b2b跨境电商的东西,亚马逊公司是由梅格?

b2b跨境电商的东西，亚马逊公司是由梅格？

亚马逊的创始人是杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）。亚马逊公司是由杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）在1995年7月16日成立的，一开始的时候叫Cadabra，性质是基本的网络书店

亚马逊和跨境电商真的是我们外贸B2B从业人员的救命稻草吗？

未来跨境电商肯定还是走回原来传统B2B的业务模式。只是这里的B和以前的B性质不太一样。

首先我们看看为什么跨境电商这几年那么火爆。

1.产品的高性价比

以前国内工厂可能是自己或者外贸公司把产品销售给国外的进口商，再通过n层渠道把产品最终流通到消费者哪里。中间环节很多，产品的价格就会因为每个中间环节而增加，现在跨境电商就是国内工厂或者贸易商直接销售给国外的消费者，大量的减少中间环节。因此产品具有高性价比。再者传统外贸税务无可避免，电商的货大部分都没有交税。

2.万国邮政的邮费补贴制度

在国内一件快递包裹需要8元，美国usps的最低消费也接近8元，但各国邮政间的协议我们把一些轻货例如数据线手机壳手机膜寄到美国（平邮）价格低至2-3元而已。

3.跨境产品提供了大量长尾产品

1688应该是全球最全的产品库之一，中国卖家可以提供无穷的产品，而那些产品国外消费者未必可以在本国的销售渠道可以轻松获得。

分析完跨境电商火爆的原因后，为什么我说未来肯定是外贸B2B还是主流市场。

1.各国严查电商包裹&各国税务，未来跨境电商的成本优势较之于本地卖家会被削弱。

2.轻货已经高度白热化竞争，未来高价值产品需要本地化的销售支持和售后服务。

3.本土团队可以更好针对本地市场进行选品和产品开发。

因为未来的竞争格局只会留下2股势力，中国卖家孵化的境外公司，而中国公司仅为她们的采购部门；另外就是本地公司。无论是哪种，中国公司起到的也是采购的作用。还是回到B2B的格局。

别追风口，把行业做深，比贸然进入亚马逊强。况且现在亚马逊和现在淘宝一样白热化，大量刷单造成的高运营成本，大量死账号的高运营风险，也不是传统外贸业务员可以遇见的。刚才分析过，未来B2B还是主流，你们的行业大有可为。

跨境电商B2B和B2C你看好哪个呢？

B2B倾向于批发采购，一个大单应该够个半年，但是周期比较长

B2C主要是个人购买，以零售为主

b2b客户类型？

B2B外贸网站潜在客户有两种类型：

营销合格的潜在客户

具有市场营销资格的潜在客户或MQL是被认为极有可能成为付费客户的潜在客户。资格是基于MQL与您的公司的市场营销工作的参与度而定的。

例如：

l 反复访问您公司网站上的页面。

l 填写公司网站上的一个或多个表格。

l 下载你公司生产的内容。

l 报名参加你公司的活动或网络研讨会之一。

销售合格的潜在客户

具有销售资格的销售线索或SQL，是沿渠道前进的MQL，被认为已准备好与您的销售团队互动。要指定为SQL，销售线索必须表明有购买公司产品或服务的意图。

此意图可以通过几种方式表达：

l 与销售团队成员进行电话交谈期间。

l 通过表明他们对电子邮件或LinkedIn消息的兴趣。

l 通过请求有关你的公司和产品的更多信息。

l 要求显示你的产品或服务的演示。

B2B履约流程是什么？

B2B交易过程大致可分为五个阶段：

1、交易谈判和确定合作关系。

企业通过交易谈判确定本次交易的内容，并以文件的形式保存下来。

谈判使得双方的意愿得以妥协,最终签订交易合同。

2、合作商家的搜寻。

B2B电子商务交易是企业和企业之间的交易行为。

若一家企业需要开展B2B，则寻找对家是第一件事情，企业可以根据自己交易的情况选择合适的合作商家。

企业无论是买还是卖，往往存在一个主动方，一个被动方，主动方企业会在交易前制定交易计划，然后根据计划进行网络信息的搜集，进行市场分析，以确定出合适的合作企业。

3、办理交易进行前的手续。

这一阶段是指签订合同后到合同开始履行之前办理各种手续的过程，实际上是在扫除合同履行的障碍。

这些障碍是指要理顺各种参与交易方的关系，使得合同履行顺畅。

交易中要涉及到银行、海关、商检、保险、税务、运输以及中介等部门或机构,要办理相关手续,合同方能得以履行。

4、合同的履行。

在各种交易手续办理之后,买方银行转账，卖方物流运送。

买方接受所要货物并验收，卖方接到银行回执，并互发回执后，合同完成履行。

5、售后服务以及赔付等。

有些商品需要售后的技术支持，还要求买卖双方在售后期间建立联系。

如果在合同履行过程中出现违约等问题，需要进行相关处理等。