跨境电商如何找到爆款商品,摆地摊的货源去哪里找?

跨境电商如何找到爆款商品，摆地摊的货源去哪里找？

“职入龙门”观点：国家大力扶持的地摊经济，确实是靠政策春风成为创业资金低的朋友首选项目！甚至很多搞招商加盟公司也借机煽风点火，打出‘打工十年不如摆摊三年的‘诱惑’口号！刺激和撩拨着所有被收入和前程压抑的职场人、中年或毕业失业者们！仿佛摆地摊已经成为下一个创造财富神话的风口，这里遍地可以捡到黄金，只要你砸钱进货，分分钟就能改变命运！

在这里，我不必须要给过于激动的朋友泼盆冷水！虽然行行出状元，但，都是基于专业素养决定的！所以，摆摊有风险，进货需谨慎！

因为摆地摊看似门槛低，实则却是打工者向老板思维转变的过程、也是考验从业者智商、情商、商业敏感度的专业项目！你想在众人‘淘金热’的浪潮中脱颖而出，必须扎实做好每一步功课！而重中之重的就是：保持货源的渠道和品质稳定！

眼下关于介绍进货渠道的介绍很多，这里就不再赘述！我想和大家分享的是：如何在进货渠道中找到可靠且能长久合作的供货商或厂家！

这点是保障你在练摊江湖中有一定竞争壁垒和有机会做成长久稳定收益的关键！

当然，如果你只暂时体验一下，那可以忽略我的建议！但如果你的生活别无他选，创业资金有限且抗风险能力低，那请仔细看完我对进货渠道选择的3点干货建议：

一、 目标不清晰，即使在正规平台进货也等于浪费时间！

现在只要你想做女人和孩子的生意，阿里巴巴批发网基本能满足你的进货需求。

虽然，在马云爸爸的运筹帷幄下，阿里巴巴批发网已经成功帮助全球很多中小企业！但，这些成绩似乎和我们无关。因为你打开阿里巴巴网站，会被铺天盖地的货物和诱人的广告词砸晕！

你会瞬间失去主张！一会觉得饰品不错、一会又觉得箱包不错、一会觉得户外用品不错、一会又觉得健身服饰不错……

总之，你会发现你的大量时间都浪费着漫无目的的瞎逛当中。

如同亲身走在义务国际小饰品城一样，转的腰酸腿疼，还一样撑门面的‘硬货’都没拿到。

甚至你逛几天都毫无收获！

因为你发现厂家发布的产品图片，样貌质朴到令人发指！完全没有淘宝/天猫店的产品光鲜亮丽。尽管你知道产品都一样，就是无法忍受素颜的样子。

【对策】前面说到，摆地摊是智商、情商和商业敏感度的专业项目。所以，我们必须在有清晰练摊目标后，再寻找合适的进货渠道和厂家！

而且，练摊目标一定要结合自身优势。包括：兴趣爱好、学识积累甚至人脉渠道等等。

举例：人人都说汉服文化是年轻人服饰新选择。于是你一个五大三粗的壮汉就想摆摊卖汉服！一头扎进阿里巴巴批发网半天选不出合适产品！好不容易选品成功，生意开张！却发现汉服并没有图片上漂亮，挂在简陋的衣架上，仿佛十元一斤的‘打包货’！你在摊子上苦守一个月，一件没卖出！

当你实在不忍货物砸到手里时，便鼓足勇气穿上汉服向年轻人推销，大家却分分钟觉得你是有异装癖的女装大佬，纷纷把你当变态，你这生意还咋做？

可见找准目标和定位的人就是能赚钱，而你选错目标就是赔钱，不服气也没用。

建议：

A 先确定目标人群再选择进货渠道！比如：你要做女人生意，就选阿里巴巴！要做电脑配件生意，就要亲自去深圳华强北商城……

B 明确目标客户的真实需求，才能在多如牛毛的厂家和货品中找到适合你的产品！

比如：你有购买女装经验，那你就可以考虑卖女装！在阿里巴巴网站选品就会效率更高！

二、 初次试水，去大平台进货的起批量不够怎么办？

由于初次摆地摊基本处于调研当地消费者需求阶段，所以每种货品的铺货量不大！

这时，在阿里进货就会受到起批量和资金限制！尽管马云打出可赊账的贴心支持政策，却依然无法满足地摊新手的新货需求。

【对策】选择一件起批厂家或同一厂家的淘宝/天猫店铺。

现在很多厂家都支持一件起批，但由于起批量小，所以拿货价自然增加。当然无法满足精打细算的初级练摊者需求。所以，最好的办法就是选同时在阿里和淘宝开店的厂家。

有人可能问，一个厂家竟然在马云的两家商铺砸钱，这是有钱烧的吗？

当然不是！人家不是人傻钱多！而是满足不同客户需求而已！

阿里巴巴批发网是B2B模式，致力于搭建厂家与大中型采购商的桥梁，而淘宝则是B2C模式，主要针对散客或小型批发者。

为了给中大型采购商足够高的利润空间，所以，厂家阿里店才会设置起批门槛，而且拿货量越大返利政策越优惠！即便给你提供一件起批服务，也主要是针对大中型批发商的拿样服务。这个价格与零售价格差不多。会屏蔽掉很多成交额小的订单！这样锁定大客户后的单笔成交量就会很高！当然，被‘拒之门外’的散客或小批发商，成家也不会真正放弃，会顺势推到厂家开的淘宝店里消费。无形中又截流了顾客源，可谓一举双得。

比如：你在阿里巴巴厂家店看到某件衣服起批量3件起才有优惠价格，而厂家的淘宝店一件也能达到3件起的批发价，这就是在给小批发商提供利润空间。

所以，这个方法是比较适合启动资金少、先试水了解消费者需求的初级练摊者选择的！

三、 在正规进货渠道中巧妙区分李逵和李鬼！

不要以为入驻大平台的所有厂家都是遵纪守法的‘好学生’！如果是这样，阿里的管理政策和处罚条例就不会一再升级了！因为很多企业老板只是想拿阿里‘国际化金字招牌’做掩护，做着扰乱市场秩序、坑害消费者的勾当！这样他们才能光明正大敛财！

所以，当正规平台也有可能出现浑水摸鱼的商业败落时，就需要初级练摊者具备‘闯荡江湖’的基本常识了！这样你才能识别优质合作者，才不会被套路掉辛苦积攒的创业资金！亦或是从花呗、信用卡借的‘信用高利贷’！

A 在阿里巴巴批发网上请选择有‘诚信通’合作资质的厂家，而且最好在3年以上都有良好记录！

阿里集团设立诚信通资质是不仅需要厂家缴纳年费，还需要对厂家合法资质以及遵守阿里商城管理条例的诚意度进行评估的！

一般是一年1688元、两年：3376元……

当然，厂家加入阿里诚信通后也有平台的各种流量扶持、以及商城活动优先推荐等服务提供。比如：店铺会有‘诚信通源头厂家’或‘实力商家等’认证标识。

马云之所以推出诚信通服务，主要有2点目的：一是率先在电商领域设立诚信监管机制，打造可靠交易的品牌形象；另一方面是优选有资质和缴费能力的企业，可以更大限度制约他们履行对客户的优质服务！

所以，做为初级连滩者，我们必须选择阿里平台的‘好学生’，这样售货服务和长期合作都有一定的保证！

切记：

不要在没有加入诚信通的企业进货！

这些相当于无证经营的‘李鬼企业’！产品和服务都没有保障！就算厂家答应给你处理货物质量问题，也会拖到猴年马月。人家家大业大拖得起，你这小本买卖拖不起！最后你只能忍气吞声、不了了之！

所以，遇到他们售后不积极时，一定要第一时间联系阿里客服，沟通或制裁他们！

与这类企业交易一定要谨慎！

不管他如何说服你加微信，银行转账啥的！你都要坚持在店铺下单，走支付宝账户。不要随便往企业指定的银行账户转钱，防止钱货两空。

B 在淘宝选择双蓝冠以上商家！

虽然有人顾虑店铺的信用等级是刷出来的，但这个也很好分辨！你要看他家的评论内容是否有真实使用体验，就能一辩真伪！你自然对这家产品和服务有一个理性判断。

举例：

这家评论虽然有202条，多数都是赞美之词，一看就是花几块钱购买的！但仔细翻阅却看到两条真实评价：

一条是关于产品质量的。线头和瑕疵很多。

一条是关于客服服务态度的差评。

注意：如果你选择进货的店家有这样的差评，你就要小心了！因为你在他家进货也会遇到同样问题！而且你会把这个问题传递给你的顾客！到时候，你如何向客人解释？如何给他们提供售后？这些都依赖于你拿货商家的售后服务意识和产品质量。

所以，不要盲目选货，要认真看评价、仔细和店铺客服沟通才能最后做出砸钱进货的决定哦！否则，你会自砸招牌，很难再当地立足哦！

而且，很多淘宝店铺也要交押金，用以约束商家对客户的服务和产品质量。所以，大家可以在仔细辨别后，选择合适店铺进货。

注意：如果在阿里开店且有多年诚信通经验的厂家，对于淘宝店的信用等级可以适当放宽筛选标准！只要厂家质量有保证，你就可以放心在他家淘宝店拿货。

小窍门：拿货前多和店家客服沟通！仔细看产品介绍！特别是女装拿货，尺码、颜色和款式都特别多。哪种有货，哪种没货，要及时与客服沟通清楚。

特别是面料是否有掉色、起球、掉毛等‘质量’问题，要提前问好，做足功课。不知道的不要随便在销售时瞎打包票。万一筐瓢，消费者找你理论或赔钱，都对生意有影响。

一旦遇到店家客服不作为或有夸大产品功效行为，导致你遭到消费者投诉，你要第一时间联系淘宝客服，帮你沟通和维护合法权益。

“职入龙门”最后总结一下：

不同进货渠道的‘门道儿’还有很多，这里不一一赘述了！

请大家秉持一个原则：目标明确的进货是保障利润翻倍的基础。去任何平台进货都要提前对该平台的特点和游戏规则研究清晰，这样才能借助平台优势，保障自己利益最大化！

大家对于进货渠道有哪些好方法呢？欢迎在评论区留言分享！

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太安逸了想创业做店群如何？

个人十年外贸经验，无货源跨境电商就是嘘头，使劲叫你去当会员，或则从他们平台拿货，顺带还有什么一键上传产品等，鼓吹方便快捷安全，都是骗人的，或则说实际效果并不理想。

无货源听着很高大上，其实就是淘宝阿里的淘代销差不多，没有什么神秘的。国内当然简单，还记得淘宝曾经火爆的代销软件平台吗，鼓吹买了他们的软件，里面就有货源数据一键直接上架淘宝，然后坐等订单，有订单了然后在他们平台下单直接发给客户，现在1688也有类似这样的功能淘代销。感觉很不错，又不用设计图片，编辑，很傻很智能。但是他们赚钱了吗，现在你还听说过这样消息或则产品在卖吗？赚钱的都是上家，而现在，跨境电商正在经历的节奏就跟国内当时差不多。

现在来说说有什么问题。

其一，现在不管做什么，都是产品为王，渠道为王，说实话你连一个产品都没见过没经过你的手也不知道厂家，你怎么做好，又有什么议价权利，无货源就算你有款卖的好，最终也掣肘于上家，你不是工厂直供，不会太大优势。

其二，风险自当，虽然很多无货源鼓吹的是我们有国外直发仓，但等你卖出去的时候，你会发现客户买的型号十有八九都缺货，不然人家怎么在你这里买。而且质量售后问题，基本上自己承担，要是有投诉，基本连本带利都要赔进去，而上家是没有任何法律和售后风险的。

其三，当你加入无货源，满怀希望投了点加入到无货源后，你会懵逼当然被拉入一个无货源交流群，你会发现，哎呀，怎么有几百人在这群里，都是用上家ERP在进货，一键铺到smt亚马逊eBaywish卷皮landaz，然后你绝望的复杂标题在各平台搜索一下发车现，哎呀翻车了，竟然有几十个相同图片和标题的产品在卖，然后销售聊聊可数，就算卖的好的爆款估计跟你也没关系。

其四，别想和淘宝一样简单，跨境不说难但也不简单，或则都可以入的节奏。

1，各平台和地区的规则，要求和客户习惯。

2，英语少数来个四级吧最好是商务英语专业，如果是英语或则国际贸易专业，最少来个六级吧，其他专业必须的有外贸经验。

3，上传产品并不简单，没有一键上传，都需要自己按步骤上传产品。

4，遇到爆卖产品不简单，如果有经验的人都知道同样一款产品就算你跟卖也未必卖的出，国外对知识产权，假货打击非常严，稍有不慎，整个账户翻车。

5，再就是评价，国外人比较耿直，虽然现在很多平台被国内带坏了，刷单比较严重的平台像亚马逊，刷的成本很高，但是总结一点，如果产品质量本身不好，你很难卖出半年一年，客户的差评会让你刷的节奏都来不及。

6，文化差异，国外的思路就是卖质量好的产品，有版权的产品，你可以一直卖几年甚至越来约火，国外平台的大数据喜欢这样产品和店铺。不像国内平台，赚块钱，收割完今年的销售，说不定明年店铺都没了。

其五，无货源鼓吹的快递方便，上传方便，售后方便，价格便宜品类多，都是假的。现在的跨境，很多客户不在乎国内发还是国外发，国外仓这样的概念是亚马逊玩出来的，但是很多平台都是中国发，并不影响，现在快递效率，经常购物的国家最慢30天都可以OK了。上传产品国外平台要求严格，基本不允许一键，况且你要效果好，产品都要自己优化，那些复制上传基本没效果。售后都是自己负责，赔了自己出腰包，上家都是收到你的钱在发货的。价格并不便宜品类很多没货，你还要经常关注上家erp，不然经常碰到没货的单，引起退款。

所以什么无货源不要去搞了，想要自己尝试跨境电商，一个1688就够了，可以好不夸张的说，现在各大平台的货源，80%出自于1688，你就在上面找就好了，为嘛好要加入一个上家，不知道几手了，谈后等你产品上了量，你就花点心思找到原厂拿货，这样就好了，没那个必要。

新手电商如何起步？

在淘宝、天猫运营网店10余年，希望我的回答能够帮助到你。

没跟题主深入接触过，对于题主现有的什么情况背景了解的不够详细，可能做不到，能够精准的帮助题主分析解决好现有的问题。

第一种情况：题主提到了自己有产品，我假设题主是有自己的货品的企业方来回答你的问题吧。

对于企业如果希望转型做电商的话，需要从三个方面来考虑如何做。

第一：团队。

也就是做事的人，这个点很关键，我们用同样的资金、产品、其他配套服务，不同的人，做出来的效果绝对不一样的。任何企业或者商业都一样，团队是否优秀就能评估一件事业能做多大。

举个例子，很多风投机构看到一个项目后，在了解完项目企划之后，更多的是关注做这个项目的团队，对于风险投资机构，尤其是负责投资项目的人，可能懂的比别人多一些，但是每个行业的细节点，可能了解就有些不足了，但是这些人绝对有能力，判断一个团队是否优秀。

小结：题主一定要花重金在搭建自己的团队方面。

第二点：投资。

我们先假设已经有了比较理想的团队，尤其是店铺处于前期阶段的时候，能投入的资金量不同，可能导致发展结果和速度会不一样。

在运营细节中，规划好每个环节上资金的投入。一般会涉及到需要投资的环节把产品做成做网页（拍照做图）、场地（办公发货）、配套设施（电脑硬件）

对于不同的环节上需要的投资比例也不一样的，具体应该各自占比多少，题主可以自己衡量。

第三点：产品。

不知道题主的产品是什么类型的产品，不同类型的产品有不同的运营方式。适合在电商平台上销售的产品，一般是“拎包类”商品。（就是顾客逛商场，可以拎包带回家的，比如服装、鞋、化妆品，不是服务类，也不是大宗商品类。）

先确定好题主的产品是适合在电商平台上销售的，然后再从三个方面看产品的属性：

产品是否属于复购率高的产品；

消费者购买这一类产品的时候，对产品的品牌追求度是否高；

消费者购买产品的时候，是否更关心的是产品的价格；

不同属性的产品细节运营上不太一样，具体看题主属于什么类型产品再分析，可以私信我，具体再分析。

第二种情况：题主是依托于其他的厂家做产品。

题主如果开启自己的电商之路的话，给您提供以下几点，以供参考：

第一：选择好电商的平台，建议做淘宝，毕竟淘宝网在电子商务领域里，已经非常成熟，周边的配套服务也很成熟。

第二：开始着手拍照、做图的事情，也就是需要把自己的产品，转换为符合网购销售的产品图文描述形式，也就是人们常说的“详情页”，这里建议自己拍照，可以在网上找兼职人员做图，最大程度的减小前期的投资。

第三：上传产品到网店里，这里可以搜索看一些教程，我这里就不赘述了。

第四：需要联系快递发货，多找几家快递沟通发货费用的事情。

按照以上几步，就可以开启了自己的网店了，大概总投资在1W以内，差不多就能搞定。

但是，要想在线上也取得一定销售额，现在也比较有难度了，因为现在电子商务也不太好做了。

我再给题主一个补充建议，希望能帮助到你：题主一定要想办法开始建立自己的私域流量池。

关注我，关于电商方面的问题，可随时私信我，来信必复。

如何便宜地购买zara新款？

要便宜买新款基本有三个办法，每种渠道便宜的比例不一样而已，货品也会有所差异。大家根据自己的需求可以选择。

第一种，在淘宝上找Zara代工店的原单产品，这种店不太多，而且通常一个店只卖一种类型的产品，比如只卖鞋子，或者只卖毛衣。选择余地不大，但是基本上价格都便宜了40%-50%。而且也基本都比较新款，通常还是在Zara店里的断码爆款都能买的得到。其实也很好理解，既然已经是爆品，厂家多生产几件也没什么风险。也好卖出去。因此人家才可以把价格做到那么低。

第二种，紧盯着Zara的官网店铺，经常去刷一下折扣。这种方式选择多，价格也比较好，但就是比较费时间。

因为Zara上新太多，打折促销频率也很高，除了正常的电商促销季，比如双十一，618什么的，不过这种时候打折通常不高，而且需要买多少然后凑单减个20块，30块的，其实折扣力度并不大。但Zara季节性的打折才是最大力度的，而且通常提前很早就默默地开始了，比如在11月左右秋冬就打折了，尤其是一些反季的单品尾货，有可能都能抢到折扣比例超过60%的，但基本就要看运气和你手速啦。

所以看到自己喜欢的单品，就放在购物车里，时常去看看价格，一打折就迅速下手。这样才不至于抢不到。

第三种就是二手啦，很多人买了之后不喜欢又懒得退，就会去卖二手，不过这种选择余地也不大，款式很少，也很难找得到，折扣也完全看买家心情，比较随意，其实不太建议。

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如何通过跨店做自己的跨境电商？

随着跨境电商的快速发展和扩张，我发现越多越多的卖家关注点都在想着如何做爆款，如何提高曝光，如何提高点击率，如何提高转化，如何如何...... 现在做跨境电商的越来越多，竞争也越来越激烈，因此跨境电商卖家也越来越浮躁，一直想要找到快速有效的方法，立竿见影地达到流量与销量的提升。

往往忽略了最本质的东西----好的产品。产品为道，推广为术，供应链为核心基石，术尚可求，道不易求。道脱离了，再好的术也是枉然！所以，选择好的产品，好的定位是第一步。选择好的产品是做好速卖通的基础，一款卖相正点符合大众的产品，辅以正确的营销手段才可以成为店铺爆款并带动其他销售，使得店铺朝阳向上。乔布斯曾经说过一句话，如果一个公司营销人打败产品人，这个公司就要走下坡路；而一旦产品人打败营销人，这个公司未来就可以期待。这也是很多店铺仅靠某个爆款支撑，一旦此爆款有任何问题或者进入产品周期的衰退期时，整个店铺都岌岌可危的原因所在。这也是有些人所说的有些款直通车推广效果的不好的非常重要的一个原因。