跨境电商怎样备战双11（跨境电商打造爆款）

本文目录一览：

• 1、双十一促销力度有多大？有什么东西能达到价格减半

• 2、跨境电商成双11杭州最大保税区首批订单出关了吗？

• 3、跨境电商平台怎么防关联？

• 4、2022年亚马逊还能做吗？

• 5、布局跨境电商直航物流专线，天猫海外在下怎样的一盘棋？

双十一促销力度有多大？有什么东西能达到价格减半

马上双11，买啥最划算？哪些品类降价幅度大？囤货技能走起

一年一度的双11，马上到了，剁手党们准备好了吗？11·11本是阿里造的节日，现在演变成了电商以及全民的狂欢。购物津贴、红包、满减……各种促销形式让人眼花缭乱，哪些商品降价幅度大，想要的商品去哪个平台购买合适，除了常用的电商平台，还有哪些平台可以关注。

电商们争搭顺风车

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今年双11也不例外，还没有迈进11月的门槛，各大电商就打出了促销的广告。与往年一样，淘宝天猫早早地放出各种购物津贴、红包、满减券等来吸引大家眼球，更以定金翻倍的形式锁定目标客户。

虽然已有自己的狂欢节，作为电商三巨头之一的京东和苏宁也搭着双11的顺风车进行促销活动。没有大张旗鼓地宣传，没有频繁地投广告，但京东首页已经悄悄地加上有“11·11全球好物节”“低至5折”字样的宣传横幅，苏宁也在首页轮播图上标注了“11·11”字样并推出了满减、秒杀等活动。

不仅如此，包括以跨境电商为主的亚马逊、网易考拉、西集网等，也已整装待发，等待着双11的到来。看来，阿里这场风刮得够彻底。

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剁手前这些红包、券必备

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面对双11的活动，剁手党们都铆足了劲准备血拼，但也有人吐槽有些活动太复杂，各种满减优惠下来，已经不知道最后到底要掏多少钱了。记者亲自体验总结购物流程，想要超低价，这些步骤必不可少。

就拿淘宝某服装品牌来说，想要拿到最低优惠，首先你要领取一张该品牌的满减优惠券，其次再领取该店的津贴，之后再交可以双11当天翻倍的定金，这就完了吗？当然不，如果该店有定时发放的秒杀券，一定不要忘了秒杀一张，最后淘宝也会时不时地在一些平台放出红包，综合起来的价格才是最终到手价。而食品和日用品就相对来说简单一些，一般会注明双11狂欢价，再领取店铺优惠券和跨店津贴即可。

记者发现，定金方式的促销从早年的个案到今年双11开始已经成为普遍现象。而定金促销的方式也是花样百出：有消费者通过交定金后在双11当天成交能够“定金翻倍”抵扣商品价格的；也有交定金后获得双11当天超低价抢购名额的；还有交定金后获得在双11当晚前一个小时下单权利的；更有通过定金能够获得以超低价购买商品机会的，看似简单的定金模式硬是被电商们玩出了新的“套路”。

双11能买到最低价吗？

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根据淘宝天猫的双11策略，双11主会场的所有商品当天的价格必须低于9月15日至11月10日期间成交最低价的九折、1月12日至12月11日期间不得低于双11当天售价出售。也就是说，理论上双11主会场的商品价格是当年9月中旬到12月上旬期间的最低价格。据2017年数据样本显示，茶酒、珠宝饰品、家饰三大类的商品中在2016年双11达到最低价的占比达到50%以上，其中茶酒达到62.50%，而女装只有6.48%的商品在双11的时候才是其最低价。

中消协发布的2017年双11网络购物商品价格调查报告也显示，在受监测的16家网络购物平台的539款宣称参加双11促销活动的非预售商品中，在整个体验周期内，不在11月11日也能以双11价格或更低价格（不考虑联动活动情况）购买到促销商品的比例达到78.1%，先涨价后降价、虚构“原价”、随意标注价格的情况较为突出。

以上的数据仅是一部分商品，如果将商品扩大可以看到，和双11类似的618大促期间，各大主流电商平台只有小部分商品是历史最低价，天猫最低价商品比例也只不过41%，苏宁为39%，亚马逊则低至18%，其他的如京东、国美等在30%左右浮动。

哪些品类降价幅度大？

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虽然买到最低价格商品的概率并不高，但我们还是可以考虑降价最多的商品作为剁手对象。

大数据显示，在双11活动中，服饰、日护品、家电、电子产品是降价的主力军。就拿服饰来说，相对于饮食、日用品这些日常需要且无季节性可言的商品，服装类商品在双11中降价较为迅猛，前提是服装品牌在商场设有专柜，可以查到吊牌价的商品。在北方来说，11月是秋冬季节气温的分界线，因此11月前专柜的当季新品，在双11时五折以内就可到手，如果不着急穿，囤一件也是不错的选择。女士们喜欢的护肤品和彩妆也适合购买，虽然高端产品价格上并没有下调，但是赠品增多，算下来也接近5折。家电类和电子产品也通常会有低折扣和补贴。

除了淘宝天猫，每家电商都有自己的主打产品，例如京东，电子产品和食品、日用品相对来说优惠力度更大，“满99减50”“满199减100”等各类满减活动让人心动不已。苏宁除了众所周知的家电品牌优惠力度大外，专做母婴的苏宁红孩子也联合百大母婴品牌推出大促活动。国美则以家电为主，推出了“套购买4免1”“整点免费抢”“万人组团拼底价”等活动，并提出了三大服务承诺，从商品、价格、送货安装等方面保障消费者权益。

想要购买境外商品，除了主流电商平台，大家还可关注亚马逊、网易考拉、西集网等专做跨境业务的电商平台，专做进口母婴特卖商城的蜜芽也可满足有特定需求的消费者。

跨境电商成双11杭州最大保税区首批订单出关了吗？

杭州11月11日报道，11日零点刚过，来自德国的知名家用个护品牌SOS疤痕修复霜被杭州地区的一名消费者下单，工作人员马上核对订单信息、支付信息、物流快递申请，并统一递交三单信息与监管部门审核清关，清关完毕后马上出仓，快递公司即刻打包运走。据了解，这是2017年“双十一”，从杭州最大保税区――下沙保税区首批出关的订单。

随着消费升级，跨境电商成为2017年双11重要战场之一。11日零点刚过，杭州市下沙经济技术开发区内的中国(杭州)跨境电子商务产业园保税库内灯火通明，工作人员忙进忙出，大屏上的数字不停闪烁，在工作人员控制的系统后台，一个个在线订单清关出仓的请求传输过来。

杭州市下沙出口加工区综合管理局副局长柴明介绍，今年双11，下沙保税区备货共3100多万单，比去年增长1.5到1.6倍，预计交易单量在500万单以上，是去年业务量的两倍多。“双11的业务量相较于平时来说是几何级的增长，平时的业务量大概在8万单左右，对于双11预估的500万单的交易订单，我们前三天要完成70%左右的出库，运到消费者手中，也就是每天要完成100多万单。”柴明表示，对此在仓库的人员和快递车辆方面，都是平时的10倍甚至是20倍。

跨境电商平台怎么防关联？

首个最重要的是解决环境和IP和问题，也就是我们的设备和网络。目前很常见的解决办法是下载一个防关联指纹浏览器或者选择一个宽容性很大的跨境电商服务平台，比如Starday跨境电商服务平台，而选择对平台又是最方便和安全的方式。此外，Starday平台还提供了跨境电商市场卖家一些实用的防关联方法。

1.注意网络和隔离账户之间的网络IP

网络与IP相关性是众所周知的相关因素。电脑硬盘、网卡、路由器等。可以作为判断账户之间关系的依据。即使在使用中，VPN等由于技术问题，IP也有可能与其他帐户进行分配，而IP重复可又能会导致关联。因此，在注册账户时，应注意隔离账户之间的网络和网络IP。这其中使用新电脑最安全的方法是注册新路由器和新网线。对于普通人来说，使用一台甚至几台电脑似乎是正常的，只要ip地址不能太远。然而，如果几部手机更改为登录，则不符合日常逻辑。毕竟，大多数人没有那么多手机~

2.多套注册账户的信息不应相关或相同

在注册各大电商平台时，准备几套不相关的申请材料，避免在平台注册店铺时使用的名称地、电话、邮箱等注册信息等相同或相近的行为。此外在管理多个账户时，如果您为了省事而将账户密码设置得非常相似或有规律，就很有可能会受到风险控制的关注，从而导致店铺关联。

3.使用多个跨境电商服务平台防关联

狡兔也有三窟，不要把鸡蛋都放在一个篮子里，卖家们可以在多个平台进行店铺注册，多平台多店铺管理能够有效防止店铺关联。

4.收款账户要区分好

很多跨境电商服务平台的后台将识别卖家使用的银行卡，每个银行卡号码肯定不一样。如果卖家使用相同的银行卡，自然会被判定为同一个人的操作。因此，银行卡对应一个账户。不要使用银行卡绑定多个商店。当然，有些收款可以实现多个账户的操作，卖家可以咨询相关的收款客户服务。

2022年亚马逊还能做吗？

我是17年年底开始做亚马逊的，以一个过来人的身份建议小白还是慎入，除非你身边有已经再做亚马逊做的比较好的朋友

我做亚马逊是在创业失败还在负债的情况下接触到亚马逊的，刚开始做的时候每天都是6点钟就爬起来在电脑旁边一坐就是一整天，研究亚马逊的运营和规则，选品这些，就这样的状态下坚持了3个多月店铺才有的订单，单都是个位数，也让我很灰心，当初的一点热血基本被打压的没有多少了

但是回头在看看银行的欠款和自己这3个月付出的努力，我始终还是坚持下来了

就在去年中旬，还完所以的负债，并且现在也是有了点存款的

这一路走来真的是没有办法用文字来表达其中的艰辛，因为最初是自己在研究，自学去的，中间踩坑无数，期间参加了很多的跨境电商的交流会，也结实了很多在行业内做的好的老师，我是一个脸皮很薄的人，但是还是拉下脸，去请教，热恋帖冷屁股的事真的是没少见

好啦，回到真题吧，现在做跨境电商还有机会吗？那今天我就带你看懂跨境电商的时代大局，你会更加清晰自己的机会、还有方向在哪里？

现在开挖其实大多数人对于跨境电商的印象还停留在前两年，那个时候的跨境电商就像是风口上的猪，几乎人人都能起飞，当时他们有多赚钱呢？网上曾经有个段子，说深圳高级房聚集的深圳湾，房子都被做亚马逊的人给买走了，去年年初只有五个人的小公司，业绩都可以做到连续三天单日交易额30万，全年业务流水超过5000万的，但是从今年开始，一场风暴正在席卷整个行业

第一 商品的原材料价格上涨

第二 德尔塔的袭击导致了全球集装箱价格的暴涨

第三 七月份开始，欧盟加拿大越南以及美国的佛罗里达州，堪萨斯州开始实施新的跨境电商税收政策

第四 就是亚马逊针对中国卖家塞小纸片邀请好评的运营手段进行了大规模的封号，于是就有很多人来问我现在入局跨境电商还来得及吗？

在我看来行业拐点远远未到，而是进入了一场加时赛

首先

原材料和运费的上涨是任何产业都会出现的周期变化，汽油的价格还会涨涨跌跌，但是您看中国 汽车 销量什么时候被影响过，你再说一说欧美税收政策的调整，还有亚马逊的封号风波，

这些本质上都是跨境电商行业规范的号角，任何行业规范之后，反而都会迎来更大规模的爆发和机会。

我呢，在这里大胆预言一下，针对普通消费者，也就是B2C的跨境电商行业，将会迎来一波新的机会，而另外一方面，企业对企业的B2B跨境电商将会更加繁荣，那为什么这么说呢？

数据说话9月1号，由跨境电商双11之称的九月采购节开幕，当天的B2B直播场数突破了一万场，根据数据，今年前七个月，跨境电商2B平台阿里巴巴国际站上的日均访问买家数支付买家数，在线交易额都同比增长了60%以上，创下了 历史 新高

而站在更大的格局上来看有关部门的数据，今年上半年我国跨境电商进出口增加

了28.6%，其中出口就有6036亿元，增长高达44.1%啊，七月份国家还进一步完善了跨境电商，发展的支持政策，所以B2C迎来机会，B2B持续繁荣，这就是跨境电商行业的基本因素，从行业数据到政策导向，我们都可以明确，跨境电商现在是，并且将在未来很长一段时间都是一个持续快速增长的行业，那接下来我们应该怎么打好这场，行业持续成长机会期的加时赛呢？

首先跨境电商有两个难点：一个是物流，一个是资金流

先说物流，跨境物流都是以克为单位算费用，物流价格一旦上涨，利润就会被吃掉，那怎么办呢？要么提前准备做好规划，要么直接把货放到海外仓，然也有平台给中小企业提供了普惠的解决方案，比如说阿里巴巴国际站针对物流问题，推出了无忧系列的物流产品，覆盖了20多条物流线路和100多个国家空快保仓，海运宝贵，最重要的是还不议价

再来说资金流，资金流最大的不确定性是收款风险和汇率的波动，卖家辛辛苦苦做成了一单没收到款，或者说因为汇率的波动导致白忙一场，甚至还亏钱。

收款风险无处不在，对于卖家而言，可能账户被盗资金冻结等等这些风险，在阿里巴巴国际站联合中信银行等等银行，针对这个痛点联合推出了阿里巴巴到抗配，这样的一个专门为跨境电商中小企业，打造的普惠收款工具

国际站基于19年的外贸交易服务经验，深耕外贸领域36个行业大类，充分了解不同行业的特性，多维度的数据验证以及本地进出口行业认知，等等全场景交叉验证，打造了自己的跨境资金结算智能AI，风控体系，确保卖家交易的合规性和真实性，让中小企业也能够享受到，全球大银行的网络能力和服务，安心收款。

另外，它还特别省手续费，管理费全免，费率低至0.12%，提现最快秒到账，再比如面对汇率风险。因为跨境电商卖家的收款周期一般比长，有些甚至要花几个月的时间才能够把钱收回来，这期间，汇率起伏就有可能会导致卖家结汇利润受损，资金成交阿里巴巴国际站有一个索汇宝，可以帮助提前锁定远期汇率，这样等到正式结婚的时候，无论汇率有什么样的变化，都可以用固定汇率来计算

那说到底，国家一直在鼓励外贸出口数字，新外贸的概念也越来越重要，只是在当下如何应对这一波冲击，需要每一个跨境电商的卖家，顺应时代潮流善用数字化的工具，提前布局，在巨大的不确定性当中抓住确定性，给海外客户以确定性，给自己的生意以确定性。

记住机遇永远和挑战相伴~

我是Mia，一个96年自主创业的“小仙女”，希望我的这篇文章可以帮助到各位看官大人， 对你们的未来规划起到一丝的帮助，另外我把这些年一些亚马逊常见玩法都整理了出来，想要学习亚马逊的卖家，可以分享给你们，希望你可以少走弯路~~比心

布局跨境电商直航物流专线，天猫海外在下怎样的一盘棋？

10月27日和11月2日，天猫海外联合菜鸟再添直航物流专线，全力保障双11物流体验。

有统计数据显示，2019年中国出口跨境电商交易规模达到8.03万亿，同比增长超13%；2019年中国进口跨境电商市场交易规模达2.47万亿。市场需求的提升，助推了中国跨境电商进出口行业的快速发展。

这两条直航物流专线，在疫情防控期间将有效地解决国际航空运力不足问题，大幅降低物流企业运输成本，保障双11物流体验。从长远看，这些直航物流专线还可增加电商企业物流通路选择，缓解跨境电商销售旺季海运和空运运力不足问题，满足电商企业对于物流时效性和成本个性化需求，提高电商企业跨境电商产业竞争力。

开拓跨境电商物流干线新模式

10月27日下午3时30分，在嘹亮的汽笛声中，“华航3号”班轮缓缓驶离福建省福州市马尾区海盈码头——由天猫海外联合菜鸟包船的跨境电商货物海运直航专线正式启动。

该航线开通后，将依托马尾港海运的区位优势，每周二、六可实现两个跨境电商专线海运班次，为跨境电商企业提供“福州马尾与跨境主要港口”双向直航的海运干线物流服务。此次天猫海外和菜鸟联手包船，是首次常态化的包船，开拓了天猫海外与菜鸟跨境电商物流海运干线的新模式。

首先，常态化包船不仅提速了海运干线的时效，也打破了当前此航路上一周三班的限制，也是天猫海外在物流运输保障上的重要沉淀，增加了自身在物流领域的话语权和业务经营上的抗风险能力。再次，包船除了装载目前天猫海外与菜鸟官方物流保障的货物，优惠的价格和密集的船期也吸引了其他跨境服务集运商，实现“共赢”。

此外，11月2日，杭州-新加坡（往返）跨境电商货物空运直航专线顺利起航。该航线主要运输来自天猫海外的跨境电商货品，由波音757机型执飞，最大可用业载为28吨（含板重）。

菜鸟相关负责人表示，之前天猫海外物流侧新加坡线引进了圆通等货运航空运力，会使现有航班密度从一周4班增加到一周7班，空运段时效大幅提升为消费者提供更加稳定的舱位保障，特别是在双11场景下，可以避免临时包机带来的成本影响和运营不稳定性。

通过上述两条直航专线，天猫海外也将依托跨境区位布局优势，进一步提升并保障其海外物流体系。

天猫海外在下怎么样的一盘棋？

近年来，随着政策的放宽以及消费水平的提升，跨境电商市场规模稳步增长。来自商务部公布的统计数据显示，2019年，中国跨境电商零售进出口额达到了1862.1亿元人民币，是2015年的5倍，年均增速49.5%。

与跨境电商贸易迅猛发展并不匹配的是，跨境电商物流一直存在种种弊端（包括配送时间长、包裹无法全程追踪、不支持退换货，甚至会出现清关障碍和破损甚至丢包的情况等），已然成为制约对中国跨境电商发展的瓶颈和最大痛点。物流不做好，货品再好，客户也难以给跨境电商企业好评。

如何为商家提供更有质量的物流服务，将商品更快的送到顾客的手中？

2019年7月，国务院常务会议提出“鼓励搭建服务跨境电商的平台，建立物流等服务体系，支持建设和完善海外仓，扩大覆盖面”。2020年3月27日召开的中共中央政治局会议也强调，要加强国际经贸合作，加快国际物流供应链体系建设，保障国际货运畅通。

天猫海外从2016年开始运营，主要运营范围覆盖中国香港、中国澳门、中国台湾、新加坡、马来西亚、澳大利亚、加拿大等核心运营站点，辐射200多个国家和地区，身在海外的消费者使用手机淘宝，切换国家及地区地址，便可以轻松享受与国内相同的购买体验。

2020年，天猫海外在物流保障上，通过与菜鸟协作，优化集运仓网络布局以及仓储自营建设，集运仓网络雏形完成，仓库拓展能力和业务运营能力增强，干线通过包机包船沉淀干线能力，各个区域末端配送引入更优质的服务商。各项综合物流能力提升后，业务规模和消费者体验同比增强。虽然今年受疫情影响，但平均时效与去年基本持平甚至略有缩短，时效不降级。

此外，疫情以来，菜鸟国际不断升级国际干线基础设施，每周提供超过30班固定包机往返东南亚等其他运营范围，为天猫海外的消费者提供稳定的国际运输保证服务。

不难看出，天猫海外已经为跨境电商建立起了涵盖全球的商贸物流网络，不仅形成了自身的核心竞争力，还能为商家提供一系列的物流解决方案。

例如，天猫海外结合菜鸟物流，商家只需将商品发往指定中国大陆区域内物流转运仓即可，无需商家保管，提高了物流时效的同时，保证了物流服务的质量。菜鸟集运则将仓储、快递等物流合作伙伴的信息体系打通，消费者经过集运渠道下单给物流商，由物流商为消费者供给最优物流解决方案。这样的整合物流方案下，提高了出海全链路的时效。

同时，天猫海外还通过站内外各类不同流量渠道，多样化引流，给予多元和全面的选择和服务，助力商家出海。天猫海外还可帮助商家运用新媒体运营矩阵，提升社交媒体作为重要购买渠道的引导力，打造全链路的品牌营销方案，顺应不同市场的特异性，针对性地推出不同的新媒体运营矩阵，助力品牌顺利出海。

在提升海外消费者退货体验方面，天猫海外的本地退服务直接将商品退回本地仓，减少退货流程时间，提高效率，大大降低了商家的货品损失从而产生的成本，同时也最大限度地降低消费者的购买顾虑，增强他们的购买信心。

值得一提的是，为了顺应不同商家的要求，天猫海外还特别推出“春雷计划”专项方案支持出海卖家，在原有业务上进行了全新业务的升级，提供全球分销计划、全球包邮计划和全球开店三种模式，给商家更多出海选择。

据菜鸟方面介绍，11月1日上午6时33分，经过全国各地海关、口岸与菜鸟联合作业，以消费者当天购买的双11进口订单为例，已经有超1000万单顺利清关。这些包裹已经陆续进入配送环节，最快可以当日送达。这一速度比2019年天猫双11当天大幅提前了2小时14分，提速25%。

值得一提的是，天猫海外在双十一前期于香港上线官方物流5大服务保障，包括“晚必赔、丢必赔、破必赔、whatspp专线，跨境退”，为消费者提供了极致的物流体验。同时，为了提升末端服务体验且对杰出快递合作伙伴表示感谢和肯定，天猫海外联合菜鸟还推行了香港全港物流战队评选活动，借助双11服务升级，形成统一的菜鸟官方物流业务，对消费者有效保障的一站式跨境物流平台。

物流专家杨达卿认为，双11预售前置目的是提高消费服务体验，建立需求预判和物流先行的敏捷供应链保障。“对于快递企业来说，需要结合数字化手段，更深度地响应需求，保障供应链。今年双11，物流先行的保障能力会更多普及。”