促销方案六篇

促销方案六篇（精选范文）

【实用】促销方案集合六篇

　　为了确保事情或工作有序有效开展
，往往需要预先制定好方案
，方案是阐明行动的时间
，地点
，目的
，预期效果
，预算及方法等的书面计划。那么你有了解过方案吗？下面是小编为大家收集的促销方案6篇
，仅供参考
，大家一起来看看吧。

促销方案 篇1
，828啦分享最新好文章
，本文出自828la实用文栏目：

　　活动背景:

　　暑假来临
，很多孩子们都进入假期
，可以快乐的进行游玩
，放松。可是一些边远及贫困地区的孩子却因为种种原因
，不能在暑假生活中得到更好的放松。 为此
，蒲公英助学公益中心借这个暑假来临之际
，带孩子们来淮北市区新开的水上乐园放松娱乐
，清凉一夏
，休闲一下。

　　活动时间：

　　20xx年8月5日 周日上午8:00点开始接孩子

　　活动地点：

　　奥得乐（淮北）水上乐园 【市体育场南】

　　活动参与人员：

　　军王小学和道口小学13位小学生及蒲公英关注的一对一资助生：玉儿
，小雨
，小闯
，小东
，小洁 6个孩子

　　20位蒲公英助学公益中心志愿者
，20位淮北小记者团小记者
，60人

　　活动流程：

　　上午 7：00接孩子入场

　　8：30 在水上乐园集合入场

　　8：30-9：00 让孩子们在乐园选好合适的泳衣
，做入水前准备 9：00-10：00 做游戏的时间,志愿者带孩子们玩 10:00-12:00 自由活动时间,让孩子们自己去玩耍 12:00-1:30 午餐时间,蒲公英提供午餐

　　1:30-2:30 自由活动时间

　　2:30-4:30 带领孩子们去淮北图书馆看书

　　活动准备物品:

　　文具[30元内]结束后发给孩子们

　　泳衣[在奥得乐购买]

　　宣传用品:

　　[条幅,写真|喷绘]

　　联系单位及联系人:

　　文明办【宋薇联系】

　　淮北晨刊【周老师】

　　城市广播【吴伟】

　　军王小学【吴伟】

　　道口小学【宋薇】

　　活动预算：

　　初步预算为1971元

　　20份礼品 一份礼品大概在30元
，

　　19件泳衣 大概在20元。

　　背景【多大尺寸未定】

　　午餐：40份15元一份的。

　　车费报销：

　　4个车
，报销油费和过路费

　　主办单位：

　　奥得乐水上乐园

　　活动单位:

　　蒲公英助学公益中心
，淮北日报社小记者团
，淮北城市广播

促销方案 篇2
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　　一、活动背景：

　　金秋佳节是中国传统的节日
，每年这个时候
，月饼成了馈赠亲友
，表达祝福的最佳礼品
，可是由于很多原因
，如加班、临时有事、面子问题、要送的人数太多亲自赠送很麻烦等
，人们即使很想也只能放弃这份祝福。现今地区各大超市都几乎实行一惯的打折降价或加送其余礼品等促

　　销活动
，顾客已经对此失去兴趣。直接面对面的馈赠对于有些人很难表达其情感。

　　二、活动主题：中秋送礼不用愁
，**大使帮你亲自送到家。（**商场中秋大使为你亲自送上对亲友的祝福
，为你解决送礼忧愁）

　　三、目标人群：因各种原因无法对亲友进行馈赠的人群。

　　四、活动目的：

　　1、通过此活动增加月饼销售利润
，并增加其销售额。

　　2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户
，提升企业形象。

　　3、为顾客提供便利
，吸引更多的顾客群。

　　4、为顾客传达情感。

　　5、以此活动为基本
，可延伸到其它节日中使用
，如圣诞或元旦等。

　　6、增加企业竞争手段
，做出差异。

　　五、活动内容：

　　1、时间：*月*日---中秋前一天

　　2、地点：活动仅限惠**城区

　　3、活动准备：1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。

　　2、驾驶员必须熟悉城区行车路线
，要求尽量在运送过程中减少时间消耗
，提高运送效率。

　　3、对“中秋大使”进行语言与动作的教育
，并学习遇到问题的处理方法。

　　4、对月饼售价进行适当改进
，尽量提高总体利润额。

　　5、联系卡片经销商
，购买一定数量的精美卡片
，最好能根据赠送对象不同而分类的卡片
，如：情人卡、亲人卡、朋友卡等。

　　4、活动推广：在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传
，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂
，并需要对特殊情况进行必要说明。

　　六、注意事项：

　　1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装
，并询问并登记要求运送的详细地址和最佳运送时间段
，最好能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

　　2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉
，必须对“大使”进行严格挑选
，形象和语言亲和力方面必须良好
，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。

　　3、为避免一些问题
，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上
，不能涉及现金
，在包装时必须对礼品进行检查
，不能存在现金。

　　4、由于可能会出现客户拒收等情况
，在活动宣传时应予以说明
，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

　　5、出现拒收或客户不在等情况时
，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系
，告知情况后继续进行下个任务
，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

　　6、所送礼品必须为商场所购产品
，购买人必须留下真实联系号码和姓名
，如因所留号码有误造成返还不到时
，7日后商场有对货品进行处理的权利
，这点应在宣传或者活动开展时说明。

　　7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿
，是情感的坦然流露
，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整
，卡片也可改为台历等
，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。

促销方案 篇3
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　　前言：

　　这是我第一次做广告策划书
，是为了加强对恒安集团旗下的七度空间少女系列卫生巾宣传
，使其能迅速进入目的市场。扩大或维持产品目前的市场占有率。加强企业或产品的知名度
，以配合人员推销活动。加强广告商品的厂牌、商标的印象。在销售现场起提示性作用
，促进消费者直接购买行为。增加消费者对企业的好感
，建树企业形象。帮助消费者确认其购买决策是正确的和有利的。纠正对企业或产品的错误印象和不确切的传闻
，以排除障碍。延长产品的使用季节或提高对产品变化使用和一物多用的认识。劝诱潜在消费者到销售现场
，提高其对广告产品的认识
，增强购买信心。

　　在做这份策划书
，开始时是在老师那了解
，策划书所需要知道的一些事情。然后通过网络
，了解关于恒安集团、七度空间的各个有用的信息。通过整理、分析、了解这些信息
，最后制作出这份策划书。

　　在这份策划书前有着目录
，大家可以通过这份目录
，更加快速的了解策划书的主要内容以及选择您所需要知道的信息。

　　正文：

　　第一部分：市场分析

　　这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果
，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。

　　一、营销环境分析

　　1、企业市场营销环境中宏观的制约因素。

　　卫生巾是1985年进入中国市场
，经过二十多年的发展
，市场渗透率已经超过60%。消费量年增长率徘徊在4％左右
，市场已进入成熟期。

　　我国发展到现在已有300多家企业
，1000多条生产线
，年产量2600万箱
，也由单一的普通型发展到日用型、夜用型、药物保健型、旅游型等。在形状上
，也分为长方形、圆头型、哑铃型、护翼型等
，这些从方方面面来满足妇女的不同需求。 目前
，卫生用品正朝两个趋势发展：1、外用护理品仍占据消费者主流市场
，但产品更新将趋于提高其舒适度。2、将突破以吸收经血为主的传统用途
，而被赋予更多与女性相关的特殊功能。

　　卫生巾是每个女人的必需品
，我国目前有3.4亿的女性处在需要使用卫生巾的年龄段
，同时由于卫生巾是一种相对稳定的一次性消耗用品
，没有销售淡季旺季之分
，比营养、保健、化妆品的卖点还要大
，这个市场的诱或力可不小
，仅以北京和上海两地人口粗略计算就有760多万人在用卫生巾
，这两个地区消费很高
，以每月人均40元消费计算
，这两个城市的卫生巾年消费额保守计算可达36亿人民币
，由此推算全国范围的卫生巾产品
，年销售额至少是上百亿元。以全国3.4亿女性平均每人每月消费20元计算
，一个月用于卫生巾的消费就是68个亿
，每天就有2260多万元
，一年营业额可达八九百个亿。以20xx年为例
，当年全国卫生巾消费量384亿片
，增长4.3%
，市场渗透率59.5%
，卫生护垫在中国自1992年开始生产
，1998年以来市场消费量迅速增加
，至20xx年总消费量达到165亿片
，比上一年增长14.6%
，市场渗透率5.75%。

　　从单个女性来看
，一位女性一后要经历1800天月经期
，一生大约需要1.5万个卫生巾
，以平均每片1.2元计算
，一生用于卫生巾的消费就是1.8万
，另外原来的女孩16-17岁来月经
，40多岁到更年期
，随着生活水平的提高健康意识加强
，现在女孩11-12岁就来月经
，更年期廷长到50-60岁
，从而增加了卫生巾的市场。

　　在国内的妇女卫生巾市场
，由于价格定位的差别
，国内和国际品牌自然而然地分为两大阵营。在一些消费能力较强的城市
，如北京、上海、深圳等地
，国际品牌和国内品牌几乎平分天下。但在一些小城市和农村地区
，国内品牌卫生巾产品占绝大部分市场。

　　来自中国造纸协会生活用纸专业委员会的统计数据显示
，从全国范围总体销量来看
，目前国内品牌销量较国际品牌领先。但国产卫生巾产品品牌杂、散
，成千上百的厂家聚集其中
，生产规模大小不一。真正比较著名
，而且销量较大的
，如福建恒安集团公司的安而乐卫生巾等只是少数几家。与国内卫生巾产品生产商不同
，国际品牌以品牌打市场
，参与划分市场的都是点得出名的几家。

　　广州宝洁公司（中国）有限公司的护舒宝
，上海尤妮佳公司的苏菲
，强生（中国）有限公司的娇爽目前是卫生巾用品市场上的三个排头兵。另外
，上海花王的乐而雅和北京金佰利个人卫生用品有限公司的高洁丝也占一定市场份额。

　　由于国际品牌之间价格差别不大
，所以苏菲、护舒宝、娇爽这三大国际品牌正在以各自的产品特色以及创新能力细分市场。护舒宝以干爽网面树立其高档品牌的形象
，而苏菲则推出了独此一家的“立体护围”系列
，娇爽品牌则大大受益于强生公司的“安全护理”信誉
，建立起方便卫生的形象。

　　强生（中国）有限公司公关部的张建敏先生认为
，由于卫生巾产品属于日用必需要品
，消费习惯是消费者选购的主导因素
，所以在这个市场中
，各品牌之间的市场份额不会在短期内有什么戏剧性的变化。当然
，娇爽作为强生（中国）有限公司在中国妇女卫生巾市场的主打品牌
，公司当然希望能够争取更大的市场份额。

　　上海尤妮佳公司的有关人员也表示
，苏菲虽然1997年才进入中国市场
，但发展势头非常好
，今年在上海和北京市场的销售额已经赶超了“卫生巾老大”护舒宝。但由于市场已经细分
，而且卫生巾产品确实有个消费习惯问题
，所以再有新的品牌介入
，想要占据前列
，恐怕很难。

　　虽然卫生巾市场的竞争已经非常激烈
，但各大国际品牌的卫生巾生产商普遍认为
，在中国卫生巾用品这个市场还有很大潜力可以挖掘。

　　上海尤妮佳公司认为
，据公司掌握的的数据显示
，目前中国消费者的卫生巾月消费量与日本、美国等其它国家相比
，还是比较少的。这与一个国家的消费能力有密切关系
，但随着中国整体经济走强
，消费水平的提高
，妇女卫生用品的消费量必然会有所提高
，这对卫生巾产品的生产商而言
，就是一个很大的潜力市场。 与上海尤妮佳公司相同
，强生公司相信中国的妇女卫生巾用品市场还有很大的开拓空间。强生公司认为
，消费者的消费习惯会随着消费能力的提高而自然改变
，到那时将有更多的国内品牌的消费者转向国际品牌
，又有更大的市场可以去占领了。

　　七度空间是是老牌生活用纸企业恒安集团推出的面向年轻女孩的少女系列卫生巾品牌
，主要有245mm、275cm、338mm三种不同长度
，又分纯棉表层和绢爽网面两种类型。

　　全粉色的外包装加上少女卡通图案
，一看就知道是专为少女眉眉设计的
，定位得实在是太清晰了。独立小包装倒没有像外包装的花俏
，简简单单的白色有干净的感觉。恒安塑造七度空间为中国“最时尚少女卫生巾”的品牌形象。让更多消费者产生七度空间“我的舒服我来定”的联想。塑造七度空间“玩美主义”的消费态度。

　　2、市场营销环境中的微观制约因素。

　　我们一般把企业与供应商之间的环节叫做生产环节。七度空间的主要材料是无纺布、无尘纸、热熔胶、绒毛浆、高分子吸收树脂、PE膜。这些材料供应与否、价格、质量等都与企业的发展息息相关。一般来说
，企业与供应商之间是共赢关系
，因为利益而把它们结合起来。企业需要供应商提供优质而又不贵的原材料
，供应商售出自己的原材料同时又利用企业的品牌效用打响自己的品牌。

　　每个企业的供应商绝不止一个
，更多的是有几家提供一份原材料。一方面
，价格会稍低
，不会导致一家独大。另一方面
，防止因意外情况而使原材料匮乏
，导致生产线无法正常运作。而供应商的也不会只供应一家企业
，这样可以防止企业把价钱压制的太低
，也更加有利可图。所以
，企业与供应商相互制约又相互协调
，形成了一个良性循环。

　　企业不可能直接把产品销售给消费者
，尤其是像七度空间少女系列卫生巾这样的一次性消费品更不可能。所以
，企业需要营销中间商来成为企业与消费者之间的桥梁。有一个好的营销中间商是很重要也很必要的一件事
，我们把企业与营销中间商之间的环节叫做营销环节。在营销中最重要的四个因素是产品、价格、渠道、促销
，而渠道指的就是营销商的运作。

　　企业通过营销商的运作把产品卖给消费者
，从中得取利润。而营销商则是通过提高价格来从中获得利润。其实
，供应商与企业、企业与营销中间商之间非常相似。都是利益合作
，都是从产品的供应再售出的过程。

　　企业的供应商与营销中间商十分的重要
，一旦出现差错
，企业所遭受的损失将无法计量。从某个方面来说
，企业的供应商与营销中间商在一定程度上制约、推动着企业的发展
，在企业的运作上有着无法替代的地位。

　　3、市场概况。

　　市场的规模：

　　卫生巾市场自1985年以来
，经过20多年的发展
，市场渗透率已经超过60％
，在大中城市则已饱和
，市场已进入成熟期。20世纪90年代是卫生巾市场快速发展的时 期
，曾以2位数的年增长率发展
，1998年后
，虽然市场容量还在继续增加
，但增长速 度明显逐步放缓。近几年的消费量年增长率徘徊在4％左右。市场进入成熟期还表现 在新进入该领域的有实力的大企业很少。

促销方案 篇4
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　　【第一步】明确付费赠送促销活动的目的
，确定促销主题

　　在本案例中
，xxx送水站促销的目的：

　　1、因自20xx年上半年以来仅国贸区就增加了三家新的送水站
，使得xxx送水站面临极大的挑战和竞争力
，为此该水站为了巩固原有地位占领市场份额
，采用促销活动方式来赢得金茂水站的进一步发展。

　　2、为了巩固现有客户群体
，增加客户满意度和提高忠诚度
，考虑选择买水送杯、送饮水机（针对老客户）、办理积分卡（买一桶积一分
，积上一百分送台式饮水机
，积上二百分送价值五十元的茶叶一包
，积上五百分送饮水柜机）作为回报来吸引新客户
，巩固老客户。

　　活动主题：夏日清凉
，最是金茂水。

　　【第二步】确定付费赠送的受众

　　1、xxx送水站周边居民、公司以及学校等客户需要进一步巩固。潜在的客户是国贸区及国贸区周边人群。

　　2、竞争对手主要威胁自身客户有：国贸区的人以及离竞争对手很近的居民和办公人员
，同时也威胁到离国贸区不远的地区。

　　【第三步】确定活动流程和内容

　　客户来到活动地点时
，按一下流程参加活动：

　　1、活动当天现场组织活动并记录好顾客的`购买数量。

　　2、顾客购买好水后凭发票去柜台上领取杯子和办理积分卡。

　　3、老客户可凭发票到老客户专区领取饮水机。

　　【第四步】确定活动时间和地点

　　活动时间：20xx年7月6日至7月7日（早上8：00至18：00）

　　活动地点：xxx送水站

　　【第五步】活动现场布置

　　1、金茂送水站门口悬挂横幅：夏日清凉
，最是金茂水。

　　2、门口设POP活动指示牌引导顾客购买后接着到领取方位。

　　3、设3人以上专职服务人员引导和协助顾客完成购买。

　　【第六步】赠品的选择

　　1、选择的赠品是：马克杯（价值5元）、饮水机（价值50元）

　　2、先有市场部与多家产品供应商进行商业谈判
，取得最低进货价格
，并确定进货时间
，货物种类
，货物数量等。并根据最大市场容量向供应商订货
，可以部分退货
，以减少不必要的费用。

　　【第七步】媒体与宣传

　　1、在该城市日报上占四分之一版
，封底黑白版
，发布时间7月4日到7月7日。

　　2、与移动公司进行合作通过短信的方式告知这个城市的人们。

　　3、进行POP海报宣传。

　　以上对于金茂送水站近点的人民进行POP海报宣传最有效
，对于远一点的人民采用一、二种方式最有效
，第三种方式最节省开支。

　　【第八步】活动经费预算

　　1、媒体宣传费用：3000元

　　2、印刷品费用：4000元

　　3、场内、场外的布置费用：3000元

　　4、赠送产品的费用：5万元（金茂送水站实际只付了2万元）

　　共计：3万元人民币

促销方案 篇5
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　　（一）餐厅概况与任务

　　百乐门西餐厅位于福建师范大学新校区学生公寓 B 区食堂三楼
，处于整个生活区的中心。环境安静优雅
，设备齐全
，能够居高远眺校园的美景。 餐厅总营业面积为 326 平方米
，餐桌总数 36 桌
，其中大包厢 10 个
，蒙古包 （小包厢） 5 个。餐厅可同时容纳人数为 146 人。营业时间从早上 10：00 至晚上 23：00 。

　　餐厅提供的食品服务主要有：西式扒类、中晚大众餐、西式面（粉）食类、西式沙律 / 拼盘类、以及刚引进的贝哈姆炸鸡汉堡等！

　　餐厅已有的特色服务：会员制度
，情侣套餐
，生日送花
，免费包厢等！ 百乐门西餐厅属全国连锁企业
，总部设在上海
，目前为止在福州仅此一家。该餐厅录属于福建师范大学后勤服务集团饮食服务中心
，是福建师范大学新校区周边唯一一家颇具规模的西餐厅饮食消费场所。

　　（二）市场分析

　　1 、供给分析

　　随着新区入住学生的增多
，学校周边饭店数目持续增加
，包括中餐、西餐快餐等
，餐饮业的竞争不断加剧。而本来较为稀少的西餐厅也将开始加入了这场竞争
，使得原本不大的市场变得更加的拥挤。由于西餐属较为中高档的饮食消费场所
，有别于食堂或其他饭店。因此如何把这个市场做大
，如何使百乐门在这场竞争中获得更有利的优势
，是接下来要解决的问题。

　　据调查
，师大新区周边现有西式餐厅 4 家（主要是西式快餐）
，包括艾莱客、乐德士、米乐心、博客来。前三者均是经营汉堡炸鸡类西式快餐
，这与百乐门有较大的区别。而其中的博客来经营品种、经营项目以及经销策略与百乐门相似
，但是它更倾向于街头小店
，其经营面积、整体环境、气氛营造等方面远比不上百乐门西餐厅。

　　2 、需求分析

　　受学生个人消费水平和消费习惯的影响
，学生个人对西餐的消费频率相对较低。从我们的调查结果来看
，学校附近的这几家西式快餐厅经营状况并不好
，客流量低
，收益也不是很理想。但是据我们的一份问卷调查分析： 52。4% 的同学希望在毕业前去体验一下西餐文化
，这是一个巨大的潜在市场。所以在此后的一段时间内对西餐的需求有进一步提高的可能。

　　此外
， 大学生情侣市场也是一个具有巨大潜在的市场
，而且是主要目标市场之一。由于大学生中谈恋爱的学生占有相当的比重
，根据有些学校的调查
，大学生中谈过或正在谈恋爱的学生比例达65%。据不完全统计
，师大大学城里
，谈恋爱的学生数约占到学生总人数的

　　因为情侣在就餐时对就餐环境要40％。而环境好的西餐厅是情侣们“约会”的首选地之一。

　　求相对较高
，它有自身的需求特点：他们一般选择环境优雅、气氛浪漫且档次相对较高的地方就餐
，调查中
，34。7%的同学会选择和情侣一起去吃西餐。

　　目前
，师大周边的餐厅及其他一些消费场所大都体现了这样一些趋势：设施设备都较为先进
，重视室内环境气氛的营造
，能够使消费者觉得体面
，并且价格很有吸引力。这些就是情侣顾客的主要需求特点。

　　（三） 市场竞争分析

　　1 、竞争对象

　　确定竞争对象的方法有许多
，这里主要以一定范围内的档次相同、提供产品相似的西餐厅作为确定竞争对象的依据。

　　学生公寓旁边的科技路沿路地区的类似餐厅共有四家。在这一区域内
，英豪学生街是最为集中的地区
，但无论是餐厅环境还是产品质量
，百乐门西餐厅都在它们之上。我们以顾客的身份走访了这一些餐厅
，考虑了餐厅的设备、面积及最大顾客容量等因素
，我们选择了三家餐厅作为百乐门的竞争对象。（乐德士正在进行内部装修）

　　2 、百乐门与这三家餐厅的产品及店面设施状况比较

　　（四）餐厅 SWOT 分析（优势、劣势和机会、威胁分析）

　　1 、西餐厅优势、劣势分析

　　（1）优势

　　百乐门西餐厅位于师大新校区内部
，目前是校内唯一一家较具规模的西餐厅。地处二区食堂三楼
，周围都是学生公寓
，而且随着东区运动场今年7月份的投入使用
，道路将更加便捷
，使得百乐门西餐厅的位置将更加突出。其消费市场前景看好。

　　西餐厅内环境优雅
，设备齐全。在周围同等行业中处于领先地位。调查中
，去过百乐门的同学 67。2% 的人对于餐厅的环境感到满意。

　　（2）劣势

　　西餐厅位于食堂的三楼
，相对偏远
，而且目前此方向的道路由于运动场施工受堵
，该地方形成死角
，人流量不足。据调查
，新区 83。6% 的同学至今未到过百乐门餐厅消费。餐厅自从对外营业至今
，尚未建立起一个较好的市场形象
，也没有稳定的消费客源。

　　三楼缺少其他商店经营点
，人流量较少。餐厅员工较为年轻
，服务态度较差、服务意识较弱。

　　2 、西餐厅机会、威胁分析

　　（1）机会

　　随着新区学生人数的增加以及四期学生公寓的竣工
，其市场潜在消费空间巨大。学校周边目前尚无市场影响力大的西餐厅
，以及周边市场的不规范导致服务质量跟不上等原因
，都是百乐门餐厅发展的机会。利用餐厅与学校的良好关系
，进一步加强合作
，通过承办各类师生宴会
，生日宴会等扩大其市场影响力。开发外卖等潜在市场需求。校内尚无同类西餐厅
，而同学相聚
，情侣约会迫切需要一个环境优雅、格调较高的相聚场所。

　　学生消费水平不是很高
，喜欢寻找高档低价的餐厅。

　　（2）威胁

　　市场竞争开始逐渐激烈。竞争对手处于较为繁华的学生街
，有较高的人流量
，可以运用灵活的经营手段。如英豪学生街的乐德士、博客来等同类行业
，它们处于学生街的中心地带。周围有着较为繁荣的商业圈
，人气足。另外
，博客来已经出现了牛排等排类的同类食品。

　　竞争对手的结构调整。如学生街的乐德士餐厅正紧锣密鼓地进行内部整顿
，包括室内的重新装潢
，新产品即将推出等措施。潜在竞争者的加入：随着学生街以及周边地区的逐步发展扩大
，新的西餐厅即将出现。

　　（五）市场营销目标

　　1 、目标市场

　　根据上述分析
，餐厅的目标市场主要是：学生个人、情侣、学生团体、校内协会、教职工等。学生个人市场：主要以家庭水平较好而且对西餐文化感兴趣的的学生为主。调查中 65。5% 的同学对体验西餐文化有兴趣。学生团体市场：包括生日宴、谢师宴以及班级活动等。情侣市场：学校内及附近环境好
，又有气氛的西餐厅店并不多。而餐厅的地理位置优势和价格优势
，可吸引情侣学生前来就餐。调查显示
， 34。7% 的同学去吃西餐时会选择和伴侣一起。（并且随着情侣数量的增加
，这个数字有进一步增长的趋势。）校内协会：由于学校正在建设
，校内设施不完善
，学生组织活动的场所较少。因此一些协会需要有个较好的环境来举行各种活动。教职工：目前新区尚无较好的教职工就餐场所
，百乐门可以以其优雅的环境来吸引这部分客源。

　　2 、销售目标

　　鉴于对今年的市场分析
，情侣学生是主要的目标市场
，人员增减不会太大。消费主要以牛排、汉堡类为主。适当经营大众餐类以及面食等。据调查问卷得知：同学们去西餐厅消费
，选择的食品中
，排类占 53。3 ％
，汉堡类占 31。6 ％。

　　（六）餐厅营销战略（具体营销方案）

　　提高餐饮质量、创立特色产品

促销方案 篇6
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　　一、 活动背景和目的：

　　圣诞节对于每个酒店来说都是一个契机
，是一个盈利的契机
，是一个展示的契机
，是一个回报客户的契机
，是一个沟通的契机。对于高档酒店来说更是如此。圣诞节
，是酒店经过10月中下旬至12月中旬漫漫淡季转至旺季的重要拐点
，因此说
，酒店要从全年经营周期的高度考虑圣诞节
，而不仅仅是一个节日促销。而要是从经营周期的角度考虑的话
，则必须考虑新菜推出问题
，环境营造问题
，活动推广等等问题。本次圣诞活动就试图结合这几个问题一起来考虑。

　　前言

　　有句公关格言：“公众是健忘的”。缘于此
，一个企业或其它社会组织必须经常的有意识地选择一些契机举办专题活动
，借以维系与其公众的良好关系
，提醒公众注意自己的存在
，巩固公众对本组织的良好印象并不断强化这种印象
，从而为事业的持续发展营造一个和谐的内外环境。俗云：“打江山难
，坐江山更难”。我国经济市场化进程的加快
，维系型公共关系对企业的重要性愈益突出。黄金海景大酒店在过去十年取得辉煌的成绩
，如今已成为海口高档酒店中的一面旗帜。在其十周年到来之时
，通过十周年庆典对其所取成绩的总结和张扬就显得十分必要。

　　本次“十周年店庆嘉年华大型酒会”与“圣诞狂欢晚会”、“31楼圣诞大餐”、“三楼早茶19。8元每位”、“***休闲会馆圣诞名流沙龙” 元旦促销等连成一体
，以“**十周年店庆” 为宣传主神贯穿12月份全部促销之中。

　　时间：自20xx年月12月1日———至元月3日止。

　　第一、系列促销方案

　　一、 三楼早茶特价酬宾

　　**十周年店庆
，早茶特惠酬宾
，来酒店三楼中餐厅
，享用50多款正宗粤式早茶、任点任吃
，最高限价为19。80元/位（ 消除酒店消费可能太贵而不敢前来的心里）。

　　地点：中餐厅（酒店三楼）

　　时间： 20xx年12月1日~20xx年元月3日

　　菜单：待定（粤式早茶
，不能与*楼早茶重复）

　　用餐形式：任意点吃

　　价格：19。8元/位（最高限价）

　　目标计划： 120人/天
，平均20xx元/天 收入：6万元/月

　　二、客房特惠抽奖酬宾

　　为庆祝**酒店开业十周年暨圣诞节与新年的到来
，酒店特别推出特惠房价
，并有诸多优惠等待着您。

　　时间：20xx年12月1日—20xx年元月3日

　　抽奖资格：所有已入住酒店的自来散客凭房卡抽奖

　　奖品：1）获奖者只需付人民币258元即可入住海景豪华套（每天限4间）
，

　　2）价值100元的 31楼自助晚餐券1张（每天限4张）。

　　抽奖方法：办理完入住手续后
， 凭房卡到前厅大堂副理处现场摸奖。

　　抽奖器具：扑克牌

　　*一张房卡只能抽一次。

　　*当天奖项（共8位）全部得出后即当天抽奖结束
，若从早8。00到晚8。00时止还有奖项未出
，余下奖项自动作废。

　　*抽出A的获奖者奖品为：只需付人民币258元即可入住优惠海景豪华套房一间
，抽出K的获奖者奖品为：价值100元的 31楼自助晚餐券1张。

　　*所有已抽出获奖牌（A、K）不再放入抽奖箱。

　　三、圣诞节组合方案

　　*十周年圣诞节促销活动整体构想：

　　为了增加收入和节日的促销效果
，将31楼/中餐厅/32楼三个地点为营业促销场地
，*楼**厅为凭票狂欢的场地
，这样来避免因场地限制而有客人被拒之于门外
，同时增加节日狂欢的气氛。

　　*组合场地的功能划分：

　　1）西式自助餐31楼

　　2）名流沙龙32楼

　　3）中式自助三楼中餐厅

　　4）狂欢抽奖二楼黄金厅

　　1、十周年平安夜浪漫迷人烛光圣诞晚餐

　　酒店**楼旋转餐厅将为您精心准备西式圣诞节日大餐
，在这浪漫迷人的圣诞之夜
，当然还为您准备了圣诞颂歌、精美礼物及无限欢乐！

　　地点：**餐厅（酒店**楼）

　　时间： 20xx年12月24日晚上17。30~22。00

　　用餐形式：自助餐

　　圣诞菜单：西式（待定
，主菜不能与*楼重复）

　　自助餐价格：人民币：698（两大一小）
，598元（两大）
，一位328元
，儿童168元（包括啤酒、软饮料无限量
，奉送一杯葡萄酒）

　　抽奖及节目：凭自助餐票可参加**厅狂欢并抽取奖品

　　奖品设置：

　　奖品：凭自助餐票在二楼黄金厅抽取。

　　纪念念品：价值 30 元十周年圣诞纪念品每人1份。

　　计划售票：150人（用餐）
， 收入：4。5万元（按平均300元/人未包括32楼56位）

　　2、十周年圣诞平安夜“**名流沙龙”

　　消费对象：工商界成功人士（与企业家协会合作）
，限男士28位、女士28位（免费）
，共：56人。

　　地点：**休闲会馆（酒店**楼）

　　时间：20xx年12月24日晚上6：30—凌晨2：00（麻将房可至次日早晨8。00）

　　形式：请爵士乐队为现场伴奏（麻将比赛/啤酒比赛/茶艺文化比赛）

　　抽奖：二楼**厅

　　价格：每两位人民币1198元净价
，含：啤酒、可乐、雪碧等（无限量）
，并奉送一杯葡萄酒、100元雪茄一支、酒店套房一间或麻将房一间、两人12月24日晚31楼自助餐。

　　抽奖及节目：凭票可参加**厅狂欢并抽取奖品。

　　奖品设置：

　　奖品：凭票在二楼黄金厅抽取。

　　纪念品：价值 50 元圣诞纪念品每人1份（不再享受31楼纪念品）

　　计划售票：28张（两人套票） 收入：2。8万元（按平均1000元/人）

　　3、十周年圣诞平安夜合家欢自助晚餐

　　来酒店*楼中餐厅参加我们的“十周年圣诞平安夜合家欢自助晚餐”
，您将品尝到丰盛美味的圣诞菜肴
，圣诞老人也会带给您圣诞礼物。

　　地点：中餐厅（酒店*楼）

　　时间： 20xx年12月24日晚上6：30—10：30

　　菜单： 待定（中式自助餐和特色小吃
，主菜不能与31楼重复）

　　用餐形式：自助餐

　　价格：三位：368（两大一小）
， 两位：大人民币298元
，

　　两位：268（一大一小）
， 一位：198元
，儿童98元

　　（除自助餐食品外还包括啤酒、多种软饮料（果汁）无限量
，大人奉送一杯葡萄酒）

　　抽奖：凭自助餐票可参加二楼黄金厅狂欢并抽取奖品。

　　奖品设置：

　　*奖品：凭票在*楼**厅抽取

　　*纪念品：价值 10 元圣诞纪念品每人1份

　　计划售票：120人
， 收入：1。56万元（按平均130元/人）

　　4、十周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会

　　**海景大酒店邀您加入“十周年圣诞平安夜大型狂欢暨抽奖晚会”
，精彩纷呈的娱乐节目：时装表演、魔术表演、歌舞表演。

　　孩子们期待已久的节日终于来了！圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、杂技表演、魔术表演、米老鼠、游戏。。。等着您和您的孩子参预
，赶快带您的孩子加入这个童趣世界吧
，给他们以嬉戏的自由空间
，带您重温儿时欢愉。

　　平安的钟声响起
，让我们用歌声与舞蹈迎接它的来临。现场DJ带领您进入狂欢热潮
，圣诞之夜
，狂欢无限！

　　还有激动人心的幸运抽奖！（数码相机、手机等等！）等着您赢取。

　　时 间：20xx年12月24日晚 8：30~10：30

　　地 点：**厅（酒店二楼）

　　场地布置：

　　1）各类饮料、酒水、杯具摆放

　　2）背景板“**海景大酒店开业十周年圣诞大型狂欢暨抽奖晚会”1块（只需自行制作文字）

　　3）音响1套、有线无线麦克风各2支

　　4）选择一面墙体展示黄金海景发展历程（展示店领导与明星合影牌8块）

　　5）选择一面墙体展示黄金海景现有业务（广告形象牌和相关酒店产品照8块）

　　6）其它：厅棚布置、花草布置等。

　　预计现场布置费用：20xx元（可与店庆酒会共用）

　　节目内容： （外请演员和店员节目结合） 费用：20xx元

　　*时装表演、魔术表演、杂技表演、歌舞表演
，还有激动人心的幸运抽奖！

　　*圣诞老人、滑稽小丑、五彩气球、米老鼠、游戏。。。

　　抽奖资格：凭酒店32楼/31楼/三楼票具可参加二楼黄金厅狂欢并抽取奖品（住店客人凭房卡可免费参加狂欢）。

　　节目单： 待定

　　形式：抽奖、狂欢、节目表演。

　　*免费提供啤酒、多种软饮料（果汁）无限量

　　奖品设置为：

　　一等奖：一名
，数码相机1部（价值 20xx元 ）

　　二等奖：二名
，三星手机各1部（价值1000元/部）

　　三等奖：三名
，酒店套房各1间（价值 350元/间）

　　四等奖：四名
，31楼自助晚餐券各2张（价值 200元/人）

　　五等奖：五名
，31楼自助早餐券各2张（价值 80元/人） 费用： 6250 元

　　销售奖励：10% 计：8860元

　　费用总计：15110元

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【结语】：促销方案六篇（全文完），小编在下方为大家整理了更多好看的相关文章，希望大家能够喜欢。
【温馨提示】：早睡早起，按时吃饭，多运动，每天开心学习和工作，做个健康的正能量人士。