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-ng体育自媒体跨境电商个体工商户模板，新手该怎样做好跨境电商？
Hello 大家好，我是Jack。6年外贸跨境电商实战经验，数字营销痴迷者和独立站实战操盘手，好学的Jack公众号博主。新手做跨境电商主要需要解决卖什么产品和市场调研这两个问题，我们先从选品讲起，再分析怎么做市场调研。
大家关心的平台选择，到底是选择亚马逊 eBay这种第三方平台，还是shopify自建站等，咱们下次有再分享。这篇问答4200多字比较系统的介绍了新手做跨境电商选品、调研、精品网站分析实操，用了42张图，花了5个多小时，希望对大家有一些启发。如果大家觉得确实有帮助的，麻烦点赞关注转发哈，Jack下次更新更多的跨境和外贸干货。
选品主要解决跨境电商卖家卖什么这一问题。
如果能够选择一款合适的产品，不仅能为卖家的店铺带来可观的销量，还能塑造良好的店铺形象。因此，选品能力是一个店铺的核心竞争力。
做好店铺选品工作，必须有的放矢，要有一定依据，遵循一定的市场原则，形成正确的选品思路，不能凭借主观臆断进行决策。同时，还必须掌握一些选品技巧。
接下来Jack给大家分享一些选品方法，避免踩坑。
选爆品避免的坑
1. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
很多朋友选品过于相信自己的感觉，这样子是不合理的，我们选品要借助大数据，这样子得到的信息才是最完善具体的。
2. 不参考数据分析软件，凭自己主观偏好
一些选品平台数据具有滞后性，现在卖的火，等你去卖的时候，可能就不火了。我们需要有提前预判的能力，避免后入场成为接盘侠。
3. 不侵权
侵权是条红线，碰不得，特别是做大做强之后，被起诉，要被罚的很惨。涉及外观专利等侵权产品，如果拿不到授权，那就不卖。
4. 不要用中国人的习惯和偏好判断老外的偏好、审美差异
国人的选品思路和习惯和老外还是不太一样的，比如说上次疫情大家就想不通为什么老外会去抢购卫生纸。老外也想不通，国人为什么抢购大米面粉。
我们需要站在老外的角度去选品，做跨境电商。
这次主要分析了4个产品，分别是Groot Flower Pot(格鲁特花瓶)，Fidget Snippet(指尖陀螺)，Juice Blender(榨汁机)，Anti Fog Spray(除雾器)。
后期的案例截图，都是这4个产品。
介绍完了选品需要避免的坑之后，接下来我们介绍下选品需要用到哪些工具。
1. 谷歌趋势 Google Trends
通过谷歌趋势工具分析品类的周期性特点，把握产品开发先机。
2. Ahrefs
通过Ahrefs工具品类搜索热度和品类关键词，从而获取必要的外部行业信息。
3. 速卖通 Aliexpress
通过速卖通了解哪些产品卖的好，大概价格区间，方便快速锁定产品
4. Bigspy
通过Bigspy工具品类搜索产品在Facebook/Instagram/Twitter/Pinterest热度和同行广告投放信息，从而获取必要的外部行业信息。
通过谷歌趋势工具分析品类的周期性，搜索量最多的几个国家，搜索量最高的季节。
产品搜索量是出于上升期，那么可以考虑入手。如果产品曾经火过，又回归常态，你有足够优势，也可以入手。
如果做小语种市场，可以输入小语种关键词，查看搜索量多的几个国家。
如果产品很热门，可以考虑细分市场，5个产品关键词一起对比。
如果产品有季节性，需要考虑南北半球热销时间不同点，比如说泳衣等夏装产品。
谷歌趋势还可以对比几个品牌在全球的搜素量，或者在指定国家的搜索量，功能很强大。不仅仅是用在选品上，趁着现在还免费，能多用就多用。
我们分别看下这4个产品在谷歌趋势上面的搜索量趋势，可以大概了解这个产品的过去和未来发展趋势。
4个产品从上到下分别是：Groot Flower Pot(格鲁特花瓶)，Fidget Snippet(指尖陀螺)，Juice Blender(榨汁机)，Anti Fog Spray(除雾器)。
谷歌趋势分析完了之后，我们再用Ahrefs分析产品在美国和全球市场的搜索量，判断这个产品适不适合做SEO。
因为谷歌趋势只能看搜索趋势，看不到具体的搜索量，所以需要和Ahrefs结合使用。
产品搜索量相关的衍生词都可以用Ahrefs找出来，根据他们搜索量和点击量来判断这个产品和行业适不适合我们。
Ahrefs还可以查看同行在谷歌投放的广告词和广告语，方便我们了解同行广告投放情况，针对性布局和优化自己的广告语和关键词，提高广告优化效果。
我们分别看下这4个产品在谷歌趋势上面的搜索量趋势，可以大概了解这个产品的过去和未来发展趋势。
通过Ahrefs看出关键词的SEO竞争难度后，我们再通过速卖通一件代发后台(dropshipping), 查看当前热销产品。
根据产品价格做筛选，根据产品订单做筛选，根据产品发货时间做筛选。
根据广告产品做筛选，速卖通是很多国外独立站和亚马逊卖家采购的平台，它上面打广告说明这个产品卖的也很不错。
速卖通很多产品是白底图片，就是为了方便做爆品的，方便做一件代发的。
PS:大家如果有些产品没有图片，可以去速卖通找，都是白底，自己加logo就好了。
从速卖通找到合适产品后，我们再通过Bigspy这个工具，查看主流社交媒体上面打广告产品，找出广告点赞互动高的产品，多对比几个，看看能不能招到合适的。
根据自己性质查看更适合在哪个社媒平台做广告，找出同行做的最好的几个广告，参考借鉴他们广告语和广告活动策划。
下次搞社媒活动借鉴他们的广告语和文案。
最后我们复盘下，这4个选品工具的特点。
谷歌趋势选品特点
通过谷歌趋势工具分析品类的周期性特点，把握产品开发先机。
Ahrefs 选品特点
通过Ahrefs工具品类搜索热度和品类关键词，从而获取必要的外部行业信息。
速卖通选品特点
通过速卖通了解哪些产品卖的好，大概价格区间，方便快速锁定产品。
Bigspy选品特点
通过Bigspy工具品类搜索产品在社交媒体热度和同行广告投放信息，从而获取必要的外部行业信息。
做完了了上一步的选品，接下来我们进入产品市场调研阶段。
市场调研主要分析自己找的产品在市场上有哪些竞争对手卖，他们怎么卖，他们用了哪些方法卖得好。
我们怎样向他们学习，我们也能向他们一样卖的好。
PS:要找一个和自己公司相匹配的竞争对手，不要一上来就对标行业老大，而是根据你的 能力和入场时间对标合适的对手，比如刚进来对标进来一年有稳定流量的。
要找国外同行对标，不要找国内同行，国内同行做产品比较粗暴，不适合做垂直品牌站点。
市场调研主要解决以下这4个问题：
1. 通过了解同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。
2. 通过了解同行网站流量主要来源渠道，我们分析这个行业主要引流渠道，针对性引流，减少引流试错成本。
3. 通过了解同行关键词布局，方便我们布局我们的关键词，让我们关键词布局更加全面，后期排名更有优势。
4. 通过了解同行网站打开速度和落地页设计，方便我们做好网站速度和落地页优化，提高客户下单转化率，特别是广告转化率。
接下来我们分析一个精品网站案例，这是个主要做儿童帐篷的精品网站，我们来看下她们网站是什么样个情况的。
通过http://whois.chinaz.com//archive.org了解同行网站建站时间和产品开发路线，判断同行是否一直从事这个行业，从事这个行业多久，看同行是否值得我们学习和借鉴。
以这个https://thecaliforniabeachco.com/为案例：
1.域名注册时间：2017年6月26号
2.网站创建时间：2018年1月18号
3.网站最后一次装修时间：2019年6月24号
4.网站装修次数：4次
5.网站产品路线：单一儿童帐篷
结论：这个一个做垂直精品的独立站，主要做儿童帐篷。
网站从建站到推广成功品牌，用了接近2年时间，如果我们也想做这个品类的垂直站，我们至少要用1年时间。
接下来我们通过ShopifyInspector这个插件分析同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。
以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例：
1.网站应用主题：Prestige
2.网站应用插件：loox图片评价；instafeed instagram图片反馈
3.网站最新产品：2020年5月5号 帐篷垫
4.网站最畅销产品：紫色帐篷垫和黑色儿童帐篷
5.网站产品数量：9个
6.网站产品价格：最高145美金，最低35美金，平均88美金
结论：这个一个产品SKU很少的网站，只有9个产品，销量还很不错的儿童帐篷垂直独立站，目测一天有5-60单。
大部分产品价格100美金，毛利润很高的一个网站,适合长期做精品。
不过这个产品运费很贵，要走海运，厂家对最低起订量有要求。
通过Semrush这个工具分析同行网站流量和访客主要来源，招到同行的同行(即是我们竞争对手，也是我们潜在客户)。
方便我们深入了解同行的客户群体，为后期产品投放做铺垫。
接下来我们分析这个网站的流量分析，这次我们用的是Semrush这个工具，还是以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例：
1.网站最近3个月平均流量：10000流量每月，300流量每天
2.网站客户所在国家：美国，加拿大，英国，澳大利亚，印度
3.网站主要竞争对手：http://exqline.com，https://beachsheetz.com，http://www.blockislandbabysitters.com
4.网站品牌关键词带来流量：56%
5.网站投放广告
结论：这个一个比较成功的品牌独立站，因为网站品牌关键词带来了56%的流量。
最后我们再通过google speed insight 这个工具分析网站手机和桌面端的访问速度，方便我们深入了解同行的网站打开速度。
还是以https://thecaliforniabeachco.com/这个Shopify网站为案例：
1.网站移动端打开速度41，桌面端打开86，这个网站打开速度还是蛮不错的。因为手机端普遍打开速度比较慢。
2.亚马逊网站移动端打开速度35，桌面端打开86，亚马逊网站打开速度没有这个独立站网站快。
结论：这个品牌独立站，网站打开速度还不错，应该是做了CDN加速。
最后我们再来复盘下市场调研的4个工具：
Whois.net / Archive.org
了解同行网站建站时间和产品开发路线，判断同行是否一直从事这个行业，从事这个行业多久，看同行是否值得我们学习和借鉴。
Shopify Inspector
通过Shopify Inspector这个插件分析同行畅销产品和价格，方便我们进行新的产品开发和价格制定，对于新站点很有参考意思。
Semrush
通过Semrush这个工具分析同行网站流量和访客主要来源，招到同行的同行(即是我们竞争对手，也是我们潜在客户)。
Google Speed Insight
通过了解同行网站打开速度和落地页设计，方便我们做好网站速度和落地页优化，提高客户下单转化率，特别是广告转化率。
以上4200多字比较系统的介绍了跨境电商选品、调研、精品网站分析实操，用了42张图，花了5个多小时，希望对大家有一些启发。
如何注册义乌个体工商户？
义乌个体户的优点 为什么要选择义乌个体户？
1. 义乌结汇账户支持:
T/T丶Paypal（个人）丶个人汇款丶企业汇款丶离岸账户。币种:美丶英丶欧丶日丶港丶澳。
2.无限额收汇结汇，不受国内每年五万美金限制
3.无需做账报税，就是不征税也不退税（合理避税）
4.可以绑定PayPal，亚马逊，速卖通，EBAY，LAZADA，WISH，JOOM这些平台提现（平台提现
手续费是5美金一笔，没有汇损，对比第三方平台是很有优势的）
5.开户网点多（义乌，上海，南京，福州，成都，广州，东阳）
6.操作便捷，网银手动结汇（按照中国人民银行当天即时汇率来结汇，无汇损）无需特地跑
柜台
7.结汇手续费不超过万分之一
8.私户公户的钱都可以收，只要你客户能汇出来都可以收
9.主流币种都可接收（美金，港币，日元，英镑，欧元，澳元，加元，韩元，俄罗斯卢布）
这些主流货币
10.可以接收离岸账户打款过来结汇，结合离岸账户一起使用，无障碍收汇结汇
11.维护成本低，账户办理下来没有账户管理费用，后续就是每年做一个义乌个体户营业执
照年审即可（我司代办年审100元 一年一次年审）
12.办理条件宽松，只要是做真实贸易的，个人SOHO，贸易公司都可以开。
一。办理义乌个体户营业执照
1.提供注册人身份证证(正反面拍照)办理个体户执照，
2.个体户名称：义乌市XX电子商务商行（工商随机）
3.经营范围：3个（不影响收汇结汇）
办理时间2-3个工作日
4. 执照申请下来后安排银行办理个体户账户（稠州银行）
二。银行开户
个人结算账户开户信息提供：
基本信息：
1.实际开户人的姓名和手机号码
2.实际开户人的身份证号码
3.实际居住或者实际办公室地址（不是义乌个体户执照的地址，是自己所在城市的地址）
经营信息：
1.主要经营什么产品
2.主要出口那些国家
3.资金主要从哪里汇款过来（境外客户的名称国家(提供两个），形式发票或者合同提供两
份！如有电商平台的，请提供一下跨境电商的店铺截图或者网址。
4.一年的外汇收款量大概多少
5.办公司（在家也行）和仓库照片提供四张，把本人拍进去。
2021年义乌个体户美金收结汇账户申请？
义乌美金结汇账户适用于哪些人群
外贸人结汇神器——义乌个体户美金结汇账户
一、适用人群：个人外贸、跨境电商卖家（亚马孙，eBay等跨境电商平台）、离岸账户结汇难（买单出口）PayPal提现。
二、义乌个体户结汇账户优势
1、大额结汇：只要是贸易货款都可以结汇，不受5万美金额度限制，对公和对私的款都能收。
2、无需做账报税，只需要每年6月30日之前按时做年审就可以（一般年初）。
3、支持各大平台绑定结汇：PayPal提现、Alipay、WorldFirst、P卡、T/T、电汇、亚马逊、 eBay、 速卖通、wish 等主流平台绑定使用
4.操作便捷，网银手动结汇（按照中国人民银行现汇买入价）无需特地跑柜台
英镑，欧元，澳元，加元，韩元，卢布）后续逐渐开放外币结汇。
5.手续费低：收汇0手续费，结汇手续费一万美金50元人民币左右
6.主流币种都可接收（美金，港币，日元，英镑，欧元，澳元，加元，韩元，卢布）后续逐渐开放外币结汇。
7.安全有保障：正规银行渠道合法正规。
三、办理流程
办理义乌结汇账户的流程
1：注册义乌个体户执照（提供身份证照片即可，1-2个工作日出执照。由我司代办不用本人到场）
2：开户预约（执照办理完成后我司会为您预约银行开户，预约银行开户需要您提供一些贸易相关的资料用于银行合规审查）
3：银行开户（预约成功后，您就可以过来义乌开户了）
4：开户成功（开户成功后您会拿到三样东西1.一个外币存折2.一张储蓄卡3.一个KEY 4.营业执照正副本，资料拿到后我司会安排银行客户经理现场教您怎么操作收汇和结汇，另外外汇收款路线图以及银行结汇操作流程图也会发给您，您就可轻松收汇结汇啦）
shopee个人可以开店吗？
shopee个人可以开店
首先shopee是可以个人申请的，这个个人申请是本土号。例如台湾，必须是台湾的身份证，电话，银行卡才行，泰国的也是如此，而且只能开一个，其他站点不能开通。
我们注册的话个人就不行了，但是个体工商户是可以的，然后就是身份证，邮箱，电话，近三个月在做的，国内或国外的店铺流水。
现在有shopee绿色通道，注册的时候不需要店铺流水也有几率注册下店，最快48小时
海南自贸港个人做什么生意？
国家在海南设立自贸区和自贸港，公民个人跨境电商的生意和对外服务贸易的生意等等，因为自贸区，自贸港有优惠的关税政策，个人所做的生意也有多种多样。
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