蓝月亮深度布局“浓缩+”洗衣液 引领行业洗衣新浪潮

　　8月22日晚间，蓝月亮发布2024年半年报，上半年实现营业收入31.31亿港元，同比增长近四成。同时，蓝月亮至尊“浓缩+”生物科技洗衣液已经凭借在新兴电商渠道的亮眼表现，逐渐获得越来越多的市场认可。

　　如此亮眼的业绩，来自蓝月亮对消费者洗涤痛点的精准把握，并持续深化全效洁净产品。“浓缩+”型洗衣液从2015年面世至今，就一直引领着洗涤行业浓缩化变革。蓝月亮也并不安于现状，而是连续多年通过多学科、跨领域的交叉研究，对至尊生物科技系列进行全新升级换代，从广度、深度扩充全系列产品功能，帮助消费者解决多项清洁难题。

　　在即将到来的中秋佳节，一年一度的蓝月亮节也将掀起高潮，蓝月亮至尊又将站上“C位”，给用户、行业、社会持续带来价值，见证洗涤龙头的担当和魄力。

　　用户、行业、社会 “浓缩+”的多重价值

　　不久前的8月16日，蓝月亮联合央视新闻，启动了未来洗衣发布会，深度参与超级品牌日系列活动，并开展“科学洗衣中国行——拯救100亿件衣服”活动。期间，蓝月亮旗舰产品至尊洗衣液引爆直播间，不少消费者纷纷表示“蓝月亮已经Next Level！”“看来蓝月亮有效温和去除汗渍，保护衣服材料，对面料更友好”，这不仅意味着至尊正在赢得消费者的广泛接纳与高度认同，更预示着一个更高效、更轻松、更愉悦的新洗衣时代的璀璨降临。

　　这是蓝月亮近年来持续推进“浓缩+”战略的标志性事件。为什么要大力推广至尊？因为这款产品不管对用户体验、行业价值，还是社会绿色发展，都具有创新意义。

　　首先要了解，至尊“浓缩+”洗衣液，是一种与传统洗衣液有所区别的创新品类。在产品形态上，其47%的活性物含量，是国标洗衣液的3倍，因此去污力更佳。在使用方法上，轻巧包装+精准计量式泵头，1泵8g定量投放，省心省力。

　　可以说，这样的洗衣体验与大众以往的认知不同。并且至尊还在深层洁净的基础上，添加了多重活性酶，搭配抗污渍再沉积技术，有效地防止衣物变黄、发灰发旧，还能去除有形、无形的污渍和微生物。在去味方面，至尊多款产品能高效去除汗味、阴干味、火锅味、烧烤味等异味，长效抑菌，抑制异味产生。在至尊一泵8g洗8件，入水1秒即溶，能够实现精准计量、超干净、无残留的轻松洗衣体验。

　　在行业价值上，浓缩型产品因更小的体积，便于运输和存储，能够减少49.5%的仓储面积，节省62.3%的运输成本，提高59.8%的货架产出，利好供应商和零售商，在电商平台上也更容易被推广和销售。

　　在社会价值上，至尊作为“浓缩+”洗衣液，活性物浓度达到47%，远高于行业标准，因此不仅能省水省电，还能大幅度减少洗涤所耗费的包装物和综合碳排放，极具环保价值。中国洗涤用品工业协会《浓缩洗涤剂生命周期评估》显示，如所有中国消费者都使用浓缩洗涤剂，每年减少电能损耗85.67亿度，二氧化碳174.72万吨，洗涤废水242.11万吨。

　　因此，蓝月亮推广的不仅仅是至尊系列洗衣液，更是面向未来、面向可持续发展的新洗衣时代的开启。在这一时代，每一次洗涤都将成为对美好生活的追求与践行。

　　全力开拓“浓缩+”市场 新洗衣时代来临在即

　　回顾蓝月亮的历史可以发现，颠覆式创新总是公司发展的主旋律。

　　2008年，蓝月亮通过大规模市场投入，成功塑造了消费者对洗衣液的认知，开启了洗衣液从“粉”到“液”的时代。作为行业的先行者，蓝月亮不仅赢得了市场的先机，而且在随后的十余年里，始终保持着行业领先者的地位。2015年，蓝月亮进一步观察到，消费者对衣物洗护的需求正随着消费水平的提高而升级，从而率先推出国内首款“浓缩+”洗衣液——机洗至尊洗衣液。该洗衣液以更强清洁力、更省心高效的洗衣体验颠覆了大众对传统洗衣的认知。此后，蓝月亮进一步迭代推出至尊“浓缩+”生物科技洗衣液，引领行业进入生物科技洗衣时代。

　　“浓缩+”洗衣液具有多重优势，但还处于市场早期，需要持续的市场培育来加强消费者认知和接受度。因此，蓝月亮在至尊“浓缩+”洗衣液的推广中投入了大量的资金和人力，因此在短期内可能会牺牲部分利益。然而，正是这种长远的视角和战略布局，才能让消费者的洗衣方式在“浓缩+”的持续盛行中，得到真正重塑，从而全面进入新洗衣时代。

　　无论是“粉”转“液”的成功经验，还是许多行业新品类的起家路径，都体现出了蓝月亮这一策略的可行性。当市场完成习惯转换，“浓缩+”渗透进大众日常生活中，蓝月亮作为引领者，不仅在这个新的蓝海占据了先发优势，还有望再造下一个能够10余年经久不衰的长青产品。

　　今年以来，至尊多次获得不俗的销售成绩，据统计今年以来，蓝月亮在抖音平台上已累计售出超2400万瓶至尊。这正是蓝月亮对“浓缩+”集中推广产生的初步成果。商业社会的发展规律证明，只要企业用一个支点“撬开”发展格局，长尾价值将在未来逐渐显现。

　　经营稳健 增长潜力即将释放

　　财报显示，上半年蓝月亮录得收益约31.31亿港元，同比增长约40.9%。增长主要是由于所有产品类别及除直接销售予大客户渠道外的所有销售渠道的销售额增加。尤其是在新兴电商渠道录得的销售额大幅增加。

　　蓝月亮三个产品类别的销售额均有上升。尤其是衣物清洁护理产品及个人清洁护理产品，上半年分别上升41.3%及59.6%。

　　多渠道、多品类获得增长，并且新的大单品潜力显现，这都有助于蓝月亮巩固品牌地位，提升市场影响力，为后续发展积蓄动能。从长远来讲，浓缩市场的不断壮大，不仅让蓝月亮自身的增长潜力有了更广阔的释放空间，而且对行业向可持续、高质量发展进阶，以及推进经济社会绿色低碳转型都大有助益。 文/汪舜