼斯指数的计算方法，要复杂一些（比如要考虑拆股Stock Split等因素），但其核心逻辑是一致的。

从这个简单的例子，我们可以看出，价格加权指数最大的特点，是指数只和公司的价格相关，而和其他因素，比如公司的市值，完全没有关系。公司的股价越高，对于指数的影响也越大。

回到可口可乐、苹果和埃克森美孚这个例子。最后，指数的波动变化是下跌10%。如果我们仔细观察这三家公司的股价，就会发现其中股价最高的公司，即苹果，对指数的影响最大。因为苹果公司的股价是可口可乐的3倍多，因此其股价变化，对于指数的影响也大得多。可口可乐公司的股票虽然上涨了11%，但是由于其股价本身比较低，因此对指数的影响有限，不如另外两个股价更高的公司。

所以，在一个价格加权指数中，指数成员的股价非常重要。如果指数成员的股价差别很大，那么最后指数的变动，主要受到那些股价高的公司的影响。

以通用电气公司为例，我们再来深入分析一下这个特点。

在2018年6月20日，通用电气的收盘价为每股12.8美元。沃尔格林博兹的收盘价为每股68美元。因此，新加入道琼斯指数的沃尔格林博兹的影响力，就要明显高于通用电气。

顺着这个逻辑想，就不难发现道琼斯指数的成员选择，带有一些争议之处。举例来说，沃尔格林博兹的主营业务是连锁药店和便利店，属于消费行业。如果要选一个消费行业的代表性公司来代替通用电气，可以考虑的候选公司很多，比如沃尔格林博兹的最大的竞争对手之一：亚马逊。无论是市值，影响力，规模还是增长前景，亚马逊似乎比沃尔格林更能代表新经济消费行业的未来。

问题在于，亚马逊的股价，在每股1750美元左右。不难想象，如果把亚马逊包括进道琼斯指数，那么该指数将发生翻天覆地的变化。因为亚马逊对指数的影响力，大约是通用电气的100多倍。受到亚马逊股票波动率的影响，道琼斯指数的波动率也会上升不少。

这个例子，完美的体现出了道琼斯工商指数委员会的痛点：一方面，他们希望包括30家最能代表美国工商业的公司，因此需要尽量选那些最具代表性的公司。而另一方面，由于指数独特的计算方法，他们又需要综合考虑成员对于指数变化的影响。

一个极端的例子是巴菲特的伯克希尔哈撒韦（BRK）。BRK是美国最大的公司之一，占到标普500指数1.56%的权重（2018年6月）。而BRK-A股的股价高达每股28万5000美元左右。如果把BRK纳入道指，那接下来的道指就是一个翻版的BRK，因为其他29家公司的股价和BRK相比，都显得太无足轻重了。

也正是由于上面这些原因，道琼斯指数的回报未必能体现美国工商业代表公司的回报表现，更谈不上美国整体经济了。道琼斯指数目前在世界上还有影响力的主要原因之一，是其历史悠久，有丰富的”历史积累价值“和”品牌效应“。广大投资者在跟踪该指数，或者购买追踪该指数的ETF时，需要明白这其中的道理。

市值加权指数

说完了价格加权指数，接下来我们再来讲讲市值加权指数。

市值加权指数，主要基于每个股票的市值以及其变化来编排指数。

还是以三个公司为例。在计算市值加权指数时，我们首先需要计算出每一个公司的市值，然后再把他们所有的市值相加，才能最后得出一个基于总市值的指数。

市值加权指数的特点，是指数的高低变化，主要受指数成员的市值变化影响。一个股票的市值越高，它在指数中的权重就越大，因此对指数的影响也更大。

举例来说，在标普500指数中（2018年3月），市值最大的股票是苹果。基于其市值，苹果在标普500指数中的权重占到了3.8%。如果我们假设指数中有500只股票，那么每个股票平均的权重应该是0.2%。也就是说，苹果公司的权重，是一家公司平均权重的19倍。

类似的，市值第二大的微软，在标普500指数中的权重占到了3.1%，是平均权重的15.5倍。亚马逊的权重，占到了2.6%，是平均权重的13倍。Facebook和JP Morgan，分别占到了1.8%和1.7%，是平均权重的9倍和8.5倍。从这个例子，我们就可以看出，市值越大的股票，在指数中权重越大，对于指数的影响也越显著。

等权重指数

最后，我们来谈一下等权重指数。

等权重指数的意思，是指数中每一个成员，在指数中的权重都是一样的，不管他们的规模是大还是小。因此，每一个股票的价格变化，对于指数变化的影响力，也是一样的。

还是以这三个股票为例。假设他们在一天前的收盘价分别为45美元，180美元和75美元。一天以后，这三个股票的收盘价分别变为42美元，200美元和76美元。基于这些信息，我们可以计算得出，三支股票的价格分别下跌6.67%，上涨11.11%和上涨1.33%。由此，我们可以得出，那一天的平均价格变化为上涨1.92%。

假设上一日的收盘指数为100，那么我们就可以算出，下一日的指数上涨1.92%，达到101.92。在这个计算过程中，每一个股票的价格变化，对于指数最后的变化的影响作用是一样的，因此称为等权重指数。

不同的指数，有各自不同的优缺点。

价格加权指数的优点，是计算方法简单。其缺点，是指数受高价股票影响最大，并且在成分股拆股时需要做出相应的调整。典型的价格加权指数有道琼斯指数和日经225指数。

市值加权指数的优点，是它是目前使用最普遍的指数。市值加权指数不需要频繁调仓，流动性也最强。从投资者角度来讲，投资市值加权指数基金的成本最低。市值加权指数的缺点，是指数最容易受大市值股票的价格影响。

世界上比较有影响力的股票指数，比如标准普尔500指数，纳斯达克指数，上证180指数，沪深300指数等，都属于市值加权指数。

等权重指数的优点，是不管市值大小，成员都受到同等对待。但它也有明显的缺点，即需要频繁的调仓。标准普尔等权重指数，是比较典型的等权重指数。

指数基金

刚刚讲了不少关于指数的知识，现在我们来简单讲一下指数基金的概念。

顾名思义，指数基金的目的，就是为投资者提供最接近指数的投资回报。投资者最后拿到手的指数基金回报，应该是指数回报，扣除基金费用，加上租出股票得到的租金，以及调整了跟踪误差之后的投资回报。

基金费用，包括基金经理收取的管理费，基金本身的法律，审计，行政管理，托管等费用。指数基金一般不收取业绩分成。

租金收入，指的是指数基金经理可以将手中的股票借给那些做空的机构，赚取一些租借费。

跟踪误差，指的是指数基金得到的投资回报，和指数本身回报之间的差别。如果跟踪误差过大，就可能说明指数基金的投资方法有问题，需要引起投资者的警惕。

在市场上，针对不同的指数，有供投资者选择的相应的指数基金。

比如我们刚刚提到，典型的价格加权指数是道琼斯指数。追踪道琼斯指数的指数ETF比较有限，还不到10个。这些基金管理的总资金，大约为242亿美元左右。其中最大的ETF，叫做DIA，管理220亿美元左右的资金。最便宜的道琼斯指数ETF，费率为0.17%。

而市值加权指数基金，规模就要大得多。以标准普尔500指数为例，追踪该指数的指数ETF，至少有40多个。他们管理的总资金规模，接近3万亿美元。如果算上ETF之外的那些指数基金，那追踪标普500指数的资金规模就更大了。全世界规模最大的标普500指数基金，SPY，的资金管理规模为2730亿美元。而最便宜的标普500指数基金，其费率仅为0.04%。

等权重指数基金，则是一个比较小众的产品。目前追踪等权重指数的指数ETF，主要就只有一个，即RSP，其管理的资金规模为150亿美元左右，费率为0.2%。

投资者在选择适合自己的指数基金前，需要先明白自己为什么要选某一个指数，然后再比较追踪该指数的不同的基金之间的差别，再做出比较理性的选择。

希望对大家有所帮助。

美国是如何通过经济手段制裁别国的？

经济手段制裁是美国众多制裁手段的一种。这些年美国越来越霸道了，经济制裁手段也不断推陈出新，但大致上有这几大类：

1、取消优惠：取消之前美国给予的馈赠或者优惠贷款；取消之前给予的优惠关税税率；取消之前给予的便利通关措施。就是把之前给你的好处取消掉，让你变相损失。

2、限制交易：限制进口配额或出口配额；对相关进出口要提前审批。就是只能买一点美国相关商品或者卖一点相关商品，而且可能还要事先向美国申请并获得美国批准。

3、禁止交易：不准买卖美国某些商品甚至不能通过美元国际结算系统。比如华为前段时间就不能卖设备给美国，也不能买美国某些配件。像伊朗石油出口，美国就不允许用它的美元结算系统，这会让交易变的比较麻烦。

4、联合制裁：美国不仅自己采取制裁措施，还会迫使其他国家也要一起参与制裁，要不其他国家也会招来美国报复。像印度之前买了俄罗斯的S400防空导弹系统，美国很生气，20亿美元的货款国际没有哪个国家银行敢帮忙汇兑，拖了1年多才解决。

5、罚款没收：开大额罚单甚至没收全部在美财产。比如中兴因为出口设备给伊朗就被美国罚款和没收22亿美元。

当然美国的制裁措施不会只有经济制裁，像中兴通信甚至还要被派遣安全审查团队监督10年，并撤换管理层。这再次说明美国的霸道和霸权主义思想。唯有自己强大，像华为一样，才能不惧怕美国制裁。

具体有哪方面的因素决定经济周期？

经济的周期是指在过去经济发展的历史当中，经济学家们总结，在经济持续发展一段时间之后，总会遭遇下行和衰退，由此归纳成为经济的周期性。之所以会出现经济增长的周期，其中一个理论解释是来自于劳动力市场的变化，现在的美国经济情况就是如此。

一、经济的周期与波动原因。

关于经济的周期与其波动原因，有很多种解读，很多经济学家都提出过自己的分析，我这里简单介绍一种我比较认可的解释理论。

第一，经济的增长周期与衰退周期。

经济周期一般公认有两种分类方式，分别是将经济分为增长周期与衰退周期，或者分为4个周期，繁荣周期，衰退周期，萧条周期和复苏周期。这两个分类方式其实大同小异，都是明确指出一个事实，既在增长周期之后，往往伴随着衰退或者萧条。

从人类经济的发展历史中，我们也可以看到这样的情况，在持续多年的经济增长之后，经济增长的动力往往会出现衰减并带来之后经济的下滑和衰退。在持续一段时间的衰退之后，经济又开始重新的复苏和繁荣，进入增长周期，并出现强劲的增长。

第二，经济周期出现的原因。

经济增长为何会出现周期性的动力衰减呢？有一种说法是从劳动力市场的分配结构找到原因。在资本社会中，资本往往是逐利和极端化的，在经济增长初期，劳动力市场分配相对均衡，资本与劳动从业者都能够得到相应的分配，而在经济增长开始繁荣之后，多余的红利往往更明显的流向了资本家和资本市场，忽视了劳动力市场的薪资上涨。

我们在过去的几次经济危机中，都看到了同样或者相似的情况，比如在2008年的次贷危机当中，资本的分配，没有体现在薪资上涨上，而是更多通过股市的红利和房地产的上涨进行分配，这就造成了巨大的风险泡沫，最终产生经济危机。

劳动力分配的倾斜，使劳动力就业者无法获得与经济增长相匹配的分红，最终消费意愿和消费能力开始下滑，使消费市场无法匹配，经济增长的速度。消费的下滑，最终传导到生产端造成整体的经济动力衰减。这样的劳动力错配需要经过衰退周期的重新调整并在经济的复苏和增长周期予以稳固，才能引导带来新的一轮上涨。

这种理论至少解决了经济周期中的两个难题，第一是为何经济的重新增长，需要伴随新的产业革命拉动；第二是为何中国这种对市场控制更有力的国家，没有出现明显的经济周期。

二、为何说现在的美国经济处于下行周期？

第一，劳动力市场的问题已经出现。

实际上我们已经从美国的劳动力市场中看到了，步入经济增长末期的信号。虽然从8月的非农数据中看，美国劳动力市场仍然处于充分就业，但是其薪资上涨，一直处于停滞状态，并且始终没有改善，这符合了上面所说的劳动力市场分配结构导致经济增速动力不足的说法。

可以看到2017年美国的制造业PM I数值达到顶峰后开始向下下滑，与美国劳动力市场的薪资上涨顶峰重合，验证了这一说法。另外，8月份的非农数据出现不及预期的情况，同时本周初领失业金人数，显然低于平均水平证明非农失业率拐点可能即将出现，这个拐点出现，一般来说就意味着衰退就在眼前了。

第二，数据的显著下滑。

美国制造业PMI从2007年开始持续下滑，在8月份markit与Ism, 两大制造业PM I数值都先后出现了跌落50的情况。PMI的跌落50意味着经济增长周期，正式向下行周期开始过渡。

这是因为美国本轮长达10年的经济增长，动力来自于页岩气革命拉动的制造业增长，而当制造业增长动力开始衰退时，代表着经济增长整体的动力开始下滑。

在这样的背景之下，特朗普2017年的税改计划，将美国经济的周期向后推迟了将近一年的时间。减税带来居民可支配，收入的上升掩盖了薪资上涨乏力的事实。我们同时也看到了，居民开支尚能够维持美国消费市场大约1~3个月的强势，但是在那之后消费不可避免的将出现下滑。

三、经济周期能不能被改变？

第一，传统的刺激不能抵消经济周期的影响。

一般在经济下行压力增大时，有两种途径可以扩大对于经济的支持，其一是货币刺激，其二是财政刺激。

货币刺激通过增加货币流动性和货币贬值，强行推升通胀和资产价格，使生产端投资意愿增加，改变经济的结构性问题，缓解消费市场乏力对于经济增长动力造成的影响。而财政刺激，一般是通过扩大开支的方法，用政府投资创造财富增长，带动整体经济的增长。

然而在整体的经济周期处于末期时，这两种刺激手段很难改变经济的下行趋势，只能是延缓衰退的到来以及减轻衰退可能带来的冲击。因为无论是哪一种刺激方式，都无法解决劳动力市场的根本性问题因此，对于经济周期也就无力改变了。

第二，新的产业革命，方能够走出经济周期。

每一轮经济衰退的复苏之路都伴随着一场新的产业革命，08年次贷危机对经济产生了严重的伤害，但随后09年开始的美国页岩气革命就迅速把美国经济从衰退的泥沼中带了出来。

这是因为新的产业革命一方面带给了经济新的增长点，另一方面则从根本上改变了劳动分配方式，新的产业革命带来了新的就业市场和岗位，给予了新的薪资增长点，从而能够带动经济重新进入增长。

但是在现在的经济背景下，尚未看到新的产业革命出现的苗头，这就意味着可能走出衰退还需要更长的时间，也许5g本是一个新的经济增长点，但在中美贸易的影响之下，这个增长点来临可能需要延迟了。

综上，经济周期是根据人类经济发展波动前行的规律总结的，其中一个解释的理论。Sure, 在增长中期中，劳动力市场分配的错配，导致经济生长动力下滑，进而导致衰退。目前美国经济面临的下行压力就是周期性的经济下行，而暂时没有看到直接的解决方式。

这几天美元的汇率反而越来越高呢？

最近的美元走势确实很强。如果从几个月的角度分析，疫情发生以来美金一路上扬，现仍处高位。

综合各方判断，原因来自几个方面：

1）金融市场动荡，机构为自救回购美元

2）资金寻求避风港，美元是较优选择

3）各国增持美元国债避险

4）去全球化助推资金涌向美元核心资产

木叔过去也反复和朋友们强调，不要以为美元只是美国人的钱。这是全世界的钱。

你去很多经济动荡的国家和地区看看，谁用他们本国的货币？

基本流行的都是美元。

巴勒斯坦甚至都没货币，直接用美元交易。

那些非洲的国家本国货币的信用就是纸，所以也用美元。

为什么会这样？

是这些人都不爱国么？

他们很爱国，但是他们也要生活。

但是你拿着一堆纸怎么生活？所以美元的价值就凸现了。

这里就没有什么意识形态的区分，只是人生的一部分。

美元不同于其他货币，作为全球结算货币与储备货币具有全球流动性。

所以这一段美国投放了上千亿美元的数量来刺激经济，看似在美国市场放水，其实是向全球市场放水，一些资本管理能力差的国家，外汇储备差的国家当然就会受影响。

不只是他们，全球也要跟着买单，所以美元反而比以前更坚挺。因为风险越大的时候，就需要越有含金量和变现容易的东西做储备。

美元基本是唯一标的。

另外，再看看美国经济指标的股市——

道琼斯指数已经回到了疫情爆发之前的高点。

也就是说美国人的信心至少在恢复。货币就是信心的一种外在表现，那么美元的汇率当然也会跟着走高。

所以，美元作为全球通用的货币甚至资产，在疫情之下出现了上扬就不难理解了。

经营一个画廊都有哪些盈利方式？

没有实践就没有发言权，这话说的真真切切，从09年开始在画廊行业混迹，近十年来这个行业经历风风雨雨，看着市场的起伏，有人赚钱，有人赔，感触良多。有人说，在一个行业不到三年，你就没算入行，而我说三年不入行，对于画廊行业而言远远不够。了解和深入这个行业需要更多时间。之前在问答里回答过艺术机构画廊和艺术家合作方式的问题，这也是画廊盈利方式的核心要素之一，当然也和画廊的规模和定位关系很大，下面我们具体谈一下。

一、大型正规画廊

为什么要谈到“正规画廊”这个问题呢，原因在于中国现代画廊行业起步晚，行业规范不健全，行业生态还没有完全建立，所以做起来困难多，说白了，就是摸着石头过河的时期，需要更多的探索。中国现代画廊大概在90年代末2000年初开始起步，来自香港和台湾的一些艺术投资人开始在上海，北京等地建立画廊开始运营，他们按照西方现代画廊的运营理念和规则，综合中国传统艺术土壤进行探索，可以说新中国第一、二代画家大部分都是通过这些画廊走出来的。但同时这些画廊也建立了中国现代画廊规则、规范和基本的行业生态。那么他们是怎样盈利的呢？

大型正规画廊由于资金充裕，资源丰富他们在运营时也就不一样，这就是中国所说的财大气粗，但也不仅仅如此。他们营收主要有下几种方式。

1、运营包装画家

运营包装画家这是所有画廊的核心盈利方式，此种方式我的理解，和包装艺人道理相通，可能有人不愿意接受，但这就是事实。

画廊一般有两种选择，一是对已成名的大画家继续深挖，此种方式对资金要求很高，但风险相对较小，成名的画家，市场定位和艺术圈子地位明确，砸在手里的可能性小，还有很重要的一点，对于画廊本身的声望和地位关系很大，所以大型画廊都会去做名人作品，当然不是说做名人没有赔本的可能，这也要看运营人员的艺术素质和行业经验。一般资金运作数额，要看画廊的实力，国内一线画廊的基本运作资金都在几百万到几千万不等，有的跨国画廊甚至高达数十亿人民币，这不是一般人可以想象的。

第二种选择就是选择“蓝筹股”即是没有成名但很优秀的画家。这种运作周期长，但资金要求相对第一种低一些，成效明显。对于选择画家，大部分画廊都很苛刻，这也是命脉所在，没办法不苛刻。一般都会要求画家出身，即哪个大学毕业，作品品质，作品数量（这是硬坎，作品再好，没有数量就无法运作）等。这种选择控制性强，盈利能力也强，大部分画廊经营占比超过50%，当然为了规避风险，和画家合作都有一个“试”的周期，结束之后才会进行大规模运作。

以上两种选择，不同的画廊根据自身情况占比有所不同，需要注意。附录里有我之前写的画廊和画家合作模式，有兴趣的看一下，加深理解

2、展览拍卖

展览拍卖是为运营包装画家服务的重要手段。与画廊合作和签约画家的作品通过举办展览，和参加拍卖来提高知名度，并且恰当时候使作品变现，这是一个很重要的手段，很多画廊都对这种方式乐此不疲，当然这也是在制定的运营计划范围内操作。近年来，由于在市场的变化，很多画廊也将提供展览服务作为盈利方式之一。通过给有需求的艺术家、画家提供展览策划，展览流程，包括场地等等在内的一系列服务来收取费用或者让画家拿作品等值抵扣来实现盈利。

3、艺术综合体验，线上画廊。

艺术综合体验服务在国外比较多，国内还比较少，这个也是满足大众对艺术审美和体验的需求。这个不重点说了，有兴趣的朋友可以自行了解。

线上画廊，和线上美术馆，是新兴事物，但也好几年了，这种方式已经有很多画廊在做，但效果和想象的有些差距，可能是因为艺术作品的特殊性吧，但我相信这是个趋势，所以同行朋友应该重视，也许在不久的将来，很多技术的突破可以带来行业的蓬勃发展，毕竟也有这么多鲜活的例子，我们拭目以待。

二、一般画廊或画店

一般画廊，或者被我们称为画店的，都有以下几个特点：

1、资金有限

2、展览展示环境有限

3、艺术资源有限

基于以上特点他们没有大型画廊的优势，所以在经营模式上都比较灵活，奉行能挣的钱都挣的原则，在画家选择上也比较现实，好卖为主。合作模式上多数是代理，或者代卖，画廊作品品质良莠不齐，风格差异较大，但他们相对风险比较低，优势也在于它的灵活性，面对问题及时调整方案。这些小画廊有的也可以依靠着几位画家，认真经营，年入几十万，也非常不错。

三、经营的主要困难

对于画廊而言，其经营的主要困难或重要因素有以下几方面

主观因素：

1、画廊核心人员的艺术素质以及经营眼光。

对于画廊这种小众行业而言，当家人的艺术素质和眼光决定了画廊的前途和发展，这就是为什么很多人不敢贸然进入这个行业的原因，为了解决这个问题很多大型画廊都组建有“智囊团”，来提供专业和视野上的建议。普通小画廊那就不必了。

客观因素：

2、优秀绘画人才变少，优质画家成稀缺资源。

这个可能很多人不明白，这几年我经营画廊的感受就是，怎么优秀的作品和画家越来越少，道理很简单，美术类大学作为人才输出的主要机构，人才输出变少了。美术类大学虽然在不断扩招，学生似乎多了，可人员素质普遍下降，记得有一次和大学的老师聊天，他就提到，“你们这一届以后，后面的学生一届不如一届，画的好的没几个，其他的真不行，也不用功”，确实大学老师的苦恼就是明证。人才变少导致画廊真正的生产者变少，势必会影响到整个行业，现实的情况就是青黄不接，只能玩“老的”，但成本增高，风险增大。

3、大众的审美水平，人均收入都会影响艺术品消费。

我们的同行都羡慕国外的画廊或艺术机构怎么好做，国外人的艺术素质有多高，国外人买画多么慷慨，殊不知，这不仅仅是艺术修养问题。诚然，国内艺术教育还有待普及大众审美水平还需要进一步提高，但还有一个重要因素，就是人均收入问题，没钱怎么买画，老百姓在这一点很清醒。国外一个机构做了一个调查，当人均收入达到8000美元以上，大众对艺术品的消费会持续上升，这个调查不一定和准确，但也可以反映一定的问题。

综上，其实画廊经营真的不易，只有亲身体会过的人才会明白，但我们也不能因此而悲观，我们这一代需要为中国画廊业发展奉献自己的一己之力，让行业生态健康，让行业良性发展是我们的责任，中国画廊行业发展前景远大，机会很多，同行们需要继续坚持，用心经营，待到拨云见日时，一船风景任君游！

附录：画廊或艺术机构与画家合作方式（我之前回答的问题）

1.签约制

签约制是大多数知名画廊的选择。画廊或艺术机构，根据自己的经营风格，和经营规划选择合适的艺术家进行签约，合同期1-3年不等，一般会约定艺术家在合同期内完成艺术作品的具体尺寸，数量，和品质要求，画廊或艺术机构作为艺术家的代理人，具有全权处理权利，包括作品的运营、经营规划，价格规划等，并且每个合同期为艺术家提供相应的酬劳和生活保障让画家创作无忧，一般这种签约具有地域限制，比如西北市场，或全国市场。这种方式艺术家会和画廊或机构一起成长，荣辱与共，很多有名的艺术家都是这样走出来的。

2.代理制

有些人会和签约混淆，代理相对于签约，相互权利和义务会少一些，画家为画廊或机构提供作品，但画廊和机构一般没有全权处理权，而且合同期一般时间会短一些，区域性会更明显。当然也会有全权代理的说法，就相当于签约制。

3.代售与买售

这两种与上面前两种相比，就更单纯，就是单纯的合作关系或买卖关系，前者待作品售出之后机构和画家按之前谈好的分成，后者直接买断，加成出售，和其他商品无异。综上，其实画廊和机构与画家合作不会很单一，更有其特殊性，大多数会根据具体实际情况而谋求更合适合理的合作方式。

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