如何理解贵州茅台提出的“主动向‘新商务’转型”

　　据贵州茅台消息，贵州茅台酒2024年半年市场工作会于7月23日召开，茅台集团党委书记、董事长张德芹，党委副书记、总经理王莉出席会议并讲话，集团及股份班子成员高山、段建桦、万波、刘刚、涂华彬、王晓维、游亚林、钟正强、夏学文出席会议。

　　会议提出，要主动向“新商务”转型，做好“三个转型”。一是客群转型，瞄准独角兽、专精特新、小巨人等企业，培育新能源、生物科技、数字科技等新兴产业从业者为新消费群体。二是场景转型，针对潜力行业、未来产业开发商务消费，同时开发亲友聚会等场景。三是服务转型，营销思路要从“物以类聚”向“人以群分”转变，服务理念从“卖产品”向针对不同细分人群“卖生活方式”转变。

　　对此，酒业分析师肖竹青认为，过去茅台酒的消费主力是房地产上下游的企业家和修桥、修路、修水库的工程老板以及金融行业高管。目前上述传统茅台酒三大行业消费主力人群都受到了经济周期调整冲击影响，因此，茅台集团管理层积极应变，在寻找新人群，培养新场景，创新新模式方面积极作为，以远虑来解决近忧。

　　肖竹青还透露，贵州茅台酒销售公司体系在全国各个省区累计创建了42家茅台直营店，茅台直营力量和传统代理商体系纷纷主动作为，为茅台转型贡献力量。

　　比如，全国各省直营店业务团队每个月都会拟定具体的新行业、新场景客户拜访计划，这其中包括了辖区内的名优特新龙头民营企业和小巨人企业，各商会的会长、副会长企业，更重视拜访新兴产业准上市公司和新上市公司，通过主动与辖区专精特新小巨人企业交朋友，传播茅台文化，培养增量新“茅粉”。