跨境电商试用期怎么做好,跨境电商实习3?

跨境电商试用期怎么做好，跨境电商实习3？

跨境电商实习3-6个月合理吗？如果你没有跨境电商相关行业从业经验，比如没有经营国内电商、跨境物流等行业的经验，实习几个月是非常合理的，我从以下2个方面给你分析以下。

1、任何行业，不止跨境电商，成功都是不容易的。

如果你一个没有任何从业经验的人跨进这个行业，想创业成功赚到钱是非常难得，除非你是天才或者运气非常好，但是又有几个人会有这么好的运气，一创业就可以成功，其实这个道理非常容易理解，从事跨进电商10多年的人，经营起来都不一定能够成功，更何况一个新手。我这里指的是普通大众，没有任何跨进电商的从业经验，如果你有非常便宜的货源，非常低的跨进物流合作商，即使一点跨进电商的经验都没有，从事跨进电商成功的几率也是非常高的。

2、从事跨进电商，需要一定的专业知识。

当然好多基础知识，比如怎样开店，怎样上传产品，怎样发货，一件怎样与客户沟通，这些基础知识，即使不参加实习，自己从网上学习摸索经验，也可以能够很好的掌握好，但是这些跨境电商的基础知识，几乎每一个从事跨进电商的人都能够掌握，这么多人会这些基础知识，赚钱的可是只有极少数人，他们为什么能够赚钱，告诉你每一个成功的人，都自己摸索出了一套适合自己的经验，这些经验，虽然你看会了，也不一定能够运作好，但是如果学习多了，总结出自己的经验，更容易取得成功。

总之，做跨境电商，最好实习一下，不要过于在乎这几个月的得失，学到真本事，一个月就可以把你失去的都赚回来。

如果你想从事跨进电商速卖通，欢迎看一下我的专栏《零基础运营速卖通》，还是比较适合新手学习的。

没有经验没有人带？

对于刚开始进入外贸行业的新人和想转行进入外贸的人的说，如果没有师傅和很好的领导带领，经常会不知如何下手，觉得做外贸特别难。下面认真看，好好学，教你完美度过新手期。外贸的工作内容一句话就是把公司的产品卖给老外。这里面有3个关键的问题，产品，如何卖，老外。刚进入公司，别急着做其他事。产品，产品，产品，重要的事情说3遍。短时间内对公司的产品有个很熟悉的了解，这个时间大概是一周到2周的时间。要到什么程度呢？

你要能熟练地使用你们的产品。你要知道你们产品的生产流程。你要知道你们产品的交期一般是多久。你要知道你们产品的材质，属性，功能，体积，重量，包装，装箱数量，海关编码。你要知道你们产品的目标群体，什么人会使用它，会买它。你要知道你们产品的目标市场，在哪个地区最受欢迎。你要知道你们产品的最大卖点。价格？外观？功能？还是其他的。你要知道你们产品的缺点是什么，不足是什么。你要知道你们产品的竞品有哪些，国内竞品公司的价格，国外竞品公司的价格。你要知道你们产品的行业老大，老二。目前的市场大概有多少家做这个产品的公司。你要知道你们产品是走快递多，还是走柜多。通过一至2周的学习，基本上会对公司产品了解个大概，对你们的行业也会有个比较浅显的了解。接下来就是如何卖的问题。

首先，通过B2B卖，这是每个新手必须掌握的技能。做外贸的公司一般都会有自己的B2B平台，比如阿里国际，或者环球资源，或者made-in-china。新人来到公司一般会分配到一个平台的子账号，你就可以在后台上传产品，让客户找到你。关于这点，讲得会特别多。你要尽量使你的发布的产品使更多的人看到，就是曝光高。然后使看到的人又欲望点击你发布的产品，就是点击率。最后客户点击了你的产品给你发询盘，就是转化率。要做到这一切的基础就是发布高质量的产品，宁缺毋滥的那种。产品图，要完全根据平台的要求来发布。产品属性，尽量地编写多点，详细的。详情页，尽量有自己的模板，图文并茂，字体搭配得当。（关于发布产品，这里只能说个大概，产品发布细节会在后面的文章详细说明。）在B2B平台上最好成单的就是RFQ，一定要重视每一个RFQ，认真的看清客户的需求，认真报价。（关于报价这里不多说，学问很大，后面会有单独的文章说明）报价完RFQ后会找到客户的联系方式，可以单独联系客户。 在B2B上接单一般就是，获得询盘，RFQ主动出击，阿里旺旺在线客户主动咨询者几种情况。

其次，通过展会和公司分配的资源卖，除非你的运气特别好，刚去公司就有机会去参加展会，如广交会，环球资源展这种展会是很容易现场就能接单的。在展会上了解客户的需求，拿到客户的名片，这种是最简单直接接到订单的方式。回来后就发邮件，报价。（关于展会后面有文章详细说明）。不过一般新人是没有机会参加公司展会的。刚去公司，领导会给一些以前联系过的客户，但是没有下单的客户。或者发过样品就没有下单的客户，或者下过一次订单后就迟迟没有反单的客户。这种我们统称为潜在客户，这些客户对于新人尽快破蛋是最直接的最快的。首先想进一切办法添加SKYPE，WHASPP，linkedin。然后邮件轰炸，尽量取得回复，实在不行就电话。一般来说新人来到公司都会有价格的支持，那些拿不下的客户很大很大的一个原因就是价格谈不拢，他对你们公司的产品应该很熟悉了解了，但是可能别人家的比你便宜，这个时候最好的办法就是价格诱导，直接抛出最低价诱使客户下单，这种情况成交的几率很大。第二种，就是聊，使劲的聊，拼命的聊，无时无刻的聊。只要不使客户厌烦，只要客户愿意回复就一直找他聊。人和动物的区别就是人很有感情。聊出感情了，还怕客户不下单？作为新人以上2种是最好的办法，因为你是新人，没有那么多技巧，没有那么专业，更没有对行业的深耕，只有靠一腔热血，激情取胜。才能尽快出单，走出试用期。

最后，通过自己主动开发客户卖，这种类似于大海捞针的方式，不做就不会有效果，做了就可能有效果。就是在谷歌上直接搜索目标客户，直接搜你产品的英文，找到卖这种产品的网站，找到邮箱，不停地发开发信。还有就是广交会名录，海关数据，外贸邦这种网站上面的数据，都能找得到海量的邮箱。然后群发开发信，找到客户去卖产品。对于新手，不推荐这种方式，但是可以尝试。

老外，就是所谓的客户，你要把他当做财神，你才能卖给他东西。如果客户那么好搞定，肯定轮不到是新人的你，你要是深入挖掘客户，客户需要什么，客户是经销商？贸易商？做亚马逊的？商超？还是品牌商？不同的客户，用不同的方式对待。你要知道，客户为什么没有下单，是产品原因，产品不好，还是价格原因，价格谈不拢，还是交期，付款方式等等原因。关于这点，学问很大，总结成一句就是知己知彼，百战不殆。

由于篇幅原因，很多细节的东西只能在后面的文章单独写出来，这里只是写了个新手入门的轮廓，能尽快上道，知道外贸是怎么一回事。修行靠自己。祝看完文章的人都能尽快出单，出大单。

想要了解更多外贸资讯的，也可以关注我。

广州做跨境电商运营试用期底薪5000？

如果是底薪 还能接受，如果是固定工资就算了吧，运营主要是靠提点来的，底薪也就这样，关键是提点，有提点才有上升空间

试用期期间需要缴纳个人所得税吗？

试用期期间需要缴纳个人所得税。试用期和正式的员工计税办法都是一样的。

我国个人所得税的纳税义务人是在中国境内居住有所得的人，以及不在中国境内居住而从中国境内取得所得的个人，包括中国国内公民，在华取得所得的外籍人员和港、澳、台同胞。

居民纳税义务人

在中国境内有住所，或者无住所而在境内居住满1年的个人，是居民纳税义务人，应当承担无限纳税义务，即就其在中国境内和境外取得的所得，依法缴纳个人所得税。

2011年9月1日起，中国内地个税免征额调至3500元。

正常来说，个人所得税计算方法是：应发工资加上各种奖金、补贴、加班费等的总额减去三费一金（正规来说即使是试用期用人单位也要为职工购买的）再去法定扣除额（3500元）后的余额若大于“0”即要缴交个人所得税。

如何解决跨境电商企业招人难题？

这个难题会随着跨境电商的发展，越来越明显。

去年，《2017年跨境电商行业人才管理调研分析报告》出炉，未来3年中国跨境电商人才缺口高达100万，且缺口还在扩大。人手不足，加上员工频繁跳槽，许多卖家陷入了困境。

某知名跨境企业，2018年新员工的全年流失率高达52%，其中老员工流失率达到23%。这意味着一个30人的团队要扩大到50人，企业则需要招聘50多个新员工。注意，这只是理想值，万一碰上行业“寒冬”或者其他意外，招聘所需人数可能更多。别忘了，招聘的同时也有人离开。52人的团队按照52%的流失率，还会走27人，剩下不到一半。据数据显示，该企业新员工平均试用薪资是5000元，试用期三个月。哪怕忽略掉五险一金，3*5000*27也有40多万的人力成本，这等于40万打了水漂，成为低效甚至无效成本。人力不足在旺季失了先机，人才流失又对账号业绩带来影响。

真是铁打的公司，流水的员工。员工的不断更替，对于跨境公司来说，直接影响公司的壮大和业务稳定。不过目前来看，由于跨境电商的特殊性质，入行的新人虽然在增多，但是能够拿来即用的即战力，不好找。既然找不到人，那就应该想想，怎么提升自家员工的能力。

你想想，人才流失，对卖家来说是一个无差别攻击，但是环球易购、棒谷等大卖却不受影响，每年入职的新兵这么多，战力却丝毫不降，销量年年翻倍。不就是因为人培训做得好么。

很多中小型跨境企业的培训，是存在问题的。

一是新人培训缺乏监督。往往是老师傅带新人，讲要点，但这样容易缺乏后续的监督，导致老员工无法清晰得知新员工的学习进度。

二是技巧、知识不成体系。老师傅带新人，有的整理出word，有的全靠临时指点……经验、技巧、知识的传递没有形成体系没法把员工经验沉淀为公司经验。

三是培训针对性不足。企业的培训方针套路单一、不够有针对性。殊不知，新人也是分“等级”的，有的刚入行，零经验，什么都得教；有的从ebay转到亚马逊，需要思维转型。

问题摆在这了，解决方法呢。我们可以参考一家跨境企业（这里不透露名字）的方案。这家企业遵循了2个大点方式，还利用易仓科技的twork软件来配合培训。

一是贯彻执行导师制。新人入职，部门的资深大咖担当导师上岗，进行一对一辅导。导师通过Twork布置任务，新人可以从Twork中查看具体的工作内容、规定完成时间、完成优先级，考核日期……有了具体的任务指示，新人的自我学习更加效率化。

二是提高培训效率。导师的培训，更多集中在“部门”与“职能”层面。企业内部举办培训会，可以多维度丰富员工知识。易仓一年举办上百场培训会，举办地点和日期都可使用Twork来通知。培训名称、培训内容，新人可以一目了然看到，从而提前准备好自己的疑问。而培训的举办者，通过Twork系统备注培训课件、预约会议室等内容，也能方便地通过Twork向参与培训的新人一键发送通知。

总的来说，做好培训，打磨好企业的人力资源，其实是比从外面招人更加有效的方案。