跨境电商怎么才能入驻美团,进口跨境电商发展前景怎么样?

跨境电商怎么才能入驻美团，进口跨境电商发展前景怎么样？

2018亚马逊风口 跨境电商卖家必看！

导读：去年的一份《2016中国跨境电商发展报告》指出，以互联网为代表的新经济业态，无论从推动持续创新、增强经济活力，还是加强世界联动、实现包容性增长方面，都发挥着日益举足轻重的作用，成为全球经济增长的新增长点。跨境电商发展逐渐呈现出“买全球，卖全球”的良好态势。

新兴市场国家的不断崛起，为跨境电商带来更多的用户规模

近年来，随着新兴市场包括俄罗斯、巴西、以色列、阿根廷等国家和地区的电子商务发展迅猛，给中国卖家带来了更大用户规模，目标人群不断壮大。新兴市场国家电商的发展，人们对电商观念改变以及当地商品供应的不足等给企业带来机遇。

分析：新兴市场国家有着更为广阔的人群及购买力，对出口跨境电商企业来说存在较大的市场机遇，重点在通过何种方式影响到目标客户。ps：更多跨境电商行业资讯干货，敬请关注泽喜商学院微信公众号

2017年6月13日，中国深圳——全球零售商一站式采购平台敦煌网重磅发布了《2017中国跨境电子商务(出口B2B)发展报告》从多个维度分析了我国跨境电商市场的发展现状，并对未来趋势提出了前瞻性预测。

东部地区优势明显；中西部地区发展空间巨大

《2017中国跨境电子商务(出口B2B)发展报告》指出，我国跨境电商市场规模持续增长，跨境电子商务对各省经济贸易发展的影响(渗透)不断深化，各省支撑电子商务发展的环境逐步改善。凭借完善的产业链和区位优势，东部地区电商交易额占比93%，交易额增速为28%，高于中部和西部地区。广东、浙江、北京、上海和福建分列2016年跨境电商指数排名前五位。与此同时，借力“一带一路”战略，宁夏、内蒙古、青海在2016年跨境指数中排名大幅度攀升，分别上升27名、19名以及18名，表现出巨大的发展空间。

“一带一路”沿线国家成新蓝海 东盟市场表现强劲

根据预测，到2050年，“一带一路”沿线国家和地区将会贡献全球GDP增量的80%左右，发展潜力巨大。2016年，“一带一路”倡议所涉及的全部60多个国家中，有26个国家的销售额同比增加30%以上；从贸易增速来看，不丹、吉尔吉斯斯坦和卡塔尔排名前三

东盟地区包括印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国、文莱、越南、老挝、缅甸和柬埔寨等十个国家。菲律宾和越南是增速最快的两个国家。在出口东盟地区品类中，3C产品占比高达29%，健康美容与时尚产品也成为出口品类中的主力军。由此可见，“一带一路”沿线国家成为新兴市场，更将成为未来十年全球数字经济增量的核心驱动力。

出口跨境电商一洗传统外贸低迷 B2C与B2B交相辉映“不甘示弱”

B2C+B2B两种出口方式，跨境电商一洗传统外贸低迷之风。跨境电商出口业务分为两种，一种为跨境出口B2C业务，即国内商家将商品通过自有电商平台或第三方电商平台直接售卖给海外消费者，主要有平台型企业Amazon，速卖通，自营型企业环球易购等；一种是跨境出口一种是跨境出口B2B业务，即国内贸易商将商品通过自有电商平台或第三方电商平台售卖给海外经销商，海外经销商再通过各种渠道销售的消费者手中，主要企业有阿里巴巴国际站、敦煌网等。近两年来，传统出口持续低迷负增长，而跨境电商出口贸易却以24%的复合增速一洗出口低迷之风。

传统外贸持续低迷，跨境电商出口异军突起，B2C业务表现尤其亮眼。

1）跨境电商出口规模）跨境电商出口规模5.2万亿，出口B2C增速42%快于出口B2B增速27%。近五年跨境电商出口规模CAGR为29%至5.2万亿元，其中跨境出口B2B复合增速为27%至4.3万亿元，跨境出口B2C复合增速为43%至8900亿元，表现亮眼。

2）出口B2B业务占八成，出口B2C业务占比提升快。2016年跨境出口B2B与B2C占比分别为83%和17%，跨境出口B2C的占比近五年逐年提升，增速也超过出口B2B业务。

跨境出口电商快速增长，逐渐抢占传统贸易这块“大蛋糕”

近年来受劳动力成本上升冲击，以及其他一些外力因素的影响，中国传统贸易出口增速不断放缓。但是与传统贸易相比，跨境出口电商竞争力的核心就是效率，这种效率来源于缩减贸易中间环节。所以中国的跨境出口电商呈现出非常乐观的态势。

传统的贸易模式下，中国制造商先将货物销售给出口商，出口商再经跨境贸易将货物销售给境外渠道商，境外渠道商再将货物销售给零售企业，最后再向消费者进行售卖。

传统贸易模式环节众多主要是信息相对闭塞、交易方式落后、跨境法律政策差异背景下，跨境贸易需要通过多层分工来保证顺利完成。目前我国产品主要出口地美国、欧盟、东盟、日本，这些地区也是我国跨境出口电商的主要市场。

跨境出口B2C电商快速发展 B2B出口平台则进入成熟发展期

近年来，在跨境电商中，B2C零售电商的占比持续提升，据预测到2020年，该比例有望提升至30.5%。目前跨境出口B2C电商的增长速度也明显快过整体跨境出口电商的增速。

跨境出口电商可以分为B2B和B2C两类，而跨境出口B2C电商更贴近零售本质，是现在研究的重点;

在跨境出口B2C电商中，根据出口电商的盈利模式，又可以分为平台型电商和自营型电商，平台型电商大多靠抽取佣金和广告费等赚钱，自营型电商则依靠产品买卖价差获利;

在自营型跨境出口B2C电商里，根据是否拥有自己的产品品牌，还可以分为贸易型电商和自有品牌电商。

根据统计，跨境出口B2C电商仍能保持年均34%的复合增速，到了2020年我国跨境出口B2C电商规模有望达到21600亿元。

现阶段跨境出口B2B仍以平台型玩家为主，并且与线下贸易商关系紧密。目前 比较知名的B2B平台主要有阿里巴巴国际站、大龙网、敦煌网、中国制造网、环球 资源网。

我们认为B2B出口平台逐渐进入成熟发展期，该领域将被巨头公司占据， 这些巨头公司要么在线下贸易方面积累了强大的资源，要么在电商领域拥有着深厚的积淀。

目前跨境出口B2C领域更具活力，Amazon、Ebay、Aliexpress、环球易购、有 棵树、傲基电商、海翼股份等等都处于快速发展期。

自营型跨境出口B2C电商高速成长，行业呈现百花齐放现象

自营型跨境出口电商要么通过第三方平台进行产品销售，要么通过自建网站进行产品销售，同时也有自建网站+第三方平台并行的模式。

目前自营型跨境出口电商主要有环球易购、有棵树、通拓科技、傲基电商、价之链、海翼股份等等。

自营型跨境出口电商体量要比平台类电商小很多，更像是大 卖家模式。自营型跨境出口卖家主要通过某些优势品类切入市场，之后再通过SKU拓展和人员扩张实现业务放量。

资本投入推动行业成长和格局重塑

跨境电商的发展需要持续的资金投入，尤其是贸易型跨境出口B2C电商。

跨境电商对于资金的需求一般可以分为两类，第一类是日常运营的资金需求，第二类是扩大规模、战略升级的资金需求。

日常运营的资金需求:

1)跨境电商需要库存备货以降低采购成本，提高需求响应速度，满足旺季的需求，所以前期需要大量垫资，企业现金流会面临一定压力;

2)营销、交易成本高，尤其是第三方平台需要支付大量的费用;

3)从平台成交至收到汇款有结算周期差，企业收到回款往往会滞后几周到几个月。

扩大规模、战略升级的资金需求:

1)为了扩大规模，需要扩充SKU和增加人员投入，这需要资金支持;

2)品牌培育，产品开发也需要不断的资金投入;

3) 行业内的兼并收购也需要资金支持。

近年来，跨境出口电商不断借助资本市场融资，为行业和公司的发展注入源源不断的动力，尤其是在行业度过成长初期，为了实现市场拓展和运营升级，企业对于资金的需求愈发强烈。

我们认为资本的强势介入对行业的影响不仅仅是扩大规模，而且还会对行业的竞争结构造成深远影响。资本的介入能够在行业中选择出优质的有潜力的标的，尽早获得资本支持也成为部分公司战胜竞争对手的有利条件。

跨境出口电商未来发展趋势：成长空间+市场潜力大+服务生态繁荣

1. 仍将继续保持高速增长新兴市场成长空间巨大

在我国跨境电商出口卖家正在从广东、江苏、浙江向中西部拓展，正在由3C等低毛利率标准品向服装、户外用品、健康美容、家居园艺和汽配等新品类扩展，这将为我国出口电商发展提供新的空间。

另外随着新兴市场如巴西、俄罗斯等新兴市场的不断加入，以及互联网技术普及、基础设施不断完善、政策不断放开，我国出口电商的空间将进一步拓展。研究表明，随着国际人均购买力不断增强、网络普及率提升、物流水平进步、网络支付改善，未来几年我国跨境电商仍将保持30%的复合年均增长率，预计2017年交易额将达到进出口贸易总额的20%左右。

我们将世界上主要经济体分为欧美地区、东南亚地区和中东地区，可以发现欧美国家作为发达经济的代表电商渗透率较高，不过其中位数水平仍不到10%，东南亚国家和中东国家作为新兴市场的代表电商渗透率仍处于较低水平。

我们认为跨境出口电商在成熟市场仍有成长空间，在新兴市场有重大的拓展机遇。做出此判断主要是基于以下几个角度:

1.以中国电商渗透率作为分析角度，海外各国电商渗透率仍有很大提升空间，美国和英国两大主要出口市场可能渗透率提升空间相对小一点，但是其他欧美仍有足够的提升空间，而东南亚、中东等新兴市场由于电商底子薄、起步晚，未来有爆发式增长的潜力

2.中国电商渗透率已经达到较高水平，但在此基础上中国电商交易规模的增速仍然处于高位，维持在20%以上的水平，这也证明了即使英美等国电商渗透率处于较高水平之后电商仍能维持较快增长速度。

3.中国电商在网络购物中占比持续提升，这背后的逻辑是消费升级，消费者对于品牌和品质的要求提升，伴随着海外消费升级，跨境出口电商的客单价仍有提升空间。

4.现阶段中国制造仍有较强的竞争优势，借助电商提供的销售平台，中国卖家的业务增长速度将明显快于海外电商整体增速，在海外电商销售额中的占比也有提升空间。

2. B2C会成为国际贸易的两大贸易形式之一服务生态会更加繁荣

尤其是随着跨境电商的发展，很多过去处于中间环节的贸易商，会逐渐转变为服务商。在B2B快速发展的同时，B2C也会成为跨境贸易的两大贸易形势之一。跨境电商在快速发展的过程中，服务生态以及服务质量也会得到质的飞跃。无论是金融支付、物流仓储，包括现在流行的海外仓，还是数字营销、知识产权保护、电商人才培养，都会朝专业化、协同化和国际化的方向发展，在电子商务服务体系中发挥重要作用。

3.消费升级背景下自有品牌电商有望崛起

长期看品牌化将是跨境出口电商发展的新趋势，自有品牌跨境出口电商在未来能获得更多的成长机会。自有品牌跨境出口电商崛起主要是因为:

1) 海外消费升级趋势明显，欧美等发达国家在长期看仍然是跨境出口电商的主 战场，这些国家消费能力强，且消费者个性化趋势明显，当消费者对于产品的量的需求被满足后一定会对产品的质提出更高的要求，也愿意给品牌货物给予更高的支付溢价以及忠诚度。

2) 跨境出口未来竞争将加剧，躺着赚钱的日子一去不复返，必须要做品牌和品 质的升级。

从平台卖家的角度看，越来越多的传统外贸企业、制造工厂以及国内电商企业都挤进跨境出口电商领域，跨境出口电商的卖家数量和产品数量爆炸式增长; 从独立网站卖家角度看，引流成本急剧上升，而转化率呈现下降趋势。

未来发展自有品牌做差异化竞争，获取更高的利润空间。

近年来，跨境出口电商企业的盈利能力本身存在一定差异，并且盈利能力也出现不同的分化趋势。

3) 海外平台类电商有意引导卖家往品牌化方向走，在商业机制的设计上给予品 牌电商更多的倾斜，对于同质化竞争的卖家增加竞争的激烈度

最后给自有品牌跨境出口电商几点建议

1) 准确的市场判断和合适的选品，通过对境外市场的判断，选择出未来有成长空间，竞争格局尚未定型，自身在产品方面存在供应优势的类目，先做精几个SKU;

2) 深挖产品供应链，将产品设计开发做到极致，品牌电商背后靠的是产品支撑，公司必须要产品供应链上拉开竞争对手，要么在产品设计和研发方面引领市场，要么供应链管控好，产品性价比高质量稳定;

3) 合理的品牌推广和管理，这涉及到如何利用平台和媒体吸引流量，并且让品牌以一个恰当的定位接触目标消费者，并且通过消费者沟通和服务维护品牌形象;

4) 打造自己的品牌官网，一方面突出自己独立品牌的调性，另一方面后期摆脱完全依赖于第三方平台的局限，获得更大的溢价能力;

5) 后期利用兼并收购扩充产品线，在成功运营起一些成熟类目的前提下，通过兼并收购做横向拓展，寻找协同效应，扩大业务规模。更多跨境电商行业资讯敬请关注泽喜商学院微信公众号。

你如何看美团整合摩拜后的出行布局？

共享单车、高铁、扫码支付、网购曾一度被网友称为新“四大发明”可想而知共享单车确实真真切切的给很多人带来了便捷。

但随着这一行业的兴起继OFO、摩拜单车后哈罗单车、小鸣单车、酷骑单车一批共享单车服务商争先恐后的进入了这一市场。造成了鱼龙混杂的局面。每一个服务商都急需得到财团的融资，拿到融资的得以继续生存下去，拿不到的只能选择倒闭破产这一条出路。

近几年随着资本的撤离，共享单车折损严重。即使像摩拜这样的领头羊也不得不选择卖身离场。OFO更站在了破产的边缘十几亿的压金退款很可能是压死骆驼的最后一根稻草。

18年摩拜卖身给美团王兴。不得不说王兴是一个十足的野心家。想在出行领域与滴滴分庭抗礼。美团本看中的是摩拜庞大的用户群体。但收购摩拜后并没有达到预期的引流效果。摩拜恐成为了美团的“负资产”。

根据2018年11月22日分布的Q3财报数据，美团的净亏损达到了24.64亿元，对比2017年的同期亏损额度，已经翻了两倍。财报中还显示，美团收购的新业务是美团净利润亏损的重要原因，摩拜单车为其中之最。美团的招股书上面公布了摩拜单车的收购成功后，总共26天的业绩，摩拜的收入是1.47亿，但是折旧费用3.96亿，运营成本1.58亿，毛利率更是亏损4.07亿。按照这个比例，摩拜单车每天的亏损额度高达1560万。按照这个数值，换算成整年，摩拜一年要亏掉57亿，这个亏损自然是美团来承担。没有盈利，还要填补亏空，可见收购摩拜实在不是一笔划算的买卖。

目前共享单车市场看似四足鼎立。摩拜（美团）、哈罗（阿里）、OFO、小蓝单车（滴滴）。实则OFO已经强弩之末再拿不到融资很可能过不了2020年。反观哈罗单车有马爸爸的支持根本不差钱的，摩拜、小蓝有MD的支持也还能够继续生存。未来共享单车市场很有可能是三足鼎立的局面。即哈罗、摩拜、小蓝单车。

如何评价人人网2000万美元被卖身？

不得不说，“ 人人网 ” 在 2018 年的动静真不小。。。就在昨天，人人公司把自己的社交平台相关业务卖！掉！了！

多牛传媒以 6000 万美元并购了人人网社交网络、人人直播等业务，2000 万美元现金加 4000 万美元的多牛股票。

可能不少人不禁唏嘘，这么多年似乎一直默默存活着的人人终于也快 “ 挺不住 ” 了，好像那些关于青春的回忆也都跟着这一卖离我们远去。

不过关于人人，差评君要说的可不只是它的社交平台。

在 2018 年，所有 90 后都成年了，一大波关于自己 18 岁的照片一时间霸屏了朋友圈，勾起了大家的青涩记忆，而人人网当然就是大家争相前往找自己黑历史的地方。。。

人人网也顺势发起了一波以 “ 13 年后重新登陆人人网，你会看到你青春的截止日期 ” 的活动。

你敢信，因为登录下载老照片的用户过多，人人网的服务器还一度宕机了。。。

说到这儿，还得先跟差友们来叙叙人人网曾经的辉煌。

人人网最早不叫人人，叫 “ 校内网 ”，是由现在美团的 CEO 王兴带着他的同学王慧文、赖斌强和唐阳等人创办的。

校内网的创办时间是 2005 年 12 月，距离美国的同类网站 Facebook 创建时间 2004 年 2 月只相差了 1 年多，可见在当时王兴的眼光还不错，早早地就把这个产品带到了中国，并且在之后几年时间越来越火~

王兴也是个学霸，清华毕业生，后来跑去美国书念了一半跑回来创业了

最初校内网功能上和它的名字高度贴合，是专门为大学生做的社交网站，并且限定只有通过校园 IP 地址和大学邮箱（ 就是有 .edu 作为后缀的邮箱名 ）才能注册。

校内网可以传照片，写日志，留言等等，这些功能一般的社交网络都有，但是不同的是它是实名化的。

差评君当时最大的使用感受是，这种实名制社交网络基本上应验了 “ 六度分隔理论 ” ——

世界上任何互不相识的两人，只需要大约 6 个中间人用类似于 “ 朋友的朋友 ” 这样的关系，就能够建立起联系。

Facebook 在 2016 年发布了一项研究报告，报告指出在他们 15.7 亿注册用户里，平均只需要 3.57 个人就能让两个陌生人建立起联系，正是说的这个 “ 六度分隔理论 ”。

后来，校内网在 2006 年 10 月被千橡互动集团收购了，2 个月后校内网和千橡互动下的 5Q 校园网合并。

王兴之后的负责人许朝军，也是清华毕业

之后校内网为了扩大用户群体，注册时取消了学校 IP 和教育邮箱的条件，涌入了一大波白领和中学生。

在 2009 年下半年，校内网改成了人人网，原因各有说法都有。

不过差评君觉得不管原因是什么，校内网的确不仅仅局限在校内了，改成人人网也没什么不好的~

人人网在当时成为了中国最大的 SNS 社区，大家每天都在上面 PO 新鲜事，贴中二照片，写点日志发发牢骚，偶尔有什么大事也会在上面第一时间传播。

同时人人网也成为了一个内容生产地，总而言之，我感觉好比现在的朋友圈加微博，但要知道它可是 10 年前就这么精彩了。

就这样人人网慢慢得成为了年轻人最受欢迎的社交网站之一。

不过接着，陈一舟接手了人人网，带着它走向巅峰之后，人人又急速跌了下来。

MIT 毕业，也是学霸。。。

为啥人人网后来登上了巅峰呢？

2011 年，人人网在美国上市了。

而且同一年人人网吊打其他 SNS 网站。

但是随后，它就凉了。。。

2011 - 2018 年的人人网百度指数，这个下坡惊不惊人

关于它凉了的原因，有很多说法。

有的人说，因为人人网的内容质量一直不高，网民对此还总结过人人网的热门文章类型不外乎以下：

生活常识化妆技，十二星座小秘密；不看后悔成功录，论文大全雅思题。恋爱金句传送门，男默女泪蛋疼文；读到哪句心痛了？不顶不是中国人。

也有的人说，人人网的关系是基于同学关系的 “ 被动社交 ”，同学关系一旦解除，这种社交也就不被需要了。。。

也有不少人吐槽，人人网越改越烂，被做坏了，比如突如其来的直播功能。。。

17 年，人人网布局直播业务。其实在人人直播的带动，以及一些增新促活的新战略的推动下，人人在 18 年第一个极度财报的确有所增长。

不过，差评君还是认为现在他们的 APP 以视频直播为主打功能的设计，已经不再是以前那个人人网了。。。

网页端还有僵尸用户，甚至有两个连续访问连头像都一模一样，就这样想重燃辉煌，不大可能。

每个访问之间都隔这么久，可见人人现在的活跃度真的不高

除了熟知的社交平台，其他领域人人公司也有做过尝试。

好巧不巧，就在18 年初，一大帮 90 后刚追忆完逝去的青春那阵儿，人人网又搞了个大新闻 —— 元旦刚过，他们推出了区块链代币 RRCoin。

这一波直接搞得人人股价在纽交所暴涨，可见区块链还是非常让人看好的。

不过虽说名义上是区块链代币，但这个 RRCoin 其实更像是游戏虚拟币。

它是给活跃用户或者博主、开发者们的奖励，除了初始区块以外，新的人人币是不能互相购买和交易的，因此不算 ICO。

只是好消息没过多久，人人公司的股价又因为 RRCoin “ 叫停风波 ”，开始了很戏剧性的暴跌。

谁都没想到，看似很有前景的区块链项目竟然这么快就无疾而终凉透了。。。

其实仔细想想，人人网做过好几次转型，布局过挺多领域似乎都不是那么一帆风顺。

15 年，人人网进入了一个全新的领域 —— 二手车市场，并在 17 年初成立人人汽车，业务涉及到二手车零售，维修等领域，今年，人人汽车业务更名为开心汽车。

这项业务虽然陌生艰难，但也算是可以撑起公司大半营收的板块了。而在卖掉社交平台业务之后，汽车业务应该更是挑大梁的角色了。

只是行业竞争激烈不容小觑，什么瓜子、人人车的势头猛烈，开心汽车在这张游戏里开启的可是 hard 模式啊。

在互联网时代，一切都更新得飞快，只有时间才知道答案。

人们看不见未来，只能看看回忆。

人人网会是这样一个地方吗？

博鳌亚洲论坛涉及跨境电商？

跨境电商是社会进步发展的产物，我非常看好未来的趋势。

现在的人们越来越重视网上购物，大家足不出户就可以轻松购得自己想要的东西，便宜不说，方便又快捷。还节省了时间做其他事情。这其实是懒人经济的一种表现，随着社会经济压力的变大，时间越来越少，这就欣起了美团，滴滴，淘宝，等一大批的网络电商。人们原来手洗衣服，现在洗衣机，自己扫地现在有扫地机器人等等一系列的东西给人们带来了生活的便利。

从行业的发展来看，未来会逐步由“金字塔”型改变成“杠铃型”

善于多渠道布局的卖家将更有优势，获得的流量更多，自然销售越好，尤其是“平台+自建网+自媒体”，能够在风雨中砥砺前行。

品牌的多样性和核心竞争力，货品的来源渠道的优势还是价格利润上的把控都是未来存活的关键。

除了微信还有别的渠道吗？

在“互联网+”的大环境下，餐饮业营销推广全面升级，行业发展呈现出新的态势。餐饮O2O模式流行起来，并实现了大范围、深层次的应用。O2O模式决定了线下（offline）餐饮店主进行网络营销和线上（online）推广是餐饮店经营发展的必由之路。

餐饮店的线上推广，需要在结合餐饮行业自身规律的基础上，切实开展全网整合营销。现将餐饮业常用的网络营销方法手段总结如下，并根据提问者的要求，以餐饮微信营销作为重点进行介绍。

一、微信营销

餐饮业微信营销，应将线上与线下相结合，微信公众号与私人号相结合。

（一）微信公众号，主要用于餐饮店形象塑造和品牌建设。

1. 内容推送方面，可发布菜单介绍、最新菜品、优惠活动、行业资讯、美食文化、饮食养生、品牌故事等。并在对粉丝进行精准分类管理的基础上，根据粉丝人群的不同，推送不同的信息，而不是面向全体粉丝进行完全统一的信息推送。“投其所好”，给消费者以“专属”服务，就比较容易触发消费者主动分享其用餐体验或公众号文章，餐饮店的知名度和美誉度因此提升，也就有了良好的口碑效应。

2. 增加粉丝方面，可从线下的餐饮消费开始，通过二维码扫描，让消费者比较自然地关注店家微信公众号，再辅以会员制或享受优惠的形式，可增加大量的精准粉丝。各种形式的线下宣传的目的，主要是将消费者引流到线上，引导他们长期进行关注，这是传统餐饮店由线下转到线上的必然之举。

3. 运营维护方面，在有了足够的用户基础和粉丝的情况下，应充分利用第三方微信营销平台，使用微信点单、会员积分等功能，引发二次推广，从而提升微信公众号的使用率和曝光度。另外，应与公众号粉丝多加互动，给粉丝以亲切感。

这方面的典型案例是「老乡鸡」的微信公众号。推送内容轻松有趣，且其小编与粉丝的互动堪称微信公众号留言互动的模范代表。留言必回，形式各样，风趣幽默，使得小编与留言者，更确切地说，是使得品牌与用户的心灵距离更加拉近，给用户一种强烈的归属感。这些值得其他餐饮企业微信公众号借鉴。

（二）微信个人号，转发和分享信息，主要用于吸引广大微信好友关注。

1. 朋友圈的展示功能和互动功能应充分运用起来。每天在人们茶前饭后这些对吃喝比较“敏感”，且相对空闲方便的时间点（一般为12:00-14:00以及18:00至20:00），分享一些美味菜肴饮品的照片，让别人看了不嘴馋都难。且在朋友圈动态下方的地理位置区域，标记餐厅名称，久而久之，肯定会给微信好友们深刻的印象和不断的念想。

2. 朋友圈开展“转发分享有礼”的奖励营销活动，激励消费者将自己在餐厅的美味时光发布到微信朋友圈，起到扩散传播的作用。

3. 合理利用微信“附近的人”功能。虽然人们设置“附近的人”，基本上都是“各怀鬼胎”，都有着各自的传播目的。但不管怎样，这些人总是要吃喝的，那么赢得“附近的人”的这块市场就有了可能。

二、社群营销

加入或自建一些餐饮美食类的微信群或QQ群（附近的群优先）。多参与群内交流互动，多露脸，与广大群友打成一片，时不时地分享一些大家喜闻乐见的美食照片、美食文化等方面的内容。

社群与微信公众号结合运营。根据群内“形势”，比较应景地将微信公众号文章分享至微信群或QQ群，增加公众号文章的阅读量和曝光量，进而为公众号带来一批粉丝。

矩阵化运营。多个微信号或QQ号参与其中，引领群内话题，巧妙、自然地为自己的餐饮店造势宣传。

三、LBS营销

很多用户通过终端设备，利用LBS位置服务，进行区域定位查找，或者直接搜寻附近的餐饮店，在线上与线下之间架起了互联的桥梁，从而使得餐饮产品或服务从线上延伸到线下，实现O2O模式中online to offline的引流。

LBS位置服务形式举例：百度地图的“周边美食”，团购外卖平台的“附近”店铺，餐饮店自家APP或微信公众号的就近分店点餐等。

四、Wi-Fi营销

在片刻离不开手机和网络的今天，走在街上免费Wi-Fi随处可搜，不足为奇。免费Wi-Fi营销的模式主要有：

（一）广告植入模式。Wi-Fi登录页面为餐饮店提供广告植入，从而使得餐饮店品牌信息能够在连接Wi-Fi的第一时间就被消费者关注到。

（二）绑定关注微信公众号模式。连接Wi-Fi的时候，系统会自动引导用户关注微信公众号，从而有利于微信增粉。

（三）短信验证模式。如麦当劳、星巴克等餐饮店，通过短信验证，可以获取用户手机号码等基本信息，有利于用户数据分析及二次营销。

五、团购外卖平台营销

很多人都说，团购外卖平台赢得了用户的芳心，压榨了商家的利润。这有一定道理，估计也是提问者不想入驻这些平台的重要原因。但，美团、饿了么等大型团购外卖平台，对于餐饮店确实不失为一种比较好的营销途径，合理利用，可以为餐饮店引流，带来比较多的线上消费人群。

六、其他营销

除了上面介绍的五种常用的餐饮网络营销方法之外，QQ营销、微博营销、本地贴吧论坛营销、软文营销、借势营销等，也都是比较行之有效的餐饮营销形式。这一系列的网络营销推广模式，需要根据餐饮店的类型、规模、档次、面向人群、地域等实际情况，而选择性使用。

营销有法，但无定法。能吸引流量，提升上门量，增加营业额的营销方法，就是好方法。

当然，互联网+营销的方法再先进有效，好的菜肴饮品、好的服务质量，才是一家餐饮店口碑不绝，客源不断，生意长久兴隆的根本所在。

（欢迎关注头条号「青松说运营」，与青松老师一起拥抱“互联网+”）