跨境电商薪酬提成设计说明（跨境电商的提成）

本文目录一览：

• 1、跨境电商专业毕业后薪资待遇怎么样？

• 2、福州跨境电商工资怎么算提成一般怎么提

• 3、跨境电商提成按利润百分比多少合适

• 4、新疆跨境电商专员薪酬

• 5、一般做跨境电商的提成点是怎么算的？

• 6、跨境电商 底薪多少

跨境电商专业毕业后薪资待遇怎么样？

以跨境电商最牛b的上市公司环球易购为例，应届生刚进去试用期3500底薪，转正4k+提成，一般刚开始不会让你直接做账号运营的，会让你做几个月的客服工作，后面上手了再慢慢往运营方向发展。每年会加薪几百（多少视表现而定），提成看你们组的业绩增长是否达标，总体而言算平均水平吧，比上不足比下有余，如满意该答案望采纳，谢谢

福州跨境电商工资怎么算提成一般怎么提

一、组织结构：电子商务部设部门主管一名，下设网络推广组员和销售客服组，各设组员若干。

二、目前人员配置： 部门主管一名，网络推广员一名，建站、招商、销售、优化推广客服由主管与推广员兼任。

三、薪资方案：电商部薪资主要由固定底薪和绩效奖金、提成三部分组成。

（一）固定工资参照公司薪酬体系来，主管级别固定底薪，为3500元/月，网络 推广员等组员级别固定底薪，为2000元/月；主管按公司薪酬体系享受应有的津贴。

（二）浮动工资由绩效工资+奖金构成。

1、绩效工资为500元，部门同事同等待遇。

2、全勤奖以及超额完成奖。 绩效工资计算形式： A.网络推广员： a.推广考核：每月必须独立完成由部门主管结合该推广员月计划任务进行考核；完成计划不到30%，不算绩效工资，30%以上根据比例领取相应百分百乘以500元的绩效工资。 b．超额完成计划推广量，并有效促进销售，则加以奖励，奖金50-100元。 B.部门主管： a.有效考核：部门推广员未能有效推广完成30%以上，则扣50元惩罚金。整个部门必须完成公司结合部门月计划规定的推广量、反馈量、招商加盟量30%以上，低于30%则无绩效工资，30%以上则根据比例领取相应百分比之绩效工资。 b.完成月计划量并超过，则应给予100-150元奖金以奖励。 C.客服人员，与推广员一样 D．电商部由于网站电子商务平台在完善中，网站顺利运营之前，应根据该员工的工作表现与付出给予全额绩效工资。

（三）电商部门提成分配方案 提成说明：以当月销售总金额计算提成以部门同事平均提成为参照，提成分配根据完成目标程度，职位不同享受不同分配比率。 销售与招商加盟额以所有店铺下单金额减去退货金额为准。

1、客服提成： 每月30日前设定下月指标，根据完成目标给予客服组不同比例提成奖金。目标完成率30%以下，无提成； 目标完成率31%-50%，客服组提成比例为总销售额0.5% 目标完成率51%-80%，客服组提成比例为总销售额1%；目标完成率81%%-100%，提成比例为总销售额1.5 %；目标完成率120%以上提成比例为总销售额2%。

2、推广员提成 每月30日前设定下月指标，根据完成目标给予推广组不同比例提成奖金目标完成率30%以下，无提成； 目标完成率31%-50%，客服组提成比例为总销售额1% 目标完成率51%-80%，客服组提成比例为总销售额1.5%；目标完成率81%%-100%，提成比例为总销售额2 %；目标完成率120%以上提成比例为总销售额2.5%。

3.部门主管提成： 每月30日前设定下月指标，根据部门完成目标给予部门主管不同比例提成奖金 目标完成率30%以下，无提成； 目标完成率31%-50%，客服组提成比例为总销售额2% 目标完成率51%-80%，客服组提成比例为总销售额3%；目标完成率81%%-100%，提成比例为总销售额4%；目标完成率120%以上提成比例为总销售额5%。备注：根据该月的销售额完成度，公司应拿出不同的百分比作为部门活动经费。50%以下无，50%-80%经费比例为总销售额的0.3%，81%-100%经费比例为总销售额的0.5%，101%以上则为总销售额1%

（四）说明

1、部门销售以订购合同、销售数据、发货单、收款证明为主。

2、部门员工有损害公司利益、欺诈公司及客户的行为，未发放的提成不予发放。

3、部门员工未满一年离职，离职日前应提取的提成仍发放给个人，但是离职日前仍未收到货款的，不发放提成。

4、部门员工作满一年，该员工在此期间，必须没有从事损害公司利益活动。员工在离职之日仍可获得的提成，若在15天内能收到的货款，提成仍然有效，超过15天的，不予发放提成。

跨境电商提成按利润百分比多少合适

销售额提成一般都是1%-3%吧，扣除广告退货仓租等等。 反正是账号以内的扣费，都扣掉。

如果是团队管理的话利润5个点就不低了，有人开发，有人打包，有基础推广资源，你只负责作图做listing推产品，这是最基础架构的团队模式。 以上条件缺一个以上不属于团队运营，利润5个点就低了点，10个点不过分。不属于团队的就有不属于的算法，按毛利或者销售额（具体情况具体分析）

毛利润” = 销售额 – 产品成本 – 头程运费 – FBA费用 – 平台佣金– CPC费用 – 送样成本 – 营销费用分摊 – 滞销计提

“净利润” = 销售额 – 产品成本 – 头程运费 – FBA费用 – 平台佣金– CPC费用 – 送样成本 – 营销费用分摊 – 滞销计提– 内部管理费用计提

以上提到的“毛利润”和“净利润”，并非严格意义上财务所讲的毛利润和净利润，是单指跨境电商方面的。

新疆跨境电商专员薪酬

新疆跨境电商专员薪酬5000元。目前根据岗位职责和综合能力的差异，电子商务职业岗位的月薪大致在3000元到8000元，新疆跨境电商起薪5000元加高提成的月薪已经成为常态。而随着电子商务业的日益兴盛，这一职业的薪酬水平还有大幅上升的空间。

一般做跨境电商的提成点是怎么算的？

一般来说，每个亚马逊公司的运营提成方案都是不一样的，不过大体上分为以下几种：

01 按销售额计算

按销售额计算提成，目前主要出现在初创公司和小团队中。

优点

该方式的优点是核算简单，提成=销售额×提成比例，如果公司资金流充裕，为了新品冲销量冲排名前期采取的暂时性提成方案是可取的，待销量排名逐渐好转提成方式也应做相应的调整。

缺点

如果出现运营一直追求销售额而疯狂地补货烧广告的现象，公司承担的经营风险比较大，最大的弊端就是容易让员工只重视销售额，而忽视了利润。

提成比例：0.1%-2%（常见提成比例）

02 按销售回款计算

按销售回款计算提成，一般是中小型公司，没有专业的财务人员或者财务部门不够完善。

这是一种介于销售额和利润之间的一种发放提成的方式：

优点

①每个月的店铺回款，运营可以在店铺后台查看，提成自己就可以估算出来，一定程度上可以调动员工的积极性；

②回款扣除了从账户余额中收取的广告费、配送费、佣金、仓储费等亚马逊收取的费用，运营在日常工作中会考虑广告打法、下单补货数量等，存在约束力。值得注意的是，从信用卡扣取的广告费未体现在店铺回款中。

缺点

回款的数额不代表公司的真实“利润”，同样与销售额结算的方案一样与利润计算存在矛盾点。有时候为了提高销量会做站外推广，大量备货和盲目补货，这些花费和滞销库存的损失都无法通过亚马逊店铺后台的回款体现和反馈。

提成比例：1-3%（常见提成比例）

03 按销售净毛利计算

按销售净毛利计算提成，是现在大部分跨境电商公司常用的提成计算方式。

销售净毛利=销售额－采购成本-物流/到库成本-配送费-销售佣金-税金-仓储费-销售推广-其他平台费用，销售净毛利扣除的一般是跟店铺有关的运营成本，不涉及办公成本等因素。

优点

①可以把公司的利益以及员工的利益协调统一，让员工设身处地的从公司利益出发，更多的去关注运营中的细节，包括退货退款、广告、商品链接质量等各方面，是个人和公司共同成长的一个不错的选择；

②可以较大程度地调动员工的工作积极性，激发员工的斗志；

缺点

①对财务核算要求较高，每一项成本和费用都需要追踪到明细，并分摊计入到每一个产品；

②员工需要对产品相关的每一项费用以及分摊规则极其了解。

提成比例：4%~10%（常见提成比例）

04 按财务净利润计算

按净利润计算提成，是大型的跨境电商公司，最为常见的提成计算方式之一。

财务净利润=销售净毛利－公司运营成本（办公场地、人力成本、行政开支、税费开支等等）

优点

让公司与员工的利益协调统一，花一些精力关注运营中的细节之外，还会让员工会关注公司管理中的一些小细节，很多可以省下来的钱，员工就可以帮你去省掉，减少老板对于管理工作的关注。

缺点

①比如说员工在一段时间内，不能直观看到自己做出来的利润，会降低员工的工作积极性；

②其次核算的时候会很繁杂，涉及到的成本费用项很多，核算的时间过长，影响及时激励；

③在核算的时候，会把房租、水电、甚至网络宽带费用都核算到利润里去了，让部分员工对公司产生不好的情绪。

提成比例：10%+（常见提成比例）

05 按阶梯提成制计算

按阶梯提成制计算提成，是在以上4种核算基础上的一种升级和优化，根据运营人员的销售业绩或者职级不同，设置不同的提成比例，业绩越好，提成比例越高。

比如某跨境电商公司将销售提成设置为4个等级，运营人员的销售净利在5W美金以内4个点提成、5-10W美金6个点提成、10-15W美金8个点提成、15W美金以上10个点提成等等。

这种提成制度，在一定程度上可以正向地激发运营人员对更高目标的追求，但是对于负责新品或负毛利的产品的运营人员是没有效果的，甚至有可能会打击员工的积极性。

多阶梯提成适合的场景

①新进入的销售领域或新成立的运营团队，当销售状态不稳定或动态因素或外部变化因素较多的时候可以采用多阶梯模式。

②在销售状况不理想，且通过团队持续努力仍难以达成销售增量的时候可以采用这种模式。

③新团队成员的加入，即便是加入销售业绩良好的区域，可以采用阶梯模式，为新团队成员使用“增量分享”做好过渡。

06 综合提成制

综合提成制，多种提成制度相结合使用，根据不同的团队，不同的销售区域，不同的产品周期，设置“差异化”的提成制度。

该种核算方式面对的最大的困难点在于对财务核算要求较高。

首先，员工需要对产品相关的每一项费用以及分摊规则极其了解；

其次，每一项成本和费用都需要追踪到明细，并分摊计入到每一个产品；

最后，核算的时候会很繁杂，涉及到的成本费用项很多，核算的时间过长，影响及时激励。

提成的核算问题，不管是对运营、财务、人力行政还是老板都是比较头疼的，这里提供一种专业、高效的核算方式！

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第二步，精准全面分摊，系统支持销售/管理费用合理分摊，并支持追踪联查明细单据，将每一笔成本费用分摊精准地计入每个产品的利润，让核算更准确。

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绩效提成方案最主要还是看公司的情况来决定；对于提成比例，也要根据公司业绩情况测算出合理的比例，制定适合公司发展的绩效提成方案，才是最好的。

跨境电商 底薪多少

跨境电子商务的底薪是很低的。有的基本上是没有所谓的底薪的。工资都是靠业绩的，提成来的。见过最低的跨境电商的底薪是1800元。