跨境电商怎么做好品牌营销（跨境电商品牌的营销渠道包括）

本文目录一览：

• 1、品牌如何实现跨境电商

• 2、跨境电商如何做好营销

• 3、跨境电商怎么做好网红营销？

品牌如何实现跨境电商

一、选择正确渠道

引流渠道竞争越发激烈，流量价格也迅速提升。对于独立站卖家来说，选择正确的引流渠道，才能获得更加精准的流量，从而实现流量效益最大化。

卖家可以依据经营的品类、潜在客户的活跃聚集地，以及自己的预算来细化选择。

引流平台的特性，也是卖家需要考虑的关键点之一，Instagram和Pinterest注重图片，而YouTube用户则更偏爱长视频。不同的产品适合不同的平台，卖家需要依据产品特性，来选择合适的平台。

二、注重用户体验感

数据显示，有73%的美国消费者表示，用户体验是影响他们是否购物的关键因素之一。

但大约只有不到一半的消费者得到了满意的用户体验，因此其实还有很多消费者在购物时，是有所不满的。

因此良好的用户体验，就能够帮助卖家在消费者心中，留下更深刻的印象，这也是独立站差异化竞争中的一种。

对于跨境卖家来说，除了送货以外，其他用户体验都是在线上的，因此网站的优化就变得尤为关键。

优化页面打开速度、设置在线客服、提供搜索功能、设置FAQ、极速退款、简化购买流程等等，都能提升用户体验。

三、品牌年轻化

Z世代的年轻人，正在逐渐成为跨境消费的主力军，同时他们未来的消费潜力也非常大。

每一代人都有每一代人的特点，想要抓住Z世代的年轻人，卖家首先要了解Z世代年轻人的性格特点。

高度依赖互联网、追求个性化、享受生活等均是Z世代年轻人鲜明的特色。根据Z世代年轻人的特点，提前最好品牌规划，能够帮助卖家更好地俘获Z世代年轻人的心。

塑造品牌个性，能够帮助卖家拉近品牌与消费者之间的距离。四、内容网红更有利于品牌塑造

网红直播偏向于带货，而内容网红，则更容易让消费者接受品牌。内容产出，能让消费者放下戒心，进而被带入了相关情境中。

红人营销+内容营销，是品牌营销的利器，如何不让消费者产生反感，是红人与卖家共同的课题。

品牌营销的好坏，直接影响着独立站的经济效益，品牌也是卖家的无形资产。做好品牌营销，不只关注眼前利益，是跨境卖家转型升级的必经之路。

跨境电商如何做好营销

一，搜集好的数据（customer data）

也许你有一个非常喜欢的咖啡店，你是它的常客，每日同一个时间你都会来这个小店进去坐一坐，咖啡师只抬头用眼睛瞄一下就能认出了你。有些时候你甚至都不用排队，走进去便有热乎乎的咖啡放在那里静静等着你。

在严格意义上说，这家咖啡店的例子很好地展示了在商业中利用客户数据提升购买体验的方式，对，就是通过认出重复客户（老客户）然后提供出加速服务。

我们把这个经历换成电商过程来看，那个咖啡师就是认识你的客户数据，在网上的话，这是一个系统，但目标殊途同归：即提供好的客户体验。

在内容营销里，这也许就是个性化的一种形式。它能够识别出重复客户并提供一系列该客户喜欢的商品或服务。线上商店收集到一定程度的客户信息时，这种提升购物体验的类型就会变得可能。

先知品牌认为事实上收集客户数据是获取所谓大数据的更步。但小型零售商不必过于专注与数据，只需要了解一些客户的行为习惯信息等，用来提升个性化的体验，预测销售趋势，提高转换率，以及完整产品价值（不是价格）。

2016年，去收集更多的客户信息，这些数据会让你的工作更加个性化。

二，使用你所收集到的数据

有数据不要等到来年用，现在就要开始整理使用。

举个例子，许多email 服务商都提供了一个带有电商订单数据的邮件列表。因此，你也可以这样，把在你那儿买了红色的婴儿毯的客户建立一个信息组。

现在想象一下，你打算把这个红色格子的婴儿毯进行打折出售，你真的像把这个含有25%折扣信息的邮件发送给哪些曾经全价购买过的而客户吗？当然不会是，这些就需要用到你搜集的客户数据来个性化这些折扣通知信息。

针对不同的客户有痛的销售信息，把打折信息给没有买过这些红色格子婴儿毯的人发送，而那些已经买过了的客户，也许很乐意看淡一个和之前购买过的商品相匹配的红色格子的泰迪熊。

据Experian几年前的调查数据显示，这种电子邮件营销个性化转化可能率能提高600%。

三，新的产品介绍

新年开头，要做好的营销计划，这其中包括新品介绍的安排活动。

目标就是给顾客提供一个新品的展示信息，这个计划包括营销接触点，社交媒体，邮件发送等。

另外，注意新品线上的产品应是迎合回头客或者吸引新客户为主题的。

四，特定主题商品的营销计划

尽管2016的圣诞，黑色星期五，网络星期一之类的节日还很遥远，但它们到来之前你一定要有一个应对特定日子的特定商品出售的计划。

比如，如果你在出售“Kiss me, I’m Irish”的t-shirt，那么你在3月17日之前就可能会有一个促销活动，到3月17日和3月18日开始清仓大减价。（3月17日为圣帕特里克节,以纪念爱尔兰守护神圣帕特里克。）

在这个促销活动力应当提前准备好事件营销，换句话说，设置目标，选择合适的日期，确保产品的进价和卖价都较为理想。对销量是如何提升的有一个清晰的了解，并找到更终是否完成目标的测量方法。

五，计划内容营销

遵循以下几点：

你的内容营销为谁而创建？

为什么要创建内容营销？

在创建和处理的过程中你有哪些资源可用？

如何突出自己？

一旦你找到了这些问题的答案，就可以开始考虑开展文章或视频内容的营销了。

六，邮件营销计划（酷鸟——客户营销）利用一手资源实现客户邮件群发，推新品，测评资源转化，评论维护更加精准简单，减少测评无畏的运营成本，高效运营

当你理清了何时进行新品上线，新品出售和公开内容后，就对何时以及如何展开邮件营销有一个完整了思路了。

更好再做一个自动邮件营销系列，比如受欢迎商品系列或售后系列，尽量寻找方法使销售或转化更大化。

七，广告计划

考虑一下你的广告预算，是否买了横幅广告位，是否在社交平台投放了广告，视频广告有没有参与？

八，提高网站的可访问性

更后的任务就是确保网站的可访问性，包括所有的潜在客户，使复杂的通道系统简洁化，都能使之轻松便捷地进入到网站。

跨境电商怎么做好网红营销？

对海外网红营销而言，选择与品牌和商品调性相匹配的网红，是决定成败的关键。

头部网红一般在某个特定领域具有很高的专业度和影响力，拥有大量粉丝基础，更适合进行品牌曝光，输出品牌价值。腰部网红已经成功度过初始阶段，并形成了自己的独特风格，目标受众清晰，当商家想针对特定目标客群做品牌传播和商品转化的时候，这类网红是首选。而尾部网红处于刚起步的阶段，为了吸引更多的粉丝，他们有着积极的创作欲望，并且对内容、合作模式接受度也高，响应也会更加积极；可以跟这类网红合作“商品评测”类内容，吸引粉丝种草。

对于腰部和尾部网红，有些商家会有一个认知误区，认为红人粉丝量小，一共有几万或是十几万的粉丝，担心红人没有太多影响力，但真实的情况是，这些红人背后的带货能力是远远超出我们想象的。敦煌网集团营销服务副总裁李卫在2023 #APEC中小企业跨境电商峰会#暨敦煌网集团年度商家大会上分享了几个尾部网红的带货案例，他们的带货月交易额可以达到20万美金到60万美金不等，名副其实的“小红人大爆发”。要原因是在于整个红人带货经济在欧美市场现在处于一个初期增长的阶段，类似这样的红人在MyyShop 里面有非常多，都体现出小网红大爆发的能量。