跨境电商服装类目案例分析（服装行业跨境电商发展策略研究）

本文目录一览：

• 1、跨境电商连衣裙的卖点

• 2、俄罗斯跨境电商最受欢迎的六大商品类目

• 3、跨境电商创业案例分析？

• 4、结合实例说明跨境电商选品应注意什么问题

跨境电商连衣裙的卖点

跨境电商连衣裙的卖点面料与款式设计。服装行业一直是跨境电商热门的类目，尤其以女装为盛。每年4-5月，连衣裙的海外需求量都特别巨大。欧艺美的性感开叉深V连衣裙，采用纯色健康布料、拼接工艺，连衣裙一向是女装搜索量靠前的关键词，有望成为春夏爆款。

连衣裙的特征

连衣裙对于女人来说，犹如舞台中旋转着的芭蕾舞者曼妙的身姿，永远都充满着对于美的梦幻般的憧憬；也像跃动在唇齿舌尖中氤氲的口腔快感。

更像萦绕在耳边身旁幽幽的芳香，让人流连忘返，甚至拚命减肥塑形，只为了塞进那更小一点、更紧一点的腰身里。

而连衣裙这件专属女人的服装单品，天生就是为女人而生，是为了打造迷人的曲线美才有了存在的意义。

套进连衣裙的身体，也在那一刻开始了更温柔、更细腻的举止，一切的行为都被端着了一样，表达着只有连衣裙才能传递的温柔、婀娜、优雅的特质。

所以，喜欢连衣裙的仙女爱之如命，一生都离不开它；恨着连衣裙的仙女则视连衣裙为仇敌，分分钟都不想碰它。生怕连衣裙的扭捏故作姿态限制了自己自由的步伐。

俄罗斯跨境电商最受欢迎的六大商品类目

俄罗斯跨境电商最受欢迎的六大商品类目如下

1、数码产品，俄罗斯人民特别喜欢中国的电子产品；

2、服装，运动是俄罗斯人生活的重要组成部分，他们会经常购买专门的运动服、运动鞋及配件；

3、轻工业小商品。

4、美女国度，化妆品需求大，热销产品：口红、指甲油、眼影、化妆工具。

5、度假狂人多，海滩装备畅销。

6、天生爱运动，跑鞋不能少

跨境电商创业案例分析？

未来电子商务将会消失，线上线下和物流结合在一起才会产生新物流。线上是指云平台，线下是指销售门店或生产商，新物流消灭库存，减少囤货量，这就是新零售，而新零售的优点也正在暴露在大众的面前，所以新零售是值得推广的。电商平台为什么会消失？电子商务的最初，使人们能轻松买到世界各地的商品， 便宜一度成为电商的代名词。然而今天，你若走在中国繁华的商圈，看到的也只有三三两两的行人。晨曦百货断断续续的关闭了富力广场店、国贸店和双子座大厦店，如今最后一家东方广场店也在考虑转移阵地。再来看看中关村E世界，曾经最繁华的商城如今变成了一座空城；号称“千年商都”的广州如今也出现了严重的倒闭关店潮；中国最繁华的长江三角洲地带一半以上店铺相继关门，义乌的神话，也已变成了历史。现有的电子商务模式，已经无法满足人们对快捷高频次购物的需求。所有的营销与商业最核心的都是围绕着顾客的需求，谁能更大价值满足顾客需求，谁才是未来的赢家。值得注意的是，未来的新零售不是简单的做一个移动商城，如果你的商业模式只有商城，那你的危机即将到来！新零售的完善必须与物联网结合，物联网顾名思义就是很多物体都能上网，不仅仅局限于手机。比如超市会有很多感应器，他们都可以上网，放置商品的货架、商品本身，等等，未来是一个万物互联的时代。新零售不是纯商城，但是先得从商城开始构建，未来将会衍生很多版块。

结合实例说明跨境电商选品应注意什么问题

主动选品、被动选品“合体”才是最佳

主动选品是通过对目标市场的了解或者对某个行业的了解，主观的去开发产品，例如：长期混迹在数码类消费电子产品的朋友，肯定会对精细到：数码类产品-手机周边-音响-蓝牙音响。

这需要我们对于整个市场的蓝牙音响产品都了如指掌，例如哪款是新模具开发出来的，哪款是用来低价走量的，哪款是走高端好音质高利润的，所以这个时候肯定就会针对公司具体情况来自主的决定去开发什么样的蓝牙音响，这就是主动选品。

被动选品则是参考其他大卖家会有哪些产品近期销量比较好，然后从自己所了解的供应市场上找同样的产品，订样回来拍图并完成产品的相关信息资料，这种就会比较省事，但是永远会比别人慢一步。

实际经营中，如果能做到两者相结合是更佳的。

从生活日常入手选品

根据目标市场分析，这里以美国站点为例，我们可以在平时多了解一下目标市场四季的天气变化，人群的饮食习惯、业余爱好，以及节假日等基本日常。

节假日这块我们重点分析一下。最常见的就是圣诞节来临之前，大家都在去挖掘圣诞的产品，是因为圣诞之前西方国家的人群都会大量的采购圣诞产品来装饰家、商超、餐饮店等，这些需求就显得比较明显，再比如说，万圣节来临前不妨可以开发一些恐怖面具、服装、道具，符合节日气氛的产品都会脱销。

而节假日产品大多都会选择提前一个月开发、上架，一方面卖家需要提前备货，另外就是注意物流时间地把控。

季节这块同样需要分析，冬天来临开发帽子、手套、围巾等保暖产品；夏季来临前准备迷你风扇、笔记本冰垫、散热器等降温产品。

生活习惯上我们可以这样思考，可以根据目标市场人群的生活习惯来选品，比如在美国，年龄在18-65岁之间的成年人大约有1.98亿，其中有60%的人符合户外消费者，针对这一广大人群，可以开发泳衣、球网、护目镜、手电筒、帐篷灯等产品。

当然还有很多其他的开发依据，譬如参考大卖家、大数据分析等等。这些只是一个粗略的方向，还需要了解目标市场人群的购买能力、喜欢的风格等等条件，这样才能更准确的选品。

不是所有供应商都适合跨境

并不是所有的供应商都适合做跨境电商，首先这个供应商必须具备作为跨境电商供应商的几个最起码的必备条件：a、质量稳定b、价格有优势c、有现货库存。

同时也需要产品专员有一定的市场了解，比如要找电子产品首先肯定想到深圳，要找服装类要数广州、虎门，要找LED灯饰类就在中山，要找手套类的当数辛集，小商品类的肯定就在义乌了，这样才能找到更有优势、更准确的供应商了。

当我们找供应商的时候，一定要找1~2家备用供应商，特别是对于有可能会成为爆款的产品，这样才可以达到事半功倍的效果