中央三台在线直播,如何穿搭出高级感?

中央三台在线直播，如何穿搭出高级感？

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但是为什么大张伟出现在两个卫视上？

这个问题早在赵本山时候就出现了，那是除夕的时候赵本山携带弟子参加完成东方卫视的演出之后，就到了辽宁卫视！

而现在很多明星已经有专门的飞机，在空中飞那么一两个小时也就到了，自然也就能跟上演播了

所以如果是这样，而且是直播的情况下，可能动用了飞机，还有一种可能！

那就是湖南卫视或者cctv1那个台的内容其实并不是直播，而这一段是录播也有这样的现象，提前已经录制好的，所以在央视有个不成文的规定，就是针对节目会彩排，而彩排也会录制下来，目的是为了现场直播以防万一出现问题，立马切换过去作为顶替，那有人会说那台下的观众那有些总有差别，为了达到零差别，他们的技术也是做的很到位的

所以这个解释是这样的，不知道是不是理解！本文有李孟整理编辑，如果你对创业营销感兴趣，可以关注创业者李孟微信公众号！

怎么看K线？

一看趋势，左上右下为下跌趋势，左下右上为上涨趋势。二看形态和量价，这是主力进出痕迹。三看突破点和防守点。单k的意义在于阳线实体上沿为收盘价格，下沿为开盘价，上影线是盘中到过的高价，下影线是盘中到过的低价，阴线的话，实体上沿为开盘价，下沿为收盘价格，影线和阳线一样。

K线图别名蜡烛图，因长相酷似蜡烛得名。k线图记录了股票一天的走势，不同的K线图透视着不同的股市信息，那么学会怎么看股票K线图，对投资者来说有什么意义呢?一起来了解下!

阳线，为红色蜡烛。在蜡烛下方实线是当天开盘价，蜡烛上方实线是当天收盘价，两端突出的竖线分别代表最高价和最低价，低开高收，代表当天股价上升。

意义：当天多头力量比较强。红色蜡烛实体部分越大，代表看多的力量越强大。

阴线，绿色蜡烛。蜡烛上方实线代表当天开盘价，蜡烛下方则代表当天收盘价，两端突出竖线一样代表当天最高价和最低价。高开低收，代表当天股价下跌。

意义：表示空方力量大。绿色蜡烛实体部分越大，代表当天看空的力量的越大。

十字线。顾名思义，就是开盘价跟收盘价价格一样或者说相差很小。如果当天的收盘价开盘价高，就用红色蜡烛表示（如图）；反之则用绿色蜡烛表示。

意义：当天多空力量比较均衡，不分上下。

秃头光脚线。只有单单红色蜡烛没有两端竖线，也就是说当天的开盘价就是最低价，收盘价相当于最高价，开盘后价格一路上高；绿色蜡烛则代表一路下跌。

意义：当天的方向明确，不是升就是跌。

上吊线和锤子线。下竖线特别长，上竖线短或者没有，上吊线和锥子线是同样形态的k线图，只是在看涨时称为锤子线，在看跌时叫做上吊线。

出现的时间不同代表的意义就不一样。假如是在在上涨一段时间以后出现，那么后市需要谨慎；反之，当它出现在下跌一段时间以后，可以适当留意。

倒锤子线和墓碑线。这两种就不过多解释了，是跟上吊线和锤子线相反的形态。

一字线。四个价格都一样，基本只有在开盘即封涨停或者跌停的时候才会出现这种情况。

关注笔者至少能让大家解决以下三个问题：①.短线买卖点问题；②. 个股中线趋势把握；③.选股难，买了就跌等问题。

笔者:kdj4442

怎样做好直播？

嗨～我是12年营销人《超级用户增长》作者，三寿。

我们团队从反复实践中总结了企业直播带货五大步骤，非常适合刚入局直播行业的企业，希望你能用心看。

1、直播团队的搭建2、直播选品的要点3、直播准备工作4、直播脚本及流程5、直播复盘的维度

01 直播团队的搭建

想要长期开展直播带货，靠单个人的力量很难把这件事情做好，因此必须先成立一个直播团队。最重要的是策划和执行，整个团队至少需要4个人。

1）运营（1人）

运营负责全盘的直播节奏，具体工作：

规划正常直播内容。确定直播的主题是日常直播还是官方活动直播，然后根据主题去匹配货品和利益点，还要规划好开播的时间段、流量和流量的来源、直播的玩法等。团队协调。一方面是外部协调，比如封面图的拍摄、奖品发放、仓库部门的协调；另一方面是内部协调，包含协调直播人员的直播时间，直播期间出现的问题等。复盘。在直播完成以后，先要根据部门人员配合的表现，再加上用户数据上的反馈，与前期制定的方案和目标进行详细的数据复盘，吸取经验，总结教训，争取下次改进。2）场控（1人）

场控的作用主要是执行直播策划方案，在直播现场协助主播按照方案、计划进行，保证直播现场顺利进行。具体工作：

开播前进行相关软硬件的调试。开播后负责好中控台所有相关的后台操作，包括直播推送、公告、上架产品等。数据监测。实时监测包括实时在线人数峰值、商品点击率等在内的数据，出现异常情况时要反馈给直播运营。指令的接收及传达。比如直播运营有传达的信息，场控就要传达给主播和助理，让他们去告诉观众。3）主播（1人）

主播是整个直播流程的主角，既是产品讲解员，又是销售员。具体工作：

开播前，要做到把控整场直播节奏，熟悉产品特性、脚本、利益点等，达到表达相对流畅的水平，便于用户的转化。直播中，注意活跃直播间的气氛，做好粉丝的答疑和与粉丝之间的互动，引导新粉的关注、用户下单购买，需要时刻注意自己在镜头前的表现。下播后，如果是公司培养的专业主播，则需要公司在日常运营中通过更多的渠道进行主播IP的打造和宣传，比如店铺主图、店铺首页海报、店铺群等，以及在主播个人微信群、微信号、抖音等新媒体平台上的持续运营、曝光。只有主播不断提升曝光度，加强个人IP品牌塑造，未来才能吸引更多用户，建立更强的信任度。4）助理（1人）

主播助理的职责主要是配合主播展示产品，与观众互动。具体工作：

开播前需要确认货品、样品及道具的准备是否就位。开播进行过程中要配合场控去协调主播，当观众比较多而主播在讲解时，他可以帮助做互动答疑、链接发送、宝贝展示及货品整理等工作。以上这四个岗位是企业做直播的标配，企业也可以根据实际情况调整。

02 直播选品的要点

选品分两种情况，一种是直播卖公司自己品牌或生产的产品，另一种是卖招商过来的别人家的产品。这个时候选择的维度会不一样。

如果是卖自己的产品，所选出的产品要具备性价比高、符合当下需求、用户口碑好、粉丝需求大这四个特点。

如果是卖别人的产品，首先要分析企业的受众，根据用户画像去找用户喜欢什么类型的产品、什么价格的产品。其次是分析所选定商品本身，是否满足企业受众的需求。

通常我们可以把产品分为3类：引流款、爆款、利润款。每个款对应的作用如下：

引流款：用于直播间引流，也可以被称为福利款。这类产品的特点就是受众广、单价低、性价比高。爆款：主要目的是为了促进成交，冲业绩。一般作为直播活动的主打款，主播讲解的频次和时长也会较长。这类产品的特点通常价格不会像引流款那么低，但也能被大部分用户所接受。利润款：主要是为了保证整场直播的利润，这类产品的特点是产品品质较高，有自己独特的卖点，用户对这类商品的价格敏感度也不高。

不同的直播间类型可以参考不同的选品数量：

工厂、单品供应商：适合只推1-2款爆品。不用担心产品单一，着重于产品的卖点即可。例如水杯、垃圾袋、雨伞等商品。

中小主播：适合推5-6款产品。既需要引流款产品来拉动流量，也需要爆款和利润款维持直播的正常运营。

大主播：20款以上产品。流量较大且稳定的大主播，可以推各种类型的产品。

其他注意事项：

选品需要仔细检查平台禁售的目录，例如医疗类产品、金融投资信息、高仿类等商品。不要一味跟随大主播选品。大主播能拿到极低的价格，小主播很难有优势。选品要按照直播间账号定位，受众人群来做针对性，不要喜欢什么卖什么。03 直播准备工作

1）直播间布置

基础设备

根据直播间的规模来配备

基础型：电脑一台、直播手机一部、灯光2-3盏；中等型：电脑两台、专业灯光3-4盏（面光、背景光、轮廓光）、高清摄像机1台；大型：电脑三台以上、专业标准色温灯光5盏以上（正面光、轮廓光、背景光、顶光、高清摄像机2-3台）、大型显示器1台背景布置

通常整个直播间分为6个区域：

背景区：产品展示、品牌展示、及形象展示；中景区：主播讲解区、上身整体展示、主播操作演示；进景区：细节与质感展示；待讲产品区：整场直播待讲解产品摆放；灯光区：灯光摆放位置以及安装安装位置；中控台区：摆放电脑的区域，实时根据主播节奏负责产品的上架和改价。根据不同类型的产品，还需要准备额外的道具。例如服装类产品需要衣架、假人/真人模特；美妆护肤类产品需要配备专门的化妆镜。

灯光布置

灯光通常有主光、辅光、轮廓光、环境光等。主光可以提高人物的面部亮度；辅光可以补充人物阴影部分和暗部区域；轮廓光可以勾勒人物线条，突出主播；环境光可以均匀地覆盖整个环境，使画面更清晰。

灯光使用原则：直播灯光和背景颜色匹配，不花哨。白色墙面易出现曝光，灯光不要直射墙面。建议背景颜色使用深灰色或浅棕色，突出主播。

根据不同类型产品选择灯光色系。例如美妆护肤类产品，多为白色系冷光，保证化妆品的最佳展示状态；食品类的产品采用暖色系灯光，烘托美食色泽，让观众更有食欲。

道具准备

可以额外准备一些道具，起到烘托直播间氛围的作用。例如：

展示板/小黑板：码数/色号展示，减少客服压力；展示当日福利产品；写清发货情况及特殊说明。计算器/秒表：替粉丝算笔账；营造抢购紧迫感。2）直播测试

需要测试的一些步骤：

a.直播前测试账号，能否正常看到直播画面；b.测试直播网速是否达标，画面有无卡顿；c.测试直播间需要用到的功能，能否正常使用；d.测试主播说话音量，放背景音乐是否正常；e.测试直播间弹幕能否正常展示和回复；f.测试直播间商品能否正常上下架和改价；g.如直播过程需要连麦，测试双方能否正常交流，双方画面和音量是否正常。

04 直播脚本及流程

1）直播脚本准备

脚本策划这项工作主要有三个重要环节。

第一是直播脚本设计。包括直播的时间、主题、产品卖点、口播话术。还要思考以下这些问题：一次直播的流程是怎么样的，它的亮点和定位是什么？如何创造销售场景或吸引用户购买，成交的路径怎么设置？整个直播中如何不断地抓住用户眼球，吸引他们的注意力？

第二是直播脚本的彩排测试。这个环节很重要。再好的脚本都需要在上台前仔细地练习。直播团队每个人都要分工明确、掌控脚本时间、全流程彩排、检查商品物料。彩排测试应做到精确计算，确保直播时尽可能万无一失。

第三是直播的内部试播及关键点再次测试。这整个环节需要在真实环境下模拟演练，找出问题，训练团队的配合默契度。当这些完成之后，可以根据反馈再次调整。

2）直播的流程安排

企业直播的长短时间不一样，具体直播的安排内容也不一样。以晚上8点到9点一个小时的服装直播流程安排为例：

可以看到，一场直播主要分为预热、抽奖、产品介绍、引导下单、下期预告这几个环节。如果时间更长，就可以再增加一些产品讲解、互动环节来保持观众的注意力及活跃度。主要的活动手段和内容，我总结为以下五种：

05 直播复盘的维度

坚持复盘很重要，通过对各项数据的分析，能找到并改进直播中的问题，然后找到对应的方法，更好地完成下一次的直播。

对于直播带货来说，主要可以从两个维度的数据来分析：直播数据、电商数据。

1）直播数据

直播数据包含场次、日期、直播时长/小时、当场的PV和UV、粉丝流量占比、评论人数占比、在线人数峰值、平均在线人数、粉丝人均观看时长、新增粉丝数、转粉率。

其中，重点关注的数据：

平均在线人数：这个数据直接决定了账号是否具有直播带货的变现能力，通常平均人数达到几百，就具备了带货的基本条件。

观看人次：观看人流量的大小，决定了你的直播间处于哪个流量池等级内，是衡量直播间人气的关键指标。

平均停留时长：反映了直播内容是否具有吸引力，一般取决于主播的留人能力和选品能力，一般平均停留时长超过2分钟，已是优秀水准。

互动率：反映了与用户的互动情况，与一些直播技巧相关。比如新粉进来后的欢迎语、互动游戏、商品卖点介绍。

转粉率：反映了直播间的拉新能力。好的主播能做到5%以上，与主播个人能力、商品、场景都有关系。

2）电商数据

电商数据包含成交人数、销售额、转化率、粉丝下单占比、UV价值、客单价。

其中，重点关注的数据：

客单价： 客单价反映直播间顾客的购买水平，产品的定价、销售 政策、选品组合等均会影响客单价的高低。

成交人数： 可以用来评估直播间的流量价值和潜在客群转化情况。

转化率：用来评估直播的带货效率，通常行业平均水平在1%左右，好的主播能做到3%以上。

复盘常见的违规问题

除了数据分析需要注意的一些点以外，还要注意一些直播常见的违规行为，避免踩坑：

a.直播间内放置二维码或是口头宣传微信号b.直播镜头长时间没人c.直播中说了一些脏话和敏感词汇d.直播中攻击其他平台e.直播中的穿着不符合要求

只有发现自己和团队在直播的过程中存在的问题，并加以改正，让每一场直播都逐步完善，小步快跑、快速迭代才能走地更远、更快。

写在最后

虽然目前直播带货的红利正在逐步减弱，许多头部主播相继翻车，但同样给了许多中小主播机会，我相信直播带货行业绝不会是昙花一现。

随着视频平台的发展，行业的越来越规范，2022年依旧是直播带货爆发的一年。

部分资料参考：[1]《超级用户增长——低成本实现私域用户持续复购》——晏涛[2]《直播带货秘籍》——宝木团队

/ 完

我是 @晏涛三寿 资深社会化营销专家，《超级用户增长》作者，服务企业有RIO锐澳、全棉时代、贝亲、克徕帝、百果园、返利网等，如果这个回答对你有帮助，欢迎点赞、收藏、关注。

是什么让她老公变得这么狠？

来女士遇害案太可怕了！一个大活人离奇失踪了好几天，监控完全查不到，全小区住宅、地下停车场等各种能藏人的地方也排查了，甚至抽干了池水，就是生不见人，死不见尸。

当时很多网友就觉得她老公有问题，因为小区是全面监控的，来女士不可能无故失踪。另外，老婆失踪十几天，做为老公的许某一点都不担心，还有心情泡茶跟来访的记者谈心。

现在警方终于公布了此案的初步结果，是许某亲手杀了自己老婆来女士并肢解了尸体。

是什么原因导致许某如此狠心？

一、许某本性凶残，丧尽天良。

十几年的夫妻朝夕相伴，再怎么说也是有感情的，许某却能忍心杀害，还要肢解尸体。

杀完人后若无其事，还要导演悬赏十万元寻妻，面不改色地应付媒体采访和警方盘查，这人实在不简单。

二、许某无理智、无人性。

从案发后血迹处理的干干净净、气味也没留下，不露出一点蛛丝马迹，许某肯定是早有预谋。

杀人前不考虑后果，以为自己能逃过法网。还好天网恢恢，经过警方不懈努力，终于破了此案。

三、许某的薄情寡义。

结婚十几年的妻子想杀就杀，一点也不考虑11岁的女儿。

要是杀妻前能想想妻子的好，想想女儿失去母亲的痛苦及女儿以后的生活，许某肯定对妻子下不了手。

四、夫妻两人积怨加深。

来女士跟许某结婚前家境比较好，两套房都是来女士名下的，还有七位数的存款，退休后又被反聘继续工作，既有工资又有退休金。而许某是外来人员，估计收入较少，这就造成家中来女士的强势地位，也无形中加深了许某对来女士的不满。

也有邻居说到，前段时间许某跟来女士提出，要套房子给他跟前妻生的儿子结婚，来女士不肯，这又加深了许某对来女士的怨恨。

在叹息来女士悲惨遭遇和遣责许某残忍手段的同时，我也很好奇：许某是怎么做到杀人不留一丝血迹和不露一点动静的？