跨境电商如何做备货联盟,传统企业转型做跨境电商应采取什么方式把产品送到国外消费者手中?

跨境电商如何做备货联盟，传统企业转型做跨境电商应采取什么方式把产品送到国外消费者手中？

作为跨境电商卖家，要关心的除了选品和运营外，还有一个重点，那就是采取什么样的方式把产品送到国外消费者手中，这时候最明智的做法就是与一家稳定靠谱的物流服务商建立合作伙伴关系。不过近几年，由于跨境电商行业竞争加剧，卖家在挑选物流合作伙伴的时候，会更加谨慎，其痛点主要集中在价格和时效两方面，因为这对他们的成本跟发货周期直接相关。

1.关于价格问题，物流服务商是否提供透明、合理、稳定的报价很重要。

卖家在知道价格时还要通盘考虑有没有运费之外的其他隐性收费，有没有燃油附加费，收不收报关费，如果是轻抛货还要考虑体积重怎么计算等等。可让供应商明确列出各种收费项目，计费方式，这样更便于考察，必要时可列入合同明细。

2.时效-跨境卖家对物流服务商的另一个重要的考核标准。

在可控的成本下，时效是越稳定越好，对体验有保障。建议淡季可以试着多联系几个物流商，同时走货测试下线路质量，为旺季做准备。在旺季时，也要考虑物流商的承运能力，看它们过往对于爆仓问题有没有好的应对方法和相应的理赔机制。

当下许多卖家在选择物流商时，会以有品牌的、规模大的物流商为主，对他们而言意味着更有服务保障。因为这涉及到物流的派送时效、产品接收及时和售后服务问题，都会间接的影响到消费者对平台的考量和评价。

像跨店是一款完全不用担心国际物流问题的服务平台，加入跨店APP，免费入驻，只需要添加中文产品，有专门的ERP智能系统帮你快速翻译英文，一键上架到各个平台（亚马逊、速卖通、wish和eBay等等）；

跨店在华东及华南设有智能化的仓储中心，及美国海外仓，澳洲海外仓，英国海外仓，俄罗斯海外仓等，无需设置仓库来进行备货；

跨店同中国邮政及第三知名国际物流服务商建立战略合作，跨店APP拥有独家研发有自己知识产权的物流监控体系，自动以最优质的数据调节物流渠道。

新手也能做跨境电商，入驻跨店，做跨境电商投入是自己单独做跨境电商的十分之一。

怎么做外贸soho？

▍被动获客

被动获客主要有这么多 4 种途径：

①B2B 平台

在平台上进行平台运营，然后跟进询盘。

②自建站 +社媒营销

比如说确定你的目标市场之后，针对目标市场去进行营销，去进行自建站和广告投放，这样会更加有目的有针对性。这一部分除了建站之外，还有谷歌 PPC，也就是点击付费的谷歌关键词广告，还有 SEO。

还有社媒SNS的引流，比如说发文章，然后再链接到你的英文官网，那同时你也可以投放广告，比如说 Facebook 广告。

Youtube 上面，可以做视频营销。你还可以找 Influencer 的人，我们叫做网络红人，这些网上在某一些领域非常有名的红人，他可以去带货。

那么还有国外的一些社区。导到你网站的一个着陆页上，吸引客户，进而对你的产品产生兴趣。

当然很多外贸企业可能在营销方面做得没有那么专业，他们可能只是把流量导到了企业英文网站的首页。

③展会

在展会上，外贸企业去获取潜在客户的名片。

④品牌化品牌化是一个异常艰难的路，它要求你的产品或者你的服务确实非常好。而且有这种品牌化的意识，通常公司都会有品牌策划部门啊企宣部门等等。还有你的产品要足够好，逐渐建立起自己的分销渠道。或者说你在某个领域里是排行前 5 的，那么你就很容易去建立自己的品牌化，建立分销渠道。国外客户也会主动过来问，能不能做代理，能不能做个分销商等等。

以上这些是被动获客的渠道。

▍主动获客

主动获客主要是因为有 5 种：

①搜索引擎

谷歌搜索、必应等

②SNS 社交平台

最常见的就是通过领英去找客户

③海关数据

④商业数据

当中包含着很多内容，比如说黄页，免费的 B2b 平台，某些展会的参展商名录，行业目录。还有公司信息数据库，它是专门收集各种公司，以及人员信息的一个服务平台。

⑤本地化

其实这个本地化，又或多或少跟其他获客的渠道有相关的关联。比如说直接去地推，或者跟当地市场的一个合作者进行合作。

主动获客简单来讲就是这么 5 种方式。

中国企业要想做大做强，开发国外市场势在必行，如何快速地将全球市场打开，可以了解一下易贸通外贸开发系统（微：YIMAOTNG），只需要一个关键字就可以把全球客户都找到，WhatsApp精准触达每一个客户！

客户源涵盖Google，Facebook，xing,领英，ins，tumblr，推特等12个社交媒体平台，只需要一个产品关键字，就可以获得大量精准的客户，WhatsApp精准的触达，想做外贸没有客户资源的工厂或者贸易公司或新人可以详细了解一下我们系统的几大优势：

1.大大提高业绩团队手工在互联网搜索客户的效率

2.同时稳定了业务团队，让业务员每天可以主动发挥开发客户的积极性，创造订单机会。

3.和B2B平台是有一个非常有效的互补，主动开发那些在B2B里遇不到的客户信息，避开价格战

4.提高参展效果，参展前可以大量邮件推广邀约在展会上面谈，提高参展效果

5.提高品牌，长期周期有序地推广，让全球潜在买家不知不觉都记住，提高品牌度

6.直接寻找利润更高的终端客户

如何成为海外代购？

要成为一名海外代购，要有可以经常出国的签证、有辨别好坏货以及有足够高的时尚眼光、有好的进货途径、有好的销售途径等，具体内容如下：

1、有可以经常出国的签证 签证最好是可以随时使用的，不要出去一次办签证还要好久。

当然如果自己有在国外定居证那就更好了，这样就可以随时出国去备货了。

2、有辨别好坏货以及有足够高的时尚眼光 国外东西也不是没有差品，也不是每件东西都是好的，所以自己一定要有辨别正品次品的能力。对于衣服、手表、化妆品，自己就必须知道哪些是好的时尚的流行的，不要选一些在国内都觉得蛮高档的牌子，那些实际上国外根本不算什么名牌。

3、有好的进货途径 盲目购买的后果就是自己会比别人买的贵，而买的贵自己自然就要卖价高过别人，那样的话谁还会去自己家店铺买东西呢？所以，有好的进货途径也很重要。

4、有好的销售途径 如果没销售途径，那自己进了很多货就很难卖出去。所以一开始，起码先在周边邻居做好推广宣传，到时候东西好的话回头客就不愁了，而且回头客还会带朋友买。最好是自己身边有钱人比较多，不会为了价钱还去讲价的，不然遇到那种砍价达人那就难处理。

5、和机场工作人员有好的沟通 去进货难免会遇到超重现象，机场扣押交超重钱肯定不会少的。在国外机场还比较好办，但是如果在国内机场没有认识的人估计货很容易被扣押了。尤其是奶粉和名牌包包，是最容易超重的，也是最容易被安检扣下的，那么机场工作人员最好有认识的人，起码交超重费少交点也成。

6、有耐心和给差评的沟通 不要以为海外代购就不会有差评的去关注了，实际上那些给差评的会专盯贵的东西的。和差评买家沟通可没那么简单，不是让自己屈服于他们。所以如果想做海淘就得保证有耐心，和差评买家沟通可不是一件小事，要比和普通买家沟通更耐心麻烦。记住一定不能心急，不能冷落差评买家，不能和差评买家对骂。注意事项： 1、在做海外代购时，一定要严格遵守当地和我国法律，少动歪脑筋，坚信一分耕耘一分收获，天上只会掉铁饼的原则，别把代购做成走私或者贩运，一定要去正规平台。2、另外，做代购时，要熟悉代购的各种流程，因为它可以节省我们很多的不必要的环节，也能为我们接下来的工作做好准备。

跨境卖家如何针对Q4促销备货？

时间进入九月，跨境电商Q4一天天逼近，亚马逊卖家的旺季预备战也在紧锣密鼓的进行当中，正所谓“临阵磨枪，不利也光”，当前时节亚马逊卖家最需要做哪些方面的工作呢？

亚马逊资深招商经理Chris表示，旺季将至，卖家需要准备的事情非常多，而卖家首要应该关注的是旺季的备货计划。

“我们建议亚马逊卖家每年在9、10月份前就将第四季度的库存提前备到海外仓或亚马逊FBA仓库，因为每年旺季销售增长非常快，第四季度销售额将占全年销售最重要的一部分，甚至有部分品类的卖家，全年销售就等旺季来完成。而旺季期间，如果货物不是通过本土配送，很有可能由于各种原因，无法按时间要求送达消费者手中。”

当然，精确的库存控制也是至关重要的，亚马逊卖家务必要将更多的精力放在库存控制工作上来，以免发生断货或者滞销。这也就要求卖家需要对每个listing的前期数据和增长做仔细的分析，并通过产品不同的增长规律来进行备货。

而对于产品线比较多的卖家，建议在做计划时可以参考2：8原则，将店铺中占销售额80%的产品作为重点产品，重点分析他们的备货计划。对于第四季度的备货，卖家可能还需要考虑1-2月份的库存，由于1、2月份是中国春节假日，很多工厂不开工，可能会导致1,2月断货。

旺季备货，亚马逊卖家需要注意哪些细节？

Chris特别强调道，由于旺季备货量大，所以当前很多给跨境电商卖家供货的工厂都处于赶工状态，也正是这个原因，这一时期特别容易出现产品质量把控不好的情况，这个对于卖家来说是非常致命的问题。

一方面，旺季出单量大，产品质量不好会引来大量的客户投诉，直接影响卖家产品的销量或店铺绩效。

另一方面，由于旺季大量的货备在海外，想要修复质量问题亚马逊卖家需要面临巨大的成本。因此旺季备货，特别要注意把关产品质量这个细节。

除此之外，小编还提醒广大亚马逊卖家，旺季还务必要制定好应季产品的上架和推广计划，店铺配套的推广计划，团队人员安排等等。同时，还应特别注意卖家绩效通知，并根据绩效通知及时采取相应的改正措施，确保店铺安全合规运营

如果是第一次创业应选择怎样的创业思路？

创业有风险，投资需谨慎！

如果是第一次创业，我个人觉得你应该有一下几点要注意的，这仅仅是我个人的心得哦，谈不上经验哈！

1.现在不是个人单打独斗的时代了，没有员工，除了合伙人还是合伙人。我现在的农场就是合伙制的，里面的员工也不能称为员工了，也是我们的合伙人，他们是有激励股的。人人干的热火朝天，因为她们是在为自己干的。所以我建议你考虑一下的，到时寻找合伙人事件很难的事情哦！就像结婚找对象一样那样的。

2.首先你要确定好方向，要投身哪一行业，比如我从最初的想法就是种地，直到去年才开始实施，因为有些东西不是你自己所能掌控的。有的可能是政策的问题，或者是方向的问题等等吧！

3.确定好方向以后，要写策划方案。

4.要特地把你投资的这个行业的预估资金和利润周期一定要分析到位。如果你预计投资50万，那么准本资金的时候要按100W―120W准备，因为有一些开销你根本就看不到的，无法预算的。这个确实是我个人的亲身经历哦！切记，如果启动资金不够，你就要三思而后行吧！

5.创业所涉及的产品一定要找好，是自己生产，还是代加工，质量要放在第一位。

6.在实施之前要不断的跑跑市场看看人家市场上的产品怎么样，价格如何！

7.确定好自己的营销方案，是走批发，还是招代理，还是做电商，还是做直播等等。我现在做的平台较多，有天猫京东拼多多微商城等等。

我觉得只要你天时地利人和，一切准本就绪，那就昂首阔步，勇往直前吧！