古井贡酒：全国化覆盖率达70% 2024年营收目标244.50亿元

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　　本报记者 李静

　　5月21日下午，古井贡酒举办2023年度网上业绩说明会。就公司发展战略、经营情况等问题与投资者进行交流。

　　据古井贡酒财报，2023年公司营收为202.54亿元，同比增长21.18%；净利润为45.89亿元，同比增长46.01%。2024年一季度，该公司实现营收82.86亿元，同比增长25.85%；净利润为20.66亿元，同比增长31.61%。

　　全国化覆盖率已达到70%

　　在业绩说明会上，有投资者提问称，现在古井贡酒的全国化进程如何？

　　古井贡酒常务副总经理闫立军表示，公司稳步推进全国化战略，进一步拓展公司在华中地区以外区域的市场规模。目前全国化覆盖率已达到70%以上，省内、省外结构占比为6∶4。

　　从市场布局方面看，2023年，古井贡酒华中、华北、华南地区营业收入分别为171.07亿元、18.43亿元、12.83亿元，同比增长19.17%、39.01%、26.89%，省外市场营收持续提速。

　　对于接下来如何加速全国化布局，闫立军称：“公司持续推进‘全国化、次高端’战略，打造一批规模省区、规模市场、规模客户、规模网点，进一步拓展公司在华中地区以外区域的市场规模。”

　　白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞对《证券日报》记者表示：“在目前名酒时代环境下，古井贡酒的全国化是企业面对存量竞争市场破局的客观要求，也是古井贡酒实现更高业绩增长的必然路径。”

　　白酒行业分析师、武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青对《证券日报》记者表示，古井贡酒全国化战略由“横向”向“纵深”发展，随着渠道基础工作的进一步深化以及省外核心市场的示范作用，古井贡酒省外市场将助力古井业绩高速增长。

　　2024年营收目标244.50亿元

　　2023年，古井贡酒销售费用达54.37亿元，同比增长16.46%。

　　对于销售费用高企问题，有投资者进行了提问。对此，闫立军回复称，“需要稳定和持续的市场投入，来扩大市场占有率”。

　　财报数据显示，2023年全年，古井贡酒销售费用中，细分广告费支出为11.01亿元，其中85%投放在电视、线下传统渠道，投放在线上的费用仅有1.66亿元。

　　蔡学飞称，古井贡酒作为老八大名酒，背靠华东大消费市场，品牌全国影响力不断增强，产品结构不断升级，线上下市场营销模式不断深化，都给古井贡酒的全国化发展创造了良好的基础，未来公司发展可期。

　　针对今年经营目标，古井贡酒方面称，2024年计划实现营业收入244.50亿元，较上年增长20.72%；2024年计划实现利润总额79.50亿元，较上年增长25.55%。