跨境电商交易规模及增长率,跨境电商具体是怎么做的?

跨境电商交易规模及增长率，跨境电商具体是怎么做的？

我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。

算不上什么建议，自己做了这么多年的一点经验教训可以分享一下，希望对大家有一些参考建议。

自己单打独斗和公司去做，最大的区别就在于预算和精力。所以公司做外贸是建议多渠道布局，但是个人的话建议就是把一个渠道先做精，等到这个渠道可以有比较稳定的收入之后，再去布局其他渠道。

开始的时候不要贪多，会严重分散精力，导致哪一个渠道都没做好。

1、外贸开始的第一件事，选品

如果说衡量做外贸成不成功，后面所有的工作都只占40%，选品就要占60%。对，选品就是这么重要。

给几个选品的小建议，这个对个人卖家适用，对小型的外贸公司也适用。

尽量选体积小的：体积越大，意味着物流费用越高。另一个就是体积越大的东西一般情况下消费的频次就越低，大部分都是耐用品，这个不适合个人操作。

选择使用周期长的：意思就是不要轻易选那些季节性太强的东西，比如圣诞节礼物。这类礼品虽然在某一个时间段内卖得很火爆，但是平时基本没人来买，没办法提供稳定的收益。而是应该选那些日常可以用的，比如衣服、厨房用品、饰品类的。

不要选那些有大品牌垄断的：比如一般的卖家都不会想去卖可乐，因为不管你从哪里拿货，都不会有什么利润和销量的。另外就是一些特殊品类的，比如计生用品，这个东西虽然谁都可以卖，看着利润也很高，但是并不是这样，三方卖家做这个品类会处在一个非常弱势的地位，不建议选。

食品类要慎重：虽然说食品也是高需求的刚需产品，但是轻易不建议做。外贸对食品资质的要求非常高，一旦出现质量问题，这不是个人卖家能解决的。

2、外贸的第二件事，就是选地域

外贸是一个很广泛的概念，只要是卖给国外都算外贸。但是国外的地方可大了去了，没有一个卖家可以精通所有市场，尤其是精力有限的个人卖家，能把一个地区做好，就很好了。

所以建议选择一个地区，是美国、英国、印尼、还是其他地方？这个要根据你的选品来，美国喜欢的东西英国未必喜欢，就是这个道理。

3、外贸的人-货-场之间的关系

上面两点解决的都是货的问题，有了货，就要去找买货的人，以及这些人出现的场所（渠道）。

比如你打算卖大码女装，那用户定位肯定就不能是男人，渠道就不能是一些男性的社区。

把货和人、场之间构建联系，就需要内容。网上购物和实体店是不一样的，网上购物我们感受不到这个衣服到底什么手感，只能通过图文、视频让客户去理解。

那这个内容做得好与坏就直接影响下单率了，建议多去看看国外的网站，因为文化环境不一样，很多时候我们觉得很好的设计其实老外并不感兴趣。

一个小经验，老外的思维普遍比较直接，他们不太喜欢过度花哨的对产品的描述，而是喜欢相对直接的表达方式，什么材质，什么价格，什么折扣，质量怎么样，就可以了。

4、关于渠道的选择

就和做实体店一样，解决了其他事情之后，就要找一个店面开始卖东西。

这个店面在外贸领域主要是三个选择，独立站、入驻电商平台、社交媒体。

独立站的好处是可控性强，完全在你手里控制，你想怎么设计就怎么设计。缺点是需要一定的技术开发成本。

入驻电商平台的好处是你可以享受到电商平台内部的流量，而且可以直接跳过和用户建立信任的过程，毕竟大家都还是相信亚马逊的。缺点是你会被平台规则严格限制，要跟着平台走。

社交媒体的好处是内容形式更多样化，且没什么技术开发的难度。缺点是需要一定的粉丝积累期和内容的创意能力。

这三个渠道没有好坏之分，都有效，怎么选要看个人的实际情况。如果本身有技术能力，或者身边的朋友有，那做独立站未尝不可。

如果擅长电商平台的运营，比如之前接触过同类型的平台，那亚马逊或许更适合你。

如果本身思维比较活跃，或者自己在国内已经是一个小有名气的博主了，那社交媒体可能更合适，除了卖货，还能吃到一些流量的收益。题外话，youtube的流量收益还是蛮高的。

5、外贸开始的那些“坑”

虽然我们可以在网上找到各种各样的教程，但是说实话，初次进入一个陌生的行业，踩坑，交学费都是不可避免的。

关于代运营：代运营这个模式本身是没有任何问题的，很多大型的外贸公司也都在这么做。但是这种模式或许不太适合个人卖家。

本身个人卖家的资金是有限的，做这个说白了就是给自己一个尝试。那为此付出代运营的费用，可能最后和收益是不成正比的。

关于各种付费课程：当然，要承认有好的课程，但是这个概率蛮低的。很多在线培训的课程，包括商业模式培训、某平台运营技巧培训，里面说得都对，但是学完了做起来都错。

如果运营一个渠道真的那么容易，随便一搞就三百万粉丝，他干嘛还去辛苦地讲课呢？粉丝的收益可比课程费用高多了。

关于广告投放：广告投放是有价值的，而且价值很大。但是个人卖家要看自己的预算和广告投放经验。

假定是完全没有广告投放经验的，从开始投放到收支平衡，这个时间成本和经济成本都非常巨大，不是所有的个人卖家都能承受的。

对个人卖家来说，投放广告浅尝辄止可以，豪赌式投放基本就是打水漂，而且是水花都看不到一个的那种。

写在最后：

1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；

做保险公司内勤好？

首先说结论，毋庸置疑，跨境电商目前来看还是充满潜力和发展前景的。

首先随着中国经济的崛起，国家已经在大力发展丝绸之路，对外输出经济。具体怎么来看待丝绸之路的发展机遇呢？当下中国制造业升级，产能大大提高，而远观东南亚等小国家，正是中国物美价廉优质商品走出国门发展跨境电商的最佳时机。而部分工业制造的高精尖设备，同样对欧洲等工业体系远不如中国完备的国家，充满着莫大的吸引力。

一个行业的发展前景，主要取决于政策环境与市场环境。

从政策上看，新政出台表面上看是压制了相关消费、打压了跨境电商，但本质上，是国家对跨境电商监管规范。这说明政府层面更加认可和重视跨境市场，也意味着跨境电商已逐步涉及到更多的品类。我们完全有理由期待一个更加规范的跨境电商大市场的到来。

从市场环境上看，根据国内消费金融产业扩围和互联网用户迁徙趋势的行为习惯分析，未来5年，国内新中产人数将逐步扩围至5亿。而随着新中产人群的逐渐庞大，消费升级成为必然。2015年，中国跨境进口零售渠道销售额达到9000亿元，并将在未来五年把全球跨境消费的年均增速拉高近4％，一片利好。

但政策规范与消费升级也对跨境电商提出了新的要求。

首先，正式纳入监管体系标志着低门槛跨境电商的政策红利时代结束，全球整合供应链成为发展趋势。对于大型跨境电商，需充分利用好政策缓冲期，提前布局商业形态和主营业务；对于没有足够的资金搭建自己物流体系的中小微企业，则需借助好的第三方平台完成采购供应，把主要精力必须放在产品销售和客户维护上，以灵活性打造竞争优势。

其次，消费升级带来消费需求变化。

第一个新特点是注重性价比，泛轻奢将成为常态，关注提供“品质”才是正确方向。

第二个新特点是注重价值主张，爆品宣传已经越来越不能引起关注，价值观鲜明，拥有人格魅力的品牌更受青睐。个性化、差异化需求明显。

第三个特新点是二三线城市实现扩围，为保证这部分消费者的消费体验，仓储物流效率凸显为关键问题。

综上，跨境电商在未来5-10年内依然是红利风口，但从业要求不断提高。行业角逐点已从放养式的拼低价、拼爆品，转移到规范化的拼品质、拼个性、拼效率。

短视频电商潜力有多大？

4G、电商、社交应用等的发展共同赋予短视频应用更高的商业价值。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2018年中国短视频用户规模达到5.01亿人。由于短视频用户保持相对较高的用活跃度，并且具有较高的电商转化效果，短视频电商模式成为中国新经济企业弯道超车的利剑。

2018年中国短视频用户规模大数据监测

iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，预计2019年，中国短视频用户规模将达6.3亿人，增速25.1%。艾媒咨询分析师指出，2017年到2018年期间中国短视频用户规模增长迅速，预计2019年后短视频行业用户规模增速放缓，增长趋于稳定。

2019年短视频平台用户活跃度大数据监测

2019年1月到5月短视频平台的用户月活跃度稳定，其中抖音短视频和快手占据大部分用户流量。 iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，2019年5月，快手和抖音的月活跃用户分别达到2.4亿人和2.3亿人。艾媒咨询分析师认为，短视频平台较高的用户活跃度，反映了短视频用户较高的商业价值。

而今，中国短视频电商平台主要有以下三大运营模式：

一种是“电商平台+短视频”运营模式，典型的像淘宝、京东、拼多多、网易考拉这种以电商平台为根基的运营模式。第二种是“短视频平台+购物”模式，例如抖音、快手等，是以本身是短视频平台为根基、导入购物入口的模式。第三种是“短视频电商平台”，即本身是短视频达人，在视频中植入广告，以自身能力变现的运营模式。

目前，中国短视频电商行业发展趋势主要呈现受众多样化、直播者多样化、内容多元化、形式多样化等4大发展趋势。

以上内容节选自《艾媒报告丨2019中国短视频电商行业现状及发展前景分析报告》

2019年做跨境电商有哪些必须知道的？

第一 市场格局 要选对平台 选好平台，根据市场发展情况选择一个未来发展稳定及增速较高的平台。

第二 产品发展规划，选品就跟大学选专业 对于很多人来说 选品选了以后在未来很长一段时间里都需要投入很长的时间精力去研究产品分析产品 俗话说 三分靠运营七分靠选品 ，选品选的好，切入就相对会容易些，

第三 营销发展规划。对于2019的的电商创业者来说5G越来越近 所以记住 视频营销。特别是对于跨境来说 来说竞争不是很大的 粉丝营销都是我们需要注意的重点，

今日股市大盘冲高回落？

预判猜想怎么走和你的实质关系不大，重要的是你自己的应对策略做好没有首先这是上个交易日的复盘内容https://www.wukong.com/answer/6899772861834133767/

分析是一个连续的事情，连贯起来看比较能理清逻辑

下面是今天的复盘

K线角度，上证是一根无多空意义的小阴线，略过

创业板是一根盘整中的纺锤线（都三个交易日了，再说小周期下跌后的纺锤线就不适合了），无明确多空意义，略过

成交金额角度

上证今天再创3202以来的波段最大量，如同上周五复盘所说。

当天复盘关于技术面的两个条件首先3202上涨的波段最大量，所以周一高点3431.65不是这一波最高点，所以3431.65会越过

3431.65今早越过

同时当日所说的技术面瑕疵，最后也表现在收盘结果

然后过高背离，所以如果我是空仓或者轻仓，是绝对不会在这个位置追买股票的因为不是合理买点，后续的风险和盈亏比不在我的操作系统控制范围内所以今天的结论和那天一样，如果创业板下来跌破2593的时候没买，那么现在如果看涨想追，含义不大，这里还不存在连续波段上涨的环境。

这是上周五的看法，那今早大涨的时候，该怎么看呢？

早上上证大涨1.1%的时候，10.06我的看法依然如同上周5

https://www.toutiao.com/w/i1684749169810447/

不过基于上周五复盘所说的技术面瑕疵，上证50上证沪深300等权重都不适合追高开仓，持有可以续抱。

如果当时看大涨去追了上证50沪深300或者上证，是啥结果？

创业板大于5日10日均量，10日扣抵量，小于5日20日扣抵量，20日均量

持续量不够的反弹或者盘整，反弹始终无法越过11月25日高点2679.03，还是需要提防接下来K线有下降三法的可能，不过如果下来并不用过于恐慌，前低附近和之前一样仍然是合理买点。

现在依然还只是个盘整盘

结构方面，半导体还是无量的盘整，医疗保健持续低于五日十日均量扣抵量，所以之前一直被下弯的五日十日均线压着打，所幸下跌下来不断的出量，在未跌破4888.74之前，对它的看法还不需要大修

考完了试，复盘可以多看点东西

第一第二的传媒娱乐都是跌深反弹，没什么意义

第三的有色，仔细看了下

整体行业板块没有太多说的

但是如果看细分板块，比如稀缺资源

这种K线形态以前没在复盘举过例子，但在和很多知友交流的过程中提过

叫做勺子或者汤勺形态

这种形态通常是第三浪的主力在第四浪中或者出货给新主力换手进来做，又或者自己利用第四浪的洗盘继续做

如果形态成功的话，形态满足会是中间的勺子底到颈线距离翻倍

那么以稀缺资源板块来说勺子底是9月30日最低点399.45点，颈线是8月6日最高点473.61点

那么形态如果完成，满足点是473.61-399.45+473.61=547.77点

那么怎么样算形态完成？震荡当中，颈线有撑，增量再起

因为突破颈线之后缩量到五日十日均量扣抵量之下，五日十日均量线拐头下弯，今天勉强达到。

但是以上证今天这种冲高回落的走法，明天开始如果大盘开始人气溃散，又继续缩量，那么五日十日均量线继续下弯，量先价行，后续就是十日线也会下弯

那么这段时间只要维持在颈线之上震荡

不有效跌破颈线，在二十日线跟上颈线位置之后（按现在的上移速度，大约2~4天）放量起，则形态确认有效

接下来半导体元器件等科技板块都是缩量盘整。

互联网软件服务等弱势板块跌深反弹

证券的话今天将近千亿的成交金额水平，但是留出3%多的上影线收阴，换句话说，今天买入的这900多亿，基本都是套牢，那么如果未来几天缩量跌一下，多半又会割肉，所以尾盘对于证券ETF还是减了仓位，如果下来半年线再接。

震荡趋势，不要因为单日的急涨而对于它抱有太大的幻想，尽管因为早上量的足够我没有在上涨4%的时候减，但是因为背离过高等技术面瑕疵的存在，我是绝对不会在那个位置开新仓或者是加仓的

技术分析虽然无法让我们抓到每次上涨或者避开每次下跌，但知道什么地方大概率有风险不该开仓还是什么地方大概率有机会应该建仓还是做的到的

比如这几个月里，因为技术面瑕疵而不该建仓的时候

10月12日大涨

https://www.wukong.com/answer/6882712721498849543/

但是现在这种情况有多少持续性？明天创业板60日扣抵7月13日2889点3047亿，60日均线是下弯的，在下弯的均线上方会如何？当然，今天十点十五分左右创业板就突破2732点，使得20日均线走平不再拖拽行情，同时今天扣抵量只有2750亿，而今天的成交金额远远超出上周五的预期，比上周五多了三分之一还多但是60日后天扣7月14日2858点3288亿也就是说，创业板只有明天继续在今天的基础上增量，上涨达到扣抵价格，才有可能使得60日均线翻阳向上，不再拖拽行情，形成支撑但是这种情况出现的几率是大还是小呢？基于一些技术指标统计学的因素，现在的情况完全和9月9~10日相反

当日技术分析给出的两个结论

60日均线因为扣抵要下弯，在下弯的均线上方这几个月证明太多次了，行情会被下弯的均线拖拽

然后10月23日跌破下弯的季线

然后9月9~10日差不多是那一段时间的底部区域，那么10月12日的技术面信号和当时相反，底部区域的反义词是啥？

现在事后看对不对？

然后11月9日指数再度大涨

当日的复盘内容如下

https://www.wukong.com/answer/6893121532475703560/

不追高的原因，上证技术指标统计学的因素接下来不能持续增量，会大概率进入盘整或者回调的震荡新仓，就我个人角度，不会在现在技术面有瑕疵的时候开或者加仓因为要肯定的说明天后天肯定增量不缩量，我没有任何这种特异功能可以做到这样的预判那对于我来说就是赌

然后11月23日

https://www.wukong.com/answer/6898275397361074439/

今天依然维持这个观点，尽管上证今天出现了3202上涨以来的波段最大量，但是今天过高是背离的，背离永远优先当做小波段第五波末升段看待，所以如果我是空仓或者轻仓，是绝对不会在这个位置追买股票的因为不是合理买点，后续的风险和盈亏比不在我的操作系统控制范围内所以个人来说，是不会在这个位置做加仓或者开仓的动作，大致类似11月9日那时候

明明白白的指出，大致类似11月9日

然后10月12日舆论是啥样子？

大家如果找找11月9日23日情况也都差不多

然后是下跌

https://www.wukong.com/answer/6898998441755410702/

也就是说，如果跌破半年线，没卖的也别那里止损了一样是沪深中小创的同步支撑半年线如果未来两天跌破，就指数角度是支撑，极限位置的合理买点还可以考虑跌破2593因为破2593指标底背离，同时到那个位置一些技术指标统计学的因素也会到极限值这两个位置就短线来说，是可以确定的合理买点位置

到今天午盘为止，创业板那个点位进入沪深中小创，哪一个指数不能赚钱？

舆论也好，媒体也罢，拿这些看涨说涨，看跌说跌的东西，对实际操作会有帮助吗

是不是稍微相信技术分析一些，能够更大概率的避开风险与抓到机会

相对来说，今天的长上影线，一定是会对明日行情有心理影响的，当前依然只当做震荡盘操作就好

谁跟你说牛市来了，先看看有没有量再说

那么现在的操作策略就是（个人看法，不代表正确，也不是投资建议，勿跟）

旧有仓位

网格交易继续按计划操作

有大幅盈利的仓位用分仓止盈法持股

新仓别追高，等回调到合理买点进底仓

合理买点的判断，扣抵低量低价的均线（要跟现在的成交金额比较，别虽然扣低量，但现在的成交金额更低），量价节点，连阳一半，跳空长阳越过均线的缺口等等，用什么作为买点进，就用什么作为看错的止损。

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