跨境电商如何增加收益率,怎样把产品卖到欧盟各国?

跨境电商如何增加收益率，怎样把产品卖到欧盟各国？

近年来，跨境电商创造了无数的商机，也一次次的突破了电子商务的极限。根据知名调查公司Payvision的研究得出，2018年，全球跨境电子商务的销售额将会达到惊人的3000亿，欧洲的跨境电商销售也将在2015年增加18.4%，而其线下零售会下降1.4%。

大多数的消费者已经开始享受在网上购物。通常情况下他们很少会浏览国外的网站。但是随着政策和关税的改变，跨境电商开始消费者们最感兴趣的价格因素来抢夺市场。其中欧洲的跨境电商增长速度会大于全球的另一大跨境电商市场–美国。

欧洲和美国跨境电商

鉴于跨境电商在欧洲市场的潜力，越来越多的卖家开始考虑把商品销往欧洲。其中大部分是通过建设跨境电商网站以便于各国市场可访问下单。以下的一些建议将会帮助你玩转欧洲的跨境电商市场。

1. 人性化的设计

一个电子商务网站设计最基本的就是能够方便用户使用。其中公司的信息及联系方式有必要明确的展示在网站上，以便于解答消费者的种种疑问。有些运用了在线客服的网站，虽然人力资源投入巨大，但是带来的转化效果也很客观。网页中的互动性应该更针对于消费者，充分的让消费者信任你的网站。一个虚假的信息宣传带来反面效果的影响力往往会高于几个优势的自我吹嘘。

2. 多种付款方式

在欧洲，信用卡并不是万能的通用支付方法。每个国家的支付偏好都有所区别。提供多种付款方式能够符合大部分消费者的购物习惯。一些支付方式包括西班牙的4B，德国的SofortÜberweisung。而Paypa连载法国相对流行一些。

3. 本地化设计

作为千里之外的卖家，如果获得当地消费者的信任是跨境电商的难题之一。像之前提到的提供更符合本地用户习惯的多种付款方式是其中之一，而另外两个方法是本地的域名和当地语言。

考虑使用各个国家的顶级域名，例如EU，IT，FR，UK等，同时物流的发货信息也以当地的货币符号为准。此外，并不是所有的欧洲国家的英语都非常好，母语仍然是一些国家偏爱的语言习惯。在多语言网站的翻译过程中，我们要十分小心不要出现插座，否则就可能会闹出肯尼迪当初在柏林演讲的时候，把我是柏林人说成我是甜甜圈的笑话。

4. 符合各国法律规定

你可能会觉得欧洲像是一整块大陆，有着统一的管理。但事实不是这样的。每个国家有着独立的电子商务法律法规，这也给你的跨境电商销售带来了不小的挑战。所以仔细的研究各国的法律也是你在决定销往欧洲的准备之一。

例如德国有一种叫做“Abmahnung”的书面警告。如果你没有遵守德国的电子商务法，收到这封警告信以后你需要支付800到1500欧元的警告费给其代写的律师。如果你拒绝支付，可能会陷入麻烦。总之，入乡随俗是我们最好的选择。

做什么合法生意可以持续两年？

这种合法生意很多，都用不上两年，在几天内就可以实现。

首先你要有10块钱，然后去购买一些小玩意，再以成本溢价2倍的价格卖出，如此往复。大概循环3次左右就拥有了200元钱，这就轻松的实现了20倍的利润。

现在赚钱有多难，竟然能问出这种问题？20倍收益倒是很好实现，但也要看是以多少资本、成本为起点。用1块钱赚20块钱容易，用1个亿赚20亿才是最难的。而且这几年各个行业都在走下坡路，想要在两年内实现20倍的收益更是难上加难。

但要较真的说，这类生意有没有？

答案是有，比如技术的创业或突破、制造工艺的突破与研发，以及医学、医疗领域的研发和突破，只要自己能研发出前无古人的技术或产品，别说两年内赚20倍，就是2000倍都有可能。比如航空发动机、光刻机、抗癌药物等等，随便突破一个都能赚个百倍利润。但问题是现有的社会环境下，除了这些，很难再出现高利润的行业，年净利润能保住20%就算不错了。

世界上所有的国家，在这几年发展都是非常迅速的，就以我国为例，在80年代初期，只要你胆大就能赚到钱。但现在时代变了，如果无法形成垄断，没有什么技术作为竞争核心，又不是创新、又不是特有，根本无法在短时间内赚取20倍的利润。当然了，1元到20元这种很好实现。

再说了，哪怕别人有这种合法生意，人家会告诉你么？闷头赚钱不行么？

请问现在拿不出来钱？

我是老九，从大三拿到公司合同开始兼职工作，二十年来经历过国企、私企、外企和自主创业。作为传媒公司现任策划总监兼法务总监，职场中别的没有，经验满满。

没有资金，想要创业？空手套白狼的好事可能吗？让老九帮你分析下创业需要的条件，你看看自己具不具备，再下结论。

创业风险高，不能头脑发热

首先创业，是个高风险的事情。数据统计创业公司存活率不足5%。要创业就得直面市场，没有任何回旋的余地。来自各个方面的层层压力会不断逼迫你，没有丝毫地喘息。这和打工上班完全不同，所有事情都得亲力亲为。

而且创业没有保障，不可能旱涝保收。你挣不到钱，就只能坐吃山空。所以，创业绝对不能头脑发热，一定要仔细想好，看好，做好市调，有了足够的把握，再付诸行动。

我建议大家做一个规划表，对你的创业项目进行一个打分评估。比如你可以将创业项目的可行性、风险、优势、收益、支出等等都设计一个分值，并且以半年为周期进行计算。通过对各项分值的统合，就可以看出，你的创业项目，有多大风险了。

给你举个例子：我的一个小伙伴，也是曾经的同事。因为疫情影响，工作不顺，和领导闹了矛盾。结果一怒之下，他愤然离职。然后用积攒的积蓄，打算创业。他选的是一个零食零售行业，并且还想了挺久，做了相关的市调，算是有备而战了。尤其他针对性地提供了面接触服务，客户在线订购，快递到家，认为是解决的需求的痛点。但是结果却真的有些凄惨，到上个月为止，收入只有可怜的5000+而且大部分都是朋友同事照顾生意下的单。而他已经投入的各项成本包括设计费、包装费、宣传费、技术开发费等等已经烧掉了不止10万。我问他打算怎么办？他想顶多再撑一个月，再没有起色就只能收手了，因为那是他资金链能承受的极限了。

OK，现在就说到钱了。从上面这个例子你就能够知道 ，没有足够的资金创业是不可能成功的。但你没钱，不代表项目没有钱。

充足的启动资金，是创业的基础条件

回到钱的问题上，创业一定需要有启动资金，钱是不可或缺的。你手上拿不出钱并不重要， 只有你的项目足够优质 ，大把的投资人等着你。所以拿着你的好项目去寻找天使投资 ，就可以解决你的问题。但是天使投资人的钱是那么容易拿的吗？显然是不可能的 。要打动天使投资 ，你必须要做到以下几点：

1.搞清楚你的项目到底要多少钱？

合理而有说服力的投入预算是打动投资人的第1步。你想让投资人给你多少钱？十万？二十万？还是一百万，一千万？其实这个问题真不是钱的问题，而是项目的问题。

启动资金的多少一定是由你项目的具体情况决定的。不同的项目，投入和运营的成本天差地别，绝对不能以一个固定的数值去进行衡量。合理的方式如下：

由项目确定资金：你要仔细分析、了解这个项目滚动起来的费用金额。消耗周期以半年为最低线。也就是说，你要至少确保你这个项目半年时间没有一分钱盈利的情况下，你的资金链不会断掉。我那个朋友创业失败的第一个问题，就是没算好账，他的项目和他的启动资金不够匹配。因此你必须精确地计算 ，以半年时间为周期你的项目运转起来所需要的金额数量，这个阈值能多，但绝对不能少。

这里画个重点：请大家记住——创业项目，一定要留出余量 因为有太多太多不确定的因素影响着你 所以一般我们会在计算的资金之上增加10~20%做一个风险抵抗储备。

创业项目要与你的优势相结合

要打动你的投资人，一定要让你的项目具有说服力，而通常有说服力的项目一定是跟你自身具有的优势互相匹配融合的。这两者重叠才能形成合力，提高成功几率，也才能说服天使人相信你。因为好的项目，有你的创意点还和你的专业优势以及资源息息相关，你的创业项目就是你的专业领域 就会让投资人对成功的可能性抱有期待 对你的专业度提高信任。

因此选择创业项目之前，请一定先了解清楚自己。你自己的优势、特点，核心竞争力是什么？把这些找到了，想清楚了，然后再去寻找匹配你的项目。这样你上手才快，盈利的几率才高。做自己熟悉的事，才是最利于成功的事。有大概率成功的项目， 才是能够打动投资人的项目。

这里再举个例子：我爱人同事的老公前几年离职，选择创业。他本来就爱好摄影，工作时帮很多单位搞过布展。所以离职后，他就专门为企业拍摄产品照和各种会议、记录等等方面照片。那么这样就把自己的优长和积累的资源进行了很好的整合，快速上手，风险很低，也取得了成功。随后继续发展， 寻找合作伙伴，做出业绩找到更大的愿意投资的天使人就顺理成章了。

好的创业团队这打消天使人顾虑的钥匙

创业不是找兼职，不是一个人可以搞定的事情。创业一个项目，必须要有一个能够互补且志同道合的团队。这个团队的人也就是最初的班子成员，要各有所长能彼此相嵌。而你作为创业项目的发起者，一定要明白你的团队需要什么类型的人，而不是有兴趣就拉进来。拥有优势的团队成员，也是你打动投资人的利器。比如说你的团队中拥有一两位名人或者大咖，投资人看中了他们背后的无形资产，就根本不会纠结你的项目 就愿意投资了。就是拥有优质成员的利好，想一想 如果你的项目拥有马云的背书 那你去寻找投资还有什么困难吗？除了名人效益之外 ，我们还是要沉下心来做实事 。合理优质的创业团队通常这四个个角色的人员是标配：

(1)技术型成员：这里的技术不一定是什么科技含量，而是对产品卖点能持续挖掘、塑造的人。比如小罐茶的核心技术，其实就在于其创意营销。你必须记住《定位》里那句名言：产品本身的真相不重要，它在客户心目中塑造的真相才重要。所以，我们这里说的技术人才指的就是能够挖掘、塑造产品核心竞争力的人员。

(2)财务型成员：兵马未动粮草先行，后勤在任何时候都是至关重要的一环。创业项目要成功，启动资金必不可少，但是如何有效的管理和使用资金，使其最大限度的发挥作用，同样重要。尤其是你必须要有详细的财务计划制度， 告诉投资人怎样去使用他的资金， 这样投资人才会相信，才有安全感。所以，团队中负责资金管理的人员不可或缺。

(3)营销策划成员：任何产品都需要销售个策划，售前的品宣，售后的维护，都决定了创业项目的走向。一个好的营销策划，能够打开全新的天地，能够让产品力持续发挥。同时对客户的维系，保障品牌的美誉都极为重要。这也是能够给到天使投资人足够信心的一点 ，再好的东西如何卖出去才是关键。 内容重要 ，渠道同样重要！

(4)负责协调：初创企业难免经历挫折，成员之间更容易产生矛盾。特别是当项目进展出现问题的时候， 如何跟投资人保持良好的沟通 ，防止资金的掣肘和断链， 是项目能否生存的核心重点。一个统合管理，同时又能够协调各自关系，把握全局，确定方向的人是极为重要的。这个角色，通常由项目的发起人来承担。需要有眼光、魄力、决心和领导气质。这也是你要自己衡量自己的条件，如果你不具备的话，要么授人权柄，能者居之，要么就请三思而行。

这样，你的初始团队中包含这四类人员，基本算是成行。当然我所说的四个人，只是负责四类工作的核心人员，不排除能身兼多职的人才，但必须要可以完成这四项工作可以。

所以，综上所述。只有满足了以上这些要求，那么你的创业之路才具备了成功的可能。你的项目才能算是一个有竞争力的优质项目 ，天使投资人才有可能被你打动， 对你情有独钟，最终解决你没有启动资金的问题。因此，拿不出钱来创业并不重要 ，重要的是你有足够好的项目 、足够优质的团队和足够良好的沟通能力。这样你才可以可以寻找，并打动天使投资人 ，去解决你的资金问题。所以，你能不能够去创业，好好考虑，谋定后动！钱，真的不是问题。

好了，我是老九，以上是我的个人建议。以二十年职场经历磨出来的经验为你答疑解惑，希望我的观点对你有用！谢谢！

怎么赚钱？

赚钱的方式多种有样，最简单的就是靠你个人的体力赚钱了，比如去工地搬砖、送外卖送快递，稍微有点技术（脑子或者嘴巴）的人就去上班了，用自己的技能、付出自己的时间来获取一份收入。

但是其实以上都只能称之为挣钱，挣字才是用手去和别人争取一些回报，你说的赚钱，赚是用钱（古代的贝就是钱）去钱生钱，兼着（顺便）就把钱赚了。

赚钱分三个层次，概括起来就是三句话：低层收智商税，中层玩接盘侠，高层快乐的吹泡泡。

一.低层收智商税

大家不会说街边常见的小吃店或者服装店是暴利，但是会说眼镜店或者国外进来的餐饮和服装是暴利，为什么呢？

这就是智商税的完美体现。

街边唆个粉或者地摊上买件衣服，如果你想做这样的生意，你随时可以去做，毕竟这些东西太普遍了，普通人都能轻易获取到货源，然后拿了货源也很容易就找到店面或者合适的地段去摆摊。

但是你开家眼镜店或者肯德基麦当劳试试？

大部分人就获取不到这些店铺的资源了，就算有些人找到货源或者肯德基总部，一听加盟费也会望而却步，但是肯德基麦当劳有什么呀，不就炸鸡汉堡嘛，简简单单的几样东西，普通人却怎么都搞不定。

但是人家宣传做得好啊，小孩子一说就要去肯德基或者麦当劳，大人无可奈何，只能被一份几十块的炸鸡或者汉堡收割智商税。

更多的智商税体现在各种培训上，以前的口号是学会数理化走遍天下都不怕，现在呢，什么学会PS工资一直涨，职场规划礼仪课，自媒体培训日入一千八，手把手带你玩直播.....

反正就是告诉你各种赚钱的方法，按照讲师们的说法，他们培训的项目只要学会了，你一定会成为日进斗金的那种人，至于为什么讲师们已经月入百万甚至千万了只收你99块或者199块还要带你入行，因为讲师们对钱都已经不感兴趣了，他们已经财务自由了，最大的心愿就是帮助更多的普通人活出精彩！

这样的话你信吗？反正我是不信的，这些都是在收割智商税，只有你缴纳了那199块的培训费，讲师这个月的抽成才又多了50块，至于你学不学的会，那和讲师没关系，成了是讲师的功劳，没成就是你不努力（你不适合）等等理由。

马云还说要发展国内的电子商务呢，可最后有多少人真正靠淘宝赚了钱？反而是淘宝的收入一年比一年看涨，而淘宝的这些收入是谁带来的？

你认真想一想，无论你现在在做什么，你身边的所有信息是不是都在告诉你一些信息差？你了解的信息你会嗤之以鼻，比如别人告诉你摆地摊卖衣服一个月能赚10万，你肯定不信，但是如果别人告诉你投入几千块做个公益纸巾，2个月能回本，后面就躺赚，你没听过这个啊，然后很有可能你就被割了智商税了。

你也别觉得这些收智商税都是不道德的，传统生意其实也一样，你拿货5块正常卖个6.5块，碰上有些人你卖她12块，这个客人一样也是交智商税。

但是我们明白这个逻辑以后就能更看的清楚，如果要赚底层的钱，我们就要看手里项目的信息差大不大，如果信息差很大，那我们就能多赚。

二、中层玩接盘侠

学区房、名牌汽车、游艇、拉丁舞、普洱茶等等等等，这些是底层老百姓玩不动的，因为没钱买这些东西，但是中产阶级有钱啊，所以就要拿出信息差更大的东西来忽悠中层。

肯德基麦当劳女性对中层没有诱惑力，只有一些更高级的东西可以，所以你去观察一下就明白了，中产都是谈论的炒这个炒那个的，一会房子一会原油，赚钱的时候确实很赚，但是不赚的时候也是亏到吐血，为什么会亏？因为这些东西是更高级别的人在操控的。

三、高层快乐的吹泡泡

我说这个虚拟币值多少钱就是多少钱，我说我的项目一年内能翻多少倍就多少倍，我说这个古董值1亿就1亿，只要我敢说，只要我多说，钱这东西就是美丽的泡泡，它会越吹越大，然后在破裂以前我抽身就走，留下满地哭天喊地的人..........

赚钱这东西，如果从下往上看，那会非常艰难，但是如果你脑子里的东西够用，学会从上往下看，找出最基础的规律，那可能不用很久我就要仰望你了！

如何投资理财能保证日入800以上？

每天赚800元确实是个不错的主意，因为一个月就能获得2.4万元，比起很多上班族来说收入要高得多，即使是一线城市的上班族也有非常大的比例做不到。

先来看一下回报率，每天赚800元，一年就是29.2万元，这已经是一笔不小的财富。换算成年化收益率为194.67%，相当于翻了两倍，这样看来就比较难了。

如果说把手上这15万用来投资理财，那么收益就是我们常说的被动收入，躺着赚钱的那种。但是怎么保证每天赚800元呢？这是一个很矛盾的问题，因为能够保证收益的产品，也就是低风险理财产品，年化收益率相当低，能够达到5%我都觉得非常不错了，更谈不上194.67%，这是无法追上的差距。

如果投资到股票、期货一类产品中，确实有机会实现这么大的收益，但是它不能保证，而且还有可能因此损失本金。

综合来说，投资理财无法做到你想要的目标，如果有这么好的事情，我也想投资15万进去，等着一年后坐收29.2万元。试想15万元的本金其实很多人都能够拿得出来，是不是就可以不用工作了，每天稳定赚到800元，已经可以过上非常优越的生活。

但是有15万本金，如果选择创业的话，是有很大可能实现每天赚800元的目标。以现在非常热门的创业风口，直播带货为例。其实成本不需要太多，反而利润没有封顶，但是这个行业也存在门槛，不是随随便便就能够成功的。你需要投入很多时间精力、智慧汗水，甚至说你要有人带你入行才能够快速实现盈利。

其实这都和实体创业差不多，只是形式不同，好比你拿着15万元去开个小店，一样要付出非常大的努力，才能每天纯盈利800元。但是这个途径它具备实现目标的机会，就看你有没有决心去实践。

综合来说，如果你希望通过投资理财来实现每天800元收入，目前是不具备这样的条件。但是通过创业是可以实现的，不取决于你选择哪个行业，而是看你能不能努力在其中创造出足够的利润。