在美国国内怎么做跨境电商,有几种运输方案去亚马逊仓库?

在美国国内怎么做跨境电商，有几种运输方案去亚马逊仓库？

你好主要有三种运输方案，海运，空运和铁路，我们一个一个分析;

第一，海运，这个成本最低，主要欧洲，澳大利亚，美国，加拿大在用

①时效美国其实也很快，去美国美森快船快递派送15-20天，单价8-10/1kg，普船卡车送800-1500/1立方，25-45天，整柜400-800/1立方，25-35天;

②加拿大，海派一般25-30天，价格13-15/1kg，卡车1100-1300/立方，35-40天，整柜700-900/1立方，35-40天;

③欧洲，海派10-15/1kg，时效30-40天，卡车价格一般900-1500/1立方，时效35-50天，整柜500-800/1立方，35-40天;

④日本，快递不发达只有卡派一般800-1000/1立方，10-15天，整柜350-450/1立方，时效8-12天;

⑤加拿大，一般850-1500/1立方，时效15-20天，整柜话500-700/1立方，时效15天左右;

⑥印度，这个新起之秀，价格目标1800-200/1立方，时效30-40天;

⑦，东南亚其他地区，比如新加坡，马来西亚，菲律宾等等差不多650-1200/1立方，时效5-15天，

第二，空运，这个针对时效要求快，货物少的可以发，这个呢价格相差发大，我就给一个大概了，

①，美国25-40/1kg，时效7-9工作日，美西可能3-5工作日足够，一般fedex和ups派送;

②，加拿大30-40/1kg，时效9-11工作日，温哥华5工作日足够，一般ups派送;

③，欧洲这个30-40/1kg，时效3-5工作日欧洲直飞多，价格便宜就是税高，增值税20%，意大利还22%，一般ups和dpd派送;

④，日本空派12-15/1kg，时效3到5工作日，一般佐川和黑猫派送。

⑤澳洲一般25-30/1kg，时效5-7工作日，一般tmt派送;

⑥，印度，价格25-30/1kg，时效3-5工作日，后程gati啊，fedex比较多;

⑦，东南亚其他地区，新加坡，马来，印度尼西亚，菲律宾，越南等等一般13/1kg左右，时效2-4工作日;

第三，铁路，铁路话都是欧洲了，欧盟国家，级别一般15-17/1kg，不包税的，因为vat增值税很贵，一般22-30天。

跨境电商是什么？

我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。

这是个从宏观角度看的问题，就和怎么开始做生意一样。没有办法通过一个回答或者一篇文章就完全把每个细节都讲清楚。

况且这应该也不是看到这个问题的大家需要的，大家需要的是一个可行的思路以及一些常见的“坑”，虽然个人做了十几年，也只能算是外贸的半个过来人，就说一下自己遇到的一些状况和经验，各位感兴趣的看看做个参考就是了。

文章会按照从进入外贸行业，到后面运营的时间思路来写，这样方便处在不同阶段的人分段阅读。

一、外贸开始之前

刚打算进入外贸这一行，首先需要解决几个问题，也是经常会遇到坑的地方。

选品&主推地域

之所以把选品和选地域放在一起说，是因为这中间涉及两个不同的情况，没办法彻底分开。

做外贸的公司会有两种，一种是自己本身有工厂，以前可能是主做国内市场，或者是有固定的客户来源。现在做外贸只是想把生意做到海外去，那这种情况下其实是不存在选品问题的，因为你要做的暂时只能是现有的产品。

那这个时候第一步要考虑的就是主推地域的问题，要看一下你的产品在哪个市场卖得比较好。是美国、还是英国，还是东南亚？

做外贸一定是有一个圈定的范围，这涉及到后面所有的营销和预算怎么分配，外贸不等于把产品卖到国外，而是把产品具体的卖到哪个地方。

另一种情况是外贸公司本身不是厂家，只是想把国内的东西卖到海外，中间赚差价。这种一般是贸易类公司，那就涉及到选品的问题。

两个地方要注意，一个是开始的时候不建议选择过多不同的品类，很少有公司一下子就能做成亚马逊那样的综合平台。况且就算是亚马逊，刚开始的时候也是卖书起家的。

很多人会说选品要选哪些最火，最容易卖的东西。这么说对，也不全对。选产品就意味着选供应商，最火的产品当然好卖这个谁都知道，但是能不能找到一家合适靠谱的供应商，这不是看看数据就能找到的。

所以建议选品的时候要把重点放在选供应商上，按照自己心里预估的品类去找几个供应商，重点考量诚信、产品质量和出货能力上。然后根据这些品质确定你要做的主要地域。

销售方式的选择

这里的销售方式指的就是销售平台的选择，和国内不一样，老外对品牌自建的电商独立站还是有很大的信任度的，不一定非要选择入住亚马逊这类的电商平台。

那么从大的范围上看，你能选的无非是三种：独立站、电商平台、独立站+电商平台。

这三种组合模式都没问题，主要看现在公司处于什么情况。以及对外贸业务的期待有多大、预算有多少？

独立站的好处是控制权完全在你手里，除了当地的法律法规，网站怎么设计、怎么改动没有任何人可以管你。

缺点是独立站的流量完全需要你自己搞定，没有自身的启动流量池，完全冷启动。

电商平台的好处是平台本身会有流量，并且电商平台的客户更加精准，意向度更强。这个道理也很简单，在谷歌上搜索的人未必都想买东西，但是去亚马逊搜索的人通常已经有了明确的购买意向。

不过电商平台也有局限性，就是你要完全遵守他的规则，跟着他走。亚马逊封店已经不是什么新闻了，这就是电商平台最明显的局限。

另一个就是电商只是给商家提供了一个卖货的场地，但是这个场地里面的人并不会归商家所有。也就是说即使这个人从一个商家那里买了东西，商家也无法绑定这个顾客。

因为顾客的信任是对平台的，而不是具体的商家，今天可以在我这里买东西，明天也可以去你那里。

关于物流的问题

这是做外贸不能避免的一个部分，物流的选择也有很多，可以自己走出海物流，也可以选择亚马逊FBA这样的，也有海外仓。

这个怎么选主要是看成本，哪个对你来说更划算就选哪个，没有很多要说的。

不过除非自己公司有专门搞物流的人，不然建议自己去跑物流，中间清关会很麻烦。

二、外贸开始之后

好了，解决上面的问题，你就拥有了一个可以触达海外客户的店铺了，下面要做的就是怎么让人进来买东西，开始赚钱。

流量从哪里来，要怎么做？

流量的来源主要是三个方面：seo、Ads广告、社交媒体、店铺。

其实更科学的是分类不应该把店铺单独拿出来，店铺也归属于seo和广告投放。不过为了不让大家迷糊，还是单独拿出来说，让大家知道这个逻辑就行了。

SEO：什么是seo就不解释了，既然都做到这一步了，这个概念肯定都是知道的。

就说一下自己对seo的看法，首先，谷歌seo是有效的，可以吸引很多流量，且性价比很合适。其次，seo需要时间，不管是专业或者不专业的人去做，都需要时间，这个时间根据行业不同，大概是三到六个月。

那就是说，如果你想把全部精力寄托在seo上，这段时间你很可能面临没生意的状况。但是这个时间投资后续的回报很大。

Ads广告：Ads广告是谷歌的竞价广告，和seo不同，是通过直接付钱竞价排名，所以只要开始投钱，马上关键词就有排名，就有流量。

用户在谷歌上每一次点击你都要付钱给谷歌，但是这种流量属于钱停效果停，不投钱了，但是所有流量全断。

社交媒体：这个还是值得关注的，facebook、YouTube、tiktok都是。这类渠道的特点是流量巨大，但是需要你花一定的心思才能拿到。

尤其是随着手机的网速越来越快，这块的市场会越来越大，一定要重点布局去做。同样，这也需要时间。

店铺：现在已经过了开个店铺就有生意的年代了，店铺的优化要好好做。比如在亚马逊上卖衣服，这意味着你要和成千上万的商家竞争，不做好店铺优化是没用的。

客服要怎么对接？

之前也说过这个问题，很多传统企业的客服都不适合做电商的销售。态度问题，互联网流量最大的特点就是缺乏耐心，三十秒不回复人就跑了。

比较合理的团队配置是划分出几个客服专门配给互联网营销团队，统一领导调配，互相配合，不要把客服和运营团队分开。

见过很多传统的客服，业务能力确实很强，但是完全不配合线上营销部门，各自占山为王的。这样做对于企业来说虽然可以避免一家独大，但是内耗严重。

帝王之术很多时候其实真的不适合小企业。

写在最后：

1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；

跨境电商资金怎么流回国内？

第一种方式：

海外账户+5万美金额度很多刚刚起步的电商卖家就是用这种方法，因为他们目前周转资金还小，一年下来一到两个人的额度即可满足资金需求。但是这有两个风险：1、资金直接到个人账户，并未进行任何税务申报及税务交纳 2、资金大的时候，需要大量账户并使用部分亲属名额，违反相应外汇管理规定。

第二种方式：

朋友换汇对冲有很多客户业务进行中 ，遇到了相应的资金进出入境的问题，首先想到的就是找朋友进行帮忙，进行资金对冲。这种方式有2个风险：1、违反了我国的外汇管理规定 2、涉嫌洗钱行为。

第三种方式：

海外公司中转利润留存现在很多电商卖家都会在香港或者美国成立一家公司，并用作利润留存的空间这种方法局限性在于：1、由于我国与海外国家的税法形式和规定不同，以上办法在资金回国后面临高额税务负担。 2、公司没有ODI备案，大量资金滞留在海外，无法顺利回国

以上是目前大家最常见的三种资金回流方式。

家电工厂想转型做跨境电商平台？

本文来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。

对于家店工厂有自己产品的情况下，转型做跨境电商，第一步肯定是要选择适合自己的平台，现在做跨境电商的4大平台分别如下。

1，亚马逊，亚马逊现在来说绝对就是跨境电商领域的巨头了，全球有14个站点，平台重产品轻店铺，对于新买家来说有一定的流量扶持，拥有最多的用户基础，并且都是高消费群体对价格不敏感。

2，wish，主营欧美地区发达国家，个人和公司都可以入驻，保证金2000$,后期会退还，品牌和侵权问题严重，自发货1＋1模式很火爆，客单价比较低。

3，ebay，全球站点，欧美地区火热，后台可选各种站点，重视平台规则，个人和公司都可以入驻，账号种类分为上架额度不同，新卖家额度较低，养号前期为主。

4，速卖通，收录最多，全类目平台，公司入驻，要求品牌，技术服务费：￥10000-5000，企业支付宝，走向国际的淘宝，四大平台之一，阿里旗下。

确立自己所想要入驻的平台之后，那么接下来要考虑的就是物流这一块，到底是做自发货还是海外仓。

自发货，有订单之后直接从国内去走国际物流，“四通一达”现在都有国际物流服务，这块还是还是很方便的，结合产品和物流价选择一家长期合作就行了，自发货一般到国外5-10天左右就可以到，会比海外仓稍微慢一点，所需要的成本当然也会低很多，适合新手卖家刚进入跨境去使用。

海外仓，先把产品屯一部分在国外的仓库当中，有了订单之后联系海外仓库直接发货，优势在于物流会更快一些，买家体验会好一些，缺点当然就是成本会比自发货高一些，适合比较成熟运营的卖家去使用。

平台，物流都考虑好之后，就可以再不断学习一些跨境运营的一些小技巧，这个就是一个持续学习的过程了，不可能一蹴而就的，坚持做坚持学习我相信都能做的还不错的。

如何搭建一个跨境电商平台？

搭建一个跨境电商平台的流程：

(一)平台建设

跨境电商平台，即连接品牌商和国际电商平台的桥梁。入驻品牌商可实现一键将商品铺货到各大跨境电商平台，一个跨境电商平台管理即可实现在各大跨境电商平台上卖货和全方位的海外推广。

(二)平台资源支持

1、中转点或海外仓和货代服务度支持

昂贵的物流费用是品牌商跨境贸易较大难点之一，能够解决物流的费用问题，就能吸引一大批的客户入住。如果能借用跨国企业支持海外站点布局，提供海外中转或建仓及货问代服务支持，便可降低客户的海外配送成本和提高跨境电子商务运作效率，那么企业跨境电商竞争力和服务空间将会增大。

2、海外营销推广

国内答品牌商对于国外的市场规则、生活习惯、购物消费习惯等存在陌生感，通过国外的比价购物引擎、团购网站、搜索引擎、sns等途径内容投放、广告竞价内进行精细化运营，智能化创建商业规则，助力品牌商店铺引进流量，提高销售量，提升品牌知名度

3、自建b2c商城

经过前两个阶段的发展，成熟的品牌商可自建b2c商城，通过跨境电商平台引流至自有容b2c商城，不受平台限制，更全面的商品展示，更优质的服务，提高商品销售额。