跨境电商模式的不断创新（跨境电商 新模式）

本文目录一览：

• 1、跨境电商创业总结？

• 2、跨境支付迎来更广阔发展空间，业务模式创新成关键因素

• 3、跨境电商有哪些创新的模式

• 4、出口跨境电商的创新模式

• 5、跨境电商发展前景如何？

跨境电商创业总结？

电商创业启动资金少、创业成本低,激发了大量在校大学生的电商创业热情。但由于受环境、创业者特征、专业技术、资金、创新能力等因素的影响。那么电商创业有哪些模式呢？下面是由我分享的电商创业的模式，希望对你有用。电商创业的模式 电子商务模式随着其应用领域的不断扩大和信息服务方式的不断创新，电子商务的类型也层出不穷，主要可以分为以下四种类型: 1.企业与消费者之间的电子商务(BUSINESS TO CONSUMER，即B2C)。 2.企业与企业之间的电子商务(BUSINESS TO BUSINESS，即B2B)。 3.消费者与消费者之间的电子商务(CONSUMER TO CONSUMER 即C2C)。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。 4.线下商务与互联网之间的电子商务(ONLINE TO OFFLINE即O2O)。这样线下服务就可以用线上来揽客，消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算，很快达到规模。该模式最重要的特点是:推广效果可查，每笔交易可跟踪。 5.所谓BOB 是 BUSINESS-OPERATOR-BUSINESS的缩写，意指供应方(BUSINESS)与采购方(BUSINESS)之间通过运营者(OPERATOR)达成产品或服务交易的一种新型电子商务模式。 B2C 企业与消费者之间的电子商务(BUSINESS TO CUSTOMER，即B2C)。这是消费者利用因特网直接参与经济活动的形式，类同于商业电子化的零售商务。随着因特网的出现，网上销售迅速地发展起来。 B2C就是企业通过网络销售产品或服务给个人消费者。企业厂商直接将产品或服务推上网络，并提供充足资讯与便利的接口吸引消费者选购，这也是目前一般最常见的作业方式，例如网络购物、证券公司网络下单作业、一般网站的资料查询作业等等，都是属于企业直接接触顾客的作业方式。可成以下四种经营的模式: 虚拟社群(VIRTUAL COMMUNITIES):虚拟社群的着眼点都在顾客的需求上，有三个特质-专注于买方消费者而非卖方、良好的信任关系、创新与风险承担。 交易聚合(TRANSACTION AGGREGATORS):电子商务即是买卖。 广告 网络(ADVERTISING NETWORK) 线上与线下结合的模式(O2O模式) B2B 企业与企业之间的电子商务(BUSINESS TO BUSINESS，即B2B)。B2B方式是电子商务应用最多和最受企业重视的形式，企业可以使用INTERNET或其他网络对每笔交易寻找最佳合作伙伴，完成从定购到结算的全部交易行为。其代表是马云的阿里巴巴电子商务模式 B2B电子商务是指以企业为主体，在企业之间进行的电子商务活动。B2B电子商务是电子商务的主流，也是企业面临激烈的市场竞争、改善竞争条件、建立竞争优势的主要 方法 。开展电子商务，将使企业拥有一个商机无限的发展空间，这也是企业谋生存、求发展的必由之路，它可以使企业在竞争中处于更加有利的地位。B2B电子商务将会为企业带来更低的价格、更高的生产率和更低的劳动成本以及更多的商业机会。 B2B主要是针对企业内部以及企业(B)与上下游协力厂商(B)之间的资讯整合，并在互联网上进行的企业与企业间交易。借由企业内部网(INTRANET)建构资讯流通的基础，及外部网络(EXTRANET)结合产业的上中下游厂商，达到供应链(SCM)的整合。因此透过B2B的 商业模式 ，不仅可以简化企业内部资讯流通的成本，更可使企业与企业之间的交易流程更快速、更减少成本的耗损。 C2C 消费者与消费者之间的电子商务(CONSUMER TO CONSUMER ，即C2C)。C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。其代表是EBAY、TAOBAO电子商务模式 C2C是指消费者与消费者之间的互动交易行为，这种交易方式是多变的。例如消费者可同在某一竞标网站或拍卖网站中，共同在线上出价而由价高者得标。或由消费者自行在网络新闻论坛或BBS上张贴布告以出售二手货品，甚至是新品，诸如此类因消费者间的互动而完成的交易，就是C2C的交易。 目前竞标拍卖已经成为决定稀有物价格最有效率的方法之一，举凡古董、名人物品、稀有邮票…只要需求面大于供给面的物品，就可以使用拍卖的模式决定最佳市场价格。拍卖会商品的价格因为欲购者的彼此相较而逐渐升高，最后由最想买到商品的买家用最高价买到商品，而卖家则以市场所能接受的最高价格卖掉商品，这就是传统的C2C竞标模式。 2C竞标网站，竞标物品是多样化而毫无限制，商品提供者可以是邻家的小孩，也可能是顶尖跨国大企业;货品可是自制的糕饼，也可能是毕加索的真迹名画。且C2C并不局限于物品与货币的交易，在这虚拟的网站中，买卖双方可选择以物易物，或以人力资源交换商品。例如一位家庭主妇已准备一桌筵席的服务，换取心理医生一节心灵澄静之旅，这就是参加网络竞标交易的魅力，网站经营者不负责物流，而是协助市场资讯的汇集，以及建立信用评等制度。买卖两方消费者看对眼，自行商量交货和付款方式，每个人都可以创造一笔惊奇的交易。 C2B 消费者与企业之间的电子商务(CONSUMER TO BUSINESS，即C2B)。通常情况为消费者根据自身需求定制产品和价格，或主动参与产品设计、生产和定价，产品、价格等彰显消费者的个性化需求，生产企业进行定制化生产。 O2O 线上与线下相结合的电子商务(ONLINE TO OFFLINE，即O2O)。O2O通过网购导购机，把互联网与地面店完美对接，实现互联网落地。让消费者在享受线上优惠价格的同时，又可享受线下贴心的服务。中国较早转型O2O并成熟运营的企业代表为家具网购市场领先的美乐乐，其O2O模式具体表现为线上家具网与线下体验馆的双平台运营。 BOB 供应方(BUSINESS)与采购方(BUSINESS)之间通过运营者(OPERATOR)达成产品或服务交易的一种电子商务模式。核心目的是帮助那些有品牌意识的中小企业或者 渠道 商们能够有机会打造自己的品牌，实现自身的转型和升级。BOB模式是由品众网络科技推行的一种全新的电商模式，它打破过往电子商务固有模式，提倡将电子商务平台化向电子商务运营化转型，不同于以往的C2C、B2B、B2C、BAB等商业模式，其将电子商务以及实业运作中品牌运营、店铺运营、移动运营、数据运营、渠道运营五大运营功能板块升级和落地 政府 企业与政府之间的电子商务涵盖了政府与企业间的各项事务，包括政府采购、税收、商检、管理条例发布，以及法规政策颁布等。政府一方面作为消费者，可以通过INTERNET网发布自己的采购清单，公开、透明、高效、廉洁地完成所需物品的采购;另一方面，政府对企业宏观调控、指导规范、监督管理的职能通过网络以电子商务方式更能充分、及时地发挥。借助于网络及其他信息技术，政府职能部门能更及时全面地获取所需信息，做出正确决策，做到快速反应，能迅速、直接地将 政策法规 及调控信息传达于企业，起到管理与服务的作用。在电子商务中，政府还有一个重要作用，就是对电子商务的推动、管理和规范作用。 B2B2C B2B2C电子商务模式B2B2C，即BUSINESS TO BUSINESS TO CUSTOMER ，企业对企业对消费者。第一个B指的是商品或服务的供应商，第二个B指从事电子商务的企业，C则是表示消费者。B2B2C模式[1]来源于目前的B2B、B2C模式的演变和完善，是把B2B和C2C结合起来，通过B2B2C模式的电子商务企业构建自己的物流供应链系统，提供统一的服务。 开放平台的商业模式就是典型的B2B2C，亚马逊是B2B2C业务模式最成功的企业，目前，B2B2C业务模式所贡献的利润占到亚马逊的40%以上，国内企业如果要走好开放平台的路，必须具备亚马逊的一些条。 电子商务的发展前景 “十二五”时期，我国电子商务行业发展迅猛，产业规模迅速扩大，电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。2010年中国电子商务市场交易额已达4.5万亿元，同比增长22%。2011年我国电子商务交易总额再创新高，达到5.88万亿元，其中中小企业电子商务交易额达到3.21万亿元。2012年第一季度，中国电子商务市场整体交易规模1.76万亿，同比增长25.8%，环比下降4.2%。2012年第二季度，我国电子商务市场整体交易规模1.88万亿，同比增长25.0%，环比增长7.3%。 国家发展改革委2013年5月28日表示在可信交易方面，国家工商总局正在会同有关部门， 推进电子商务交易主体、客体和交易过程中基础信息的规范管理和服务;质检总局也在着力研究建立电子商务交易产品基础信息的规范化管理制度，建立基于统一产品编码体系的质量公开制度;商务部着力推进信用监测体系的建设。 在移动支付方面，中国人民银行正在针对当前移动支付快速发展的需求，研究制定移动支付发展的具体政策，引导商业银行、各类支付机构实施移动支付的金融行业标准。 在网络电子发票方面，国家税务总局正在进一步研究推进网络电子发票试点，完善电子发票的管理制度和标准规范;财政部研究完善电子快捷档案的管理制度。 在商贸流通领域，商务部会同有关部门进一步完善交易、物流配送、网络拍卖领域的电子商务应用的政策、管理制度和标准规范。 在物流配送方面，国家邮政局正在重点研究建立重点地区快递准时通报机制，健全电子商务配送系列保障 措施 ，同时创新电子商务快递服务机制。 据中经未来产业研究院发布的《2016-2020年中国电子商务行业发展前景与投资预测分析 报告 》显示，中国电子商务研究中心(100EC.CN)发布《2015年度中国电子商务市场数据监测报告》最新数据，2015年，中国电子商务交易额达18.3万亿元，同比增长36.5%，增幅上升5.1个百分点。其中，B2B电商交易额13.9万亿元，同比增长39%。网络零售市场规模3.8万亿元，同比增长35.7%。中国B2B电子商务市场交易额达13.9万亿元，同比增长39%，增幅上升17%。 2015年以来，资本涌入、政策鼓励等都让B2B行业站上了风口。典型企业也在不断的引领着行业向2.0时代转型，随着环境的成熟、企业意识的提升，B2B在线交易正不断推进。“供给侧改革”将成为B2B电商发展的新机遇。供给侧改革关系到中国经济转型的平稳落地。未来，以重点行业、特色产业为基础的B2B电商，将为中国高端制造业和现代服务业的发展赋予新动能。2015年以来，资本涌入、政策鼓励等都让B2B行业站上了风口。典型企业也在不断的引领着行业向2.0时代转型，B2B在线交易正不断推进。 电子商务的主要特点 1、普遍性 电子商务作为一种新型的交易方式，将生产企业、流通企业以及消费者和政府带入了一个网络经济、数字化生存的新天地。 2、方便性 在电子商务环境中，人们不再受地域的限制，客户能以非常简捷的方式完成过去较为繁杂的商务活动，如通过网络银行能够全天候地存取账户资金、查询信息等，同时使企业对客户的服务质量得以大大提高。 3、整体性 电子商务能够规范事务处理的工作流程，将人工操作和电子信息处理集成为一个不可分割的整体，这样不仅能提高人力和物力的利用率，也可以提高系统运行的严密性。 4、安全性 在电子商务中，安全性是一个至关重要的核心问题，它要求网络能提供一种端到端的安全解决方案，如加密机制、签名机制、安全管理、存取控制、防火墙、防病毒保护等等，这与传统的商务活动有着很大的不同。 5、协调性 商务活动本身是一种协调过程，它需要客户与公司内部、生产商、批发商、零售商间的协调，在电子商务环境中，它更要求银行、配送中心、通讯部门、技术服务等多个部门的通力协作，电子商务的全过程往往是一气呵成的。 6、集成性 电子商务以计算机网络为主线，对商务活动的各种功能进行了高度的集成，同时也对参加商务活动的商务主体各方进行了高度的集成。高度的集成性使电子商务进一步提高了效率。

跨境支付迎来更广阔发展空间，业务模式创新成关键因素

拉卡拉选择将境内境外置于一个主体控制之下，以更好服务商户。除了提现速度快，拉卡拉还针对跨境卖家的痛点，推出人民币提现免手续费，为商家节省财务成本

中国进出口贸易的格局正在改变。“到2035年，中国进出口贸易额的50%有望用跨境电商的方式来表达。”复旦大学特聘教授、重庆市原市长黄奇帆在最近的一次演讲中表示。数据显示，2019年，全国通过海关跨境电子商务管理平台零售进出口商品总额达1862.1亿元，2020年前三季度，这一数字上升至1873.9亿元，同比增长52.8%，增速远高于外贸整体增速。

同时，随着境外游、留学等领域的快速发展，线下跨境支付的天花板也在不断上升。数据显示，2019年，我国居民因私出境人数及出国留学人数同比分别增长4.6%和7.2%。易观咨询在近期发布的报告《中国第三方支付行业发展趋势展望2020》中指出，我国移动支付的相关技术和商业模式已经非常成熟，已具备进行海外输出的能力和条件，以拉卡拉为代表的众多国内支付公司，近年来积极推进跨境支付业务。纵观支付机构在跨境支付领域的竞争，不难发现业务模式的深度创新，已成为比拼的关键因素。

出口电商跨境支付迎来更大空间

最近海外疫情不断加重，全球各地纷纷“封城”、“社交隔离”，欧洲多地甚至取消圣诞市场，线上采购需求明显增多。海外疫情背景下，跨境电商凭其线上交易、非接触式交货、交易链条短等优势，在逆势中崛起。海关总署新闻发言人、统计分析司司长李魁文近期表示，“作为新兴贸易业态，跨境电商为外贸企业应对疫情冲击发挥了积极作用。疫情期间，跨境电商进出口贸易额不降反升，成为稳外贸重要力量。”

亚马逊全球副总裁、亚马逊全球开店亚太区负责人Cindy Tai也表示：“中国出口跨境电商行业和卖家经历了从‘野蛮生长’到‘精耕细作’的演变。出口跨境电商正在成为中国外贸的重要支持力量，并正从外贸‘新业态’成为外贸‘新常态’。”

中国卖家的经营转变，也意味着对跨境支付的需求发生了改变，不止是要求能收款，还要收款更智能，服务领域更全面。

风控合规基础之上，业务模式创新是关键

有业内人士指出，风控能力与业务合规是跨境支付业务发展的基础。在此之上，支付机构若想进一步脱颖而出，则需要基于对行业的深度理解，进行业务模式的创新拓展。

“没有风险防控的能力，其实我们业务做得越大，潜在的风险也就越大。因为一旦出现风险，一瞬间就能够让你前面的所有努力灰飞烟灭。”拉卡拉支付高级副总裁房建国表示。

据了解，拉卡拉跨境团队投入最大的领域就是风控，并打造了一套独具特色的风控体系。这一风控系统最大的亮点是接入了跨境电商亚马逊、ebay等平台的交易数据，并引入了花旗银行等跨国银行的评估系统，配合拉卡拉自身的全球风控系统，保障每天海量资金的高效稳定跨境流转。

在风控与合规基础之上，支付机构间比拼的则是如何更好服务商户。易观资深分析师王蓬博指出：“跨境支付市场竞争升级，各机构结合自身传统基因及优势，不断深入行业， 探索 新的服务模式，形成差异化竞争力。”

在很多人眼中，跨境支付只不过是提供了结算通道，但实际上仅资金结算这一项上就有更多业务创新点值得挖掘。据介绍，一般而言，国内的第三方支付机构大多与境外支付机构合作，为商户提供服务。这样的模式虽然可以满足卖家的基本需求，但是在到账时间、提现成本、安全保证等方面都还有更大的提升空间。

拉卡拉的模式与此不大相同，其选择将境内境外置于一个主体控制之下，以更好服务商户。“这样的好处是当客户跨境收款时，提现速度快，极大提高了客户的资金使用效率和周转速度。”拉卡拉跨境业务部产品总监左超介绍说，“我们做的已经超越了绝大部分的支付公司，能做到跟我们一样境内境外都是一个主体控制的很少，应该不到5家。”

除了提现速度快，拉卡拉还针对跨境卖家的痛点，推出人民币提现免手续费，为商家节省财务成本。另外在资金安全层面，拉卡拉同时在境内境外持牌，备付金100%缴存在央行，资金运转都在监管之下。可以说拉卡拉在各个层面都充分考虑了商户的需求。

资金结算之外，支付机构也在商家的经营等方面挖掘更多业务模式创新。“我们希望将现有的产品、业务、技术能力赋能到国际业务之中，围绕商户需求提供一站式体系化的平台。”房建国表示。据了解，拉卡拉正在将VAT缴税、供应商付款以及供应链金融等服务集合于一身，为商户提供一系列增值服务。

一站式的服务体系，正符合广大中小跨境卖家的需求。中小跨境卖家往往团队人员有限，也很难全面了解跨境贸易的各种细节，往往都有财税知识缺乏、资金链抗风险能力弱、供应链管理能力不足等短板。在一站式的服务体系下，这些中小卖家可以更专注于产品开发与店铺经营，依托跨境支付平台实现智慧经营。

另一片蓝海：海外线下支付市场

除了出口跨境电商，海外的线下市场也是各家支付机构争夺的重点。易观咨询指出，海外线下市场的格局，与国内移动支付领域相似，在国内C端移动支付市场有明显流量优势的支付企业，在海外同样倾向于C端钱包账户体系的打造和消费者支付场景的拓展；而以拉卡拉为代表的其他支付机构则把业务发展的重心放在了B端商户上。

例如在出境游领域，支付宝、微信支付积极拓展账户侧业务，致力于让消费者可以便捷支付；而拉卡拉等机构则偏重于收单场景，将自身的收单及商户服务能力，创新性地向海外市场赋能。

据介绍，拉卡拉在在日本地区的实践已初见成效。具体而言，拉卡拉与日本当地银行展开合作，并接入支付宝、微信支付的国际支付通道，在日本开展收单服务，主要面向国人聚集的免税店等。“2019年拉卡拉每日交易量在日本第三方收单机构中名列前茅，并且因为突出表现，拉卡拉还被指定参加了2019年日本经济产业省推进的无现金化支付项目。”房建国表示。

业内人士指出，拉卡拉在日本市场的初步成功证明，将整体解决方案与技术能力，赋能至海外市场的模式切实可行，未来以拉卡拉为代表的支付机构或将在更多海外市场收获成功。

得益于线上出口跨境电商与线下海外商户场景的拓展，拉卡拉半年报数据显示，2020年上半年拉卡拉跨境交易接近百亿元人民币，同比增长达40%，跨境业务增势明显。

易观咨询认为，支付机构拓展跨境支付场景，获益的不只是支付机构本身。对于消费者而言，可以进一步提高消费者跨境付款的效率，优化跨境支付的体验，更好的保障消费者的资金安全；对于我国整体跨境贸易而言，跨境收付款及相关增值产品服务的升级，可以帮助相关企业减少展业过程中遇到的问题，提高自身生产经营的效率，推动跨境贸易企业以及我国整个跨境贸易行业的发展。

在RCEP正式签署、人民币国际化进程不断推进等宏观背景下，诸如拉卡拉等支付机构在跨境支付的持续拓展，将为国内外消费者及商家带来更多积极意义，也将为支付机构自身打开更大成长空间。

跨境电商有哪些创新的模式

1、拓展跨境电商品牌传播渠道。支持内贸品牌企业、传统外贸企业、制造和电商企业通过跨境电商平台开展跨境电商业务，鼓励跨境电商平台对入驻品牌企业给予站内外引流、广告位曝光等重点支持。支持大型垂直品类独立站发展。

2、创新营销手段。跨境电商借助全球知名营销机构和营销工具，加大广告投放，运用搜索引擎、电子邮件、视频等多种方式开展数字营销。

3、构建海外本地化服务体系。支持品牌企业在“一带一路”沿线国家、重要节点城市、非洲、拉美等新兴市场设立跨境电商海外合作园区、海外合作站点、海外仓等。

4、提升品牌精细化管理水平。推动企业优化跨境供应链布局，为提升营销、仓配、售后等环节效率提供支撑。

出口跨境电商的创新模式

目前跨境出口电商的创新模式

保税出口模式

所谓保税集货出口模式，是指运营企业采用境外货物B2B“整进”保税物流中心集中备货、分拣包裹后B2C“散出”离境的运作方式。

商品经集中采购，在海关、检验检疫查验后进入保税仓库储存，生产企业提前退税，当国外消费者网上下单时，商品在海关、检验检疫监管下完成清关查验，由物流公司从保税仓库经双流国际机场直接配送至海外消费者。通过这种方式，让海外消费者网购中国商品时效性更高、生产企业退税更便捷。

其中，保税出口“批次进出、集中申报”的模式可以直接缩短国内出口货物通关的时间，从而节约整体物流成本。

跨境电商发展前景如何？

电商行业瞬息万变，格局着实令人喜忧参半，但不管你在今年遇到什么起起落落，国际电商市场仍在不断扩大，目前前景光明。

1、国家的扶持力度大

近年来，我国越来越重视跨境电商的发展，并出台了一系列措施予以支持。《关于支持跨境电子商务零售出口的若干结构意见和实施政策的意见》，其中各国对跨境电子商务态度表示强烈支持，并提出了海关、质检、税收、外汇、支付等建议。信贷、信用等六大措施支撑跨境电商发展。此后，各地纷纷遵循国家政策，出台实施方案，目的就是保障跨境电商良性发展。

2、科技全球化的必然趋势

近年来，随着跨境电商运营的日趋精细化，行业支撑体系朝着多样化、数字化、智能化方向发展，跨境电商物流、跨境支付、大数据等技术日新月异。跨境电商业务必将成为未来电商行业发展的支柱性产业。

根据相关数据得出，现在做跨境电商行业前景是十分不错的，因为跨境电商的市场很大，面对的是全球客户，所面对的客户和区域都是非常大的，有很大的发展空间，不同的人群需要的产品也不同，所以跨境电商是一个非常适合发展的行业。

新市场的兴起已经形成了势不可挡之势，在没有市场饱和规范之前，需要勇气去布局和深耕2023年跨境电商，但在抓住机会的同时也需要付出努力，掌握更多技能，卖家可以借助一些平台的运营经验和方法技巧，应用于创业运营中，在跨境电商的路上一起驰骋！