跨境电商平台介绍思维导图,万历十五年究竟是一本什么样的书?

跨境电商平台介绍思维导图，万历十五年究竟是一本什么样的书？

《万历十五年》对于传统唯物史观的大陆史学界人来说，在当时还是具有一定借鉴意义的，特别是对于刚改革开放，还没有接触过欧美历史研究体系的人来说。这本书提供了一种，全新视角的叙述历史方式，给人一种新的可能。不过，这也仅仅只一种可能。

黄仁宇先生也以明朝的万历十五年作为一个角度，剖析了中国传统文化的“负作用”。他似乎看到明朝的传统社会虽然表面上井井有条、秩序森严，而实际上却是人治之下的混乱，缺乏一定的制度管理。如，中国当时军队很多，机构重叠，当官的很威武，当兵的也不少，手里都持有武器，但都不能对敌。

黄仁宇先生还从政治、经济、军事、文化等各个方面来考察，结果都不尽人意。然而明朝理学盛行，各种礼仪、礼节、风俗习惯无一不程序严格，存天理、灭人欲的学说成为当年的主流官方文化。不要命而只要面子的风俗礼教形成了明朝特定的人格倾向，也注定了军民遇到大灾大难时候的退让和恐惧，这样的军队也不会有战斗力，因为士兵们都来源于受到深刻理学毒害的民间百姓。

黄仁宇认为从儒学的发展阶段来看，万历年间是儒家思想的鼎盛时期，从生、长、盛、衰的角度来看，它已经面临着衰亡了。在这个时候，如果有研究和相信历史循环论的思想家们就应该提醒明朝该警惕了。而且，中国必须从一个靠等级制度来管理的国家，过渡到靠制度化来管理的国家了。

到这里，我们渐渐了解了作者的历史观，他是把对明朝的历史宏观的概括落实到了微观的对个人的考察上。

无论政治家张居正还是申时行，军事家戚继光，还是思想家李贽，不管他们做出怎样的努力，明朝的衰落已经无可避免，而究其原因，则是明朝开国以来的各种制度和举措造成的，再甚至是中国传统的社会结构造成了整个中国近代以来的落后。

黄仁宇先生认为，明朝采取严格的中央集权，施政方针不着眼于提倡扶助先进的经济，以增益全国财富，而是保护落后的经济，以均衡的姿态维持着王朝的安全。这种情形，在世界史实属罕见，在中国历史上也以明代为甚。这种维护落后的农村经济、不愿发展商业及金融的做法，正是中国在世界范围内由先进的汉唐演变为落后的明清的主要原因。

黄先生还认为这一切的症结在于中国两千年来，以道德代替法制，至明代而极，张居正在制度不能管理地方时启用私臣效忠，申时行企图用四书五经来调和文官集团的种种矛盾，戚继光同样组建了对自己誓死效忠的军队，但这一切，无助于解决制度上的弊端，无助予改变落后的经济生产方式，最终为僵化的体制所吞噬。

因此可以说，他们瘫痪的原因非在自身，而在于他们奋力维持欲使之永存的文化机制。

黄仁宇用大历史观来写《万历十五年》，强调中国古代缺乏有效的数字与技术管理，最终使得国家发展落后。这种数字技术管理的思想则带有很强的自我意识和以现代眼光评价历史，这是缺乏实证科学与唯物主义思想。

历史不是简单的进化论，更不是简单的纵向比较，一个制度的好坏要和当时的历史水平比较，而不是用现代人的理解来批判，因为这种批判是无意义的，没有可以借鉴的。其实这也是中国传统治史观念与西方治史观念的不同。

《万历十五年》的成书目的在书中结尾部分可以被清晰地领悟到：“当一个人口众多的国家，各人行动全凭儒家简单粗浅而又无法固定的原则所限制，而法律又缺乏创造性，则其社会发展的程度，必然受到限制。即便是宗旨善良，也不能补助技术之不及。”

黄仁宇先生在历史研究中提出对儒家思想繁文缛节的批判，他发现：儒家学者们学习到的只是单一的封建三纲五常和仁、义、礼、智、信，都是做人的基本准则，搞的都是社会关系。他们尊奉的都是人文精神，缺少的却是治理国家的手段和经验，而国家的平稳、现代化发展需要像今天一样的全面发展的人才，国家的发展需要人文精神和科学技术相得益彰，国家的栋梁也应该如此培养，否则会误国误事、害人害己。

他的这一言论在学术界引起争议，但不管怎样说，它作为一种历史现象仍然能够带给我们启示，这使我们对历史的思考增加了一种角度和见解。不过仅仅是一个角度！

黄仁宇先生用自己的大历史观解读历史，我认为只能为我们提供了一个新的角度而已。他可能想告诉当今世人一些历史经验，让我们引以为鉴，古为今用。但其完全忽略了历史的书写是有其深层文化伦理和民族意识的。

黄仁宇先生虽然说是以大历史观的角度，在《万历十五年》中着重分析了中国古代重道德管理国家而轻技术管理的现实。但其简单的将道德管理看做四书五经等儒家经典，也简单的认为中国缺乏数学技术应用，都是浮于表面而失去了内在剖析，还是给人一种雾里看花的结论，并没有抓到历史的实质。

另外，关于黄先生的大历史观，更多的是一种“西方中心论”，站在西方现代历史文明的“权威性”下来看历史，这个所谓的大历史其实还是在一段时间内的小范畴描述，并不能勾勒出历史的变迁演进。

此外，关于明朝制度的落后于腐败堕落，其实也是相对于理想的西方现代（特别是黄仁宇所处的欧美制度上升期）来说，这并没有什么说服力。

虽然这种大历史号称：将目光投射到中国明朝和16世纪世界其他重要国家身上，以500年的历史长焦距审视中国封建制度的沉沦和欧美兴起，跳出传统史家用抽象的道德贤愚来总结历史兴废的狭隘框架。但站在今天的时间点上，我们就可以看出其鲜明的历史局限性。

什么是企业文化？

何谓企业文化? 所谓企业文化，即在一定社会大文化环境影响下，经过企业领导者的长期倡导和企业员工的积极认同与实践，所形成的整体价值观念、精神追求、道德规范、行为准则、管理风格以及传统和概念的总和。企业文化是企业领导层提倡、上下共同遵守的文化传统和不断革新的一套行为方式，它体现为企业价值观、经营理念和行为规范，并渗透于企业的各个领域。

一、企业文化建设应有一定的针对性

在企业文化建设中所采取的措施，应有一定的针对性，也就是要结合企业的实际情况，进行企业文化建设。虽然在企业文化建设中，可以借鉴其他企业的一些成功经验，但是如果完全复制其他企业的企业文化，往往很难取得较好的效果。华为公司的“狼性”企业文化在我国的企业中，华为公司在企业文化建设方面是较为成功的，其企业文化也十分有特色，被誉为“狼性”的企业文化。

华为公司的成功因此受到了很多企业的推崇，一时间很多企业都希望复制华为公司的企业文化，纷纷在自身的企业文化建设中，融入一些华为的企业文化特征。但是从实际效果看，这些企业在企业文化建设方面，过度地借鉴了其他企业的经验，并未取得较好的效果。由此可见，只有结合企业自身的实际情况，才能够真正建设最为适合自己的企业文化。

二、企业文化建设应体现出人本主义

企业文化建设的另一个重要要素原则，便是体现出人本主义。人本主义，是指在企业文化建设中，体现出对员工的充分尊重。传统企业经营理念认为，为了提升企业经营管理效率，需要压制员工的个体性，充分体现出企业的组织性。但是在现代企业经营管理中，随着外部环境的变化，传统的企业经营理念已不再适用。

企业文化建设更强调的是对员工个体性的尊重，促使员工能够在企业组织中发挥独特的作用，并且也促进员工的个性化发展。因而，在企业文化建设中应较好地体现出这一特点，实现人本主义在企业文化建中的应用。

现代企业文化建设的发展趋势当前，现代文化建设呈现出了一种新的发展趋势。对现代企业而言，应当对当前企业文化建设的发展趋势有一个深刻且清晰的了解，以适应企业文化建设的发展需要。而现代企业文化建设的发展趋势，则主要体现在两个方面：

一是多元化的发展趋势。在当前的企业文化建设的发展趋势中，首先呈现出的是多元化特征。这种多元化特征，一方面，是指企业文化构建手段的多元化，另一方面，是指企业文化内容的多元化。随着企业经营管理者对于企业文化建设的日渐重视，在企业文化建设方面采取了更为丰富的手段和措施。一些企业还对企业文化建设进行了多种尝试，从而使得企业文化建设方式更加多元化。企业文化内容的多元化在企业文化内容的多元化方面，主要是指对不同的企业而言，企业文化会有较大的差异。

企业文化建设离不开企业环境的支撑，基于企业自身特点，企业文化建设内容的多元化，也更加符合现代企业的发展特点。二是持续性的发展趋势。当前，企业文化建设还呈现出一种持续性的趋势。越来越多的企业逐渐认识到，企业文化建设需要长期的坚持，很难在短期内取得较好的效果。因而在企业文化建设中，很多企业非常注重企业文化的长期性特点，成立了专门的企业文化建设部门，定期举办一些企业文化建设活动，并且制定并实施了长期的企业文化建设规划策略。

电脑端有哪些好用的在线网站？

分享一波奇奇怪怪的“生成器”，请谨慎扶好下巴！还能给你省下不少钱！

01 一键抠图生成器

一款优秀的免费在线抠图网站。

这个网站最大的特点，用3个字来回答就是，『全自动』。

打开网站后，我们只需要点击上传图片，再稍等5秒，就可以自动把图片背景去掉：

连头发丝儿都能给你完整地抠出来：

可以说很强大了！

抠背景复杂的摩托车，轻松搞定;

功能真的很优秀，大家可以尝试下哈~毕竟谁还没个需要抠图的时候，有了这个网站，不用再去讨好设计大大了！

本回答中，提到的所有生成器，我都给你准备好了，一键导入，更加方便！

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02 免费韩语学习网站

一个完全免费的韩语入门学习网站，也是一个韩语入门学习必备网站。

网站上的学习分类很清晰，分为三部分，第一部分式基本的韩语概述（学习一些基本的东西，我理解就是韩语里的拼音学习）;

再接下来，就是深入，假设你要在韩国生活，需要学习的东西:

每个环节都配套有小动画片，这个真的很良心，动画片里面说的很慢，方便学习！

超有趣，还免费，还专业，没事学习点韩语，还是很不错的，万一以后去韩国旅游呢~

03 免费英语学习网站

一个质量很高并且功能全面的免费英语学习网站。内容超级丰富。

网页上提供了1000多个英语学习的课程。分为20个大类！而且这些课程很多都是多媒体的形式，比如视频，图文之类的，学习起来更加方便！

网站上还有很多有趣的练习，比如英语中的成语，美式英语和英式英语发音等等：

很有意思，而且有联想记忆！学起来真的很快！英语学习就靠他了！

04 初音未来生成器

一个你自己可以生成初音质感的音乐网站，很有趣。

只需要点击鼠标，或者敲打键盘，初音的声音便会生成，根据你敲打的频次等，声音发生变化，最后生成你自己专属的初音音乐！

这个网站，你绝对会上瘾！

声音也超赞，如果你是B站或者视频UP主，不让用这个网站生成自己的专属BGM音乐，卡点死死地！

知乎放不了音频，不然我一定让你听听，我太有才了，这个音乐超赞！

另外说下，作为一名PPT博主，我有时候，用使用这个网站，生成一些背景哦，尤其是扁平风的时候。

05 自动文章生成器

一个你写上一个主题就能自动帮你生成5000字文章的生成器！

你输入一个主题，轻松一键生成，关键是，生成得还挺有道理，我是写不出来的。

以后领导再让写无意义的东西，不妨试试这个文章生成器网站，让你发现新大陆！

提醒一下，写论文的宝宝，还是别用了哈~你懂得。

06 假装电脑升级生成器

一个能让你假装电脑升级的网站，各种系统都有！装X，浑水摸鱼必备！

没什么用的网站，但很有趣，也顺手分享给大家，我是实在搞不懂这个网站开发者的意图？难道是为了逃避工作，可以假装跟领导说我的电脑在升级？？？

对了，有个快捷操作：按 F11 开始全屏，按回车还来触发蓝屏界面....

有意思的网站还有很多，后面不断给大家分享，接下来给你分享一些有趣，小众，但还很实用的网站，记得收藏点赞哈~

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07 Lastwords

这是一个关于死亡的网站，这个网站记录了从1962年到现在，所有空难上飞机的最后一句话！看完你会有所震惊！

使用一些翻译软件，你可以看到每个字的中文意思：

当然，我还是建议你自己翻译。中国航空遇难的话也能看到，看完有点小暖心..

08 death_row

这也是一个关于死亡的网站，不过记录的是死囚犯在执行死刑前的最后一句话！

你可以选择语言，我选择了中文，你可以看到每位囚犯，留给这个世界的最后一句话。

比如2020年2月6日奥乔亚.亚伯死刑前的话：

09 问答库

一个超良心的免费考试题库网站。

网站收录了数百万的公务员考试，建筑工程，注册会计师，考研，会计等各种题库以及一些常见的练习题目库供大家免费查阅学习！

如果你想要自学进行考证，这个网站千万别错过，帮你省下不少钱。

而且上面的题库更新很及时，讲解也比较细致。而且还有相关题目练习，很良心了！

作为一个免费网站，还没广告，真的很良心！

10 蒸汽波生成器

前段时间网络爆红的蒸汽波滤镜，有了专属免费生成器！

操作超简单，打开图像→选择蒸汽机风格→导出图像就可以了！网站左侧就是蒸汽波风格，总共65种类型可供选择！

还可以根据需求调整各种参数！

给大家看一下我做的几个我做的蒸汽波照片：

效果超赞！照片发到朋友圈，朋友都要来问你修图秘笈！

11 美少女生成器

一个随机生成各种各样少女的网站。让人大饱眼福。

这些动漫都是随时生成的，网页每15秒生成一个漫画少女，并且旁边旁边会有对应的文字介绍和故事：

喜欢漫画，或者缺少头像的你，别忘了来看看哦~

12 朋友圈文案生成器

帮你生成朋友圈文案的网站：

刷新就能得到不同的朋友圈文案，让你不用再为朋友圈文案头秃。

怎么说呢，用了这个网站，你就是朋友圈最不一样的发圈人。

另外，这些网站的网址，我也都整理好了，可以在浏览器一键收藏，直接导入：

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一定要在私信里回复哦~可不要回复错了

如果这些网站对你有用的话，给我点个赞吧~

也可以关注我的头条号@旁门左道PPT

如何在领英上精准搜索目标客户？

如何正确利用领英来开发客户和营销引流？

主题：真正能有效落地执行的领英LinkedIn开发客户，营销引流的方法和技巧

相信很多外贸人或多或少都有在使用领英这个社交平台，只是使用利用的程度不同，比如有一部分人把它作为分析客户信息的工具，有一部分人把它作为推广引流的工具，有一部分人把它作为寻找客户邮箱的工具，还有一部分人让它成为了一个高效的客户开发工具。

而我就是最后这一部分人中的一员，我大概是在2014年末正式琢磨领英的，经历了记不清楚多少次领英的升级改版，现在用于开发国外客户的领英帐号共有3个，累计领英好友（潜在客户）数量超过15000，通过领英开发成交的最大单笔订单是17万USD，所有客户订单里至少40%是通过领英直接或间接开发成交的。相较于其它社交平台，领英是我最喜欢的，也是我觉得最适合做B2B外贸的，更重要的是领英不会被墙，随时随地都可以登录使用。

今天，就聊一聊：我让领英成为询盘（订单）生产线的秘密，解密如何充分借助领英来达到我们开发国外客户，营销推广产品的终极目标。如果你能按照我的思路和方法，用心去经营打理自己的领英帐号，那么在不久之后，你每天打开领英也会是这样的状态：

通过领英获得丰富的客户资源，稳定的有效询盘，更重要的这是属于你自建的“流量池”，它具备着持续性的价值增长，和富有说服力的良好个人品牌形象。在正式讲解之前，我们先来了解一下领英：

LinkedIn领英致力于向全球职场人士提供沟通平台，并协助他们发挥所长，打造专属人脉。LinkedIn领英作为全球职业社交网站，其全球会员人数已超过5亿。在领英，您可以轻松打造职业形象、获取商业洞察、拓展职业人脉并发现更多职业机遇。

通过了解，我们知道领英的定位是职业社交网站，那么我们就要去契合领英的定位来展现自己，懂得怎么在上面塑造呈现自己的职业属性、工作属性和商务属性，之后在进行主动开发客户和客户营销跟进，这需要分为几个步骤。备注：使用领英要记得将界面语言更改设置为英文

01. 领英帐号的头像设计

领英帐号的头像设置很重要，因为头像是展示给客户看到的第一网络形象，一个好的头像能有效提高你的添加好友通过率和客户成交转化率，这个一点也不夸张。

我们最常见的负分头像有：

以风景或者动物照片作为头像的；

以宠物或者汽车照片作为头像的；

以孩子或者合影照片作为头像的；

以卖萌或者搞笑照片作为头像的；

以性感或者身材照片作为头像的；

以产品或者展会照片作为头像的；

以卡通人物或者明星偶像照片作为头像的；

还有诸如戴墨镜、剪刀手、艺术照、结婚照、美颜特效......或者干脆没有头像的，这些都是不适合作为领英头像的

正确的LinkedIn头像应该是这样的：

不用任何产品图片或者logo图片；

不用任何虚拟图片或者他人图片；

一定是本人出镜，正脸示人；

面带灿烂得体和亲切友好的笑容；

照片背景简单，不让背景“喧宾夺主”；

......

参照视频：《如何获得一张完美的领英职业照？》

▼

02. 领英帐号的个人资料设计

设计打造一份完美的领英个人资料同样是至关重要的一步，它主要包含了：

姓名（First name/Last name）

职位头衔（Headline）

目前职位（Current Position）

国家地区（Country/Province/State/City/District）

行业（Industry ）

自我简介（Summary）

工作经历（Work experience）

教育经历（Education）

技能专长（Skills）

联系方式（ontact info/Profile URL/Email）

个人成就（Accomplishments）

作品文件（Media）

设计完善领英个人资料的技巧重点：

1. 姓名（First name/Last name）里我的建议是：英文名+核心产品行业关键词简称/公司名称简称，这会帮助你很清晰的告诉客户你叫什么名字，做什么产品/来自哪家公司

备注：如果你是新注册领英帐号，那么在领英帐号注册步骤中一定要填写真实的中文姓名，注册登录成功之后，再进行针对性的优化

2. 职位头衔（Headline）里我的建议是：先思考你的客户需要的是什么？然后描述的组成部分可以是核心产品行业关键词+核心产品行业关键词+XX产品或服务的制造商/服务商/供应商/产品经理/专家，尽量不要描述自己是销售，可以用其它的词汇去替代，因为直接说自己是销售会让客户第一感官上认为你就是来推销的，绝大多数客户都不会喜欢

备注：姓名（First name/Last name）和职位头衔（Headline）这两个地方是最需要打磨的，一定要让你的介绍描述契合你的客户需求，至少也是和客户利益需求相关的，因为你发送好友添加申请，客户收到的申请列表上直接展示的是这两项内容，所以这直接决定了客户会不会添加你为好友以及能不能让客户更容易搜索到你

3. 自我简介（Summary）里我的建议是：你是谁+你能提供什么产品服务+你的优势是什么+你能给客户带来什么好处+权威认证+网站联系方式，并且搭配着作品文件（Media）去顺势完成这项内容，比如你可以在作品文件（Media）里上传体现你公司文化/实力的照片/展现你个人魅力的照片/参展照片/生产照片/客户合影等等，这样会让整体看起来更有说服力，同时也不会那么枯燥

4. 工作经历（Work experience）和教育经历（Education）我的建议是：尽可能的去完善优化，你的信息完善的越详细，你在客户心里的可信度也就越高，并且同样配置照片和链接去完成

备注：每项内容的填充除了要保证内容质量，还需要注重整体的排版优化，你的资料做的越“漂亮”，客户也就越愿意接触你，也有利于加速客户对你的信任度，这样你才能给自己带来销售机会

5. 技能专长（Skills）是被很多人所忽略的，我的建议是：技能专长（Skills）里使用系统推荐的+核心产品行业关键词

6. 个人成就（Accomplishments）也是经常被忽略的部分，我的建议是：可以去发现素材填充内容，比如你和客户一起完成的一次项目/你参加的一次展会/你的一次成长经历/你参加的公司活动等等

7. 联系方式（ontact info/Profile URL/Email）里主要提一下Profile URL，我的建议是：用核心产品行业关键词自定义一个Profile URL

03. 领英帐号的自我保护设置

大部分中国的领英用户群体都是做外贸的，那么就难免会担心自己的同行竞争对手会盯着自己的领英帐号做文章，挖墙脚。首先我们就要学会进行自我保护设置，分别在Settings & Privacy和Edit public profile & URL里进行自定义的隐私设置：

其次还需要在源头上去规避，严格把控自己领英好友的质量，不要随便去添加一些乱起八糟的领英好友，也不要随便接受别人添加你的邀请。当然最主要的还是我们要努力去提升自己，让自己比同行更专业，让自己比同行更优秀才是根本。

另外我们也可以很邪恶的反方向去操作，试试挖挖你同行竞争对手领英帐号里的线索客户。

04. 用领英搭建自己的“鱼塘”

前面所有的设计完善都是基建工作，都是为了服务于我们开发客户和产品营销的目的，你只有把基建做好了，下面的工作执行起来才会有效果转化。

我曾说过：“Google、Twitter、LinkedIn、Facebook都可以看成是一个待捕捞的“鱼塘”，那么怎么撒网，怎么捕捞就是关键。 ”而领英是我做的最成功的，它和Google是我的左膀右臂。继续回到今天的话题上，如何利用领英搭建属于自己的专属“鱼塘”，以持续“饲养”、“捕捞”呢？

我们需要借助一个领英辅助工具：领英助理，网站：www.linkedines.com，它可以帮助我们充分借助和发挥领英的价值和力量，同时也能够避免由于部分人不了解如何正确使用领英，而常常造成领英帐号被封，领英无法添加好友，领英搜索被限制等异常情况。

因为很多人都有在用领英助理，所以我在这里只简单的分享重点功能的操作步骤和一些使用技巧。

1. 领英助理的网站是：www.linkedines.com，不需要下载安装，注册并登录后，在操作后台首页界面我们可以看到领英助理的功能简介：

2. 点击领英助理左侧功能导航栏里的“领英授权”，再点击操作页面里的授权按钮，在弹出授权窗口里输入领英帐号密码进行授权，授权成功后就可以正式的操作使用：

备注：如果你是新注册的领英帐号，一定要先完善好你的领英帐号个人信息资料，同时因为领英人脉级别限制的规则，领英上很多人是你无法添加的，所以可以让自己的同事、朋友加自己为好友，并寻找自己行业内可以添加的人，以及系统推荐的人添加，去逐步建立和扩大自己的人脉圈。

3. 点击领英助理左侧功能导航栏里的“人脉”，利用搜索关键词+定向国家+职位头衔来提高搜索质量和精准度，比如我可以搜索某个产品在某个国家内的所匹配的公司老板、采购、销售、工程师、设计师等，以此将领英里的目标客户都搜索出来，然后批量发送消息添加好友，我们只要很简单的提交发送任务就行了，然后等待它自动执行完成：

备注：当搜索的关键词是由多个单词组成，而每个单词又能理解成不同意思的时候，可以使用" "指令，它会限定给出的搜索结果必须是包含" "中出现的所有的词，这个和谷歌的搜索指令是通用的。另外职业头衔只建议用简单的单一关键词，提炼思维参照我之前讲谷歌搜索开发客户里提到的一样，多查看几个自己对口的领英客户资料，看看他们会在自己的职业头衔里填写什么，然后找出共性关键词。

我们可以把这个批量发送消息添加好友看成是发送开发信，比如我大概每天批量添加120至200个好友，就相当于找到120至200个客户邮箱，发了120至200封开发信，同时完全避免了发送开发信容易进入垃圾箱和到达率低的问题，也大大提高了发送的数量和效率，并且添加好友成功后，我们能充分发挥社交营销的优势，进行持续的自我曝光和品牌输出。

所以如果想要提高添加好友的通过率和回复率，你的消息话术就一定要有吸引力和价值，这里分享一个很成功的案例过程。

首先是发送的添加好友消息：

“

Hi Stephen,

Good afternoon.

This is Mike from China. I am also in led lighting industry, and i have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

Mike

Best regards

大约一个小时的时间，客户通过添加好友的申请，并回复到：

“

Hi Mike,

Sorry for late reply, what is on your mind

Regards

Stephen

紧接着回复客户：

“

Hi Stephen,

Happy new year.

Thanks for your kind acception.

I noticed you are very professional on led lighting, and led downlight is also one of your main products. Then may i ask do you import goods from China? If yes, then would you mind i sharing some of our popular products with you? Actually, we are a professional manufacturer specialized in led lighting with 14 experience, maybe we could so sth for you. Do you have any interests?

If i brought you some unconvenience, hope your understanding.

Have a nice day!

之后客户再次回复：

“

Hi Mike,

Happy New Year to you also, yes I do buy from China, but I. Only buy quality and unique products, Australia is oversupplied with down lights and similar products, so like to be a little different.

Kind regards

Stephen

总结添加好友的消息话术参考模版：

“

Hi **,

Good afternoon/morning/day.

This is ** from China. I am also in ** industry, and i have some questions need your help. Could you pls kindly accept my invitation? Thanks in advance.

**

Best regards

客户回复后跟进站内信的话术参考模板：

“

Hi **,

Good day/afternoon/How are you?

Thanks for your kind acception. I noticed you are very professional on **, and ** is also one of your main products. Then may i ask do you import goods from China? If yes, then would you mind i sharing some of our popular products with you? Actually, we are a professional manufacturer specialized in ** with years(5/8/10) experience, maybe we could so sth for you. Do you have any interests?

If i brought you some unconvenience, hope your understanding.

Have a nice day!

**

备注：在批量添加好友的消息里，可以设置自动添加客户称呼，这会让客户收到你的信息阅读体验更好，也就有助于提高你的邀请通过率。

同时每天不要过于追求添加好友的数量，一定要确保精准度和优化设计好自己的消息内容，有了质量和通过率后，在逐步提高数量，这样才能达到我们与目标客户建立人脉关系，获得沟通机会的目的。

另外我一般会在领英助理左侧功能导航栏里的“消息模版”内，设置多个消息模版，之后无论是批量添加好友还是针对领英好友群发消息，选择对应的消息模版就可以了。

4. 点击领英助理左侧功能导航栏里的“好友”，可以针对自己的领英好友进行群发消息以及互动点赞，这能帮助我们周期有序的进行营销推广和互动沟通。同时一定不要忽视互动点赞的功能，它可以帮助你增加营销深度和与客户的社交互动性，同时也是自我反复营销和曝光的一种手段，以创造更多的销售机会。社交平台开发客户就是要不断的进行被动自我营销曝光和主动自我营销曝光，在领英上被动自我营销曝光主要包含了个人资料的完善，公司主页的建立，文章和动态的发布等，主动自我营销曝光则主要包含了添加好友，消息发送，点赞留言等：

备注：同时要利用好领英助理里的领英好友管理系统对自己的领英好友进行分组管理，很多人之前可能领英上已经积累了不少好友，但由于领英本身是没有分组管理功能的，就会导致虽然好友很多，却无法真正有效开发，这是一件非常可惜的事情。你对领英好友的分类分组管理做的好与坏，直接决定了你以后进行营销跟进的效果和进度：

5. 另外还有一个非常重要的功能“深度抓取”，它是直接在人脉/好友/公司的操作页面上配合使用，选择任意的人脉/好友/公司进行深度抓取，就可以抓取出客户的联系信息，包括我们自己在领英上无法查看到的，比如网站、邮箱、电话、Facebook、Twitter、Skype等：

6. 如果你手里有一些邮件一直没回复的僵尸客户，那么可以在人脉里利用“导入邮箱批量添加好友”功能，只要客户用这个邮箱注册了领英，就可以直接发送消息添加好友，这能够帮助我们换一种方式激活这些僵尸客户：

7. 还有一些比如搜索关注公司，搜索添加群组，客户资料智能导出的功能使用没有特别需要注意的，就不做表述了。

备注：每个领英帐号所能添加的领英群组数量是有限制的，所以一定要选择添加高质量的群组，和自身产品行业相关的。在进行领英群组营销时，不要直接post广告推销，一定要是专业性强的产品技术文章，或是行业信息等能给用户带来价值的内容。如果实在不知道自己能写些什么post，记住几个基础的，可以写写相同产品不同价格的因素，谈谈行业市场如何，说说自己公司整个生产流程如何把控品质等等，这些都是可以很好的引流客户来关注了解你的话题。

8. 另外需要注意的是：免费的领英帐号会有商业搜索浏览次数的限制，它的计算规则是以每个月为区间。

我们借助领英助理是可以在一定程度上帮助我们突破这个限制规则，但是也需要我们自己学会尽量减少过多的无效搜索和浏览，确定有效的关键词组和国家区域后，进行有效的搜索浏览。

最后，如果你有多个领英帐号需要运营打造，尤其是做跨境电商或者货代的会有多个领英帐号，记住一个领英助理对应授权操作一个领英帐号，不要在一个领英助理上授权多个领英帐号。我记得深圳南山有一家公司，是每个业务员都注册了多个领英助理来管理运营多个领英帐号，引流效果非常不错。但如果你是做B2B单一产品的，一个领英帐号就够了，精准度是首要保证。

简单的事情重复做，你就是专家；重复的事情用心做，你就是赢家。通过不断的积累操作，我们就能够获得大量的目标客户资源，从而搭建一个属于自己的专属“鱼塘”，因为你只要成功添加客户为好友，那么你和客户就会一直存在于彼此的社交视线里，Facebook、Twitter同理。

这也就给了我们更大的发挥空间，我们可以进行反复的自我营销和曝光，推进客户对我们的了解程度和信任程度。

那么现在我们就应该思考如何运用好这个“发挥空间”，以提高客户开发的成功率。如果你还停留在只会不停的发布产品动态链接，不同的发送推销信息，那就大错特错了，也是缺乏社交型客户开发思维的表现。

05. 充分发挥社交平台的魅力

前面做的所有工作都是为了帮助我们更好的主动寻找客户，更好的与客户建立联系，搭建“鱼塘”。与此同时，我们就一定不能忽略领英内容上的营销，因为只有把内容完善好了，你才能最大化的提高领英客户开发的成功率，以及吸引更多的客户来找你。

内容营销主要在于两点：

1. 更新动态；

2. 发布文章。

因为你可以通过这两项内容去传递价值，自我展现，加快客户对你的了解程度，加深客户对你的印象，从而促进客户对你的信任，提高成交机率。

更新动态不难理解，也是很多人一直都有在做的，但是我建议动态里不要全部是关于你公司、产品的营销引流，还需要有一些比如自己旅游或者学习的照片配感悟/自己参加某项运动或者活动的照片配感悟/一些展现自己积极向上的照片配感悟......

要知道，“美好”和“正能量”是全世界人民都喜欢的，你要让自己立体起来，让客户能感知到你是一个不仅产品专业性强，职业素养高，还是一个有血有肉有感情的人。

对于发布文章，很多人就会比较犯难，因为不知道怎么写，也不知道写什么，这里我用思维导图给大家列出来，文章可以怎么写：

我认为现阶段还处于领英的红利期，应尽早规划利用，但罗马也绝非一天建成的，凡事都需要持之以恒才会有收获。

尤其是在外贸销售这个岗位上，要清晰的认知到，不是所有的潜在客户都会给你订单，也不是所有成交了的客户都会给你返单，而我们要做的是不断积累发展自己手里的客户资源，持续的营销曝光自己，传递个人/公司/产品的价值，并及时跟进客户/维护客户，最后你才会得到源源不断的订单量。

牢记一句话：“高筑墙，广积粮，缓称王”，不要急于弯道超车。领英是一个非常有价值的开发客户渠道，只要你长期积累，坚持更新，积极沟通，你也一定会有所斩获。

每天少做一点，久而久之，便离自己的目标越来越远。

每天多做一点，久而久之，便离自己的目标越来越近。

有哪些可以教你做文案的网站推荐？

闲话少叙，直接亮回答 虽然是介绍网站，但也附上了两本文案书籍（一本作品集、一本方法论）

▼综合类网站

①topys 曾一度错误的记忆成toys，因为它散发一种可爱的toys的感觉。相比分享创意它更致力于启发创意，你可以发现一些有意思的设计、文字、思考等等，譬如在其“有聊”板块下会有一些与当下紧密结合话题，内容不长但可以延申观者的思考，在这里你可以看到五花八门的创意，是不错的灵感源泉网站。

②addog addog内容非常丰富，既可以查看广告案例也是广告类网站的“指路人”→业内资讯网站、广告文案相关网站、影视广告相关网站、设计类网站、数据类网站等等广告营销需要用到的相关网站几乎都有覆盖，根据其指路能够满足各类需求。

③数英网 数英网汇聚丰富的营销案例，包括各类营销形式，不少优秀广告案例都可以在此找到，文案类、平面类、影视类等等，同时案例更新非常及时。除了案例汇集之外，数英网也有关于热门案例观点输出、不同行业的数据、营销方法论文章。

④广告门 点击进入广告门“案例库”栏目，可以找到非常多优秀营销案例，可以根据行业、广告形式、地区、时间进行筛选，查找更细分的广告案例。当然同样的，一个合格的营销网站怎么可能只有案例，针对行业的洞察也是有的，随时掌握行业动向。

▼文案类网站

⑤文案狗 和网站的名字一样，它透着一股傻乎乎的憨劲儿。如果脑中丝毫没有文案的灵感，不妨写下一个关键字，例如“猫”，它会给出带猫字或猫的谐音字相关的成语、俗语，是一个很方便的启发文案灵感的工具，稀奇古怪的谐音即使当下不能让你灵感爆发，也会让你噗嗤一笑。

⑥文案迷 文案迷里有不少文案案例，涵盖了各个行业，餐饮、互联网、汽车、房产等等，在搜索栏直接输入品牌或带代言人即可找到对应文案，当然现有的文案资源还比较有限。在满篇文案的洗礼之下，可能会闪出一些创意的火花吧。

⑦MindMaster（混入了奇怪的东西o_o ） MindMaster既可以是文案写作的工具，通过思维导图方式理清思路，也可以给你提供文案写作的方法论，这里没有文案作品汇集，这里是简单粗暴的给出撰写方法思维导图，不论是文案标题、具体文案撰写或是短视频文案撰写都可以在导图社区找到。

以上思维导图源自MindMaster导图社区，可前往自取mm.edrawsoft.cn/community/search/1

▼书籍

⑧《中兴百货广告作品集》 这本书籍收录了台湾中兴百货数条广告文案。中兴百货文案曾一度为人称道，是意识形态广告文案的代表者。书中没有介绍文案撰写的任何方法，看不到爆款、流量、痛点等等字眼，但阅读时会有一种仿佛在读诗的沉静，忍不住说一句“高级”！ eg：真正的流行，不是群众的歇斯底里，而是独特表现的个人风格及追求创意的生活态度，是一种内涵的上露，一种鉴赏的品味； ⑨《爆款文案》 从书名也可以很清楚这是一本介绍方法的书籍，从激发购买欲望、赢得消费者信任、写抓人眼球的标题等几个方面来剖析如何写出爆款文案，妥妥的深入到每个环节，可以将它当作你文案写作从0到1的开端书籍。

来自MindMaster导图社区

至于《一个广告人的自白》、《科学的广告》、《智威汤逊的智》等等经典的广告书籍就不具体推荐了，想必踏入广告行列的人都已经很熟悉了。 广告文案写作除了阅读文案相关书籍或时常逛逛创意类网站，还可以借助文学类书籍，一方面文学书籍里本身就有不少优秀的“文案”，例如水浒中的“三万不过岗”“醉里乾坤大，壶中日月长”，另一方面个别作家同时也兼任文案写手，文案文学不一定就泾渭分明。